Download - PPT aankoopmakelaar
De aankoopmakelaar in
de Vlaamse
vastgoedmarktKan een aankoopmakelaar een meerwaarde bieden in de
Vlaamse vastgoedmarkt?
1
Inleiding
Situering
Wat is een aankoopmakelaar?
Ons beeld over een aankoopmakelaar
Onderzoeksvraag
Samenwerking
Amerika / Vlaanderen
Werkwijze
Onderzoek
Enquêtes
Interviews
Analyse
Besluiten
2
Agenda
De aankoopmakelaar
Enquêtes
Makelaars
Particulieren
Interviews
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
Juridisch
Conclusie
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
3
De aankoopmakelaar
Ontstaan in Amerika
Jaren ’80 Federal Trade Commission
REBAC
National Association of Realtors
MLS (Multiple Listing System)
Huidige positie
Europa
Nederland, Spanje, Frankrijk, …
4
De aankoopmakelaar
Vlaanderen
Huidige positie
Omkadering niet duidelijk
Benaming
Vastgoedcoach
Aankoopmakelaar
Vastgoedadviseur
Dienstverlening
Verloning
Commissie
Vast bedrag
5
Agenda
De aankoopmakelaar
Enquêtes
Makelaars
Particulieren
Interviews
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
Juridisch
Conclusie
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
6
Makelaarsonderzoek
2 delen
Aankoopmakelaar
Onderzoeksinfo
Criteria’s
De markt
Doelgebied
Grootte kantoor
7
Makelaarsonderzoek
Analyse volgens bedrijfs- en residentieel vastgoed
6%
66%
28%
De markt
Bedrijfsvastgoed
Residentieel
Residentieel enbedrijfsvastgoed
8
Makelaarsonderzoek
Analyse volgens de locatie van het kantoor
40%
9%19%
32%
Doelgebieden
Gemeenten
Niet meegedeeld
Provinciestad
Stad
9
Makelaarsonderzoek
Analyse volgens de grootte van de kantoren
28%
6%
45%
21%
Grootte kantoren
Gemiddeld (3-10)
Groot (>-10)
Klein (< 3)
Niet meegedeeld
10
Makelaarsonderzoek
Advies geven
Makelaar geeft advies over pand dat niet in portefeuille zit
Meestal kennissen
2/3de van de makelaars heeft dit al gedaan
66%
34%
Ja
Nee
11
Makelaarsonderzoek
Meerwaarde aankoopmakelaar
49% is positief
Bedrijfsvastgoed: iedereen positief
Residentieel: nog scepticisme
23%
49%
28%
Eventueel
Ja
Neen
12
Makelaarsonderzoek
Correctere prijszetting?
Slechts 28% zegt ja
Meer dan de helft heeft geen uitgesproken mening
53%
28%
19%
Geen idee
Ja
Neen
13
Makelaarsonderzoek
Betere reputatie van de makelaar in het algemeen
28% is hierover positief
Veel afhankelijk van controle en opleiding
49% is hierover niet overtuigd
23%
28%
49%
Eventueel
Ja
Neen
14
Makelaarsonderzoek
Bijna alle makelaars willen onderhandelen
Verwaarloosbaar percentage wilt dit niet doen
Zelf werken als aankoopmakelaar
30% residentiële makelaars
100% bedrijfsvastgoed
Toekomstperspectief
53%
28%
19%
Geen idee
Ja
Neen
15
MakelaarsonderzoekOnderzoeksinfo
Gedrukte media
Bedrijfsvastgoed zelden
2/3de doet dit wel in het residentieel vastgoed
Panden aan etalage
Bedrijfsvastgoed nooit
Residentieel meeste panden wel
Iedereen plaatst alle panden in portefeuille op eigen website
Niet allemaal gebruiksvriendelijk
16
MakelaarsonderzoekOnderzoeksinfo
Immo-sites
Immoweb vooral voor particulieren
Zowel residentieel als bedrijfsvastgoed plaatsten hun panden eerder op andere websites
Groot aanbod aan immo-sites
Borden
Op bijna alle panden
Verwaarloosbaar percentage ‘pocket listing’
17
MakelaarsonderzoekOnderzoeksinfo
Conclusie voor de aankoopmakelaar
Grote verscheidenheid in publiciteit
Positief voor aankoopmakelaar
Koper ziet door de bomen het bos niet meer
Teveel spreiding qua martketing
18
Agenda
De aankoopmakelaar
Enquêtes
Makelaars
Particulieren
Interviews
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
Juridisch
Conclusie
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
19
Particulierenonderzoek
2 delen
Onderzoeksinfo
Aankoopmakelaar
Criteria’s
Geslacht
Geboortejaar
Hoeveelheid ervaring
20
ParticulierenonderzoekOnderzoeksinfo
Zoeken van een pand
90% internet
60% combinatie internet en makelaar / notaris
Second opinion bij bezoek
82% mensen met vakkennis
48%
12%
34%
6%
Advies van professional
Geen professioneel advies
Vrienden/Famillie met vakkennis
zonder vakkenis
21
ParticulierenonderzoekAankoopmakelaar
Mening over het idee
25% vindt het interessant / goed idee
Bij jongere en weinig ervaren personen is dit >35% 31% vindt het geen goed idee
35% van de mensen heeft twijfels
9%
25%
31%
35% Geen mening
Interessant / goed
Niet goed
Twijfels
22
ParticulierenonderzoekAankoopmakelaar
Zal aankoopmakelaar voor betere reputatie zorgen?
62% denkt van wel
Weinig verschil bij de doelgroepen (diverse criteria’s)
Groot verschil met de makelaars (28%)
7%
62%
17%
14%
Geen mening
Ja
Neen
Twijfels
23
ParticulierenonderzoekAankoopmakelaar
Vergemakkelijken van de zoektocht
61% is positief
17% overtuigd
Verschillen
Mannen positiever dan vrouwen
Weinig ervaring: 40% overtuigd
17%
44%
17%
22%
Ja
Eerder Ja
Eerder neen
Neen
24
ParticulierenonderzoekAankoopmakelaar
Correctere prijszetting
7% denkt van wel
Groot verschil met de makelaars (28%)
57% denkt eerder ja
Weinig verschil tussen de criteria’s
7%
57%
20%
16%
Ja
Eerder ja
Eerder neen
Neen
25
ParticulierenonderzoekAankoopmakelaar
Vergoeding
20% wil dat verkoper betaalt (Amerika)
Als koper betaalt
64% vast bedrag
36% via percentage
64%
36%
Vast bedrag
Via percentage
26
ParticulierenonderzoekAankoopmakelaar
Toekomstperspectief
35% is negatief
Voornamelijk de oudste generatie (voor 1951)
52% is positief
Weinig ervaring: zeer positief (75%)
Veel ervaring: 50% positief
2%
50%
8%
25%
15% Ja
Eerder ja
Noch Ja noch neen
Eerder neen
Neen
27
ParticulierenonderzoekConclusie
82% vraagt professioneel advies
Aankoopmakelaar is interessant :
Vooral voor weinig ervaren personen: staan er het meeste voor
open (75%)
Andere criteria’s: ongeveer 50%
28
Agenda
De aankoopmakelaar
Enquêtes
Makelaars
Particulieren
Interviews
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
Juridisch
Conclusie
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
29
InterviewResidentieel
Koopmarkt
Benaming
Vastgoedcoach
Aankoopmakelaar
Vastgoedadviseur
Dienstverlening verschillend
Behoefteanalyse
Zoeken
Onderhandelen
Begeleiden
Prijs
Compromis
30
InterviewResidentieel
Vergoeding
Uurtarieven
Percentage op de verkoopprijs
Percentage op het verschil tussen oorspronkelijke vraagprijs
en effectieve verkoopprijs
31
Agenda
De aankoopmakelaar
Enquêtes
Makelaars
Particulieren
Interviews
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
Juridisch
Conclusie
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
32
InterviewBedrijfsvastgoed
Vooral internationaal
Brussel
Tenant rep
Huurdersmarkt
RFP
Request for property
Zoekopdracht
Klassieke verloning
33
Agenda
De aankoopmakelaar
Enquêtes
Makelaars
Particulieren
Interviews
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
Juridisch
Conclusie
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
34
Juridisch aspect
Twijfel over juridisch aspect voor de aankoopmakelaar
BIV verplicht
Art 2 – 5° Vastgoedmakelaarswet
Geen ondersteuning voor aankoopmakelaars
Standaardcontracten
Opleidingen
35
Agenda
De aankoopmakelaar
Enquêtes
Makelaars
Particulieren
Interviews
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
Juridisch
Conclusie
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
36
ConclusieResidentieel
Struikelblokken
Benaming
Dienstverlening
Verloning
Positief
50% van de makelaars ziet meerwaarde
2/3de heeft al advies gegeven
50% overweegt het gebruik van een aankoopmakelaar
Er is een markt voor
37
Agenda
De aankoopmakelaar
Enquêtes
Makelaars
Particulier
Interviews
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
Juridisch
Conclusie
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
38
Conclusie Bedrijfsvastgoed
Internationaal
Buitenland
Multinational (geen KMO’s)
Brussel
Unanimiteit over meerwaarde
Reeds goede reputatie
Geloven in potentieel
39
ConclusieToekomstperspectief
Vast begrip
Duidelijke omkadering
Makelaars beter informeren
Ondersteuning vanuit BIV of andere beroepsorganisaties
Beroepsorganisatie starten
40
Agenda
De aankoopmakelaar
Enquêtes
Makelaars
Particulier
Interviews
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
Juridisch
Conclusie
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
41
Agenda
De aankoopmakelaar
Enquêtes
Makelaars
Particulier
Interviews
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
Juridisch
Conclusie
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
42