Download - Pla de Màrqueting - FM Tour
FM TourTots fem Festa Major!
Nil Soler Silva - 2n BAT. A
Pau Pujol Vilà - 2n BAT. A
Pla de Màrqueting
I - Missió, Visió, Valors i Definició del Negoci
II - Principals Competidors
III - Comportament del Consumidor
IV - DAFO
V - Segmentació, Target i Posicionament
Índex (I)
VI - Objectius de Màrqueting
VII - Estratègies de Màrqueting
VIII - Pla d'Accions
IX - Previsió de Vendes, Pressupost de Màrqueting
X - Indicadors del Negoci (KPI)
Índex (II)
I - Missió, Visió, Valors i Definició del Negoci
Missió: Llogar autocaravanes per dur als clients de festa major
Visió: Autocaravanes inutilitzades
Valors: Potenciar la cultura catalana
Definició del Negoci: Lloguer d'autocaravanes, per dur als clients de festa major.
II - Principals Competidors
Caravanes el Maresme: Disposa d’un taller en el qual les arreglen i al mateix temps també en poden vendre. Porta establerta prop de trenta anys.
Libertium: Disposa d’una de les flotes més grans d’autocaravanes del Sud d’Europa, concretament 30 vehicles, i més de 10 anys d’experiència en el sector.
Autocaravanas Sam: Serveis de lloguer d’autocaravanes i caravanes, el servei de venda d’autocaravanes i de venda de vehicles d’ocasió. Disposa d’una botiga on-line, on ven tota mena d’accessoris per les autocaravanes.
Rentamus: No tan sols ofereix el lloguer d’autocaravanes, ofereix el lloguer de molts altres productes.
II.I - Principals Competidors - Lloguer d'Autocaravanes
Corba de Valor - Autocaravanes
Festa.cat: Consultar les dates (a vegades de no gaire fiabilitat) de festes majors, fires i festivals culturals, que es celebren a Catalunya. També proposen subscriure’t al butlletí bimensual.
Festes-Majors: La funció d’aquesta plataforma digital, és la d’agenda de festes majors catalanes. Compta amb una àmplia majoria de seguidors.
Festamajor.biz: En aquesta plataforma web, s’hi pot consultar les dates de diverses festes majors, esdeveniments culturals, fires, etc.Ofereix una agenda virtual gratuïta.
Festesmajors.net: Realitza la tasca d’agenda de festes majors catalanes i dóna l’opció de consultar dates de festes populars d'altres països europeus.
II.II - Principals Competidors - Agenda de Festes Majors
Corba de Valor - Agenda FM's
Target: JaumeEdat: 19 anysFísic: Sense luxes, ni aparentar
En Jaume pensa:- "Els meus amics i jo ens quedaríem a dormir per aquí, però resulta car si no disposem de un habitatge d’algun conegut"
En Jaume veu:- "Els seus amics, es gasten bastants diners si una festa és lluny d’on viuen i han de desplaçar-s’hi més d’un cop a la setmana degut a la durada de la festa"
III - Comportament del Consumidor
En Jaume sent:- “Si tots poguessim anar junts de festa major i trobar algun lloc on poder dormir estaria de conya, ja que estem lluny de casa”
En Jaume veu:- “Vull anar de Festa Major però acaba molt tard i no sé ni com tornar, ni si quedar-me a dormir al mateix poble"
III - Comportament del Consumidor
Debilitats - La demanda es redueix en èpoques hivernals degut a que el gruix de l’activitat de les festes majors, i a la vegada, les més conegudes és durant el període d’estiu.Poc abastiment de la oferta si en un període en concret es reuneix molta demanda.
Amenaces - Hotels, albergs o altres allotjaments de preu reduït per a les temporades de festes. Busos i transports públics disponibles durant les nits i altes hores de la matinada. Poca confiança a la hora de llogar les caravanes, per part dels seus propietaris.
IV – DAFO
Fortaleses - Bona demanda per l’estiu i èpoques en que les festes majors són més abundants.FMTour disposa de una bona relació amb els clients, els quals, no en queden decebuts, del servei rebut.
Oportunitats - Poca competència en el model de negoci, de dur a la gent de festes majors utilitzant autocaravanes particulars.La cultura catalana està creixent en els últims anys i cada vegada són més populars entre la gent, tant del mateix país com en alguns casos, de fora del país.Mal moment econòmic en el qual diferents propietaris, els resulta una despesa tindre una caravana aparcada sense poder-la amortitzar.
IV – DAFO
El nostre Segment de Mercat és de persones joves, que vagin de Festa Major per Catalunya.
El nostre Target, són tots aquells joves d'entre 18 i 25 anys, que van de festa major.
FM Tour, destacaria per un Posicionament de preu i bon servei.
V - Segmentació + Target + Posicionament
FM Tour, ens basaríem en la teoria de les "4P's".- Bon preu- Distribució - FM Tour duu l'autocarava a la residencia dels clients, i la retorna a la residencia del propietari.- Producte = Servei
VI - Objectius de Màrqueting
VII - Estratègies de MàrquetingRevistes/diaris comarcals/municipals (anuncis publicitari)- Capgrós- la Clau- Tot Mataró- Vilaprimilia- [...]
Explotar al màxim les xarxes socials (gratuït)
VIII - Pla d'AccióAccions Objectius Responsable Timing Pressupost
Publicitat Àrees de Servei
Propietaris AC's Nil Soler 5 / 7 dies 250 €
Publicitat Pàg. Web Publicitat FM Tour Pau Pujol 4 / 7 dies 120 €
Publicitat en Esdeveniments Culurals
FM Tour + Cultura(relació)
Nil / Pau 7 dies 200 €
Publicitat en Agendes Culturals
FM Tour + Cultura(relació)
Nil / Pau 7 dies 30 €
Publicitat en Revistes(la Clau, Capgrós, ...)
Coneixement dels Propietaris (AC's)
Nil 7 dies 200 €
Publicitat en Revistes Digitals
Coneixement dels Propietaris (AC's)
Pau 7 dies 200 €
IX - Previsió de VendesIngressos d'Explotació 174.510 €
Import net de la xifra de negocis 165.510 €Altres Ingressos d'Explotació 9.000 €
Despeses d'Explotació 146.140 €Aprovisionaments 70.700 €Despeses de personal 72.000 €Amortització de l'Immobilitzat 0 €Altres Despeses d'Explotació 2.440 €
Resultat d'Explotació 28.370 €Benefici Abans d'Interesos i Impostos (BAII) 29.370 €
Ingressos Financers 0 €Despeses Financeres -100 €
Resultat Financer -100 €
Resultat d'Explotació + Resultat Financer 29.270 €Benefici Abans d'Impostos (BAI) 29.270 €Impost Sobre Beneficis (30%) 8.481 €Benefici Net (BN) 19.789 €
Visites al Bloc
Amistats al Facebook
Seguidors Twitter
Pàgina web
X - Indicadors del NegociPla Operacions
(29/01/2013)Avui
(4/03/2013)Primer Any (13/06/2013)
6.778 7.940 15.000
Pla Operacions(29/01/2013)
Avui(4/03/2013)
Primer Any (13/06/2013)
549 670 2.000
Pla Operacions(29/01/2013)
Avui(4/03/2013)
Primer Any (13/06/2013)
428 515 1.500
Avui(4/03/2013)
Primer Any (13/06/2013)
0 1.500
X - Indicadors del Negoci
Demandes del servei de FM Tour
Ofertes de propietaris d'autocaravanes, per llogar-les a FM Tour
XI - Annex - EnquestesEdat
Trobes encertada, la idea de llogar les autocaravanes directament als seus propietaris?
XI - Annex - EnquestesA part del servei d'autocaravanes, inclouries la tasca d'agenda de festes majors, a la iniciativa?
T'agradaria utilitzar, els serveis de FM Tour?
XI - Annex - EnquestesQuina quantitat, estaries disposat a pagar, pel servei estandard de FM Tour? (2 dies, 1 nit, menjar, transport, allotjament)
Diners %
<100 € 39 %
100 € 33 %
150 € 20 %
200 € 3 %
250 € 1 %
300 € 2 %
> 300 € 2 %