yooweedoo.die zukunftsmacher I 07. Juni 2016 I Kiel
(ONLINE) FUNDRAISINGWas Changemaker wissen müssen
Agenda
Ziel
Einführung & Begriffsabgrenzung
Online Fundraising / Crowdfunding Maßnahmen
Fragen, Austausch & Feedback
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KONTAKT
Über mich
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• Inhaberin MARKETING FOR GOOD
• Fachautorin & Referentin bei Ashoka, Friedrich-Ebert-Stiftung, Fundraising Kongress, Fundraiser Magazin, Die Stiftung, Stiftung & Sponsoring
• Spezialgebiete: Online Marketing, Fundraising, Campaigning
• Kunden: Bündnis90 / Die Grünen MV + Berlin + Baden-Württemberg, Brot für die Welt, Aktion gegen den Hunger, Save the Children, Caritas, Johanniter, Ärzte ohne Grenzen, uvm.
Phone 030 86 45 41 78Mobil 0151 41 96 98 65
Twitter @ehieninger
Ziel
Einführung & Begriffsabgrenzung
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Einführung & Begriffsabgrenzung
Online Fundraising / Crowdfunding
Brand Marketing
Performance Marketing
Donor Relationship
Marketing
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Einführung & Begriffsabgrenzung
Online Fundraising / Crowdfunding
Brand Marketing
Performance Marketing
Donor Relationship
Marketing
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Was ist Brand Marketing?
Ziel: Erzeugung einer großen Reichweite für seine Marke bzw. Website
Ziel des generierten Traffics sind in erster Linie nicht Conversions, sondern Bekanntheit.
Der Return on Invest wird erst langfristig sichtbar.
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Einführung & Begriffsabgrenzung
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Einführung & Begriffsabgrenzung
Online Fundraising / Crowdfunding
Brand Marketing
Performance Marketing
Donor Relationship
Marketing
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Was ist Performance Marketing?
Ziel: Den Absatz eines Produktes oder einer Dienstleistung zu erhöhen.
Return on Invest ist kurzfristig nichtbar und sollte im positiven Bereich liegen.
Bei negativen Return on Invest müssen die Maßnahmen angepasst werden.
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Newsletter
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Einführung & Begriffsabgrenzung
Online Fundraising / Crowdfunding
Brand Marketing
Performance Marketing
Donor Relationship
Marketing
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Was ist Donor Relationship Marketing?
Ziel: Der Aufbau einer langfristigen Spenderbindung, um weitere Spenden zu erzeugen.
Maßnahmen können ebenso zur Interessentenbindung angewendet werden, um Interessenten langfristig zu Spendern zu konvertieren (Lead Marketing).
19Ähnlich wie die schon vorhandenen Postkarten nur online
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Newsletter
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Newsletter
Bei denen steht auf der Startseite keine Telefonnummer. Die muss man sich erst zusammen suchen.Beim Test Anruf unter der Nummer 0211-4301-234 welche auf der Website angegeben ist wurde ich an HH weiterverwiesen. An Kristen Watte. Die Dame war sehr freundlich. Aber sie hat mich geduzt…
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Newsletter
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Einführung & Begriffsabgrenzung
Online Fundraising / Crowdfunding
Brand Marketing
Performance Marketing
Donor Relationship
Marketing
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Einführung & Begriffsabgrenzung
Online Fundraising / Crowdfunding
Brand Marketing
Performance Marketing
Donor Relationship
Marketing
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Einführung & Begriffsabgrenzung
Online Fundraising / Crowdfunding
Brand Marketing
Performance Marketing
Donor Relationship
Marketing
Online Fundraising Utopia
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Wer sind wir?
Was macht uns besonders?
Wo stehen wir?
Was wollen wir erreichen?
Wen wollen wir erreichen?
Partnerübung
Crowdfunding / Online Fundraising Maßnahmen
Online-Marketing-Maßnahmen
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Analyse & TestingSuchmaschinen
Optimierung (SEO)
Suchmaschinen Werbung (SEA)
E-Mail-Marketing
Display Werbung
Content Marketing
Social Media Marketing
Landing Page Optimierung
Online Fundraising / Crowdfunding
Affiliate Marketing / Marketing
Kooperation
Wer hat eine Website?
Crowdfunding Arten & Plattformen (Auswahl)
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Quelle: www.crowdfunding.de/plattformen
Klassische Crowdfunding Plattformen
Regionale Crowdfunding Plattformen
Crowdfunding Arten & Plattformen (Auswahl)
31
Quelle: www.crowdfunding.de/plattformen
Spenden Crowdfunding Plattformen
Investment Plattformen (Crowdinvesting)
Kredit Plattformen (Crowdlending)
Online-Marketing-Maßnahmen
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Analyse & TestingSuchmaschinen
Optimierung (SEO)
Suchmaschinen Werbung (SEA)
E-Mail-Marketing
Display Werbung
Content Marketing
Social Media Marketing
Landing Page Optimierung
Online Fundraising / Crowdfunding
Affiliate Marketing / Marketing
Kooperation
Unterstützer Mobilisierung
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Deine Organisation
In deiner Datenbank, nimmt an deinen Veranstaltungen teil, ist auf Facebook, Twitter,
Instagram etc. oder physisch in deiner Umgebung mit dir verbunden
Du kennst sie nicht und kannst sie nicht direkt erreichen
Aber deine Community kann.
Das Network ist die Community deiner Community: Ihre Familien, Freunde, Kollegen und Kontakte
Du willst, dass das Netzwerk umwandeln, damit sie Teil deiner Community werden.
Sie kennen dich nicht. Sie brauchen konsistente und überzeugende Inhalte, um aktiv zu werden
Du kennst sie nicht. Deine Nachrichten erreichen die Crowd über das Netzwerk.
Quelle: Eigene Darstellung nach Amy Sample Ward, CEO NTEN – Nonprofit Technology Network
COMMUNITY
NETWORK
CROWD
In welchem Bereich will ich bekannt sein?
Welche Herausforderungen hat meine Zielgruppe?
Welche Art von Inhalten möchten sie?
Wie kann ich interessanten und konsistente Inhalte liefern, die neue Unterstützer anziehen und die alten binden?
Was ist das Ergebnis?
Woher weiß ich, dass das Ganze funktioniert?
7 Fragen vor dem Start
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Wann muss ich was machen?
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Facebook, Twitter, Youtube, Instagram
Ad
Akquisition Wandel Entwicklung Bindung Reaktivierung
Zu identifizierten Themen mitreden
Aktiv zum Gespräch und
Unterstützungs aufruf
Cross-/ Upselling
„Erfolgsberichte“
Loyality / Storytelling / Gamification
Empfehlung
Service-Posts und
Behind the Scenes
Crossmedia
Marktforschung
Aktionen / Gutscheine
Supp
orte
r /Do
nor L
ifetim
e Va
lue
Marktforschung
Online-Marketing-Maßnahmen
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Analyse & TestingSuchmaschinen
Optimierung (SEO)
Suchmaschinen Werbung (SEA)
E-Mail-Marketing
Display Werbung
Content Marketing
Social Media Marketing
Landing Page Optimierung
Online Fundraising / Crowdfunding
Affiliate Marketing / Marketing
Kooperation
Feedback?
Was haben Sie mitgenommen?