Download - Nikola Drenčková - Staropramen cool
The Best Of iBTL 2013
Staropramen Cool
Nikola Drenčková
Off Trade Development Specialist Pivovary Staropramen, s.r.o.A MOLSON COORS COMPANY
Pivovary Staropramen, s.r.o.
Druhý největší výrobce piva v ČR: 15 % podíl (leader má cca 50 %)
Hlavní značky
• Součást pivovarnické skupiny
• VIZE 2019: Stát se nejvíce INOVATIVNÍ pivovarnickou firmou v ČR
Zdroj: Pivovary Staropramen (interní odhad)
Vývoj trhu v ČRCelkové prodeje
12 000
14 000
16 000
18 000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012*
1 00
0 h
l
Český pivní trh (včetně importu)
Vývoj trhu v ČR
Podíl prodeje v segmentu gastronomie vs. retail
retail
gastro52,6% 52,4% 51,1% 49,9% 49,1% 47,3% 44,6%
47,4% 47,6% 48,9% 50,1% 50,9% 52,7% 55,4%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012*
1 00
0 h
l
ON trade OFF trade
Zdroj: Pivovary Staropramen (interní odhad)
Přístup k inovacím
STÁVAJÍCÍ SPOTŘEBITELÉ
NOVÍ SPOTŘEBITELÉ
Konkurence uvnitř piva
Konkurence jiných kategorií
Uvedení Staropramen COOL Lemon
Mix výčepního piva a ovocné šťávy
Pouze 2% alkoholu
Osvěžující chuť citronu
Objem
Vybudovat rychle distr ibuční síť
Vytvořit novou pivní kategorii
Cíl Staropramen COOL Lemon
Moderní trh 65% Tradiční trh 85%
✔
+ 337%100 tis. hl
JAK?
.
Platforma: Staropramen Cool Lemon je nejlepší způsob jak uhasit žízeň
Marketingové aktivity Staropramen Cool Lemon
Standard POCM
Nové POCM
Produktové stojany
Vizibil i ta Staropramen Cool Lemon
3+1 Staropramen Svetly & Staropramen Cool Lemon 0,5l
STA Cool Lemon 0,5l + Lemon slamák
STA Cool Lemon Roadshow
Buy & Get Aktivity Staropramen Cool Lemon
Výsledek po sezoně 2011
88 % lidí z cílové skupiny ví, že Lemon existuje
68 % z cílové skupiny jej vyzkoušelo
48 % tvrdí, že jej budou dále konzumovat
Zdroj: GFK brand tracking září 2011
Nejúspěšnější 2. příchuť 2012
Vývoj trhu v ČR
Zdroj: Nielsen, Total OFF trade market, 2012
Podíl druhů piv v segmentu retail (OFF trade) v roce 2012
VYCEPNI 61%JEDENACTKA
15%
LEZAK 14%
BEERMIX 5%
NEALKO 4%
Staropramen COOL 2013
Zajímavosti (výzkum 18-45 let)
96% spotřebitelů zná ochucené pivo
81% jej konzumuje
50% jej konzumuje minimálně 1x týdně
Zdroj: Gfk Czech, vzorek: N=1000 / repre populace ČR ve věku 18 – 45 let , ří jen 2012
Segment beermixů
Otevřeli jsme v Česku nový segment, který se stal
fenoménem a je nyní motorem pivovarnictví.
Segment beermixů