MINISTERUL EDUCAŢIEI AL REPUBLICII MOLDOVAUNIVERSITATEA DE STAT “BOGDAN PETRICEICU HAJDEU” DIN CAHUL
FACULTATEA DE ECONOMIE, INFORMATICA ŞI MATEMATICĂCATEDRA ANTREPRENORIAT ŞI ADMINISTRAREA AFACERII
Proiect privind activitatea concurenţială al S.A. „CahulPan”
Cahul 2012
Efectuat:Grupa: MAAA - 1101
Coordonator:Cristofovici Profira
Doctor habilitat
Caracteristica generală a întreprinderii
Scurt istoric
În anul 1946, pe baza unei mici brutării locale a fost organizată fabrica de pâine cu un
singur cuptor, a cărei capacitate era de 10 tone pe zi. La sfârșitul anului 1946 a fost instalat
primul cuptor de marca FIL-2. În primul semestru al anului 1947 a fost instalat al doilea cuptor
de aceeași marcă.
Astfel, fabrica mărindu-și capacitatea de producție devine combinat, în baza hotărârii
Ministerului Industriei Alimentare al RSSM, pe data de 9 iunie 1947.
În august 1950 combinatul trece într-o nouă clădire. La acel moment combinatul de
panificație din Cahul, era considerat unul dintre cele mai modernizate și mecanizate combinate în
acest domeniu.
În decembrie 1977 a fost dat în exploatare, iar din 1978 a început să funcționeze fabrica
într-o așa structură cum o găsim și astăzi, cu o capacitate de producție de 32 tone pe zi.
Din momentul punerii în exploatare și până în present fabrica a trecut 5 reconstrucții.
Actualmente S.A. „CahulPan” este o întreprindere unica în ramura dată, amplasată în regiunea
de sud a Moldovei, un mare producator de produse de panificație, franzelărie, covrigărie,
pesmeti, patisserie, paste fainoase etc.
Ca Societate pe Acțiuni este înfinţată la 28 februarie 1995, prin reorganizarea întreprinderii
de arendă Combinatul de panificaţie din Cahul, şi a fost înregistrată de către Camera înregistrării
de Stat de pe lîngă Ministerul Justiţiei a Republicii Moldova.
Caracteristica generala a S.A. ,,CahulPan”
Întreprinderea S.A. „CahulPan” a fost fondată în anul 1946, şi este o societate de tip
deschisă. Conform statutului juridic, societatea este o persoană juridică care îşi desfăsoară
activitatea sa în temeiul legii Republicii Moldova „Cu privire la societaţile pe acţiuni”, și a altor
acte legislative.
S.A. „CahulPan” este o instituţie care îşi desfăşoară activitatea pe principiul autofinanţării,
este creată şi funcţionează în conformitate cu legislaţia în vigoare şi Statutul societăţii.
S.A. „CahulPan” este fondată în scopul sporirii eficacităţii activităţii economice,
comerciale şi de producţie în domeniul industriei alimentare şi alte activităţi de antreprenoriat
îndreptate spre satisfacerea cît mai deplină a necesităţilor tuturor persoanelor juridice şi a
cetăţenilor Republicii Moldova.
1
S.A. „CahulPan” posedă calitatea de persoană juridică, din momentul aprobării statului şi
înregistrării de stat şi se bucură de toate drepturile ce decurg din această calitate, are cont propriu
în bancă, inclusiv şi cont valutar, are ştampilă, formular cu antet şi imaginea emblemei, precum
şi dispune de un bilanţ autonom.
Durata de activitate a S.A. „CahulPan” este nelimitată, cu începere de la data înregistrării
de stat.
Capitalul social al societţii constituie 8176926 lei divizat în 2725642 acţiuni ordinare
nominative cu valoare nominală de 3 lei fiecare de aceeaşi clasă cu drept de vot.
Întreprinderea S.A. „CahulPan” este o societate pe acţiuni care conform legii cu privire la
societăţile pe acţiuni reprezintă: societatea comercială al cărei capital social este în întregime
divizat în acţiuni şi ale cărei obligaţii sînt garantate cu patrimoniul societăţii.
Deasemenea societatea se conduce după Hotărîrile Guvernului, hotărîrile şi deciziile
Adunării Fondatorilor ce nu contravin legislaţiei în vigoare, precum şi după deciziile şi hotărîrile
luate de organul executiv şi nu în ultimul rând după regulamentul cu privire la subdiviziuni şi
instrucțiunile de serviciu.
Codul muncii reglementează totalitatea raporturilor individuale şi colective de muncă,
controlul aplicării reglementărilor din domeniul raporturilor de muncă, jurisdicţia muncii,
precum şi alte raporturi legate nemijlocit de raporturile de muncă.
Deasemenea SA „CahulPan” activează la momentul actual conform reglementărilor
Codului Fiscal.
Întreprinderea S.A. „CahulPan” este amplasată în oraşul Cahul, str. Păcii 20, pe o suprafată
de 1,16 ha, cu principalele blocuri: Blocul Administrativ, Cazangeria, Blocul Auxiliar,
Magazinul Angro, Garajele, Depozitul de materie primă şi producţie finite.
S.A. „CahulPan” fabrică un sortiment mare de produse pentru satisfacerea nevoilor umane.
Produsele fabricii se deosebesc prin calităţile lor gustative şi prin aspectul lor impresionant. Ele
sunt utilizate atât pentru mesele de zi cu zi, cât şi pentru cele de sărbătoare. Cea mai mare parte
din produse se realizează la comanda clienţilor.
La moment intreprinderea produce un sortiment foarte larg de produse ce depășește 300 de
articole, printre care pot fi menționate:
35 feluri de paine și produse de panificație (“Deosebita”, “pâine albă din vatra din făina
de grâu”, pâine “Cahuleanca”, pâine “Din soie”, diverse feluri de colaci,
franzele:”Steluța”, “Inelus” etc.);
10 feluri de covrigi și covrigei: “Cu mac”, “Micuța cu mac”, “prichindel”, “macușor”,
“covrigei de cozonac”;
2
10 feluri de pemeți: “Speciali”, “Cu safide”, “Cu susan”, “Cu mac”, “Cu lamaie”, “Cu
vanilie”;
8 feluri de turte dulci: “Cu cacao”, “Cahul”, ”Cu mac”,”Zmeura”;
5 feluri de biscuiți: “Zahorași”,”De casă”,”De ovăz și fructe”;
35 feluri de torte, rulade, prăjituri, checuri;
6 feluri de paste făinoase;
15 varietăţi de apă minerală şi băuturi răcoritoare, precum şi alte produse, confecţionate
din făină de grâu, secară, ovăz, orz, tărâţe.
Unul dintre produsele secundare ale societăţii este băutura nealcoolică, și anume apa
minerală, care este obţinută la adîncimea de 110 metri. În anul 2003 a fost inclusă în Registrul
apelor minerale naturale ale Moldovei. De asemenea, întreprinderea a plasat pe piaţă un nou
produs - berea blondă nepasteurizată „Dion”, fabricată după tehnologia cehă.
Analiza pieții produsului întreprinderii
S.A. „CahulPan” este una dintre cele mai mari întreprinderi în sudul Moldovei. Ca
producător de produse de panificaţie, întreprinderea este lider în oraşul Cahul şi în zona de sud a
ţării, astfel fiind cea mai puternică în domeniu, graţie eforturilor depuse de personalul
administrativ, combinate cu calitatea excelentă a producţiei.
Fiind o societate de producţie, S.A. „CahulPan” acordă o deosebită atenţie politicii de
produs, posedînd un sortiment foarte variat precum şi un potenţial înalt pentru a lărgi gama
sortimentală de producţie în dependenţă cu cerinţele pieţei.
Deoarece zona de activitate a întreprinderi este oraşul Cahul, ca piaţă de desfacere serveşte
de asemenea oraşul Cahul (şcolile, grădiniţele, unităţile economice din oraş ) cît şi satele din
apropiere. Produsele finite din întreprindere se exportă cu maşini speciale şi se distribuie pe la
magazine. De asemenea populația din or. Chișinău, Bălți, Galați sunt clienții S.A. „CahulPan”,
însă acestea au o pondere foarte mică.
Comercializarea produselor în oraș se face prin rețeaua de magazine de firmă.
Întreprinderea dispune de de 9 magazine proprii în oraşul Cahul şi în localitaţile apropiate ale
oraşului, şi de un magazin pe teritoriul întreprinderii.
În oraşul Cahul mai sunt mici întreprinderi individuale ca S.R.L. „CIPRI”, S.R.L. „Savit-
Sim” şi de asemeni mai sunt şi mici întreprinderi în localitaţile din apropierea oraşului, dar
datorită sortimentului larg de produse, capacităţii de producţie şi a termenului de livrare, S.A.
„CahulPan” este în fruntea tuturor întreprinderilor.
3
S.A. „CahulPan” îşi comercializează produsele, în primul rînd, pe piaţa de sud a republicii,
astfel deţinînd o pondere de 80% din totalul pieţei. Societatea urmăreşte o strategie de
prospectare de noi pieţe, astfel, la ora actuală, întreprinderea comercializează produsele sale pe
întreg teritoriul republicii.
Producţia întreprinderii este bine cunoscută de consumatorii locali, cît şi cei de peste
hotarele ţării. În prezent, S.A. „CahulPan” colaborează cu urmatoarea clientelă în realizarea
producţiei sale:
- or.Chişinau - Eurocomprodex, CVIN-Com, Voltaj-Com, Liscomir, Eurotrade, Metro,
etc;
- or.Ialoveni - Zorina Trofim;
- or.Taraclia - Uzun Valentina;
- or.Cimişlia și Basarabeasca - Giocel Negru.
Cea mai mare parte din produse se realizează la comanda clienţilor. Întreprinderea
utilizează materie primă locală şi/sau importată din România, Kazahstan, Danemarca, Rusia,
Elveţia, și întreţine relaţii de parteneriat cu întreprinderi de profil din diferite țări: Turcia, Rusia,
Ucraina, Polonia.
4
Studiul pie eiț
1. Cota de piață absolută:
Conform datelor Biroului Naţional de Statistică, volumul vînzărilor la produse panificație
pentru anul 2010, a constuit 1114,2 mil. lei. Venitul din vînzări pentru anul 2010 al
S.A. ,,CahulPan” au constituit 62855,192 mii lei. Astfel, se poate de calculat cota de piță
absolută:
Ca=62855,1921114900
×100 %=5,64 %
Conform datelor obținute, putem constata că întreprinderea S.A. „CahulPan” în anul 2010
a avut o cotă de piață absolută de 5,64%.
Analiza SWOT
Alegerea strategiei de dezvoltare a firmei trebuie să se fundamenteze pe analiza mediului
de afaceri al organizaţiei. Astfel, în scopul elaborării acestor strategii se folosește analiza SWOT
– punctele forte și slabe, amenințările și oportunitățile, care are două părți:
- Analiza mediului extern O/T – oportunităţi/ameninţări.
- Analiza mediului intern S/W – forţe/ slăbiciuni.
Prin analiza mediului extern al unei firme se vor identifica acele elemente care constituie
amenințări (care trebuie evitate de către firma) și oportunități (care trebuie valorificate de către
firmă) (tabelul 1).
Tabelul 1.1. Analiza mediul extern al S.A. „CahulPan”
Oportunități ImportanțaProbabilitatea
aparitieiAtractivitatea
I. Mediul Economic- Creșterea cererii ca urmare a
cuceririi de noi segmente ale pieței0,2 6 8
- Creșterea cererii la produse în urma creșterii veniturilor populației
0,2 6 8
- Creșterea cererii la produsele noi diversificate de calitate înaltă
0,2 7 9
II. Mediul Tehnologic
- Atractivitate tehnologică a sectorului
0,1 8 6
5
III. Mediul Socio-cultural- Creșterea cererii pentru produsele
tradiționale0,05 6 7
- Creșterea cererii, ca urmare a schimbării stilului de viață al consumatorului
0,05 6 7
- Creșterea cererii, ca urmare a atitudinii consumatorului față de calitatea produselor
0,1 7 8
IV. Mediul Demografic- Creșterea cererii la produse de
panificație, ca rezultat al urbanizării0,1 7 9
Total 1 53 62
Amenințări ImportanțaProbabilitatea
aparițieiSeriozitate
I. Mediul Politic- Relațiile RM cu țările furnizoare de
materie primă0,1 7 8
- Reglementarea prețului la pâine de către autoritățile de stat
0,15 7 8
II. Mediul Demografic- Situația demografică nefavorabilă 0,1 6 7
III. Mediul Socio-cultural- Continua descreştere a capacităţii de
cumpărare a populaţiei0,05 6 7
- Schimbări ale gusturilor sau preferinţelor clienţilor
0,05 7 8
IV. Mediul Economic- Inflația
0,1 7 7
- Fluctuațiile prețurilor pe piață la produsele de panificație
0,1 6 8
V. Mediul Tehnologic- Accesibilitatea tehnologiilor de
dimensiuni mici (micile brutării)0,1 4 6
VI. Micromediul de Marketing- Intrarea unor noi competitori pe
piaţă0,15 7 7
6
- Sensibilitate scăzută la acţiunile promoţionale
0,1 6 7
Total 1 63 73
Sursa: Elaborat de autor
Pentru analiza mediului intern vor date aprecieri, privind forțele de influență a
micropotențialului al întreprinderii (tabelul 2).
Tabelul 2. Mediul Intern al S.A. „CahulPan”
Micropotenţialul
Aprecieri
ImportanţaA(forţa major)
B(forţa minor)
C(forţa
neutră)
D (forţa slabă)
E (forţa slab
majoră)
I. Potenţialul financiar
- Disponibilități de lichidități
10 0,07
- Stabilitate financiară 9 0,04- Fluxul monetar 9 0,05- Eficienţa planificării
financiare10 0,06
II. Potenţialul de producţie- Experienţa în domeniu 10 0,07- Tehnologia fabricării 6 0,06- Nivelul calificării
personalului8 0,07
- Gradul de utilizare a capacităţii de producţie
2 0,03
III. Potenialul de marketing- Cota de piaţă 8 0,05- Imaginea 9 0,07- Calitatea produselor 7 0,07- Eficienţa promovării 4 0,04- Eficienţa reţelei de
distribuţie5 0,04
- Politica de preţ 6 0,05- Servicii suplimentare 3 0,03IV. Potenţialul organizatoric- Conducerea vizionară 5 0,05- Angajaţi implicaţi 7 0,05- Inteligenţa întreprinderii 8 0,04- Structura organizatorică 9 0,06
Total 66 38 22 7 2 1Sursa: Elaborat de autor
Conform analizei efectuate asupra mediului extern și a celui intern, din cadrul S.A.
„CahulPan”, este posibilă formularea matricei SWOT, prin care se vor stabili strategiile viitoare,
pe care întreprinderea le va putea aplica (tabelul 3).
7
Tabelul 3. Matricea SWOTPuncte forte (S)- Stabilitate financiară- Imaginea întreprinderii- Structura organizatorică
eficientă- Produse de calitate înaltă- Pesonal calificat
Puncte slabe (W)- Isuficiența de promovare a
produselor- Lipsa seviciilor post-
vânzare- Gradul de utilzare a
capacității de producție scăzut
- Uzura morală şi fizică a utilajulor
Oportunităţi (O)- Creșterea cererii ca urmare
a cuceririi de noi segmente ale pieței
- Creșterea cererii, ca urmare a atitudinii consumatorului față de calitatea produselor
- Mediu tehnologic favorabil dezvoltării sectorului
- Creșterea cererii la produse în urma creșterii veniturilor populației
- Creșterea cererii la produsele noi diversificate de calitate înaltă
Strategii SO- Strategia de diversificare a
produselor.- Strategia de creștere a cotei
de piața, prin organizarea acțiunilor promoționale și reduceri de preț.
Straterii WO- Strategia de diversificare și
dezoltare a pieței.- Strategia de dezvoltate a
produselor.
Ameninţări (T)- Relațiile RM cu țările
furnizoare de materie primă- Reglementarea prețului la
pâine de către autoritățile de stat
- Intrarea unor noi competitori pe piaţă
- Schimbări ale gusturilor sau preferinţelor clienţilor
- Sensibilitate scăzută la acţiunile promoţionale
Strategii (ST)- Strategia de cautare a
furnizorilor noi.- Strategia de îmbunătațire
al relațiilor de lungă durată cu clienţii.
Strategii (WT)- Strategia de marketing
bazată pe promovarea produselor și educarea consumatorului final.
- Strategia de menținerea a gamei sotimentale.
Sursa: Elaborat de autor
Concluzii
În urma analizei efectuate asupra întreprinderii S.A. „Cahulpan”, cu ajutorul analizei
SWOT, putem observa cuantumul pozitiv obținut de întreprindere la capitolele „Puncte tari” și
„Oportunități”, fapt ce îl putem aprecia pozitiv pentru dezvoltarea de mai departe al societății.
Totuși anumite elemente din „Puncte Slabe” și „Amenințări” sunt destul de semnificative
și reprezintă adevărate provocări pentru întreprindere, din care cauză societatea ar trebui să
întreprindă masuri, strategii de dezvoltate și elaborarea lor corectă în practiă.
8
În urma analizei efectuate asupra toturor factorilor ce influențează întreprinderea, pot fi
propuse câteva masuri pentru menținerea și accentuarea dezvoltarii societatii S.A. “CahulPan”:
- continuarea modernizarii bazei tehnico-materiale;
- dezvoltarea sectorului de desfacere și desfacerea directă către clienți a produselor;
- dezvoltarea nomenclatorului de produse ;
- realizarea de servicii către alte întreprinderi ( îmbuteliere produse, furnizarea de agent
termic, etc.);
- producerea și comercializarea de materii prime sau semifabricate pentru alte
întreprinderi (aluat, foietaj, etc.).
Modelul BCG-1
Matricea BCG-1 a fost elaborată de o firma americană de consultanță managerială, având
numele de Boston Consulting Group. Modelul propus de aceasta societate este cel mai cunoscut
și este aplicat în analizarea portofoliului de activități existente într-o întreprindere.
Studiu de caz
În continuare va fi analizat portofoliul de activități, în baza întreprinderii S.A. „CahulPan”
(tabelul 4).
Tabelul 4. Analiza SA ,,CahuPan” folosind modelul BCG-1
Nr.
Produsul
Valoarea productiei fabricate,
mii lei
Valorea producției
fabricate de principalul concurent
Rata de creștere a pieței, %
Cota relativă de piaţă
Ponderea produselor în volumul vînzărilor totale, %
1Pîine și produse de panificație
26041 185672,3 3 0,14 49,10
2Produse de patiserie
5664,3 18124,4 2 0,31 10,68
3Produse de cofetărie
16330,5 65448,6 5 0,25 30,79
4Produse de covrigărie
4998,1 5764,8 6 0,87 9,42
Total 58032 53033,9 275010,1 -- 100Sursa: Elaborat de autor în baza Raportului financiar pentru anul 2010
În continuare se va calcula rata medie de creştere a pieţei în baza datelor întreprinderii:
Rata de creşterea pieţii, % 7,58
3,79
9
4 3
1
2
1 2 0 Cota relativă de piaţă
Diagrama 1. Diagrama BCG-1 în baza S.A. „CahulPan”
Concluzie
Conform datelor din tabelul 4 și a diagramei BCG-1, putem concluziona că produsele
fabricate de S.A. „CahulPan” se află în cadrane diferite ale modelului BCG-1.
Astfel, se observă că produsul „1” - Pîine și produse de panificație, și respectiv produsul
„2” - Produse de patiserie, se află în cadranul „Vaci de muls”. Reprezintă sursele principale de
venituri ale firmei, care nu este obligată să investească în extinderea capacităţilor de producţie,
deoarece rata de creştere a pieţei este scăzută. Dinamica slabă a sectorului şi nevoile
investiţionale reduse conduc la degajarea unor fluxuri financiare pozitive.
În cazul dat se propune o strategie de menținere și păstrării pieţei relative fără investiţii,
mărindu-se rentabilitatea produsului prin reducerea costurilor şi valorificarea experienţei
acumulate.
Produsele „3” - produse de cofetărie, și produsul „4” - produse de covrigărie, se află în
cadranul „Vedete”, unde produsele au o poziţie solidă pe piaţă și acţionează într-un sector
dinamic, cu o rată de creştere puternică.
Pentru aceste produse din cadranul dat, se propune o strategie de dezvoltare și de investire,
pentru a face faţă nivelului de cereri solicitat de piaţă şi pentru a câştiga sau menţine poziţia de
lider.
Modelul BCG-2
Specialiştii centrului de consultanţă BCG au propus la începutul anilor
'80 o nouă versiune a modelului lor, numit BCG-2, care se bazează pe
avantajul de preţ sau de cost, pe care se poate axa o firmă pentru obţinerea
de profit.
10
Studiu de caz
Efectuând unele cercetări, experții S.A. „CahulPan”, au ajuns la
concluzia că întreprinderea a înregistrat scăderi a vânzărilor la produsele de
panificație. Pentru a înțelege cauzele scăderii, s-a făcut o analiză, cu ajutorul
modelului BCG-2. Pentru aceasta au studiat piaţa, au identificat factorii şi au apreciat pe
o scală de la 0-4, măsura în care S.A. „CahulPan” stăpânește acești factori. Rezultatele
aprecierilor sunt prezentate în tabelul 5 și ilustrate cu ajutorul diagramei BCG-2 (diagrama 2).
Tabelul 5. Analiza S.A. „CahulPan” folosind modelul BCG-2
Nr.
Factorii cheie a succesului
Importanţa FCS
Aprecierea FCS
Nota finală
Avantaj/ Dezavantaj
+/-
1 Costurile 0,2 4 0,8 +
2 Calitatea produsului 0,25 4 1 +
3 Calitatea serviciilor 0,1 3 0,3 +
4 Imaginea 0,2 3 0,6 +
5Eficienţa reţelei de distribuţie
0,1 2 0,2 -
6Comoditatea ambalajului
0,1 1 0,1 -
7 Serviciile post-vînzare 0,05 1 0,05 -
Total 1 - 3,05 4(+)
Sursa: Elaborat de autor
Numărul avantajului concurenţial 8
4
0 2 4 Mărimea avantajului concurenţial
Diagrama 2. Diagrama BCG-2 în baza S.A. „CahulPan”Concluzie:
În baza rezultatelor obținute, s-a ajuns la concluzia că întreprinderea înregistrază o poziție
de impas, generată de faptul că nu există nici avantaj de preț, nici de cost, prin urmare, pentru că
nu există posibilitatea diferențierii, nu apare nici avantajul concurențial.
11
Produse de panificație
Pentru a-și menține poziția pe piață și creșterea profitului, întreprinderea trebuie să-și
promoveze imaginea, prin îmbunătățirea produselor și serviciilor post-vânzare. Deasemenea ar fi
util, ca întreprinderea să-și dezvolte rețeaua de distribuție a produselor și să se orienteze spre
inovații.
Modelul ADLStudiul de caz
În baza datelor cu privire la volumul vânzărilor la produsele de panificație, pentru ultimii
cinci ani, se va examina ciclul de viață al produselor de panificație, baza modelului ADL
(tabelul 6).
Tabelul 6. Analiza ciclului de viaţă la produselor de panificație S.A. „CahulPan”
IndicatoriAnul de gestiune
2007 2008 2009 2010 2011
Venitul din vînzări, mii lei
42769,1 60283,9 48735,6 62855,2 51693,7
Sursa: Elaborat de autor în baza Raporului Financiar 2007-2011
Conform datelor din tabel se va analiza ciclul de viață la produselor de panificție,
realizate de S.A. „CahulPan” (diagrama 3).
Diagrama 3. Analiza ciclului de viața al producției S.A. „CahulPan” în baza venitului din vînzări
2007 2008 2009 2010 20110
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
Venitul din vânzări
Venitul din vânzări
Sursa: Elaborat de autor în baza Raporului Financiar 2007-2011
Concluzie:
În baza cercetărilor efectuate cu ajutorul modelului ADL, putem constata că producţia
întreprinderii S.A. „CahulPan”, se află într-o fază de creștere. Înteprinderea are o poziție
12
concurențială puternică. Prin urmare, întreprinderea este capabilă să aplice strategii, menite să-și
păstreze poziția pe piață și pătrunderea pe noi piețe.
Modelului General Electric şi Mckinsey
Studiu de caz
Să se analizeze portofoliul de activităţi al întreprinderii S.A. „CahulPan” cu ajutorul
modelului General Electric şi Mckinsey dacă se cunosc următoarele date (tabelul 7):
Tabelul 7. Analiza portofoliului de activitate al S.A. „CahulPan” cu ajutorul modelului
General Electric şi Mackinsey
Nr.Caracteristica pieţii
produselor
Pîine și produse de panificație
Produse de patiserie
Produse de cofetărie
1 Bariere de intrare pe piaţă - - -
2 Rata de creştere a pieţii, % 5 8 6
3Durata ciclului de viaţă al produsului
min 5 min 8 min 6
4 Intensitatea concurenţeioligopol
diferențiatmonopolistică monopolistică
5Cerinţele specifice faţă de caracteristicile produsului
standart puternic puternic
6Sensibilitatea cererii faţă de preţ
Slab elasticăElasticitate
medieElasticitate
medie
7Sensibilitatea cererii faţă de acţiunile promoţionale
Slab elasticăElasticitate
medieSlab elastică
8 Profitabilitatea vînzărilor Scăzută Medie Medie
Sursa: Elaborat de autor
În continuare se va determina indicatorul sintetic al atractivităţii pieţii, apreciind fiecare
caracteristică a pieţii ca criteriu de atractivitate a acesteia, cu ajutorul unei scale de la 1 – 5
puncte, iar importanţa criteriilor: 1 – 100 puncte (tabelul 8).
Tabelul 8. Atractivitatea produselor S.A. „CahulPan” pe piață
Nr.
Criteriile atractivităţiiImportanţa
(1-100 p)
Aprecierea criteriilor
Pîine și Produse de Produse de
13
produse de panificație
patiserie cofetărie
1 Bariere de intrare pe piaţă - - - -
2 Rata de creştere a pieţii, % 20 5 4 3
3Durata ciclului de viaţă al produsului
15 4 5 4
4 Intensitatea concurenţei 20 4 4 4
5Cerinţele specifice faţă de caracteristicile produsului
10 5 5 4
6Sensibilitatea cererii faţă de preţ
15 3 5 4
7Sensibilitatea cererii faţă de acţiunile promoţionale
5 2 4 3
8 Profitabilitatea vînzărilor 15 5 4 4
Total 100 - - -
Sursa: Elaborat de autor
În cantinuare va fi calculat indicatorul sintetic pentru fiecare dinte produse ale întreprinderii.
Pîine și produse de panificație
I s 1=20∗5+15∗4+20∗4+10∗5+15∗3+5∗2+15∗5
5=84
Produse de patiserie
I s 2=20∗4+15∗5+20∗4+10∗5+15∗5+5∗4+15∗4
5=88
Produse de cofetărie
I s 3=20∗3+15∗4+20∗4+10∗4+15∗4+5∗3+15∗4
5=75
Tabelul 9. Analiza criteriilor de competitivitate al S.A. „CahulPan”
Nr.
Caracteristicile întreprinderii
Pîine și produse de panificație
Produse de patiserie
Produse de cofetărie
14
1 Cota de piaţă 0,09 0,02 0,05
2 Costurile Mai mari Egale Egale
3 Imaginea întreprinderii Medie Medie Scăzută
4 Performanţa tehnologiilor Înaltă Medie Înaltă
5 Metoda de vînzareVînzări directe și prin intermediari
Vînzări directe
Vînzări directe și prin intermediari
6Eficienţa politicii de promovare
Scăzută Slabă Medie
7Caracteristici distincte ale produselor
Slab diferenţiatPuternic
diferenţiatMediu
Sursa: Elaborat de autor
Se va determina indicatorul sintetic al competitivitații pieţei, apreciind fiecare
caracteristică cu ajutorul unei scale de la 1 – 5 puncte, iar importanţa criteriilor: 1 – 100 puncte
(tabelul 10).
Tabelul 10. Competitivitatea produselor S.A. „CahulPan” pe piață
Nr.
Criteriile competitivităţii Importanţa
Aprecierea criteriilor
Pîine și produse de panificație
Produse de patiserie
Produse de cofetărie
1 Cota de piaţă 25 5 2 4
2 Costurile 15 4 3 4
3 Imaginea 15 4 4 4
4 Performanţa tehnologiilor 10 4 3 4
5 Metoda de vînzare 15 4 2 3
6Eficienţa politicii de promovare
10 3 2 4
7Caracteristici distincte ale produsului
10 3 5 4
Total 10 - - -
Sursa: Elaborat de autor
Determinăm indicatorul sintetic al criterilui de competitivitate pentru fiecare dinte produse ale întreprinderii.
Pîine și produse de panificație
15
I s 1=20∗5+15∗4+15∗4+10∗4+15∗4+10∗3+10∗3
5=72
Produse de patiserie
I s 2=20∗2+15∗3+15∗4+10∗3+15∗2+10∗2+10∗5
5=55
Produse de cofetărie
I s 3=20∗4+15∗4+15∗4+10∗4+15∗3+10∗4+10∗4
5=73
Rezultatele primite la calcularea indicatorilor sintetici ai criteriilor de atractivitate și
competitivitate, le vom plasa în modelul General Electric și Mckinsey (diagrama 4).
Atractivitatea 100 pieţii
66
33
0 33 66 100 Competitivitatea firmei
Diagrama 4. Modelul General Electric și Mckinsey
Concluzie
În baza diagramei modelul General Electric și Mckinsey, se observă că produsul „1” -
Pîine și produse de panificație, se află în cadranul „Invingător 2” , ceia ce înseamnă că piața este
liberă, iar la etapa dată poate fi aplicată strategia de investire selectiva pe segmentele de piață
profitabile și cu risc scăzut.
16
1 2 3
Produsele „2” - Produse de patiserie, și „3” - Produse de cofetărie, se află în cadranul
„Învingător 1”. În cazul dat piața se caracterizează print-o atractiviate de piața mare, ca rezultat
competitivitatea întreprinderii este mare. Ca strategie optimă aplicabilă în cazul dat ar fi
investirea pentru menținerea poziției de piață.
17