![Page 1: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/1.jpg)
Qué podemos hacer para vender en un año sin Salón. Nuevas formas de marketing y comercialización.
Más información en [email protected]
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1. Qué podemos hacer para vender en un año sin Salón.
2. Más visitas = más clientes. Cómo conseguir tráfico de calidad en tu página web para duplicar la facturación.
3. Cómo crear una estrategia de éxito en redes sociales. Escoger las plataformas claves y saber cómo gestionar el día a día.
3 SEMINARIOS
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● Colaborador en Izando Services
● Graduado en administración y
dirección de empresas, posgrado
en Growth Hacking
● Estrategia digital
● Gestión de proyectos SEO, Google y
Facebook Ads
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¿Qué puedo hacer para vender un año sin Salón?
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¿Cuál es la finalidad del Salón para las empresas del sector náutico?
¿Por qué motivo decido invertir en este evento?
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Hacemos inversión en:● Stand/espacio● Material promocional como flyers● Actividades● Tiempo
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Y esto nos ofrece:● Impactar al público interesado● Ventas en el sitio● Darnos a conocer (hacer marca)
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A mi esto me recuerda a...
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A mi esto me recuerda a...
![Page 10: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/10.jpg)
¿Qué tiene en común el Salón Náutico con los medios tradicionales?
● Grandes dificultades de medir el retorno (ROI)
● ¿Seguro que invertimos en que únicamente nos vea público objetivo?
● Inversión relativamente grande necesaria
● Y el más importante...
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¿Cuál es la alternativa?
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Beneficios en comparación con el Salón:
● MEDICIÓN total: sé que funciona y qué no, y puedo optimizar casi en tiempo real
● Cálculo del ROI en todo momento● No hace falta gran inversión: puedo tener un anuncio en
Facebook invirtiendo 1€ únicamente● Únicamente pagamos por la atención de nuestro público
objetivo, y de nadie más (SEGMENTACIÓN)● Podemos crear relaciones a largo plazo (y no interacciones
puntuales)
![Page 13: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/13.jpg)
MEDICIÓN + SEGMENTACIÓN =
TRÁFICO CUALIFICADO
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Pero la ventaja más importante....
![Page 15: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/15.jpg)
Pero la ventaja más importante....
El cliente necesita un trato distinto para cada fase dentro del proceso de compra
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ATENCIÓN
INTERÉS
CONSIDERACIÓN
ACCIÓN
Tenemos que conocer los distintos estados del cliente y crear estrategias para ser nosotros quien lo captemos en la primera fase y le llevemos hasta el final.
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ATENCIÓN Usuario todavía no nos conoce
● Tenemos que captar su atención y hacer que nos descubra
● Hacerle descubrir que tiene un problema o necesidad latente
● Demostrarle que nuestra empresa está allí para ayudarle
● Iniciar la relación con el cliente potencial
● En definitiva, debemos ATRAERLE y despertar su interés
![Page 18: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/18.jpg)
Nos conoce a nosotros y a su problema
● Tenemos que presentarle la solución a su problema
● Debemos “enamorarle” con la solución final que va a obtener
● Aportar valor, generar confianza y autoridad
● Retener el tiempo que haga falta y tener contenido suficiente
● Presentar la oferta para que la considere (sin ser agresivos)
INTERÉS
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Conoce su problema y las distintas soluciones
● Ya hemos interactuado varias veces y el usuario ha mostrado
interés en nuestra empresa de una manera u otra
● Somos más agresivos presentando nuestra solución como la
mejor alternativa
● Debemos convencer de manera definitiva para que nos compre
a nosotros y a nuestro precio
CONSIDERACIÓN
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Ha decidido mentalmente que nos va a comprar
● Eliminamos objeciones, miedos, riesgos y barreras que pueden
evitar la venta
● Agilizamos proceso para que el usuario no vaya atrás y pague
finalmente
● No le dejamos pensar, únicamente aportamos información
estrictamente necesaria
● Podemos usar sesgos cognitivos que fomenten la urgencia
(límites temporales, unidades limitadas, etc.)
Cliente
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ATENCIÓN
INTERÉS
CONSIDERACIÓN
ACCIÓN
Tráfico frío
Tráfico templado
Tráfico caliente
Cliente
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Marketing de interrupción Marketing de atracción
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¿Cuál es la filosofía que hay detrás?
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A continuación...
Los principales canales de captación de nuevos clientes que todos deberíamos estar usando a día
de hoy (y usando de manera efectiva)
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![Page 27: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/27.jpg)
“NO ES UN SPRINT, ESTO ES UN MARATÓN”
![Page 28: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/28.jpg)
LOS QUE PAGAMOS
LOS PROPIOSLOS QUE GANAMOS
● Google Ads● Facebook y Instagram Ads● Linkedin Ads
● Web● Email● SEO● Marketing de
contenidos● Redes sociales
● Notas de prensa● Publicaciones en
medios
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70% DE LOS CLICS SE LOS LLEVAN LOS 3 PRIMEROS
RESULTADOS DE BÚSQUEDA
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¿Cómo lo consigo?
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1. Ser el resultado que mejor responda a la intención de búsqueda del usuario (para ayudar a Google con su objetivo)
2. “Enamorar” a la araña de Google
Nuestros 2 objetivos en SEO:
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“EL SEO NO ES HACER 1 COSA MUY BIEN, ES
HACER 100 COSAS BIEN”
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Tiempo en página y retención del usuario
![Page 37: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/37.jpg)
CONTENIDO Y PALABRAS CLAVE En cada una de las páginas de nuestra web trabajaremos una keyword concreta
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● Volúmenes de búsqueda● Competencia● Estacionalidad
Estudio de palabras clave
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Planificador de palabras clave de
Google AdsGoogle Trends Ubersuggest
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Enlaces a nuestra web
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“Ahrefs free tool” o “Backlink checker ahrefs” en Google
![Page 42: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/42.jpg)
● De webs de temática relacionada
● Con un nivel de autoridad alto (o mayor al nuestro)
● Las webs oficiales tienen más peso
● Que sean lo más naturales posibles dentro del texto
● Variando el denomionado “anchor text”
● Empezaremos por links en foros de calidad
● Podemos comprar enlaces
● Guestposting
Buenas prácticas para linkbuilding
![Page 43: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/43.jpg)
Estructura web
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![Page 45: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/45.jpg)
Ganamos relevancia en el nivel inferior para poder posicionar en el nivel siguiente
![Page 46: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/46.jpg)
Velocidad web y optimización de carga
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![Page 48: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/48.jpg)
● Tiempo de carga siempre por debajo de los 2 segundos
● Compresión imágenes antes de subirlas (tiny.png)● Que no ocupen más del espacio que usarán● Tener un buen hosting
Mejores prácticas velocidad web
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![Page 50: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/50.jpg)
Metadatos y indexación
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![Page 52: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/54.jpg)
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![Page 56: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/56.jpg)
● Crear un perfil de Google My Business
● Rellenar todos los campos posibles, incluyendo palabras clave de negocio
● Conseguir reseñas positivas● Trabajar el NAP (tener dirección y
teléfono en el footer de la web)● Enlaces en directorios con dirección
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CONTENIDO DUPLICADO
![Page 58: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/58.jpg)
Marketing de contenidos
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● SEO + palabras clave = + tráfico
● Aportamos valor
● Nos establecemos como autoridad
● Podemos captar mail del usuario
A día de hoy debería ser “obligatorio” tener un blog y publicar con frecuencia
![Page 60: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/60.jpg)
¿Sobre qué escribo?● Estudio de palabras clave ● Analizamos a la competencia (ubersuggest)● Metodología inbound marketing
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ACTIVAMOS AL USUARIO
![Page 64: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/64.jpg)
● Follow-up tras un formulario de contacto (automatización)
● Dar salida a nuestros post (+ tráfico)
● Campañas o promociones específicas (por ejemplo Black
Friday)
● Retener al usuario aportando más valor hasta que esté listo
para comprar
● Enamorar al usuario (felicitaciones por cumpleaños, contenido
exclusivo, etc.)
Posibles usos
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¿CÓMO CONSIGO MAILS?
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3 ideas:● Clientes● “Cajón” de suscripción en la web (footer o sidebar)● Lead magnet (como un ebook)
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Redes sociales
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¿En qué redes sociales debo publicar? Únicamente en las que tu público objetivo tenga puesta la atención.
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1. No vendas de primeras 2. Constancia
¿Cómo lo hago?
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3. Interactúa
● Crea conversaciones● Habla con tu audiencia● Hazles partícipes
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Crecimiento rápido● Facebook/Instagram Ads● Google Ads
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![Page 76: Nuevas formas de marketing y comercialización. Más](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022072313/62db0ec7e903ac762c7c750c/html5/thumbnails/76.jpg)
2 tipos de campañas:¿Nos están buscando ya? PULL → Google Ads Búsqueda
¿No nos están buscando? PUSH → Display o Facebook Ads
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Tráfico frío
Tráfico templado
Tráfico caliente
Cliente
● Adaptamos nuestros anuncios a cada una de las fases del embudo
● Testeamos de manera constante
● Probamos distintas audiencias
● Debemos crear landing page específicas para cada campaña
CONSEJOS
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La clave: el remarketing
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