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GEOX“EL ZAPATO QUE RESPIRA”
INDICE
1. BREVE EXPLICACIÓN DE LA EMPRESA
2. MISIÓN, VISIÓN Y VALORES
3. OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
• PRINCIPALES OBJETIVOS
4. ANALISIS DE LA SITUACIÓN• ANÁLISIS DE MERCADO• DAFO• UEN
5. SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS• DIFERENCIACIÓN DEL
PRODUCTO
6. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO• HOMBRE• MUJER
7. MARKETING MIX• PRODUCTO• PRECIO• DISTRIBUCION• COMUNICACIÓN
8. EXPORTACIÓN• PAÍS RECOMENDABLE• PAÍS NO RECOMENDABLE
BREVE EXPLICACIÓN DE LA EMPRESA
• MARCA ITALIANA DE ZAPATOS TRANSPIRABLES Y RESISTENTES A LOS LÍQUIDOS. • NOMBRE DE LA MARCA : GEO (TIERRA)+ LA LETRA X (TECNOLOGIA)• GRAN EXPANSIÓN INTERNACIONAL• PRESENTE EN 103 PAÍSES• DA EMPLEO, A UNAS 30.000 PERSONAS.
MISIÓN, VISIÓN Y VALORES
MISIÓN:
1. CALZAR CON ESTILO A LOS CLIENTES.
2. SALUD DE LOS PIES DE NUESTROS CLIENTES.
3. COMODIDAD Y ESTÉTICA.
1. MARCA DE REFERENCIA EN EL MUNDO DEL CALZADO.
2. CONVERTIRNOS EN UNA MARCA DE REFERENCIA EN EL MUNDO TEXTIL.
3. COMBINACION DE FACTORES.
VISIÓN:
VALORES:
• PREOCUPACIÓN POR LA SALUD
• INTERÉS POR LAS PERSONAS
• INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
• CREATIVIDAD
• INTERÉS POR LA MODA
OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
CARACTERÍSTICAS: • Medibles• Alcanzables• Realistas• Específicos• Consensuados• Acotados• Flexibles
ACELERAR SU EXPANSIÓN EN CHINA.
CONTENER Y REDUCIR LOS NÚMEROS ROJOS EN 2015.
REACTIVACIÓN DE LAS VENTAS EN EUROPA.
LA INNOVACIÓN DE PRODUCTOS ES FUNDAMENTAL PARA VENTAJA COMPETITIVA DE GEOX.
PRINCIPALES OBJETIVOS
ANÁLISIS DE SITUACIÓN•ANÁLISIS DEL MERCADO:
5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER:• LUCHA ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES• AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES• AMENAZA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTIVOS• PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES• PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
• TENDENCIAS DEL MERCADO• ARTESANO• REMASTERIZADO• ELEMENTAL • EXCÉNTRICO
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
•ANALISIS INTERNO Y ANALISIS EXTERNO:
DAFOEVALUACION DE LAS DEBILIDADES Y FORTALEZAS
QUE
ESTÁN RELACIONADAS CON EL AMBIENTE INTERNO DE
LA EMPRESA, Y LAS AMENAZAS Y OPORTUNIDADES QUE
SE REFIEREN AL MICRO Y MACRO AMBIENTE DE LA
COMPAÑÍA
DAFO
FORTALEZAS • MARCA DE GRAN PRESTIGIO Y CONFIANZA• PUBLICIDAD• PRESENCIA INTERNACIONAL• TECNOLOGÍA I + D
DEBILIDADES•VENTA ON-LINE•SISTEMA POST-VENTA
DAFO
OPORTUNIDADES
• NUEVAS TECNOLOGÍAS
• UNA FABRICACIÓN DESTINADA AL CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE.
• FABRICACIÓN DE ZAPATOS PARA NIÑOS.
• PRODUCTO DIFERENCIADO
AMENAZAS •DESEMPLEO.•SUBIDA DE TASAS.•COMPETIDORES SE EXPANDAN.
UEN
PARTICIPACION
• GEOX ESTÁ PRESENTE EN 103 PAÍSES
• 1200 TIENDAS: 30% SON PROPIAS Y EL RESTO FRANQUICIAS
CRECIMIENTO
•MERCADO ESTANCADO O MUY BAJO CRECIMIENTO
VACA LECHERA dentro de la tabla CRECIMIENTO-PARTICIPACION.
SECCIÓN DE ESTRATEGIA
SERIE DE CONCEPTOS DESARROLLADOS POR MICHAEL PORTER, HAY 3 TIPOS:1. LIDERAZGO EN COSTES2. DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO3. LIDERAZGO DEL MERCADO
DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
• DIFERENCIACIÓN BASADA EN LAS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO.
• ZAPATOS IMPERMEABLES (HACE 50 AÑOS)
• SISTEMA PATENTADO POR GEOX(ACTUALIDAD)
• ATRIBUTO DISTINTIVO (PLUS EN EL PRECIO)
SEGMENTACION DEL MERCADO (HOMBRE)
SANDALIAS:
• IMPORTANCIA EN EL MERCADO: 25%
• ESTADO DE LA DEMANDA: ESTABLE
• PERFIL DEL CLIENTE: 1. PODER ADQUISITIVO
MEDIO/ALTO2. PERSONAS DE
MEDIANA EDAD (20-40AÑOS)
ZAPATOS DE VESTIR:
• IMPORTANCIA EN EL MERCADO: 50%
• ESTADO DE LA DEMANDA: ESTABLE
• PERFIL DEL CLIENTE: HOMBRES CON GRAN PODER ADQUISITIVO
ZAPATO DEPORTIVOS:
• IMPORTANCIA EN EL MERCADO: 20%
• ESTADO DE LA DEMANDA: ESTABLE
• PERFIL DEL CLIENTE: IDEAL PARA HACER DEPORTE
SEGMENTACION DEL MERCADO (MUJER)
ZAPATOS DE VESTIR CÓMODOS:
• IMPORTANCIA EN EL MERCADO: 40%
• ESTADO DE LA DEMANDA: DECRECIENTE
• PERFIL DEL CLIENTE: MUJERES DE PODER ADQUISITIVO ALTO
ZAPATOS DE VESTIR TRANSPIRABLES:
• IMPORTANCIA EN EL MERCADO: 20%
• ESTADO DE LA DEMANDA: CRECIENTE
• PERFIL DEL CLIENTE: MUJERES DE PODER ADQUISITIVO ALTO
ZAPATO INFORMAL:
• IMPORTANCIA EN EL MERCADO: 15%
• ESTADO DE LA DEMANDA: ESTABLE
• PERFIL DEL CLIENTE: MUJERES DE PODER ADQUISITIVO ALTO
Marketing mix
PRODUCTO: ZAPATO ERGONÓMICO.
SUELA TRANSPIRABLE.
TACÓN INTERCAMBIABLE. INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
PRECIO: ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
ESTRATEGIA DE PRECIOS PSICOLÓGICOS
ESTRATEGIAS PARA LÍNEAS DE PRODUCTOS
DISTRIBUCIÓN:
• ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO.
• ESTRATEGIAS DE RELACIÓN Y DISTRIBUCIÓN CON EL DISTRIBUIDOR.
• CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
COMUNICACIÓN:
• DISPOSICIÓN EN TIENDA
• HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN CONVENCIONALES
• HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN NO CONVENCIONALES
EXPORTACIONPAIS RECOMENDABLE PARA
EXPORTAR
AUSTRALIA
• 0% DE ARANCEL
• CLIMA
• ECONOMÍA
PAIS NO RECOMENDABLE PARA EXPORTAR
GHANA
• 20% DE ARANCEL
• NIVEL ADQUISITIVO
FIN
MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN
Trabajo realizado por: Aitor Gil, Borja Cascán, Jose Manuel Gómez y Pablo Vera