Download - MEDIA: Марина Ткачева, Media Price
![Page 1: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/1.jpg)
X, Y, Z… Boomers!
Теория поколений в медиапланировании
Марина Ткачева
Операционный медиадиректор
Коммуникационное агентство Media Price
![Page 2: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/2.jpg)
Это ваша целевая аудитория.
Можете опознать кого-нибудь из них?
![Page 3: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/3.jpg)
Ваша ЦА – 25-50 All. Угадала?
Только вот таких людей не существует.
Как и таких белых зубов.
![Page 4: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/4.jpg)
Все 18+. Это второй по популярности запрос.
Кроме шуток.
![Page 5: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/5.jpg)
25-45 BC. Семейные, с детьми. Уже лучше.
Но все еще недостаточно хорошо.
![Page 6: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/7.jpg)
Теория поколений
Молчаливое
поколение
BABY BOOMERS
Х (Икс), Неизвестное
поколение
Y (Игрек)
Миллениалы, Next
Z (Зед)
15-30 лет
Свобода, развлечения
до 15 лет (в процессе
формирования)
51-70 лет
Вера в свою страну как
в супердержаву,
оптимизм,
консерватизм
командность,
коллективизм
71-90 лет
Семья,
уважение к врачам,
законопослушность
31-50 лет
Возможность выбора,
гибкость
индивидуализм
![Page 8: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/8.jpg)
Молчаливое
поколение
Baby-boomers
Х (Икс), Неизвестное
поколение Y (Игрек)
Миллениалы, Next
Z (Зед)
15-30 лет
Свобода, развлечения
до 15 лет
51-70 лет
Вера в свою страну
как в супердержаву.
оптимизм,
командность,
коллективизм
71-90 лет
Семья
уважение к врачам,
законопослушность
31-50 лет
Возможность выбора,
гибкость
индивидуализм,
ЦА из 99% брифов
![Page 9: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/9.jpg)
Когда мы видим брифы клиентов, нам все
время кажется, что чего-то не хватает…
А как же люди, которым за 50?
![Page 10: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/10.jpg)
Это не ваша ЦА? Серьезно?
![Page 11: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/11.jpg)
Это Игорь Лейтис,
президент ХК «Адамант». Ему 53 года.
Он точно может позволить себе ваш продукт.
![Page 12: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/12.jpg)
Это Кристи Бринкли. Ей 60 лет.
Она утверждает, что 60 – это новые 30.
![Page 13: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/13.jpg)
Это Игорь Петрович, старший инженер. Ему 61.
У него и 638 800 его ровесников есть автомобиль.
Данные TNS Marketing Index 2 полугодие 2015 – Санкт-Петербург // ЦА 51+
![Page 14: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/14.jpg)
Это Мария Ивановна, бабушка троих внуков. Ей 67.
Также, как и 98 000 сверстников, тратит на
развлечения вне дома >5 000 рублей/месяц
Данные TNS Marketing Index 2 полугодие 2015 – Санкт-Петербург // ЦА 51+
![Page 15: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/15.jpg)
Это фото счастливых пенсионеров из фотобанка.
Как и их ровесники, эти люди не перестали тратить
деньги в тот день, когда им исполнилось 50.
![Page 16: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/16.jpg)
Поколение baby-boomers – люди 51-70 лет.
Это 26% взрослого населения Санкт-Петербурга.
Данные TNS Marketing Index 2 полугодие 2015 – Санкт-Петербург // ЦА 51-70
![Page 17: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/17.jpg)
1 357 110 человек.
Данные TNS Marketing Index 2 полугодие 2015 – Санкт-Петербург // ЦА 51-70
Люди, о которых вы забыли.
![Page 18: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/18.jpg)
Мы провели опрос наших клиентов
в разных сегментах.
Чтобы выяснить, много ли покупают baby-boomers.
![Page 19: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/19.jpg)
Вы сами признались, что
25%
Четверть клиентов
автосалонов –
в возрасте старше 55
![Page 20: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/20.jpg)
Вы сами признались, что
30% 30% посетителей
частных клиник –
baby-boomers
![Page 21: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/21.jpg)
Вы сами признались, что
35% 35% покупателей
премиальной
недвижимости –
люди 55+
![Page 22: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/22.jpg)
40%
Вы сами признались, что
40% посетителей
платных стоматологий…
Ну вы поняли ;)
![Page 23: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/23.jpg)
Не расстраивайте Леонида Аркадиевича*
*Якубович Леонид Аркадиевич. 70 лет
летает на спортивных самолетах,
катается на горных и водных лыжах,
играет на бильярде и в преферанс,
ходит под парусом, прыгает с парашютом…
Не теряйте 25-40% своих клиентов
![Page 24: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/24.jpg)
Хорошая новость: мы знаем, где искать baby-boomers
Спойлер: в классических медиа
![Page 25: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/25.jpg)
53
38,9
36,9
27,3
25,9
25,6
22,3
19,6
19,2
0 20 40 60
ТВ реклама
Наружная реклама
Реклама в метро
Реклама в газетах
Радиореклама
Indoor
Транзитная реклама (внутри ТС)
Реклама в журналах
Транзитная реклама (снаружи ТС)
% ЦГ baby-boomers
Baby-boomers обращают внимание на рекламу
Данные TNS Marketing Index 2 полугодие 2015 – Санкт-Петербург // ЦА 51-70
![Page 26: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/26.jpg)
Охват и Affinity некоторых телеканалов
ЦА baby-boomers // 51-70
TNS Media Intelligence: ноябрь 2015 – январь 2016 // ЦА 51-70
Reach 57%
Affinity 179
Reach 55%
Affinity 159
Reach 50%
Affinity 199
Reach 48%
Affinity 180
Reach 36%
Affinity 155
![Page 27: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/27.jpg)
Охват и Affinity некоторых радиостанций
ЦА baby-boomers // 51-70
TNS Media Intelligence: октябрь – декабрь 2015 // ЦА 51-70
Охват 52%
AFF 118
Охват 21%
AFF 119 Охват 28%
AFF 134
Охват 15%
AFF 151 Охват 18%
AFF 121
![Page 28: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/28.jpg)
Охват и Affinity некоторых газет
ЦА baby-boomers // 51-70
Охват 67%
Affinity 103
Охват 55%
Affinity 131
TNS NRS: март – июль 2015 // ЦА 51-70
Охват 55%
Affinity 110
Охват 46%
Affinity 131
Охват 36%
Affinity 117
![Page 29: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/29.jpg)
Да-да. И в интернете тоже.
770 000 baby-boomers совершали
покупки в Интернете в 2015 году.
TNS Web Index: 2015, Санкт-Петербург // ЦА 45-64
![Page 30: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/30.jpg)
Еще одна хорошая новость
Мы знаем, КАК говорить с baby-boomers
![Page 31: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/31.jpg)
Статус
Авторитеты
Происхождение
Консерватизм
![Page 32: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/32.jpg)
Что мы хотели всем этим сказать?
•Не существует ЦА «все». Любая ЦА нуждается в четкой
сегментации.
•Не игнорируйте поколение baby-boomers.
Эти люди приносят 25-40% вашего дохода.
•Коммуницируйте с baby-boomers правильно.
Находите их и посылайте правильный «мессадж» (они
уже знают это слово)
![Page 33: MEDIA: Марина Ткачева, Media Price](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020213/5879d2421a28ab842c8b557f/html5/thumbnails/33.jpg)
Спасибо за внимание.
И да пребудет с вами сила!