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PLANEAMIENTO
ESTRATEGICOClase adicional
Modelo de Negocio
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Modelo de Negocio
Como generamos valor en la organización alrededor de laventajaCompetitiva. Cuales son los procesos clave
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En que se basa esta claseadicional
Generación de modelos de negocioAlexander Osterwalder & Ivesigneur
!I"#O
http://www.youtube.com/watch?v=oO33q_ZcO_4http://www.youtube.com/watch?v=oO33q_ZcO_4
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#s una estrategia tipo $% de largo plazo cimiento de la organización.
Nos permite identi'car los procesos necesariospara el (uncionamiento de la empresa.
ermite dise)ar las diversas estrategias glo*aleso para cada proceso.
ermite diagnosticar cuellos de *otella o procesossin valor +para la organización sta,e -olders
Por que es importante elmodelo de negocio
!Es la estrategia mas importante de la organi"aci#n$
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PROP%ESTAS &E 'ALOR
ASOCIACIONES
CLA'E ACTI'I&A&ESCLA'E
REC%RSOSCLA'E
RRCLIENTES
CANALES
NIC(OS
COSTES INGRESOS
LIEN)O O PLANTILLA
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Estructura del lien"o
Asociaciones cla*e / 0ed de proveedores socios.
Acti*idades cla*e + 1as denominadas cr2ticas+ej. ara una universidad a distancia es la
plata(orma servidores Recursos cla*e + 3angi*les +planta%
ma4uinaria o intangi*les +-umanos%intelectuales% procesos
,uentes de ingreso + or 4ue est5n dispuestosa pagar los clientes +licencias% productos%servicios% cuotas% tari(as% mantenimiento.
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Estructura del lien"o
Relaciones con clientes/ Con cada nic-o%4ue servicios o 4ue atención esperan6
Canales+ Como nos aproximamos al cliente
+distri*ución% redes sociales% directo% we* Propuestas de *alor+ 7u8 necesidadessatis(acemos +status% precio% marca%usa*ilidad% per(ormance% adicionales
Segmentos de mercado+ Masi'cado%personalizado% geogr5'co. Multilateral
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PROP%ESTAS &E 'ALOR
ASOCIACIONES
CLA'E ACTI'I&A&ESCLA'E
REC%RSOSCLA'E
RRCLIENTES
CANALES
NIC(OS
COSTESINGRESOS
-E. /%ESTIONS
/u0 alian"asCon losSta1e 2olders
/uienes son losSta1e (olders
/u0 *alor
adicionalPodemos dar
/u0 propuesta&i3erente
/u0 estrategiasPara generar *alor
/ue quieren losClientes
A tra*0s de qu0Medios *endoo comunico
/u0 Procesos queGeneran *enta4aCompetiti*a con*alor
/u0 recursos seRequieren
Cuanto cobro para generar *alorEs co2erente la estrategia *alor5precio
7u8 costos me generan valor6
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Cual es el camino
Por donde comenzar?
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PREGUNTAS CLAVE PARA DECIDIR…..
• Dónde est !a "enta#a com$et%t%"a?
• De dónde nace !a %dea?
• &'( act%"%dad cr)t%ca est *enerando $ro+!emas?
• &'( dec%s%ones de+en tomarse?
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PROP%ESTAS &E 'ALOR
ASOCIACIONES
CLA'E ACTI'I&A&ESCLA'E
REC%RSOSCLA'E
RRCLIENTES
CANALES
NIC(OS
COSTES INGRESOS
9:
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Empresa en marc2a con ba4a de *entas
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PROP%ESTAS &E 'ALOR
ASOCIACIONES
CLA'E ACTI'I&A&ESCLA'E
REC%RSOSCLA'E
RRCLIENTES
CANALES
NIC(OS
COSTES INGRESOS
Para el -id Talent (unter o Tiolandia
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9
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PROP%ESTAS &E 'ALOR
ASOCIACIONES
CLA'E ACTI'I&A&ESCLA'E
REC%RSOSCLA'E
RRCLIENTES
CANALES
NIC(OS
COSTES INGRESOS
!A1O0#ICI#NCIA
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ANALICEMOS
E6EMPLOS78#1 I A" "# A1#
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ASOCIACIONES
CLA'E ACTI'I&A&ESCLA'E
REC%RSOSCLA'E
RRCLIENTES
CANALES
NIC(OS
COSTES INGRESOS
Modelo negocio IPA& 9::;
Casasdiscogr5'cas
Musicaininterrumpida
MarcaB-ardware
mar,eting
acuerdos
administrativos
D
(a*ricación
Mar,etingEvtas
I tunes
mFsica
minoristas masas
we*
love mar,
-ardware
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ANALICEMOS
E6EMPLOS78H1ICI"A" #N 1A D#H
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Operaciones con
lien"osComo com*inamos los lienzos
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O03A1#JA"#HI1I"A"#
OO03NI"A"# AM#NAJA
#0K"ICIA1#3I1#
ANALISIS ,O&A &EL MO&ELO &E NEGOCIO
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Como se operan las *ariables
MO&ELO NEGOCIO SECTOR = 3 >?@B
L !aria*les indirectas !aria*les directas
Modelo negocio ideal contiene in(ormación de todas las varia*les O"A7ue maximizan la generación de valor para todos.
Modelo negocio real contiene in(ormación de todas las varia*les O"A
7ue rigen el modelo de negocio corporativo.
MN I&EAL MN REAL = DREC(A (IPOTETICA
MN REAL MN SECTOR = DREC(A COMPETITI'A