Marketing e Vendas para Potencializar Resultados
Pedro Furquim
Muito prazer, Pedro Furquim!
Profissional de Marketing e Comunicação;
Sócio-diretor da Furquim Consulting;
Pouca teoria, muita prática;
Paixão por vendas;
Clientes vendedores;
Marido da Etel, pai do Rafael, do Gabriel, da Betina e da Giulia.
Alguns clientes
ABAC
ASSOHONDA
Banco GM
Banrisul
Caixa
FENABRAVE
Honda
Iveco
John Deere
Magazine Luiza
Massey Ferguson
Randon
Rodobens
Vipal
Vender é muito bom!
Vender, no Brasil de hoje, é maravilhoso!
20% A/B + 53% C
Mas cuidado com o noticiário!
Vender é fazer relacionamentos e despertar paixões!
Vender é fazer o simples que funciona!
“Nosso melhor vendedor é o cliente.”
“Onde tem venda não tem problema.”
“Quando o resultado cai olhe para a liderança.”
Vender é renuciar às velhas ideias!
Umbigo no balcão é a solução!
5 reflexões para o empresário do segmento de seminovos
Aos olhos do cliente, meu produto é atraente e de relação custo-benefício considerável, SEMPRE!
Oba, ponto pra nós!
1
Meu ponto de venda é bem localizado, portanto caro!
É essencial gerar mais receitas!
2
Profissionais de vendas de alta performance são joias raras.
Mas podem alavancar meus lucros!
É preciso “varejar”, avançar os limites do showroom, prospectar negócios diariamente;
Quem fará isso?
3
As "promoções" cada vez dão menos retorno!
Meu segmento parece viver um "eterno feirão”;
A oferta perde, pouco a pouco, a credibilidade;
O eventual não pode ser constante.
4
Por que anuncio e o cliente não vem?
Há outras formas de traze-lo até minha loja?
A mídia está sendo passada a limpo em todo o planeta;
É hora de rever por completo minha comunicação!
5
Vamos falar de possibilidades?
Que tal adotar um modelo comercial mais VENDEDOR e menos ATENDEDOR?
Estilo vigente é o ”quer quer, não quer não quer!”
Não se fala de preço antes de exibir produto;
Há uma sequência essencial!
AcolherCadastrarIdentificar
DemonstrarNegociarFechar
Eternizar
Que tal transformar minha loja num ponto de encontro?
Preciso de fãs!
Preciso de CLIENTES VENDEDORES!
Mais eventos, mais amigos trazendo amigos, mais “cara a cara”.
Que tal potencializar meu ponto de venda?
Produto viável, de simples assimilação, que mata dois coelhos:
Consórcio!
Remunera bem e aproxima clientes!
Que tal investir nas “divisões de base”?
Contratar vendedores novos, sem vícios, e treiná-los para DISCIPLINADAS PRÁTICAS DE VENDAS?
Ainda existem Neymares e Vitinhos por aí!
Que tal investir muito menos em mídia que não funciona?
Que tal investir muito mais em ações de relacionamento que REVOLUCIONAM?
O ser humano adora CONVIVER!
A solução está em nós!
Três perguntas para respostas íntimas
Quem tenho levado para o trabalho todos os dias?
Desconfio de qualquer nova ideia a ponto de não tentar?
Estou numa zona de conforto de fazer pena?
“O sucesso fracassa.”
“É melhor fazer mais ou menos alguma coisa do que exatamente nada!”
Nizan Guanaes
E para alcançar alta voltagem emocional...
Pensamentos e sentimentos nutrientes
Reconheça e elogie;
Enfrente sua teimosia;
Combata a preguiça;
Defina muito bem o que vai pedir a Deus!
Conflitos no Oriente Médio Massacres
na SíriaFome no
Haiti
Catástrofes naturaisSociedade Esportiva Palmeiras
“Existia outro, muito melhor que eu, dentro de mim!”
Aldemir Sabino de Paula
E por fim, mas muito, muito importante...
Sirva generosamente e aprecie mais as pessoas!
“As pessoas precisam mais de apreciação do que de pão!”
Madre Teresa de Calcutá