Download - programación neurolingüística para el coach
PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜÍSTICA
PARA EL COACH
1
INTRODUCCIÓN Y FUNDAMENTOS
¿Qué es la programación neurolingüística (en adelante PNL)?
Existen infinidad de definiciones al respecto:
▪ Conocimiento sobre como el cerebro codifica el aprendizaje y la experiencia.
▪ Un proceso que analiza la excelencia en el comportamiento humano, de tal
manera que los resultados creados por ese comportamiento pueden ser
duplicados casi por todo el mundo.
▪ El estudio de la estructura de la experiencia subjetiva.
▪ Un modelo de comunicación que se concentra en identificar y usar modelos de
pensamiento que influyan sobre el comportamiento de una persona como una
manera de mejorar la calidad y la efectividad de sus vidas.
▪ Una actitud y una metodología que dejan tras de sí un rastro de técnicas.
▪ Un modelo sobre como recibimos la información, la almacenamos y la
recuperamos.
▪ Un enfoque revolucionario sobre la comunicación y el desarrollo humano.
▪ Una tecnología de modelado que trata sobre todo del tema de las diferencias
que marcan la diferencia entre la actuación de personas geniales y la gente
normal en el mismo campo de actividad.
▪ Un sistema para describir, reestructurar y transformar la manera en que una
persona entiende el mundo en el que vive.
▪ Una serie de procedimientos cuya medida real es más su utilidad que su verdad.
▪ Una estrategia de aprendizaje acelerada para la detección y utilización de unos
modelos de conducta en el mundo.
▪ Un manual de uso para el cerebro.
▪ …
2
Para nosotros:
Es un proceso de aprendizaje y desaprendizaje que:
▪ modifica nuestras conductas, emociones y creencias
▪ a través de los sentidos y el lenguaje
▪ para alcanzar el éxito.
La PNL se basa en la forma en la que nuestro cerebro crea patrones de conducta y
pensamientos en base a su experiencia y percepción. De tal manera que si identificamos
patrones que nos generan dificultades en nuestra vida podamos modificarlos, por
ejemplo un patrón limitante podría ser el de una persona que tiene miedo a hablar en
público. Y del mismo modo podamos crear patrones que nos beneficien, por ejemplo,
crear un patrón que nos facilite la consecución de un objetivo determinado modelando
a otra persona, o bien auto modelándose.
La PNL se sustenta en tres patas:
• PROGRAMACIÓN: secuenciación empleada para que algo funcione. Proviene de
la ciencia del proceso de información, ya que la manera en que se almacena, se
codifica y se transforma la experiencia es similar a cómo funciona el software de
un ordenador.
Se refiere a los programas mentales, es decir, a la forma de escoger y organizar
ideas. Estos programas son ejecutados por mediación de los impulsos biológicos
ordenados por nuestro cerebro. Porque estamos programados por nuestros
recuerdos como creencias, patrones de aprendizaje… y podremos
reprogramarnos para desactivar programas limitantes.
• NEURO: cómo procesamos a través del cerebro y del sistema nervioso la
información que nos llega a través de los 5 sentidos. Es decir, como “filtramos”
y / o seleccionamos los estímulos que recibimos a través de los sentidos de la
experiencia vivida.
3
Hace alusión al sistema neurológico, es decir, a la forma en que utilizamos los
sentidos (vista, oído, olfato, gusto y tacto) para traducir las vivencias en procesos
mentales, tanto nivel consciente como inconsciente. Porque el cerebro genera
redes neurológicas donde se alojan representaciones de lo percibido, mapas de
la realidad, diferentes para cada uno… y esas redes se pueden cambiar.
• LINGÜÍSTICA: cómo nos expresamos y comunicamos. Nuestros procesos
neurológicos se expresan mediante el lenguaje verbal, corporal y gestual.
Se relaciona con el uso del lenguaje (como lo utilizamos y cómo influye) que
usamos para comunicarnos tanto con nosotros mismos como con los demás,
dando así sentido a las experiencias que vamos acumulando. Porque el lenguaje
estructura y es estructurado por nuestro proceso de pensamiento, sostiene
nuestra conducta y disposición ante la vida… Y podemos cultivar un lenguaje
nuevo.
En resumen:
El término PNL básicamente tiene que ver con los procesos que utilizamos para crear
una representación interna (nuestra experiencia, nuestro mapa) del mundo exterior, de
la realidad, a través del lenguaje y nuestra neurología.
Las personas percibimos el mundo, la realidad, a través de los 5 sentidos, esta
percepción sufre una primera distorsión por los filtros que aplicamos en base a nuestras
creencias, experiencias y modo de ver el mundo. Tras pasar esos filtros creamos un
mapa interno de esa realidad, que ya no es “la realidad” si no nuestra realidad. Ese mapa
que hemos creado nos genera un estado interno que provoca una respuesta fisiológica
y en nuestro comportamiento.
4
Teniendo esto en cuenta, la PNL actúa sobre esa parte que supone el proceso interno
para generar cambios en la respuesta:
Ámbitos de aplicación de la PNL:
5
Origen de la PNL
La PNL se dio a conocer a principios de los años70 como resultado de una tesis
universitaria desarrollada en conjunto por Richard Bandler y John Grinder.
Todo comenzó en California, justamente en la Universidad de Santa Cruz. Donde en la
época de los 70 se encontraba como profesor Greegory Bateson, un brillante filósofo de
la biología y a su vez mentor de Bandler y Grinder, el cual les presentó a Milton Erickson
y los animó a modelar a los grandes terapeutas y comunicadores del momento. Allí,
Richar Bandler mientras sacaba sus licenciaturas en informática y matemáticas, se
convirtió en ayudante del Dr. John Grinder, profesor de lingüística, para estudiar y
examinar a esas personas que eran excelentes comunicadores y agentes de cambio. Les
fascinaba ver como algunas personas, contra todo pronóstico, eran capaces de llegar a
gente “difícil” o muy enferma, individuos con quienes ya muchos habían fracasado en
su intento por conectar.
Centraron las raíces de la PNL en el ámbito terapéutico gracias a los tres psicoterapeutas
de fama mundial que estudiaron: Virginia Satir (quien desarrolló una terapia familiar
sistémica), Fritz Perls (fundador de la psicología gestáltica) y Milton H. Erickson (el
responsable en gran parte de los avances de la hipnoterapia clínica).
También recurrieron a los conocimientos y las habilidades de los lingüistas Alfred
Korzybski y Noam Chomsky, el antropólogo social Gregory Bateson y el psicólogo y
filósofo Paul Watzlawick, entre otros. Las principales características que tenían cada uno
de ellos era:
•Saben lo que quieren.
•Saben si están consiguiendo lo que quieren.
•Tienen flexibilidad para el cambio.
•Pasa a la acción.
Bandler y Grinder detectaron que los grandes comunicadores y terapeutas modelados
tenían la habilidad de hacer experimentar a las personas a quienes se dirigían lo que
6
ellos experimentaban de forma personal, por lo que concluyeron que toda
comunicación es una hipnosis.
Durante las grabaciones que realizaron a Virginia Satir y a Fritz Perls, se dieron cuenta
de que habían aprendido de forma inconsciente sus técnicas. Después de entrevistarse
con ellos y de trabajar con las grabaciones realizadas por Bandler, se dan cuenta de que
tanto Satir, como Perls y Erikson tenían algo en común: no saben qué es lo que están
haciendo para obtener esos resultados, simplemente saben hacerlo y sin embargo no
pueden explicar cómo lo hacen. Es entonces cuando Richard Bandler y John Grinder
ponen en práctica su teoría y modelan las pautas de conducta cognitiva de estos
terapeutas.
Así en 1975 y 1976 publican “La estructura de la Magia” volúmenes 1 y 2, que son la
base de lo que algún tiempo después se conocerá como Programación Neurolingüística.
Así, Bandler y Grinder comienzan entonces a impartir seminarios y grupos de prácticas
que les sirven para avanzar en sus modelos y probar las pautas descubiertas. Hasta 1980
realizan gran cantidad de seminarios y publican algunos libros basados en estos
seminarios.
Durante los primeros años de la nueva década Richard Bandler y John Grinder
comienzan a desarrollar sus trabajos de forma autónoma e independiente, a la vez que
el grupo de estudiantes que surgió a su alrededor comienza a realizar contribuciones
importantes a la PNL.
Es entonces cuando personas como Anthony Robbins y Robert Dilts surgen como
grandes figuras de la PNL haciendo aportaciones que llevará a la PNL a un escalón
superior.
En 1987 Anthony Robbins publica su libro “Poder sin límites” acercando de esta forma
la PNL a las masas, convirtiéndose en uno de los libros más vendidos.
Actualmente la PNL comienza a ser reconocida como una herramienta tremendamente
rápida y eficaz que mejora la comunicación en todos los campos en los que aparecen las
relaciones humanas.
7
Aplicación junto con el coaching para facilitar los procesos de cambio:
PILARES, PRESUPOSICIONES Y REGLAS DE LA MENTE
Toda ciencia, disciplina, método, sistema, proceso, modelo, estrategia (y como hemos
visto la PNL es todo eso) necesita asentarse sobre unos principios básicos que le den
fundamento y que configuren y definan su ámbito de aplicación y actuación.
En PNL, ese papel lo cumplen fundamentalmente tres conjuntos:
• Los Pilares
• Las Presuposiciones
• Las Reglas de la mente
Resulta IMPRESCINDIBLE que quien se aproxima a la PNL adopte desde el primer
momento las actitudes que se derivan de cada uno de los Pilares que vamos a ver.
Los 4 pilares
8
1. Pensar en Resultados: este aspecto clave en PNL, nos impulsa a enfocarnos en
las soluciones, en cambiar lo que haya que cambiar para obtener lo que
deseamos realmente. El pensar en resultados implica estar activos en cuanto a
que si algo no funciona hay que probar otras cosas que sí lo hagan
2. La Agudeza Sensorial es un aspecto tratado por la PNL y tiene que ver con el uso
de nuestros sentidos, de tal manera que “jueguen” a nuestro favor, para poder
hacer mejores distinciones. Esto es algo que puede desarrollarse a partir de la
práctica de la PNL . Dicha práctica te permitirá ampliar tu percepción de las cosas,
y te ayudará a saber cómo utilizar mejor los sentidos naturales de la vista, oído,
tacto, gusto, olfato además de desarrollar la capacidad de sentir emociones para
tu propio beneficio, aprendiendo a gestionar los estados de ánimo, de tal manera
que podrás distanciarte y protegerte de los estados nocivos y potenciar los
estados positivos.
3. Comportamiento Flexible, la flexibilidad un aspecto en que se apoya la PNL…Si
algo no funciona, hay que cambiarlo.
4. La Comunicación eficaz en PNL está referida a saber construir relaciones con los
demás y con nosotros mismos, aprendiendo a entrar en sintonía o “rapport” con
otras personas, generando un clima de confianza y credibilidad.
9
Si hablamos de enfocarnos en los resultados está claro que tenemos que saber qué es
lo que queremos conseguir y como ya hemos visto en coaching, eso pasa por formular
un objetivo claro que cumpla los criterios del filtro SMARTER
Respecto a la agudeza sensorial como canal para aumentar nuestra consciencia,
podemos apoyarnos en el acrónimo VESO para repasar lo que estamos percibiendo en
cada momento y aumentar nuestra capacidad: Ver-Escuchar-Sentir-
Observar(internamente)
La flexibilidad se sustenta en la facilidad para el cambio, y lo fijamos a través de las
iniciales CADAR:
• Cambio: aceptar que el Estado Actual y el Estado Deseado son distintos, asumir
la responsabilidad de que depende de uno mismo el cambio.
• Apertura: de los sentidos, para percibir mucha más información y hacer más
grande la experiencia, incluyendo la parte emocional.
• Disposición: a hacer cosas diferentes, a pensar distinto, a probar cosas nuevas.
• Adaptación: saber y aceptar que la vida no es lineal y por lo tanto surgen
imprevistos y resultados no esperados, y lo debemos de tomar como aprendizaje
y no como fracaso y volver a probar.
• Recurso: buscar, usar, probar y vuelta a la búsqueda de recursos, humanos,
materiales, espirituales, prueba, usa, juega…
Establecer una adecuada compenetración con las demás personas nos va a facilitar el
crear relaciones saludables y esto genera entornos favorables. La base de la
compenetración es la comunicación, y en este proceso debemos tener claro que entre
la realidad, la realidad que yo percibo, lo que mi mente interpreta de esa realidad y
guarda, lo que quiero decir, lo que realmente digo, lo que la otra persona oye, lo que
interpreta, lo que retiene… se produce una gran degradación del contenido, si quieres
que un mensaje llegue claro e inconfundible, asegúrate que tu interlocutor ha
comprendido lo que tú querías transmitirle, la comunicación eficaz es responsabilidad
del que emite el mensaje.
10
Establecer una buena conexión con las otras personas es imprescindible para ejercer
PNL, y la base para ello son la confianza y el respeto.
En Resumen, los Pilares son cuatro actitudes fundamentales que es preciso adoptar
desde el comienzo, sin las cuales no resultará fácil adentrarse en el estudio y aplicación
de la PNL:
➢ OBJETIVOS CLAROS, para saber a dónde se va y cómo llegar.
➢ AGUDEZA SENSORIAL, para no perder detalle y construir un mapa mental lo más
parecido posible a la realidad.
11
➢ FLEXIBILIDAD, para adaptarse a toda situación y saber cambiar si lo que se hace
no funciona.
➢ COMPENETRACIÓN, para saber apoyarse en la imprescindible aportación de los
demás, así como también para aportar la propia.
Las 12 presuposiciones
✓ 3 presuposiciones de Programación
✓ 4 presuposiciones de Neuro (Aprendizaje)
✓ 4 presuposiciones de Lenguaje
✓ 1 presuposición de Identidad
Todas las experiencias del
pasado las recordamos en base
a lo que pensamos que ocurrió
mas la emoción que esa
situación nos produjo, eso da
lugar a un sentimiento que
puede ser agradable y lo
podemos potenciar con PNL para emplearlo en otras situaciones, o pueden ser
sentimientos desagradables, que podemos suavizar con PNL para que no resulten tan
dolorosos. Lo que es invariable es que los recuerdos se modifican cada vez que los
traemos a nuestra memoria dada la influencia que las emociones y pensamientos tienen
recíprocamente.
12
Los seres humanos estamos
conformados por tres planos:
cuerpo, mente y espíritu, y los
tres planos están íntimamente
ligados, de tal manera que
cuando uno de los planos se ve
alterado, los demás reflejan esa alteración, para bien o para mal. El ejemplo más sencillo
es el reflejo de las emociones en el cuerpo, cuando estamos contentos se refleja en
nuestra postura corporal: más erguidos, con los brazos relajados, la sonrisa…
Ejercicio: cierra los dedos pulgar y corazón formando un círculo y aprieta, haz lo mismo
con la otra mano, y que ambos círculos queden entrelazados. Aprieta fuerte para que no
se separen los dedos con facilidad y se separen los círculos. Ahora tira de las manos hacia
el exterior para intentar separar los dedos, que sigues apretando, mientras piensas una
gran mentira. A continuación, prueba lo mismo pero pensando una verdad indiscutible.
Hazlo y luego sigue leyendo.
Comprobarás que los dedos se separan con más facilidad cuando piensas en una mentira
porque la mente está gastando más energía en mantener una incoherencia, y cuando
piensas en una verdad los círculos son más firmes por la coherencia con lo que piensas.
Como ya hemos repetido en varias
ocasiones, nuestra manera de ver el mundo,
de manejarnos en la vida, depende de
nuestra educación, nuestra cultura,
nuestras experiencias pasadas… todo ello
conforma nuestras creencias, nuestros principios y valores, y son personales. Por lo
tanto, el mundo que uno ve, no es el mundo objetivamente hablando, cada persona
tiene su mapa del mundo, y nadie tiene el mapa del territorio completo. Asumir este
presupuesto es imprescindible para la empatía.
13
Ejemplo: Un policía, sentado dentro de su furgón en compañía de su perro guardián, vio
a un niño que los observaba con atención. El niño preguntó si era un perro lo que estaba
dentro del furgón. El policía le confirmó que, en efecto, se trataba de un perro. El niño,
muy confundido, preguntó: “¿y qué hizo para que lo arrestaran?”
Seguro que tu interpretación de la misma visión es muy diferente de la del niño, y sin
embargo, es la misma realidad. ¿Quién tiene razón? Los dos y ninguno a la vez.
Las tres modalidades básicas que
componen nuestra percepción sensorial
son:
Visual, a través de la vista
Auditiva: a través del oído
Kinestésica: a través del tacto, aunque también incluye los sabores y olores.
Dentro de cada modalidad podemos percibir gran cantidad de características: en color,
en blanco y negro, grande, agudo, alto, dulce, suave, áspero, blando… que componen
las distintas submodalidades, y producen riqueza perceptiva, también en los recuerdos.
Esta presuposición lo que nos dice es
que todos tenemos todos los recursos
que necesitamos para realizar los
cambios que necesitamos, y que estos
recursos suelen ser internos: valor,
coraje, determinación, perseverancia…
Y es seguro que ya los hemos utilizado en otras ocasiones, por lo que solo debemos
rescatarlos de nuestro interior para volver a emplearlos en el cambio que tenemos en
perspectiva.
14
Todos modelamos a distintas
personas que han sido referencia
para nosotros, desde niños
modelando a nuestros padres, a
adultos modelando a nuestros
mentores profesionales, por
ejemplo. Por lo tanto, cualquier modelo de éxito es susceptible de ser modelado.
Ejercicio: ¿Te has planteado a quien te gustaría modelar y el qué?
Piensa en al menos tres personas que admires, puedes conocerlas o no, y decide que
aspecto de ellos te gustaría modelar. Por ejemplo, la manera de relacionarse de un
amigo, la perseverancia de un familiar o el carisma de un actor. Observa qué hacen
concretamente para comportarse de esa manera, pregúntales si son de tu entorno,
construye tu modelo de comportamiento, y comienza a utilizar su misma estrategia,
como si ya fuera tuya.. No temas en exagerar al principio, poco a poco iras suavizando y
mejorando los matices.
Simplemente prueba, haz cosas y
cambia cuando no funciona, flexibiliza tu
mente para buscar y usar todos los
recursos que sea capaz de imaginar,
cuanto menos te paralice la adversidad,
menos te asustará el cambio. Y la
creatividad puede ser una gran herramienta para esta presuposición.
Ejercicio: utiliza tu creatividad y escribe todas las respuestas que se te ocurran en el
menor tiempo posible para cada uno de los siguientes casos:
1.- Piensa que vas a pasar un fin de semana en la playa, y al llegar allí una fuerte
tormenta ocupa los tres días (viernes, sábado y domingo). ¿Cómo sacarías provecho o
15
beneficio a esa situación? Enumera 5 alternativas para pasar de forma satisfactoria el
fin de semana.
2.- Tienes que enviar un mensaje y no tienes con qué. ¿Cómo lo harías llegar a su destino?
Cita tres posibles soluciones.
3.- Enumera diez utilidades que se le pueden dar a un bolígrafo, además de la de escribir.
No podemos no comunicarnos, solo un
7% de nuestra comunicación la
conforman las palabras emitidas, el otro
93% es comunicación no verbal: la
mirada, la postura, los gestos, los
sonidos… La simple presencia ya provoca
algo en los demás, por lo tanto es imposible no comunicar, aunque no queramos.
Como indicamos al principio, la responsabilidad de la
comunicación es del que emite el mensaje, y por lo
tanto el significado de una comunicación es la
respuesta que obtengo a mi mensaje, sea esta
respuesta verbal, conductual o el silencio. Por ello,
emplear el acompasamiento, el raport y la empatía nos van a permitir ajustar la
comunicación que mantenemos con los demás.
16
Los humanos solo cambiamos por
sufrimiento o por inspiración, y por lo tanto
todo lo que hacemos lo hacemos para
obtener un beneficio, aunque no sea
evidente. Sabemos que beber o fumar no es
saludable, sin embargo lo hacemos porque
nos produce placer o evasión. Evidentemente el que delinque sabe que no está bien lo
que hace, pero lo hace porque obtiene un beneficio. También el que se enoja con
facilidad y grita para descargarse, para eludir su responsabilidad… Cada cual debe
investigar para qué hace lo que hace.
Ejercicio:
Reflexiona qué beneficio obtienes cuando:
• Haces algo malo para tu salud
• Te enfadas con un ser querido
• Sientes miedo
Cada acción nos lleva a un resultado, ese
resultado puede ser el que esperabamos,
con lo cual aprendemos de qué manera
conseguir ese resultado deseado, o bien
podemos obtener un resultado no
deseado, con lo cual aprendemos de qué
manera no hacer algo buscando un resultado concreto, tomamos conciencia del proceso
que hemos realizado y buscamos alternativas. De este modo el fracaso no existe, solo
hay aprendizaje, que es como los humanos evolucionamos.
Ejercicio:
Piensa un caso en el que consideres que fracasaste:
1. ¿Qué quería/quiero lograr?
2. ¿Qué conseguí?
17
3. ¿Qué feed back recibí?
4. ¿Qué lecciones aprendí?
5. ¿Cómo puedo usar positivamente esas lecciones?
6. ¿Qué puedo hacer diferente?
Las personas estamos compuestas por
múltiples facetas, nuestra vida familiar,
los amigos, el ámbito profesional, el
emocional, el mental, el ocio, el
espiritual… No debemos juzgar a una
persona por una sola de sus facetas ni por
su comportamiento de manera aislada, siempre nos faltara información, y esa persona
es mucho más que su comportamiento en un momento puntual. Si por ejemplo entrara
en una sala y te viera discutiendo elevando la voz con alguien, no puedo deducir que
eres una persona iracunda porque no conozco nada mas de ti, ni de las circunstancias
que te rodena ni la situación que estabas viviendo.
Las 8 reglas de la mente
1. Todo pensamiento o idea causa una reacción física: los pensamientos se
traducen en nuestra fisiología (movimientos, gestos, postura corporal). Así
también, según sean nuestros pensamientos (positivos o negativos) estos
afectarán nuestro cuerpo y por consiguiente nuestro estado de bienestar.
2. Lo que se espera tiende hacerse realidad: cuando el cerebro recibe imágenes
mentales repetitivas, internas o externas, tienden a convertirlas en patrones
fijos. El inconsciente utiliza todos los medios a su alcance para realizar el plan
que tales ideas sugieren. Las preocupaciones, ansiedad, o el catastrofismo nos
predisponen a obtener resultados negativos. Por el contrario, una experiencia
mental positiva nos facilita no sólo el éxito, sino también la salud y el equilibrio
18
interno. Los buenos pensamientos provocan en gran medida lo que llamamos
suerte.
3. La imaginación es más poderosa que el conocimiento: la creatividad es una
herramienta muy poderosa y todos la poseemos, así que valernos de ella para
crear soluciones, nuevos patrones de conducta, oportunidades de desarrollo
personal, mayor bienestar, es posible si nos enfocamos en ello. Pretender
saberlo todo es absurdo, pero idear nuevas formas de pensar, sentir y actuar en
beneficio de nuestro desarrollo personal y de quienes te rodean será
determinante en tu éxito.
4. La mente no puede mantener indefinidamente dos ideas opuestas o
contradictorias sin generar un conflicto: la contradicción generada por las ideas
y los comportamientos a que pueden dar lugar, crea una tensión ineludible y de
efectos negativos sobre el sistema nervioso.
5. Una vez que cualquier idea ha sido aceptada por la mente inconsciente,
permanece hasta que otra idea nueva la reemplaza: las ideas aceptadas por el
inconsciente tienden a convertirse en creencias y en pautas de
comportamientos. Si el inconsciente se ha servido de algo y lo cataloga como de
"utilidad" acaba fijándolo, y queda grabado a modo de programa mental. De esta
manera se generan los hábitos, buenos y malos, y se solidifican las creencias. Por
muy arraigadas que estén las ideas, se pueden modificar.
6. Un síntoma inducido emocionalmente, si persiste lo suficiente, tiende a generar
cambios orgánicos: somos un conjunto inseparable de mente y cuerpo, un
sistema en busca de equilibrio. Nuestros temores continuos, nuestras
obsesiones y nuestra forma de hablar del cuerpo, del dolor o de la enfermedad
inciden en nuestra fisiología hasta el punto de ocasionar cambios orgánicos. Lo
bueno es que en sentido inverso también funciona.
19
7. Cada cambio de idea llevado a la práctica disminuye la resistencia a sucesivos
cambios: cada vez que el inconsciente acepta cambiar un hábito o una creencia,
da un paso más a favor de la flexibilidad, de tal forma, que abre camino para
nuevos cambios o sugerencias. Enfócate en llevar adelante la transformación
que necesitas para seguir avanzando al logro de tus sueños.
8. A mayor esfuerzo consciente menor es la respuesta del inconsciente: incorpora nuevas
rutinas, hábitos y creencias a tu vida que te permitan avanzar en tus proyectos y metas,
en esa medida serás más flexible y estarás más disponible al aprendizaje como una vía
para desarrollarte sin dejar tu vida al azar.
Sistemas representacionales
Los sistemas representacionales son la manera como recogemos, almacenados y
codificamos la información exterior en nuestro interior.
Los SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN (SR) son las rutas perceptivas mediante:
• Las que percibimos el entorno, por donde nos entra.
• Construimos nuestros mapas del mundo: como la recogemos y almacenamos.
• Explicamos nuestra experiencia interna y externa: como la expresamos.
Los sistemas representacionales primarios en el mundo son el Visual (V), auditivo (A) y
Kinestésico (K).
El gusto y el olfato se suelen incluir en el Kinestésico y sirven como nexos poderosos a
escenas y sonidos asociados con ellos (muy útil para aplicar técnicas)
Todos los sistemas tienen dos variantes, interna y externa:
▪ El sistema Visual se puede utilizar externamente (Ve) cuando miramos el mundo
exterior, o internamente (Vi) cuando visualizamos con la mente.
20
▪ El sistema Auditivo se puede utilizar externamente (Ae) cuando escuchamos
sonidos externos, o internamente (Ai) cuando escuchamos sonidos internos,
recreamos sonidos conocidos.
▪ El sistema Kinestésico los utilizamos externamente (Ke) cuando sentimos
sensaciones externas como la temperatura, presión, etc., o internamente (Ki)
cuando sentimos sensaciones recordadas, emociones, también incluye el sentido
del equilibrio y la conciencia corporal.
Sistema director y sistema preferente:
El sistema director es el sistema que utilizamos para llevar la información de nuestra
parte inconsciente (donde están grabados todos los sistemas) a la consciente. Es como
el programa de puesta en marcha del “ordenador”.
El sistema preferente es con el que habitualmente percibimos las experiencias de modo
consciente, con el que tenemos acceso a ellas, y con el que nos expresamos, así diremos
que somos preferentemente visuales, auditivos y kinestésicos.
El sistema director y el sistema preferente pueden ser distintos.
Pasamos del inconsciente al consciente con el sistema director y del consciente al
pensamiento con el sistema preferido.
Podemos tener distintos sistemas directores para distintos tipos de experiencias (por
ejemplo para las agradables y las desagradables).
La amplitud y riqueza de nuestro pensamiento dependerá de nuestra habilidad para
relacionarlos y para pasar de una forma de pensar a otra.
Submodalidades:
Pero las MODALIDADES del SR (V, A, K) tienen una serie de aspectos y cualidades
características tanto internas como externas que son diferentes entre sí y que reciben
el nombre de SUBMODALIDADES (SM)
21
Las submodalidades son elementos universales de los procesos mentales humanos que
forman y conforman la estructura de la experiencia de la persona.
Son “pistas” que el subconsciente nos brinda y que nos permiten dos cosas
absolutamente fundamentales:
• Conocer la estructura interna de cualquier experiencia (nuestra o ajena)
• Poder cambiarla si se trata de una experiencia negativa
Ejemplos de submodalidades:
Ejercicio:
Círculo de excelencia.
El objetivo de este ejercicio es el de obtener una herramienta que te permita alcanzar un
estado interno elegido en el menor tiempo posible, por ejemplo sentirse seguro y
confiado. A través de la visualización de una forma geométrica unida a un color, la vamos
a asociar al estado emocional deseado, de modo que cuando entremos en esa forma
geométrica nos asociemos al estado emocional trabajado.
22
Tomate un tiempo para realizar este ejercicio, requiere tranquilidad, concentración y
conexión con tu interior. Puedes hacerlo para ti, o puedes guiar a otra persona para que
consiga su propio círculo de excelencia.
Sigue las instrucciones (léelas al menos una vez antes de comenzar para comprobar que
comprendes las indicaciones antes de ponerte a practicarlo):
1. Elige un estado interno que quisieras experimentar más a menudo (p. ej. creatividad,
seguridad en ti mismo, etc.)
2. Identifica alguna ocasión en que hayas experimentado ese estado plenamente.
3. Imagina un círculo en el suelo frente a ti, o selecciona un color, un símbolo, o cualquier
otro indicio visual o sonoro, que puedas asociar con ese estado.
4. Cuando estés preparado, entra en el círculo (o en ese símbolo que has elegido). Revive
la experiencia asociándote plenamente a ese estado. Ve con tus propios ojos, escucha
con tus propios oídos, siente con tu propio cuerpo, experimenta todas las sensaciones,
los patrones de respiración, revive cómo te sentías, cómo te veías, cómo se te oía, etc.
5. Toma nota de los patrones cognitivos y de comportamientos, tanto evidentes como
sutiles, asociados con ese estado. Centra la atención hacia tu interior y observa cualquier
representación interna, cualquier característica de las sensaciones, patrones de
respiración, tensión muscular, etc.
6. Expande tu experiencia de ese estado amplificando cualquier cualidad sensorial (color,
movimiento, brillo, etc.) asociada con él, incluyendo todas las modalidades de
representación (vista, oído, sensaciones, movimiento, olfato y gusto).
7. Sal del círculo y sacúdete para desprenderte de ese estado. sacúdete literalmente,
muévete, salta.
8. Comprueba tu Círculo de Excelencia particular entrando en él y observando con qué
facilidad y con qué rapidez puedes volver a acceder a ese estado.
9. Repite los pasos del 1 al 7 hasta conseguir un acceso fácil y limpio al estado deseado.
10. Identifica algunas de las situaciones en que quisieras tener ese estado. Imagina que
puedes llevar tu Círculo de Excelencia a cada una de ellas y «futuriza» tu experiencia.
23
Cambios en submodalidades:
Los cambios en las submodalidades son muy utilizados para disminuir la carga emocional
de un recuerdo doloroso.
Pueden ser:
• Intra-modales: variaciones dentro de una modalidad (visual, auditiva o
kinestésica), y afecta a otras distinciones de la misma modalidad. Por ejemplo, al
pasar una imagen de color a blanco y negro y pierde brillo.
• Cambios intermodales: las variaciones en las submodalidades de una modalidad
que afectan a las submodalidades de otra modalidad. Por ejemplo, cuando una
modalidad se hace mas luminosa, y las sensaciones kinestésicas se intensifican.
Lo más importante es lo que ocurre cuando se cambian, el impacto y significado de un
recuerdo o pensamiento está más en función de unas pocas submodalidades críticas
que del contenido. Hay dos cosas que podemos cambiar en nuestras representaciones
internas: lo que nosotros representamos y la forma como lo representamos. Mediante
el uso de las distinciones en las submodalidades y a través de la asociación y disociación
uno puede cambiar radicalmente sus experiencias vitales.
• Distinciones analógicas: cambios en la graduación, de mayor a menor, de mas a
menos…
• Distinciones digitales: distinciones categóricas como movimiento/parado,
blanco/negro...
→ Hay una submodalidad especial que es muy importante por los cambios que
produce: disociado (la persona recuerda como viendo una película, se ve así
mismo en el recuerdo/asociado (la persona recuerda lo que vio con sus ojos, no
se ve desde fuera), ya que en modo disociado se perciben las sensaciones y
emociones de manera mas amortiguada. Suele ser una submodalidad crítica.
24
Se denominan SUBMODALIDADES CRÍTICAS aquellas que al ser modificadas producen
mayor impacto en la representación interna de la experiencia de la persona.
Se detectan por simple tanteo (prueba – error)
Cuando estás empleando una técnica de cambio de submodalidades , al realizar un
cambio de submodalidad de golpe la sensación se apacigua sin mas. Cuando alguien
localiza su submodalidad crítica suele funcionarle para mas recuerdos.
CAMBIO DE RECUERDO
El recuerdo se cambia cada vez que se activa “reconsolidación del recuerdo” (López 2000,
Millar y Matzel 2000).
Los recuerdos nunca alcanzan un estado estable que sea inamovible. Cada vez que
recordamos las primeras representaciones, éstas están abiertas a posibles
modificaciones en consonancia con las nuevas asociaciones, la plasticidad del recuerdo
está avalada por el cambio de ubicaciones el cerebro, lo cual arroja dudas sobre que los
recuerdos se cristalizan con el tiempo (Wirth 2003, Gluck 2003).
Al cambiar submodalidades se cambia el peso emocional del recuerdo, para eliminar lo
negativo y potenciar lo positivo.
Ejercicio:
Realiza este ejercicio de cambio de submodalidad a alguien, no olvides explicarle para
qué sirve. Consiste en una técnica para disminuir el malestar de un recuerdo.
25
Lee todas las instrucciones antes de proceder a realizar la técnica para comprobar que
comprendes todos los pasos.
1. Pídele que recuerde algo que le resultó incomodo, molesto. Para la primera vez
procura que no sean grandes dramas, ve poco a poco.
2. Una vez sepa a que momento se quiere referir pídele que cierre los ojos y
rememore ese recuerdo en su mente con nitidez.
3. Toma la hoja de submodalidades y pídele que te describa la escena con todo
detalle, le puedes ir preguntando por cada una de las submodalidades (es una
imagen o una película, es en color o en blanco y negro, estás asociado o
disociado, estás en un interior o en un exterior, se oyen sonidos, son altos o bajos,
cerca o lejos… así con todas las submodalidades que se te ocurran y las del
ejemplo que tienes), anótalas a medida que te las vaya diciendo. Para finalizar
Pregúntale cómo se siente en ese recuerdo.
4. Cuando haya terminado pídele que poco a poco se despida del recuerdo, abra los
ojos y vuelva a la sala.
5. Para que salga por completo del recuerdo habla un minuto de algo
completamente diferente, que se levante y se mueva.
6. Pídele que se vuelva a sentar, que cierre los ojos y se relaje y poco a poco vuelva
a traer ese recuerdo, y que cuando lo tenga presente tú vas a comenzar a
indicarle que vaya haciendo cambios en su recuerdo.
7. Toma las anotaciones que hiciste y ve cambiando las submodalidades que te
indicó, de tal manera que le vayas dando instrucciones de qué debe ir haciendo,
por ejemplo: ahora quiero que detengas la imagen de tu recuerdo, que poco a
poco vaya perdiendo color y se convierta al blanco y negro, que le bajes el
volumen a la voz de la otra persona… Ve despacio para dar tiempo a la otra
persona a hacer los cambios.
8. Al terminar de cambiar todos las submodalidades, testa si ha habido una
disminución de la intensidad del recuerdo preguntándole ¿Cómo le hace sentir
ahora ese recuerdo?
9. Para finalizar pídele que deje ir las imágenes de su mente y que poco a poco
vuelva a la sala contigo.
26
Los sistemas representacionales son muy interesantes para mejorar la comunicación
con otras personas, y para facilitar el aprendizaje.
Si a una persona le facilitas la información que quieres que tenga clara en el mismo
sistema que usa como preferente, la va a comprender mejor que si lo haces en otra.
De este modo una persona con sistema preferente visual va a comprender mejor las
cosas cuando ve una imagen explicativa, a una persona auditiva vas a conseguir captarla
mejor si lo haces mediante la palabra y a una kinestésica si incluyes movimiento y “hacer
cosas” en la información.
Esta información sin duda es muy importante el sistema educativo, en el que ha
quedado patente que hay que comunicar a través de los tres sistemas
representacionales para poder llegar a todos los alumnos.
Métodos para descubrir las modalidades de aprendizaje y comunicación con otros:
1. Cuestionario V.A.K: existen test muy sencillos para determinar cual es nuestra
preferencia del sistema representacional. Hay que tener en cuenta que todos
poseemos los tres sistemas, simplemente tendemos a preferir uno de ellos y a
usar poco otro de ellos. Lo bueno es que cuando conoces tu sistema preferente
puedes enfocarte en potenciar los otros dos y así adquirir mayor riqueza de
percepción. Además, hay que tener en cuenta que es habitual cambiar de
sistema preferente a lo largo de la vida. En el siguiente botón te puedes
descargar un test con el que descubrirás tu sistema representacional preferente.
2. Pensamiento y movimientos oculares: en función del sistema representacional
preferente, nuestra manera de procesar la información será diferente. No existe
formas mejores o peores, simplemente son diferentes, y conocer estas
diferencias nos puede facilitar la comprensión tanto de nuestra manera de
funcionar como las de los demás.
27
a. Visual: las personas visuales tienen pensamiento circular, esto es que sus
ideas están representadas por imágenes y pueden “ver” varias imágenes
(ideas) a la vez, mover esas imágenes alrededor de un tema central,
ponerlas en secuencia, agregar nuevas imágenes, unir dos imágenes para
hacer una nueva… es un pensamiento rápido y capaz de saltar de una
cosa a otra sin perder el hilo y pudiendo retroceder sin problema. A
cambio son confusos en sus explicaciones por toda esa cantidad de
información que están manejando a la vez.
Cuando piensan, recuerdan o imaginan sus ojos se dirigen hacia arriba.
b. Auditivo: las personas auditivas tienen pensamiento lineal, esto hace que
sus ideas sean abstractas (no sujetas a una imagen), se concentran en una
idea cada vez, y van encadenando ideas, de modo que si se salta un
eslabón o entra una idea nueva deben regresar al inicio de la cadena para
encontrar el hilo. A priori esto las hace personas mas lentas en su
pensamiento, sin embargo también los hace mas consistentes en sus
razonamientos porque no dejan flecos sueltos. Se expresan bien
oralmente y por escrito pues suelen encontrar las palabras exactas para
expresar lo que quieren concretamente.
Cuando piensan, recuerdan o imaginan, sus ojos se dirigen hacia los
laterales.
c. Kinestésico: las personas kinestésicas tienen pensamiento en red, tienen
su información conectada en red de modo que pueden unir puntos
distantes a través de la red que los une pero no saltar de unos a otros si
no están conectados, sería un paso intermedio entre el lineal y el circular.
Verifican la información que reciben contrastándola con las sensaciones
que les producen. El ambiente y la comodidad influyen mucho en su
concentración. Tiene un pensamiento mas intuitivo.
Cuando piensan, recuerdan o imaginan sus ojos se dirigen hacia abajo.
3. Lenguaje no verbal: el leguaje corporal aunque sutil, también nos puede dar
información del sistema representacional preferente.
28
a. Visual: suelen tener una postura mas erguida, con la cabeza hacia
delante, mueven bastante las manos, hablan alto, su respiración es mas
acelerada, se señalan la zona de los ojos, suelen parpadear mas de lo
habitual y su movimiento de ojos es rápido. Cuando una persona visual
mira hacia arriba y a la derecha está creando una imagen, si mira hacia
arriba a la izquierda estará recordando una imagen, y las imágenes son
asociaciones con información.
b. Auditivo: suelen tener hombros mas balanceados, la cabeza un poco mas
hacia atrás, sus movimientos son intermedios, se suele señalar la zona de
los oídos, se toca los labios al hablar. Cuando un auditivo mira hacia el
lateral derecho está generando una idea, si mira hacia el lateral izquierdo
está recordando una información.
c. Kinestésico: suelen tener los hombros mas bajos, la cabeza firme, sus
movimientos son lentos, se señala y se toca el cuerpo, habla despacio y
en tono y volumen mas bien bajo. Cuando un kinestésico mira hacia abajo
a la derecha está generando una idea, y cuando mira hacia abajo a la
izquierda está recordando una sensación asociada a una información.
En los tres casos, la mirada hacia abajo al lado izquierdo puede estar
relacionado con el dialogo interno, los pensamiento, la voz interior, el
pensamiento. Se debe interpretar en función del contexto, si le preguntas a
alguien y se pasa un rato reflexionando casi seguro que esté en dialogo
interno.
En la siguiente imagen se muestra los accesos oculares y su significado como
si estuviera mirando a una persona frente a mi, que significarían sus accesos
oculares (efecto espejo), te será muy útil para empezar a practicar la
observación en otras personas.
29
Ejercicio:
Escoge a una persona de tu entorno y pregúntale sobre sus últimas
vacaciones, así como donde le gustaría ir en las próximas, céntrate en le
movimiento de sus ojos, puedes usar la imagen de arriba, y testa si
coinciden los movimientos oculares con las partes que recuerda y las que
crea nuevas, las que imagina. Puedes preguntarle sobre los distintos
sentidos para forzar a que piense a través de los distintos sistemas, por
ejemplo: ¿Cómo se verá tu toalla en esa playa? ¿Cómo es el sonido del
mar? ¿Cómo de suave o áspera es la arena? También intenta identificar
cual es su sistema preferente.
4. Lenguaje verbal: Predicados. Los predicados que usan las personas están muy
relacionados con su sistema representacional preferente, por lo que la escucha
activa será necesaria para poder identificarla.
a. Visual: hará referencia a lo que ve, y además sus expresiones estarán
relacionadas con la vista. Ejemplo: esa tarea se ve muy difícil, veo que no
has comprendido lo que te dije, lo vi muy negro…
b. Auditivo: hará referencia a lo que oye, y sus expresiones harán referencia
a ello: me suena muy bien ese plan, me chirria su historia, me deja sin
palabras…
c. Kinestésico: hará referencia a lo que siente, y sus expresiones se
relacionarán con ello: me pone los pelos de punta, fue un jarro de agua
fría, me sentí muy arropado…
30
En cualquier caso, lo ideal es unir los indicios que percibes por distintas fuentes y no
fiarte solo de uno solo, no vale solo un predicado, un test puede dar un resultado
incorrecto…
Anclajes
Un anclaje es cualquier cosa que de acceso a un estado emocional concreto. A lo largo
de nuestra vida establecemos anclajes inconscientemente: una canción que te recuerda
un momento, un olor que está ligado a una persona, un lugar que te transmite una
sensación por lo allí vivido…
Los anclajes se establecen de dos maneras:
1. Repetición, por ejemplo un semáforo en rojo por repetición de su significado en
nuestra rutina, nuestra mente lo asocia directamente con parar.
2. Estado emocional intenso, por ejemplo relacionar la época de exámenes con
nerviosismo, o sentir miedo en un espacio cerrado por un evento pasado que te
impactó.
Los anclajes se fijan mediante uno de los sentidos, de modo que se enlaza una
percepción sensorial con un estado emocional.
Ejemplos:
• Visual: Luz del semáforo roja – alerta para frenar
• Auditivo: sirena de una ambulancia – alerta para apartarse
• Gustativo: el sabor de un plato que te hacía tu madre de niño – alegría
• Olfativo: lavanda, el olor de la casa de tu abuela - ternura
• Kinestésico: el tacto de un jersey de lana – protección
31
Sabiendo que nuestro cerebro puede establecer estas relaciones directas, mediante
esta herramienta lo que hacemos es anclar aun estímulo sensorial pre-establecido
(pellizco en el lóbulo de la oreja) un estado emocional deseado (tranquilidad).
Fases para establecer un anclaje:
• 1ª Fase
Eligiendo el estado emocional que deseemos: se debe establecer con claridad el
estado emocional que se desea fijar, que no sea confuso, que no haya mezcla de
distintas sensaciones. Para ello se debe recordar un momento en el que se sintió ese
estado emocional de manera intensa y concretar todos sus matices: como se sentía,
dónde se sentía, que se veía, oía, olía, percibía… todos los matices, a mayor riqueza
mejor anclaje.
• 2º Fase
Asociarlo a un estímulo o ancla para poder traerlo a nuestra mente cuando
queramos: para ello se debe escoger una señal inequívoca, es decir, si se escoge
rascarse un brazo, inclinar la cabeza, o tocarse un ojo, son gestos demasiado
cotidianos y pueden causar confusión. Sin embargo, si se escoge tocar una medalla
que se lleva siempre o presionarse en la cara anterior de la muñeca con el dedo
pulgar, gestos que no resulten habituales y que es poco probable que se hagan si no
es intencionadamente, el anclaje no se disipará. Escoge movimientos concretos, es
decir concreta cómo: con el dedo anular de la mano derecha aprieto sobre el tercer
nudillo de la mano izquierda.
Recuerda que la concreción en esta herramienta en fundamental.
De manera muy resumida, consiste en llevar a la persona a revivir ese estado emocional
que le gustaría anclar, pedirle que intensifique la sensación, que fije todos los detalles y
cuando esté llegando a la máxima expresión realizar el gesto físico, por ejemplo
presionar una muñeca, que se asocie a ese estado. Y mediante repetición fijar el anclaje.
Condiciones para hacer un anclaje eficaz:
32
• Se debe establecer con la persona previamente el lugar donde se va a establecer
el anclaje.
• El ancla se debe establecer cuando la persona se encuentra más asociado y
comprometido con la experiencia, en el punto de mayor intensidad.
• Asociado y congruente, con intervención de todo su organismo en el momento
en que se aplica el estímulo.
• Se mantiene la presión durante 10 segundos aproximadamente.
• El estímulo elegido debe ser exclusivo, es decir que se debe enviar al cerebro una
señal diferenciada inconfundible.
• Practicar sinestesias (asimilación de varias sensaciones), al menos una externa.
• Para que el anclaje funcione hay que imitarlo exactamente, en el mismo lugar y
con la misma intensidad.
Ejercicio:
Comienza a practicar, realiza un anclaje.
Busca una persona que quiera obtener un anclaje y pídele que piense un estado
emocional que le gustaría poder tener siempre que lo quisiera. Como ancla en esta
ocasión te proponemos que escojáis un lugar de mano para realizar presión con la otra
mano por ser sencillo de realizar.
Este ejercicio también lo puedes realizar en ti mismo.
Lee atentamente las indicaciones antes de realizare el ejercicio para comprobar que lo
comprendes, después simplemente indícale que siga las instrucciones:
33
1º. Determina lugar de la mano, presión adecuada y señal que se hará cuando esté
reviviendo los sentimientos.
2º. “Elige una experiencia pasada en la que experimentaste la emoción deseada de
manera intensa.”
3º. “Cierra los ojos y “Conéctate con ese momento como si estuvieras allí…mira lo que
mirabas… escucha lo que escuchabas… siente lo que sentías y quédate allí…. Cuando
estés experimentando la emoción hazme la señal”
4º. Al hacer la señal, efectúa el anclaje (lugar y presión acordados) durante 15 segundos,
calibrando las reacciones fisiológicas que le producen
5º. “¿Cuál es el lugar del cuerpo en dónde has sentido la sensación?
“Ahora imagina un color que se relacione con esta sensación y dímelo”
“Ahora elige una palabra que tenga relación con esta vivencia y repítela interiormente y
cuando lo hayas hecho hazme la señal”
6º. Al hacer la señal, vuelves a apretar el anclaje en el lugar y con la presión convenidas
y dices:
“Revive la experiencia original como si estuvieras allí…mira lo que mirabas…escucha lo
que escuchabas….siente lo que sentías…y al conectar con las sensaciones imagina el
color relacionado…y la palabra que elegiste…” Mantén la presión durante 15 segundos
calibrando las reacciones fisiológicas y luego le pides que abra los ojos..
7º. Distráele para que se desconecte de la sensación
8º. “Vuelve a cerrar los ojos” y le aprietas de nuevo el anclaje y le dices:
9º. “Ahora imagina el color que has elegido…y repítete interiormente la palabra
escogida..”
10º. Dispara el anclaje varias veces para que se vaya fortaleciendo, y recomienda a esta
persona que las primeras semanas lo practique varias veces al día hasta que sea tan
fuerte que no tenga que pensar en ello cuando se realice el anclaje.
34
Posiciones perceptivas
¿Qué son?
Para aprender el máximo de una situación, se necesita recoger información desde el
mayor número de puntos de vista posibles.
El punto de vista de cualquier persona tendrá puntos ciegos causados por su forma
habitual de percibir el mundo, por sus filtros perceptivos. Desarrollando la habilidad de
ver el mundo desde el punto de vista de otras personas, tenemos una forma de ver
nuestros puntos ciegos.
Hay “tres” formas como mínimo de ver nuestras experiencias, que corresponden a las
tres posiciones perceptivas:
• 1ª Posición: consiste en vivenciar cualquier situación como “nosotros mismos”
(yo) con toda la percepción que tenemos de nuestro punto de vista, intereses,
necesidades y deseos.
• 2ª posición: consiste en colocarnos como “otra persona” que participa en la
experiencia (tu), lo que implica ser capaces de colocarnos en los “zapatos del
otro” y poder comprender mejor su punto de vista.
• 3ª posición: es la de colocarse como un “observador externo” (él), alguien que
de forma desapasionada y disociada estuviera contemplando lo que sucede en
la situación.
• Metaposición: En la PNL transpersonal es una posición perceptiva más disociada
de la experiencia, un “punto limpio” de evaluaciones y juicios, se utiliza como un
lugar de paso de unas posiciones perceptivas a otras. Percepción del Sistema en
el que participamos.
El estado interruptor:
Cuando queremos salir de un estado interior, tenemos que interrumpirlo para evitar que
esos pensamientos o sentimientos repercutan en otro estado que queremos potenciar
a continuación.
35
El estado interruptor es, pues, la pausa entre un estado y el siguiente.
Los estados interruptores se suelen utilizar de forma natural en la vida diaria. Son
estados interruptores los cambios de ritmo de la música cuando está a punto de acabar
una fiesta, la ducha después de un trabajo agotador, unas respiraciones profundas,
mirar por la ventana para despejarnos…
En PNL se utiliza para cortar la transición entre experiencias diferentes. Entre dos
ejercicios o técnicas distintas o entre, por ejemplo, dos anclajes apilados. Los
interruptores más utilizados son:
→ Cambiar de postura
→ Cambiar de tema
→ Hacer una pregunta sorprendente
→ Cambiar de ubicación o de silla
→ Contar una historia o un cuento
→ Cambiar la expresión de rostro
→ Dar unas palmadas o un golpe en la mesa
→ Dirigir con la mano hacia otro acceso ocular
Se puede utilizar como interruptor cualquier cosa que haga que la atención se desplace
de un pensamiento o sentimiento a otro distinto. Cualquier estado diferente al original
es válido, aunque en cada caso hay que sopesar si es mejor buscar un interruptor que
lleve a la persona a un estado neutro o si es más conveniente llevarla al Estado Deseado
o a un Estado de Recursos.
Si te das cuenta, ya hemos utilizado el estado interruptor en algunos ejercicios.
Ejercicio:
Practica las posiciones perceptivas. Piensa en una situación de conflicto que hayas vivido
o estés viviendo, y realiza una visualización de la situación desde las cuatro posiciones.
36
Al finalizar reflexiona sobre qué aspectos no habías tenido en cuenta, y con esa
información qué puedes hacer para solucionar la situación, si así lo de
Modelado
El modelado busca crear un modelo práctico de un comportamiento para que pueda ser
reproducido con éxito por cualquiera.
La PNL busca modelar habilidades especiales o excepcionales y transferirlas a otras
personas.
Objetivos:
✓ Aprender de las diferencias
✓ Hacer algo de forma diferente
✓ Hacer algo mejor
✓ Hacer algo nuevo
✓ Disponer de más opciones
✓ Transformar las percepciones
Fases:
1. Identificar el modelo de excelencia del área concreta a trabajar
¿A quién modelarás?
¿En qué contexto?
¿Cuáles son los resultados que deseas?
Obsérvalo atentamente
2. Asimilar el patrón
a) Segunda posición
✓ Adoptar su postura y fisiología
✓ Micromovimientos musculares
37
b) “Estado de no saber”: no des nada por sentado y acepta todo lo que
observes como válido.
c) Actuar “como si”: actúa como si ya fuera parte de tu ser, como si
tuvieras esas cualidades, como si ya fuera tu comportamiento
habitual.
d) Llevar a nosotros mismos: luego hazlo natural en ti
3. Demostrar la asimilación del patrón
a. Posiciones perceptivas: obsérvate desde fuera, y comprueba el resultado
b. Eliminar el sobrante
c. Modelo mínimo necesario: elimina lo artificioso, lo que no aporte para
conseguir el resultado deseado, que solo sea un complemento
innecesario.
4. Codificar el patrón de conducta
Diseñar contexto y procedimiento en función de las posibles habilidades de los
aprendices. Establece los pasos y pautas que se deben realizar para realizar el
modelaje de manera adecuada.
5. Testear
Formas de emplear el patrón, ampliando escenarios y posibilidades.
6. Propagarlo
Enseñar y transferir a través de un método específico ese modelo de éxito.