Download - prezentare FE.ppt
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
1/33
F.E. Marketing Art S.R.L.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
2/33
1.INFORMATII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCITIU
2.NOTIUNI GENERALE DESPRE IDEEA AFACERII 3.OBIECTIVELE PROIECTULUI
4. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE
5. PREZENTAREA PRODUSULUI 6.MARKETINGUL AFACERII
7. CLIENTI
8. DISTRIBUTIE 9. CONCURENTA
10.PROCESUL DE VANZARE-PROMOVARE
11. MOBILIZAREA RESURSELOR NECESARE
12. PLAN DE FINANTARE
13.ANALIZA SWOT
14. CONDUCEREA AFACERII 15. ANEXE:
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
3/33
Numele firmei: Marketing Art
Motto:Arta de a fi creativ
Cod unic de inregistrare: 1201732 Nr. Ord. n Reg. Roct: J 52/ 01 /07.12.2007
Forma juridica de constituire: societate cu raspunderelimitata
Capital scocial: 200 RON
Adresa, telefon, e-mail:Grup Scolar Dimitrie Bolintineanu,Bolintin Vale srt. Republicii, nr.2, telefon 0246271283,[email protected]
mailto:[email protected]:[email protected] -
8/14/2019 prezentare FE.ppt
4/33
Firma de exercitiu Marketing Art a fost infiintata in anul
scolar 2007-2008 , preluata si activata in anul scolar2011-2012 de elevii clasei a XI-a E sub indrumarea
profesorului coordonator, Tecsan Florina
Aceasta a fost infiintata cu scopul de a ne dezvolta spiritul
antreprenorial prin simularea activitatii unei firme reale.
Sediul firmei a fost ales in corpul B etaj 1 din incintaGrupului Scolar Dimitrie Bolintineanu, strada Republicii,nr 2, Bolintin Vale, Giurgiu.
Desfacerea produselor se realizeaza in doua magazine din
orasul Bolintin Vale.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
5/33
Asociati :
Iliescu Oana
Manolache Andreea Grigore Andreea
Gheoldea Gabriela
Moasa Rebeca
Initiatorii afacerii sunt, tineri, cu spirit
inovativ dezvoltat, nclinatie artistic,
dispusi s si asume riscuri, ce vor
ncerca s compenseze lipsa experientei
cu o motivatie deosebit.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
6/33
Viziune, Misiune, Strategie
Misiunea noastra este aceea de a ne transforma pasiunea intr-o afacere prospera castigand astfel un renume la nivel
national.
Ne propunem sa dezvoltam activitatea firmei in domeniul
producerii si comercializarii accesoriilor handmade, utilizandmateriale de calitate si satisfacand nevoile unui segment larg
de clienti.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
7/33
Obiective
Creterea cotei de pia;
Majorarea volumului ncasrilor;
Fidelizarea clienilor prin acordarea de reduceri
Creterea numrului de clieni Obinerea mrcii de calitate a firmei de exerciiu;
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
8/33
Pe termen lung, dorim s ne extindem i s nedezvoltm afacerea, dorindu-ne ca produselenoastre s fie solicitate att n Bolintin-Vale, ct in alte zone ale rii. Ne propunem ca afacerea cuproduse handmade s supravieuiasc i sgenereze profituri.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
9/33
Afacerea propus de noi se bazeaz pe ideea realizriide felicitri, accesorii i martisoare hand-made pentruocazii speciale.
Produsele vor fi realizate manual i, eventual, lacomand pentru personalizare, aducnd o valoarespecial fiecrui produs.
Un alt avantaj al deschiderii acestui gen de afacereeste acela c numrul concurenilor este relativ sczut,iar numrul persoanelor care apreciaz acest gen de
produse este n cretere.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
10/33
Cifra de afaceri: 4000 euro
Numar salariati: 10
Durata de implementare: 1 an
Activitati desfasurate: Firma noastra se ocupa
cu productia si comercializarea accesoriilor
hand-made.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
11/33
Grigore Andreease va ocupa de partea de relaii cu clienii; va
ncerca s contacteze i s ncheie contracte cu potenialii
clieni;
Moasa Rebecava realiza distribuia produselor ;
Gheoldea Gabriela va gestiona resursele financiare i va inede asemenea i evidena contabil;
Iliescu Ioanava ocupa un rol important n firm deoarece ea
are cele mai multe cunotine n domeniu i se va ocupa de
partea de promovare a produselor;
Manolache Andreeava menine relaia cu furnizorii pentruderularea contractelor; asigur suport echipei de vnzri cu
informaii despre furnizori.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
12/33
Pentru a obtine produse atractive publicului nostru, in aceasta
afacere au fost implicate 10 de persoane, atent selectate, fiecare
cu responsabilitatea ei:
1 manager generalcare stabileste anual, impreuna cu
directorii de departamente, obiectivele generale de dezvoltare;
1 director comercial, care organizeaza si coordoneaza
activitatea Departamentului Comercial;
1 persoana in cadrul departamentului de marketing, carese ocupa de cataloage, pliante, afise, panouri publicitare;organizarea si derularea campaniilor publicitare; promovareavanzarilor;organizarea participarii la targuri si expozitii-atragerea
si fidelizarea clientilor;
1 persoana in cadrul departamentului de aprovizionare,stabileste volumul si structura resurselor materiale necesareactivitatii organizatiei;
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
13/33
2 persoane in cadrul departamentului de desfacere
,care se ocupa de verificarea si centralizarea comenzilorprimite si livrarea produselor;
1 persoana in cadrul departamentului de vanzari,care intocmeste oferte de marfuri; incheierea de contractecu furnizorii.
1 persoana in cadrul departamentului financiar-contabil, care se ocupa de organizarea contabilitatii
financiare;
1 secretara, care se ocupa cu primirea , inregistrarea,expedierea si repartizarea corespondentei;
1 administrator, care se ocupa de buna functionare acompaniei.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
14/33
Produsele hand-made pot fi usor de confectionat decatre orice persoana cu suficienta imaginatie si
rabdare.
Acestea sunt realizate cu dragoste. Dragoste pentru
frumos, arta si viaa. Realizarea lor necesita multamunca, materiale de calitate, timp, energie si, mai
ales, idei originale.
Produsele handmade au avantajul de a fi unice,
realizate de un designer cu multa migala si pe baza
unui concept propriu, iar acest avantaj trebuie
exploatat la maxim.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
15/33
Firma noastr scoate pe pia produse hand-made astfelmajoritatea activitilor se vor produce in house, mai exact
procesul tehnologic va fi realizat in totalitate de noi. Va fi totuinevoie s contractam materii prime precum:
hartie cartonata,
hartie colorata,
hartie cu imprimeuri,
dantela, nasturei,
panglica,
materiale textile,
fimo,
snururi,
strasuri,
margele,
paiete,
sclipici.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
16/33
.
Printre accesoriile hand-made, care se gasesc in portofoliulnostru, se numara:
Felicitari
Martisoare
Accesorii
Modelele sunt variate, impletind materiale delicate cu flori dindantela si cu perlute sau cristale finute.
Este preferat de clieni datorit designului i posibilitiide a fi personalizat n funcie de cerine.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
17/33
Pentru producerea a 100 felicitri, 100 martisoare, 50 bratari, 50cercei, pe luna, putem estima urmatoarele cheltuieli:
Luna I :
Costuri cu materii prime:2000
Costuri cu personalul: 4500
Costuri cu realizarea site-ului:200
Costuri cu transportul sidistributia marfurilor: 1000
Costuri cu abonamenteletelefonice: 250
Costuri cu inregistrarea sibrevetarea produselor: 300
Costuri neprevazute: 250
Luna II:
Costuri cu mat. prime :1200
Costuri cu personalul: 4500
Costuri cu intretinerea site-ului: 100
Costuri cu transportul sidistributia marfurilor: 1000
Costuri cu abonamenteletelefonice: 200
Costuri neprevazute: 200
Costul unei felicitari : 3-4 lei
Costul unui martisor: 1,5-2 lei
Costul unei bratari : 2-3 lei
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
18/33
Ca optiuni strategice firma noastra a optat atat pentru o
comunicare directa cat si pentru o comunicare indirecta cu
clientii.
Comnunicarea directa se va realiza prin prezentarile
detaliate despre produsele si seviciile oferite de firma
noastra. Aceasta prezentare se va face pentru firme,
potentiali clienti si colaboratori de catre departamenul de
marketing impreuna cu cel de relatii cu clientii.
Vom comunica direct cu clientii nostri si prin site-ul nostru.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
19/33
Produse si colecii atent gandite si calculate, piese cat mai
personalizate, adresate unui public specific, de nisa, finisajedeosebite si idei cat mai inedite, toate acestea vor face parte
din viitorul curentului handmade.
Daca la inceput artizanii nici nu prea aveau unde sa isi expuna
marfa, acum se organizeaza pe an cateva targuri de amploare,
cu un public relativ mare. Piaa hand-made continua sa sedezvolte, sa evolueze spre urmatorul nivel.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
20/33
Firma noastra ofera clientilor o gama de servicii.Unul din cele mai importante servicii este cele
de livrare
Un alt serviciu oferit de firma noastra este celde personalizare Acest serviciu se face contra
cost.
In prezent, clientii pot opta pentru procurarea
produselor prin mai multe cai: vanzare on-line sauvanzare directa. De asemenea, firma noastr
dezvolt relaii pe termen lung cu clienii: brosuri
de prezentare, cataloage de produse.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
21/33
Serviciile de merchandising sunt asigurate tot de catre
departamentul de distributie condus de Moasa Rebeca.
Distributia va fi asigurata prin intermediul compartimentului
de distributie, prin intermediul site-ului nostru, dar si prin
intermediul telefonului si faxului. In cazul comenzilor mai mari
vom inchiria o masina.
Depozitarea produselor se face in cadrul atelierului de lucru
din Strada Republicii, nr . 1,Bolintin-Vale, iar ambalarea se
va face tot in acest spatiu.
Onorarea comenzilor depinde de numarul si sortimentulproduselor comandate.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
22/33
Vanzarea se va face direct de catre firma prin intermediulcomenzilor clientilor si indirect prin societatile SC.Dalia SRL si
SC Family Company.SRL.
Pentru viitor vom crea un magazin virtual, pe baza portofoliuluide clienti existenti.
O alta varianta ar fi vanzarea produselor in targurilehandmade. La targuri exista posibilitatea de afirmare, deinteractiune direct cu clientii.
De asemenea, expozitiilesimagazine de vestimentatie undeeste nevoie de accesorii sunt alte locuri unde ne putem vinde
produsele.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
23/33
Punerea pe pia a produselor se va faceprin contracte de colaborare .
Tot pentru punerea pe pia a produselor ne-
am gndit s realizm o pagina web cuPagina de web este n construcie i curndva fi lansat.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
24/33
Preturile practicate de firma noastra vor fi mai
mici decat cele ale concurentei, practicand un adaos
comercial de 25-30%.
Firmele concurente vor adopta o serie de bariereprecum :
diferentierea produselor, iar patrunderea pe piata a
altor firme se realizeaza cu greu, deoarece acestea
trebuie sa ofere produsul la un pret mai scazutdecat pretul pietei.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
25/33
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
26/33
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
27/33
F.E. Marketing Art S.R.L. foloseste urmatoarele materiale
promotionale:
tiparituri care reprezinta un mijloc de promovare foarte
eficient, putem include: afisele, cataloagele, pliantele,
prospectele si brosurile, etc.
cadourile promotionale
participarea la manifestari cu caracter expozitionalse
realizeaza prin organizarea de pavilioane sau standuri proprii
la targuri, expozitii si saloane, etc
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
28/33
Resursele materiale sunt: imprimant specializat,dispozitive de tiere, materii prime(hartiecartonata,hartie colorata, hartie cu imprimeuri,
dantela, nasturei, panglica, materiale textile, fimo,
snururi,strasuri,margele, paiete,sclipici, produsenaturale uscate sau conservate:flori uscate,coji de
portocale, fructe,pene,paste fainoase).
Resurse umane. Necesarul de personal este redus,n prim faz firma avnd numai 10 angajai.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
29/33
Resurse financiare necesare
Pentru demararea afacerii este necesar un capital de 2000euro iar fiecare din initiatori va aduce un aport de 400euro.
Resurse informationale
Site-uri de specialitate ex: Breslo
Site-ul Grupului Scolar Dimitrie Bolintineanu
Date statistice privind evolutia afacerilor cu produsehandmade din Romania
Magazine virtuale ale artizanilor
Programe de calculator: PowerPoint, Photoshop, Word, Excel
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
30/33
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
31/33
PUNCTE TARI
produse variate si de calitateRaportul calitate pret favorabil
Personalul angajat a fost instruit si
testat la locul de munca, fiecare avand
incheiat contract de munca
Echipa de conducere unita
PUNCTE SLABE
Suprasolicitarea personaluluispecializat in producerea accesoriilor
handmade
AMENINTARI
Extinderea concurentilor in puncte
strategice pentru atragerea clientilor
Cresterea taxelor si impozitelor la
bugetul statului (legislatia in vigoare)Reducerea veniturilor si a
consumului (scaderea puterii de
cumparare)
Costul ridicat al materiilor prime
OPORTUNITATI
Extinderea pe piata in puncteleimportante ale tarii, cu o populatie
foarte mare
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
32/33
Initiatorii afacerii sunt elevi in clasa a XI a E profil:Servicii; Specializare:Tehnician in activitati economicedin cadrul grupului Scolar Dimitrie-Bolintineanu auo serie de calitati necesare unui manager cum arfi: faptul ca sunt dispusi sa riste, perseverenti, leplac provocarile, sunt ambitiosi, au o intelegereintuitiva a celorlalti, le place sa detina puterea sisa rezolve situatii dificile, au abilitatea de arelationa foarte bine cu oamenii si de a se pune insituatia celuilalt.
-
8/14/2019 prezentare FE.ppt
33/33
Concluzie
Ne centram pe satisfacerea nevoilor clientului prin
oferirea unor produse de calitate, in tendinte.
Ne facem promovare pe toate canalele media (radio,
Tv, revista scolii).
Intentionam sa deschidem un magazin virtual structurat
pe categorii de produse si sa ne facem un blog.
Ca si strategie pe termen lung ne propunem sa crestem
numarul de produse oferite cu circa 30% dupa primul an
de activitate
Ca si avantaje concurentiale putem include varsta tanara
a membrilor echipei si dorinta de afirmare.