Download - MBA DMB 2016 Media mobile
SSID:EFAPCléWIFI:Digital&59MEDIAMOBILE
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Le mobile a la capacité de connecter le monde physique et le monde digital, c’est la réconciliation entre les pages web (URL : lien d’une page web) et la «
vraie vie » (IRL : In real life).
Catherine BarbaLivre blanc FEVAD : « la fin du e-commerce » où l’avènement du
commerce connecté.
1. Intro2. Leviersdigitaux3. Programmatique4. Acquisition5. Monétisation
Sommaire
Why mobile is strategic? 01
Whymobileisstrategic?
Mobileis growing faster than its audience.
Thereare7.45billionuniquemobileconnections.
Compared with 7.2billionpeopleontheplanet.
Source:MMA:Mobile,thegreat connector
Whymobileisstrategic?
Whymobileisstrategic?
Whymobileisstrategic?
Whymobileisstrategic?
Whymobileisstrategic?
Whymobileisstrategic?
Whymobileisstrategic?
Whymobileisstrategic?
Whymobileisstrategic?
Whymobileisstrategic?
Whymobileisstrategic?
Whymobileisstrategic?
Whymobileisstrategic?
LEVIERSDIGITAUX 01
Leviers
Leviers
Source:SR-IREP
Leviers
Leviers
Leviers
Leviers
PROGRAMMATIQUE 01
Monétisation:howanadisserved?
Programmatique:définition
David Baranes, Directeur Europe du Sud, Appnexus : « Les achats programmatiques sont des achats réalisés par l’intermédiaire d’un logiciel qui automatise les processus des transactions (sélection des emplacements publicitaires, ajustement des prix, paiements des vendeurs, affichage des bannières publicitaires, etc.)».
Julien Gardès, directeur Europe du Sud, Rubicon Project : « L’achat programmatique – ou ‘advertising automation’ – est une technologie qui permet d’acheter et de vendre en temps réel. Il nous permet de connecter l’inventaire des vendeurs avec les acheteurs. C’est une couche d’automatisation qui permet de fluidifier l’acte d’achat et de vente. C’est un marché particulièrement dynamique en France et qui a été rapidement adopté par des éditeurs pour proposer leurs inventaires. Le programmatique, au contraire de ce que l’on peut entendre, met l’humain au cœur du process avec une forte notion de conseil et d’accompagnement. Le programmatique permet de résoudre des difficultés liées à l’utilisation de technologies obsolètes pour réaliser des actes d’achats et de ventes. C’est le cas pour la publicité en ligne où la plupart des investissements se font encore avec un fax et un document Excel ».
Programmatique:définition
« Leprogrammatique,cen’estpasl’inversedebranding,c’estl’inversedemanuel »
MarissaMeyerCEOYahoo
Programmatique:croissance
Programmatique:définition
Nonprogrammatique Programmatique
• Process debooking manuel• L’éditeurmaîtriselalivraison• L’annonceurnesaitpass’iltouche
desclientsoudesprospects• Pasd’adaptationdumessagecréa• Pasdecapping global• Annonceur engagéàdépenser sur
teloutelsupport
• Process debooking automatique• L’annonceurmaîtriselalivraison• L’annonceursaitpass’iltouchedes
clientsoudesprospects• Adaptationdumessagecréa• Capping globalauniveauduDSP• Annonceur peutadaptersonplan
médiaaujour lejour
Eco-système
...
Programmatique:croissance
Programmatique:chainedevaleur
Source: World Federation of Advertisers (2014)
Client100%
Agency5%
TD15%
DSP10%
Data25%
Exchange5%
Publisher40%
Programmatique:ProtocoleOpenRTB
Aquoiressembleunebid request?
Programmatique:ProtocoleOpenRTB
Programmatique:data
Donnéesprobabilisées
Donnéesmesurées
DonnéesdéterministeExemple:Profilutilisateur
Exemple:donnéescollectésparuneDMP
Exemple:donnéescollectéspuiséchantillonnées/lookalike
SCALE ACCURACY
* Mesuré via les pixel Nugg.Ad sur une période de 90 jours
Programmatique:comportemental
Commentfonctionnelleprofilingdesutilisateurs?Exempledeméthode,ditecomportementalavecunmodèledelookalike
Dismoilessitesquetuvisites,jetediraisquitues.
…
13
0
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2
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25
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TOM*
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3
RENAUD
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3
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CHRIS
5
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GREG
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0
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PHIL
1
55
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VERO
7
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2590
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12
4
4
GILLESOLIVIER
* Internautes ayant répondu aux questionnaires
… … … … … … … … … … … …
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
Internaute qualifié (déclaratif)
Programmatique:inférencededonnéesSurlabasedesignaturedenavigation
1milliond’URLs regroupéessurplusde15000Sous-rubriques (120sites)
www.site2.com/rub2/srub3
www.site2.com/rub2/srub1
www.site2.com/rub2/srub1
www.site2.com/rub1/srub3
www.site2.com/rub1/srub2
www.site2.com/rub1/srub1
www.site1.com/rub2/srub1
www.site1.com/rub1/srub2
www.site1.com/rub1/srub1
Nombretotal deVUdel’éditeur
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TOM*
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LUC*
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CHRIS
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0
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16
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6
GREG
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0
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0
0
PHIL
1
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11
2
2145
VERO
7
0
0
2590
0
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4
GILLESOLIVIER
* Internautes ayant répondu aux questionnaires
… … … … … … … … … … … …
…
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…
…
…
…
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…
…
…
IDENTIFICATION DESJUMEAUXSTASTISTIQUES DETOM
Internaute qualifié (déclaratif)
Internaute qualifié (inféré)
Programmatique:inférencededonnéesSurlabasedesignaturedenavigation
1milliond’URLs regroupéessurplusde15000Sous-rubriques (120sites)
www.site2.com/rub2/srub3
www.site2.com/rub2/srub1
www.site2.com/rub2/srub1
www.site2.com/rub1/srub3
www.site2.com/rub1/srub2
www.site2.com/rub1/srub1
www.site1.com/rub2/srub1
www.site1.com/rub1/srub2
www.site1.com/rub1/srub1
Nombretotal deVUdel’éditeur
ACQUISITIONMOBILE 01
Acquisition:objectifs?
Performance Branding Brandformance
• Générerdesdownloads• Générerdesvisites• Générerdesleads• Générerdesventes
• Développer lanotoriété• Topofmind• Associationàlamarque• Préférencedemarque
?
Acquisition:Quelparcoursclient?
• Clic2call• Clictovideo /view• Clictodownload• ClictoURL/landingpage• ClictoSMS• Clictoagenda
Acquisition:Letracking mobile
Imps Clics AppStore
Download
1èreouv.
In-appevent
Acquisition:Letracking mobile
Imps Clics AppStore
Download
1èreouv.
In-appevent
BlackBox
Acquisition:Letracking mobile
Imps Clics AppStore
Download
1èreouv.
In-appevent
ClicID+Advertiser ID
Acquisition:Letracking mobile
Acquisition:Letracking mobileAttribution/Tracking
MediaBuying
AppcentricAnalytics
Appranking ouASO(AppStoreOptimisation
Acquisition:Letracking mobile
1. Lenombreetlaqualitédessourcesdetraficaveclesquelsl’outilestintégré
2. Est-cequel’outiltrack lesdownloads organiques(nonissuesdecampagnesmédias)?
3. Est-cequel’outilestneutredanssontracking?Est-cequ’iln’yapasdeconflitd’intérêt?
4. Méthodologieutilisée(device ID,fingerprinting…)
5. Sil’outilestgratuit,quelestlebusinessmodelduprestataire?
6. Tempsderéponseserveur(lirecetarticledeVenturebeat)
7. Touteautresquestionsutiles(supportlocal,languedusupport,horairede
disponibilité…)
Acquisition:objectifs?
Acquisition:Mediaplanning
Grossratingpoint:pointdecouverturebrut
Indicedepressiond‘unecampagnepublicitairesurunecibledéfinie
Nombredemoyendechancesdecontactsd’unecampagnepublicitairerapportéà100personnesdelacibleétudiée.
GRP=tauxdecouverturextauxderépétitionmoyen
Acquisition:GRP
Dumediaplanning…choixdesmarquesmédias,dessupportsenamont...
Adel’audienceplanning, choixdelacible,ciblagevialadata,quelquesoitlesupport, lecontextedeconsommationmédias
Acquisition:unpeudemath
Qu’estcequ’unCPM?
Qu’estcequ’unCPC?
Qu’estcequ’unCPA?
Qu’estcequ’unCPI?
Acquisition:unpeudemath
Vousachetez2000000impressionsà2€ duCPM
Combienpayezvous?
2000000*2€ /1000=2000€
Acquisition:unpeudemath
Acquisition:Combiencoutundownload?
Acquisition:AcheterunTOP?
Acquisition:AcheterunTOP?
Acquisition:incentive?
Acquisition:Adverification
Visibilité
1. Non-human generated impressions2. Non-human generatedclicks3. Hidden ads4. Misrepresented source5. ‘Noquality’ site– site’s whose solepurpose istoserveads6. Malicious adinjection7. Policy-violating content,e.g.porn,piracy
FraudeBrandSafetyAPXasupprimé65%destransactionsinterdictiondu"domain masking"
Est-cequelapublicitéestaffiché?
Cookie dropping
PrincipedeWhitelisting
Imagedemarque
Contexterespectueux delamarque
Acquisition:Adverification
StandardIAB:unepublicitédisplayestconsidérécommevuequand50%delasurfacedelapublicité+1seconde
Largedisplay:30%+1second
Video :50%+2seconds
LeMRC(MediaRatingcouncil)ditqu’ilestimpossible aujourd’huid’atteindre100%devisibilité
Acquisition:Adverification
Lemarchésestructuresurledesktop,maispasdestandarddemesure
Cesoutilsnesontpasencoredéployéssurl’environnementmobileapp
Q42015:52,6%desimpressionsserviesn’ontpasétévueparlesinternautesSource:BaromètreAdLedge /KantarMedia
http://www.kantarmedia.com/fr/blog-et-ressources/blog/6eme-barometre-ad-verification
Acquisition:Mesured’audience
Aujourd’hui, Mediamétrie mesureledesktop, lessmartphoneetlestablettes,depuis2015
En2017, letraficsmartphonemesureralehttpsetlewifi,quiétaientjusqu’icimodélisé,viaunpanelunique
1/Oldschool :lespanels
Acquisition:Mesured’audience
• GoogleAMP• InstantArticle• Snapchat
Acquisition:Mesured’audience
Internetpermetdemesurerl’intégralitédesinternautesGoogleetFacebookontlesplusgros« panel »mondiauxLeprogrammatiqueafaitswitcherlemarchédumédiaplanningàl’audienceplanning.Desoutils sontdésormaisdisponibles pourvérifierqu’une campagneatouchésacible,enmesurepostcampagne.Miseenplace:posedetagavantlelancementdelacampagne
2/newschool :achatprogrammatiqueetmesurepostcampagne
Acquisition:Mesured’audience
Acquisition:Display
Spray&Pray versusTargeting
Acquisition:Display
Acquisition:Display
Premiumsaleshouses adnetworks Programmatique
Acquisition:Twitter
SurTwitter HorsdeTwitterTwitterAudiencePlatform
Acquisition:Facebook
Mark a craqué la publicité mobile.
Acquisition:Facebookaudiencenetwork
Acquisition:Facebookaudiencenetwork
Acquisition:Facebook
Acquisition:Facebook
Acquisition:Facebook
Acquisition:Facebook
Acquisition:Facebook
Acquisition:FacebookCanvas
Acquisition:FacebookCanvas
Acquisition:FacebookCanvas
Acquisition:Video,FacebookCanvas
• Leusern’estpasredirigéversunepagewebmobile
• LePre-load permetd’afficherdespublicitésrichesetengageantes,rapidement
• Tempsdevisionnage :31sec
• 53%desexposésvisionnent plusdelamoitiéducontenu
• Canvas secharge10foisplusrapidementque lesautresformatspublicitairesmobile
• Canvas seraétenduàinstagram etAudienceNetworkmi2016
Instantarticlesmeet Instantads
Acquisition:Instagram
Acquisition:re-engagement
Acquisition:re-engagement
Acquisition:Video
Acquisition:Video
Acquisition:Video
Acquisition:Video
Acquisition:GoogleSEM AdMob
Acquisition:SEM
Acquisition:SEM
Acquisition:SEM
Acquisition:SEM
Acquisition:SEO
Acquisition:SEO
https://googlewebmastercentral.blogspot.fr/2015/04/rolling-out-mobile-friendly-update.html
Acquisition:SEO
https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly
Acquisition:SEO
http://design.google.com/resizer
Acquisition:SEO
Acquisition:Quelparcoursclient?
CrossdeviceReaching PeoplenotdevicesPeoplebased marketing
Device Graph/Identity Graph
Acquisition:Quelparcoursclient? 6.4adressabledevice peruser
Acquisition:crossdevice attribution
Acquisition:attribution
Source:Etuderocketfuel sur3200campagnes
Acquisition:attribution
Acquisition:attribution
MONETISATIONMOBILE 01
Monétisation:Préalable
1. Del’audience…!PasdeMAU,pasdechocolat.
2. Unebonneuserexperience
3. Desformatspubpenséesenamontdudéveloppementdel’app
Monétisation:Préalable
Monétisation
1.Premium:paid app2.freemium :ads +in-app purchase
Monétisation
Monétisation
Monétisation
Monétisation
Monétisation:tag
<scripttype="text/javascript"><!--mopub_ad_unit =
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FULLSCREENLEQUIPEiOS BANNERLEQUIPEiOS
Monétisation:Interstitiel/set-up
Monétisation:collectededonnées
Plusvoustransmettezdedonnéesàvosclientsagencesetannonceurs,plusleCPMseraélevé.
Lacollectededonnéedevientdoncunenjeu importantdemonétisation
1. Ilfautquecelaaidusens2. Ilfautexpliqueràsesutilisateurssonusage
Monétisation:collectededonnées
Plusvoustransmettezdedonnéesàvosclientsagencesetannonceurs,plusleCPMseraélevé.
Lacollectededonnéedevientdoncunenjeu importantdemonétisation
1. Ilfautquecelaaidusens2. Ilfautexpliqueràsesutilisateurssonusage
Monétisation:collectededonnées
Monétisation:collectededonnées
Monétisation:SDKornotSDK?
Monétisation:SDKornotSDK?
DEVICE ID
MRAID LOCATION
0,40 €
0,60 €1,50 €
0,70 €1,70 €
2,20 €
1,70 €
Monétisation:SDKornotSDK?
Monétisation:SDKornotSDK?
Monétisation:Advertiser ID
Monétisation:Advertiser ID
Monétisation:Location
Monétisation:SDKornotSDK?
INTERSTITIEL
RICH MEDIA (MRAID)
NATIVE ADS
BANNER
VIDEO
Formats
Monétisation:SDKornotSDK?
LOCATION
CIBLAGE DEVICE
CIBLAGE OPERATEUR
DEVICE ID
CIBLAGE 3G / WIFI
Meta-data
Monétisation:SDKornotSDK?
Techniques
LATENCY
GESTION ADQUALITY
PASSBACK
Monétisation:tool
Monétisation:webmobile
Lamoyenneglobalestà85%d’usageapp…maissur5appsseulement
Leséditeursmédiasontunedistribution pluséquilibréeentreappetwebmobile
Monétisation:webmobile
Monétisation:webmobile
Monétisation:webmobile
Monétisation:webmobile
Monétisation:webmobile
Monétisation:webmobile
Monétisation:webmobile
demo.numbate.com
Monétisation:webmobile
Monétisation:adquality
Mimick lelook&feel Language malware
Monétisation:adquality
Pasclasse Language malware
Quizz
QuelleestlatailledumarchépubmobileenFrance?
Quelleestlapartduprogrammatique dansledisplayenFrance?
QuelleestlapartdemarchédeFBetGoogledanslapublicitémobile?
Quelestleprixd’undownload?
QueveutdireDSP?
• mondaynote.com• Businessinsider.com• TechChartofTheDay• Techcrunch.com• Offremedia• Ratecard• flurrymobile.tumblr.com/
Sources
SSID:EFAPCléWIFI:Digital&59
L
MERCI!