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MERCADOTÉCNIA INTERNACIONAL
Técnica que comprende actividades que permiten efectuar el intercambio de productos, servicios e ideas entre dos o más países.
Comprende el análisis de mercado:
Objetivo primordial:
oferta demanda
satisfacer necesidades individuales y /u organizaciones logrando la plena
satisfacción del cliente, con el propósito de retenerlo y conformar una relación a largo
plazo.
La empresa internacional está sujeta a un nuevo conjunto de factores macro-ambientales, diferentes restricciones y conflictos muy frecuentes resultado de diferentes leyes, culturas y sociedades.
Elementos de la mercadotecnia internacional
Existencia de un comprador y un vendedor de un bien o servicio.
Que el intercambio se dé entre dos o más países.
La forma de hacer llegar el bien o servicio al comprador intermedio o final, atendiendo a las características de la oferta(competencia) y la demanda (gustos preferencias del consumidor).
Roles
Asociaciones
Banco
gobierno
Riesgos
SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES
elaborar un plan estratégico
de Mercadotécnica
.
mercadotecnia mercadológica
investigación de mercado
los países mercado metasegmentación de mercado
el análisis del entorno,
costos de adaptación del producto
competencia y las tasas impositivas arancelaria
s
ESTRATEGIAS DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO INTERNACIONAL
Participación indirecta: Se inicia el posicionamiento en el mercado extranjero por medio de agentes independientes, que pueden ser:
¤ Comercializador de exportaciones situado en el país extranjero.¤ Agente de ventas del país de origen¤ Empresa comercializadora.
Participación directa. Cuando las empresas deciden manejar sus propias ventas en el extranjero.
•Sucursales o subsidiarias de ventas en el extranjero.•Agentes de ventas de exportación: se envía al extranjero representantes de ventas.•Agentes o distribuidores en el extranjero:
Licencias, representaciones y franquicias. Las licencias representan una forma sencilla para ingresar al mercado internacional.
Las franquicias posiciona la marca a nivel internacional y obtenga utilidades sin arriesgar ni invertir.
Alianzas estratégicas. Asociarse con las empresas del mercado.
Las empresas atraviesan por cuatro etapas:
•Carencia de actividades regulares de exportación.•Exportación vía representantes independientes (agentes).•Establecimiento de una o más subsidiarias de ventas.•Establecimiento de plantas de producción en el extranjero.