17-8-12
1
”Jag är ingen talare”
how to get away with murder
UlrikaÖrtenberguniversitetsadjunkt,[email protected]
Om konsten att sälja sig själv – muntlig presentationsteknik ”Jagärejtalare,somBrutusärmensomnivet,ensimpelrättframkarl,somhålleravminvän.Detvisstede,somlätmighärtalavidhansbår.Tyjagharvarkenkvickhetellerspråk,organ,åtbörderellertalargåvoratthetsafolkmed.Rättochslättjagtalar.”
MarcusAntonius–poängenäratthanhadelärtsig”taletsgåva”=inlärdfärdighetsombeståravmångadelar.Omvändstrategi.
Apropåtalareochpolitik,finnsMarcusAntoniusivårtsamhällesomfigur?Hurpratarde?
Detgårattfågöramänniskorattgöraallt,medrättövertalning…
En historisk tillbakablick
• Grekland400-taletfKr–föratttillgodoseettpraktisktbehov:talaeffektivt!• TalainförendomstolTalainförenpolitiskförsamling• Talaföratthyllanågon
Retorik
Närentalarevändermänniskorsödeniavgörandeögonblickochenarmänniskortillenkraftsamling.Ettsystemavreglerochtipsförattkunna:-talasåattmansäljersittbudskap,sigsjälvochsinprodukt-talasåattmanövertygar:argumentation-talasåattmanbyggeruppochinspirerar–ledarskap-talasåattmansyns:attgörasinrösthörd
17-8-12
2
Arbetsgången argumentations-teknik
Talsituationen
Struktur
Inledning
Huvudtanke-tes
Argumenttillstödförtesen
Motargument–bemötandeavdem
Avslutning–upprepningav
tesen.Vem säljer vad?
• https://youtu.be/cbvdzQ7uVPc
Nårreklamenframtillvårakänslorökarocksåchansenattvikommerihågbudskapetellerprodukten.
Varförfungerarkänslosamreklamoftabättreänlogiska,rationellaargument?
Enmajoritetavvårabeslutäremotionellasnarareänrationella.
Omdenemotionellastimulinärväldigtstarkfinnsdetenriskattvarumärket/budskapethamnariskymundan.
Källa:www.tapwires.com
ETHOS – You are the message • Jagstårhärdärföratt…(vartydligmedvarförjustDUärmedidebatten,harduspecialkunskaper,erfarenhet…?)VEMärduidethärsammanhanget?HURvillduframstå?
• Visaengagemangochvarintresseradavämnet
• Varförberedd,hagenomtänktaargumentochkunskaperomämnet
• Fåallaattkännasigvälkomna–skapa(ögon)kontakt.TALATILLDEM!
Jagvet-en-skapligmetod!
Källa:WikimediaCommons
Vilka är dina verktyg? D v s hur kan du påverka ditt ethos? • Kroppsspråk;blickar,gester;röst,betoningar=pondus• Ödmjukhetochvälvilja• Bralogos• Placeringirummet• Ordval• klädsel
17-8-12
3
Tips Tapauser;ungefärlikalångasomettlugnt,långtandetag
• Tittapåandra,lyssnapåandra,läggmärketillgesterochimiterakroppsspråk.
Creativecommons
PATHOS – Hur ska du påverka känslomässigt?
- Egenberättelse?Ihaveadream- Ettscenario?Målauppenbildmedord:Tänkerföljande…
- Hittastarkakänslomässigaargumentmedhjälpav:Nytta(sparatid,pengarochandraresurser)
Hälsa(fysiskochpsykisk)Känsla(fruktan,hopp,glädje,medlidande,kärlekosvSocialakänslor–vi-känsla,statushöjandeargument
Detpolitisktkorrekta:texrättvisankräver… Källa:WikimediaCommons
LOGOS
• påverkamedfaktaochinformation• Funderapåvilkentypavargumentsomärstarkast/effektivast?
Känslomässig argumentation
Människorärmerbenägnaattspridavidareemotionelltinnehålljämförtmedrationelltinnehåll.Känslorgerossmöjlighetenattdopavårretorik.
Vilkakänslorvillviväcka?
”DetärOKattkänna”https://www.youtube.com/watch?v=162gYmyiGrU
Trovärdighet,identifikation,erfarenheter
Använd en struktur för att minnas
Då,nu,framtiden
Problemet,möjligalösningar/förklaringar,denbästalösningen/förklaringenIteorin,ipraktiken
Rätt,fel
Vadharjagkommitframtill?Fördetförsta,fördetandra,fördettredje…Lokalt,nationellt,internationellt
Fördelar,nackdelar
Orsakochverkan
17-8-12
4
Inledningen • ”Innehållsförteckning”• Raktpåenbild(sompublikensernärdekommerin)• Enberättelseellerpersonliganekdotsomdukangeneraliserautifrån• Klassikern:Tänkvärtcitat”Carpediem,venividivici”Enfrågatillpubliken?• Enjämförelse
Vilket språk ska man använda?
Metaspråkärspråkligamarkörer;atttalaomdetmanskatalaom.”…inledningsvis”,”avslutningsvis…””fördetförsta…””Mittviktigasteargumentär””Förstvilljagsägaatt…”
Stereotypier
Störandeupprepningar(”ju”,”liksom”,”så”)
Ljud
Semantiskförbistring(trendigaordval)fettbra,pointa
Svordomar,ironi,humor,dialekt
”Devettlaru”
Manus som skapar dialog
• Vilkafrågorkanuppkomma?• Ställfrågortillpubliken,menlåtdemsvara• Sökpublikensblickar• Pratamedpublikeninnandubörjardittföredrag• Tapauserunderföredraget(läsa,tänka,flyttablickenirummet)Tystnadskapargemenskap• Avbrytförattlåtapublikentalamedvarandra• Haettöppetkroppsspråk
Skapa en avslutning
• Talaomattduskaavsluta(30sek)medord,intemedkroppen• Sammanfattningsvis;Avslutningsvis;Tillsist• Geosssvaretpåfrågan/minitestet• Låtossbesvarafrågan:nå,vadtyckteni?
Gissa varumärke?
Jobbamedmotsatser–högrabildenlanserarvarumärket
17-8-12
5
17-8-12
6
Friskis & Svettis
Starkidentitetochtydligkultur
Rörelseglädje
Källa:FotoTomasAlvreten,originalCickiWressel,2002.
Sammanfattningsvis:
Ethos–skapaförtroende,sepubliken,bjudpådigsjälv(klädsel,kroppsspråkochkunnighet)
01Pathos–känslornasbetydelse,varengagerad(aktiverafolksvilja)
02Logos–relevantinnehåll,klarochtydligframställning
03
“YouareabouttoembarkupontheGreatCrusade,towardwhichwehavestriventhesemanymonths.Theeyesoftheworldareuponyou.Thehopesandprayersoflibertylovingpeopleeverywheremarchwithyou.Yourtaskwillnotbeaneasyone.Yourenemyiswelltrained,wellequippedandbattlehardened.Hewillfightsavagely.
WewillacceptnothinglessthanfullVictory!Goodluck!
DethärfototavOkändförfattarelicensierasenligtCCBY-SA
Litteraturtips
• Eksvärd,Elaine(2016).Snackasnyggt.Denstorabokenommodernretorik.Stockholm.Pocketförlaget• Walla,Erik(2011)Presentationsteknikochretorikföringenjörerochtekniker.Lund:Studentlitteratur
