![Page 1: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/1.jpg)
SANDLER SANDLER SYSTEMSelling Strategies for Sales Professionals
Geen gsm’sGeen emails
![Page 2: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/2.jpg)
To win, learn to fail
![Page 3: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/3.jpg)
Partner posters
![Page 4: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/4.jpg)
PROSPECT
REGELS:
1. Laat niet in je kaarten zien.
2. Vraag zoveel mogelijk informatie.
3. Ga geen enkele verplichting aan.
4. Verdwijn.
![Page 5: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/5.jpg)
VERKOPER
REGELS:
1. Kwalificeer
2. Presenteer
3. Deal afsluiten
4. Follow-up
![Page 6: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/7.jpg)
Getallenoefening
![Page 8: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/8.jpg)
4 stadia van leren
![Page 9: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/10.jpg)
2 GROEPEN:
Eerste groep gaat naar buiten
De andere groep wacht binnen op instructies
![Page 11: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/11.jpg)
ELEMENTEN VAN COMMUNICATIE
![Page 12: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/12.jpg)
ELEMENTEN VAN COMMUNICATIE
![Page 13: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/13.jpg)
Primaire zintuiglijke dominantie
![Page 14: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/14.jpg)
Primaire Zintuiglijke dominantie
VISUEEL AUDITIEF
KINESTHETISCH
![Page 15: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/15.jpg)
DISC assessment
![Page 16: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/16.jpg)
Omcirkel jouw voornaamste karaktertrek van Profiel II
![Page 17: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/17.jpg)
WERK THUIS
![Page 18: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/18.jpg)
EXTRAVERT
TAAK & JOB
MENSEN
INTROVERT
D
IS
C
HOE HERKENNEN?
![Page 19: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/19.jpg)
EXTRAVERT
TAAK & JOB
MENSEN
INTROVERT
Beslist makkelijk, taaisterke wil,competitief, veeleisend,onafhankelijk, zelfvertrouwen
Aggressief, botegocentrisch, dominantAanvaardt niet makkelijk authoriteit
D
IS
C
![Page 20: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/20.jpg)
EXTRAVERT
TAAK & JOB
MENSEN
INTROVERT
Beslist makkelijk, taaisterke wil,competitief, veeleisend,onafhankelijk, zelfvertrouwen
Aggressief, botegocentrisch, dominantAanvaardt niet makkelijk authoriteit
Spraakzaam, open, sociaalEnthousiast, energiek,overtuigend
Eigenzinnig, beetje gek,onachtzaam, indiscreetprikkelbaar, overhaastig, verliest tijd uit het oog
D
IS
C
![Page 21: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/21.jpg)
EXTRAVERT
TAAK & JOB
MENSEN
INTROVERT
Beslist makkelijk, taaisterke wil,competitief, veeleisend,onafhankelijk, zelfvertrouwen
Aggressief, botegocentrisch, dominantAanvaardt niet makkelijk authoriteit
Spraakzaam, open, sociaalEnthousiast, energiek,overtuigend
Eigenzinnig, beetje gek,onachtzaam, indiscreetprikkelbaar, overhaastig, verliest tijd uit het oog
Kalm, stabiel, voorzichtig, geduldig
Goede luisteraar, bescheidenbetrouwbaar
Weerstand tegen nieuwe ideëenUit eigen mening niet
Houdt niet van veranderingKoppig
D
IS
C
![Page 22: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/22.jpg)
EXTRAVERT
TAAK & JOB
MENSEN
INTROVERT
Beslist makkelijk, taaisterke wil,competitief, veeleisend,onafhankelijk, zelfvertrouwen
Aggressief, botegocentrisch, dominantAanvaardt niet makkelijk authoriteit
Spraakzaam, open, sociaalEnthousiast, energiek,overtuigend
Eigenzinnig, beetje gek,onachtzaam, indiscreetprikkelbaar, overhaastig, verliest tijd uit het oog
Kalm, stabiel, voorzichtig, geduldig
Goede luisteraar, bescheidenbetrouwbaar
Weerstand tegen nieuwe ideëenUit eigen mening niet
Houdt niet van veranderingKoppig
Logisch, voorzichtigGereserveerd,
gedisciplineerdPrecies, volgt regels
Teruggetrokken, verlegen,Uit eigen mening niet
Verliest zichzelf in detailsNeemt geen risico’s
D
IS
C
![Page 23: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/23.jpg)
Taking Flight
![Page 24: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/24.jpg)
PROSPECTIE
suspects
prospects
klanten
prospectie
verkopen
Offertes, tenders & orders
RELATIE
![Page 25: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/25.jpg)
TRANSACTIONELE ANALYSE= serie van transacties
![Page 26: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/26.jpg)
PARENT
ADULT
CHILD
![Page 27: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/27.jpg)
PARENT
REGELS en richtlijnen waarmee we ons leven leiden
![Page 28: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/28.jpg)
PARENT
CRITICAL PARENT NURTURING PARENT
![Page 29: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/29.jpg)
CHILD
EMOTIES & GEVOELENS over hoe we ons leven ervaren
![Page 30: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/30.jpg)
CHILDNATURAL CHILD
ADAPTED CHILD
![Page 31: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/31.jpg)
ADULT
Gegevensverwerkende COMPUTER in ons brein
![Page 32: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/32.jpg)
2 GROEPEN:
KLANTEN blijven in de zaal en wachten op instructies VERKOPERS gaan naar de gang en wachten op
instructies
![Page 33: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/33.jpg)
5 ELEMENTEN
VOORAF AFSPRAAK
DOEL
TIJD
AGENDA KLANT
AGENDA VERKOPER
GEWENSTE UITKOMST
![Page 34: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/34.jpg)
Schrijf je UFC voor een eerste meeting met een nieuwe prospect
![Page 35: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/35.jpg)
WANNEER UP-FRONT CONTRACTS?
![Page 36: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/36.jpg)
EMAIL MET VOLGENDE STAPPEN
![Page 37: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/37.jpg)
DIEREN AAN DE WAND
![Page 38: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/38.jpg)
Pain Puzzle
![Page 39: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/39.jpg)
Pain Puzzle
WHAT
WHYHOW
![Page 40: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/40.jpg)
Mensen kopen EMOTIONEEL maar justifiëren hun beslissingen op een RATIONELE manier
![Page 41: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/41.jpg)
Kunt u mij meer vertellen over...
Kunt u wat specifieker zijn?…een voorbeeld geven?
Hoe lang is dat al een probleem?
Hoe hebt u het proberen oplossen?
…en was het toen opgelost?Hoeveel schat u dat het al heeft gekost?
Hoe voelt dat?Heeft u inmiddels het gevoel dat het niet kan worden opgelost?
![Page 42: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/42.jpg)
DECAF = PIJN FUNNEL
![Page 43: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/43.jpg)
PIJNONTDEKKINGSTABEL
1) Kenmerken
2) Voordelen
3) Consequentie als de klant niet van jou koopt?
4) Welke vragen kun je stellen of welke anekdotes kun je vertellen?
![Page 44: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/44.jpg)
Beantwoord de vragen:
We zouden interesse kunnen hebben.
Hebt u ervaring met onze sector?
Onze huidige hard en software is nog maar 1 jaar in gebruik
We hebben al één van uw concurrenten ontmoet
Werkt u reeds met één van onze concurrenten?
Hoe snel kunt u alles implementeren?
![Page 45: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/45.jpg)
Het probleem dat de prospect jou brengt is nooit het echte probleem
![Page 46: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/46.jpg)
TERUGKAATSEN
Waarom stelt u die vraag?
Waarom vindt u dat belangrijk?
Wat had u gehoopt dat het antwoord zou zijn?
Waarom bracht u dat op?
![Page 47: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/47.jpg)
VERZACHTENDE UITSPRAKEN
Waarom stelt u die vraag?
Waarom is dat belangrijk voor u?
Wat had u gehoopt dat het antwoord zou zijn?
Waarom bracht u dat op?
Dat is een goede vraag.
Ik ben blij dat u me die vraag stelt.
Veel mensen stellen me die vraag.
Dat is een interessante vraag.
![Page 48: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/48.jpg)
Beantwoord de vragen opnieuw:
We zouden interesse kunnen hebben.
Hebt u ervaring met onze sector?
Onze huidige hard en software is nog maar 1 jaar in gebruik
We hebben al één van uw concurrenten ontmoet
Werkt u reeds met één van onze concurrenten?
Hoe snel kunt u alles implementeren?
![Page 49: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/49.jpg)
Regel van 3 plus
![Page 50: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/50.jpg)
Start stopAannamevragenChinese menu vragen
![Page 51: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/51.jpg)
Schrijf de TOP 3 BEZWAREN op die jouw
KLANTEN vaak uitspreken
![Page 52: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/52.jpg)
SPEED REVERSING OEFENING
![Page 53: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/53.jpg)
Wat zie jij?
![Page 54: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/54.jpg)
• Bidden vòòr de maaltijd; 2 mensen willen niet bidden• Mensen denken hard na om een probleem op te lossen• Moeilijk gesprek• Een meeting die begint• Een familie heeft net een trieste brief ontvangen• Een meeting: 2 vrouwen links zijn aan het praten over een gsm• De persoon links is brood gaan kopen en biedt iedereen een stuk aan• Een religieus ritueel• De man in het midden leidt het debat. 1 man voelt zich niet betrokken• Mensen zijn op zoek naar een oplossing voor een probleem. De man
links verbergt belangrijk bewijsmateriaal en laat de anderen iets onbelangrijks zien.
INTERPRETATIES VAN ANDEREN
![Page 55: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/55.jpg)
OEFENING VERSNELLINGSBAK
![Page 56: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/56.jpg)
OK, Niet-OK
![Page 57: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/57.jpg)
Dummy Curve
![Page 58: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/58.jpg)
OMGEKEERD NEGATIEF VERKOPEN
![Page 59: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/59.jpg)
Hoe een visser omgekeerd negatief verkopen toepast
DE LIJN VIEREN
![Page 60: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/60.jpg)
NEWTON’s WETTEN VAN BEWEGINGSLEER
• Een lichaam in rust blijft in rust tot er een uitwendige kracht op uitgeoefend wordt.
• Voor iedere actie is er een tegengestelde reactie
![Page 61: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/61.jpg)
SELF TALK
![Page 62: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/62.jpg)
BUDGET
![Page 63: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/63.jpg)
OEFENING
• Je bent een CONSULTANT • Je bent in contact met een BEDRIJFSLEIDER• Zijn bedrijf heeft een probleem dat hen 250k
EUR per jaar kost. • Jij hebt 40 uren nodig om het op te lossen• Wat REKEN JE AAN?
![Page 64: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/64.jpg)
VERKOPER
Kenmerken en voordelen
Pijn 1, 2 & 3
PRIJS
BUDGET
![Page 65: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/65.jpg)
BUDGET: welk aspect is het meest KRITISCH?
In staat zijn OF Bereid zijn om te investeren?
![Page 66: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/66.jpg)
Bereid 5 %
In staat 95 %
![Page 67: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/67.jpg)
Conceptueel vs Tecnisch
![Page 68: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/68.jpg)
BESLISSING
Hoe ziet hun beslissingsproces eruit?
![Page 69: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/69.jpg)
Conceptueel vs Tecnisch
![Page 70: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/70.jpg)
Uitvoering stap
![Page 71: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/71.jpg)
Naverkoopstap
![Page 72: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/72.jpg)
HoudingBELIEFSMindset
SUCCES
TechniekGedrag
BAT driehoek
![Page 73: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/73.jpg)
Schrijf alle rollen op die jij in het leven hebt
![Page 74: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/74.jpg)
VERLATEN EILAND
![Page 75: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/75.jpg)
WINNAAR
MIDDELMATIG
NIET-WINNAAR
Identiteit Rol10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
![Page 76: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/76.jpg)
AB DAGBOEK
Schrijf iedere morgen 1 Identiteit (=I) doel en 1 Rol (=R) doel op
![Page 77: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/77.jpg)
KOOKBOEK VOOR SUCCES
1. Definieer jouw PERSOONLIJKE FINANCIËLE DOELEN
2. Definieer het MAANDELIJKSE BEDRAG
3. Definieer het AANTAL DEALS je nodig hebt om je doelen te bereiken
4. Beslis of de cijfers REALISTISCH zijn
![Page 78: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/78.jpg)
JOUW KOOKBOEK VOOR SUCCES
Mijn maandelijks financiële doel 6.000 A
Mijn gemiddeld maandelijks salaris 4.000 B
Bedrag aan commissie dat ik maandelijks nodig heb 2000 C A - B
Commissie op gemiddelde dealwaarde 500 D
Aantal deals die ik maandelijks nodig heb 4 E C / D
Hoeveel presentaties nodig om 1 deal af te sluiten? 5 F
Hoeveel 1ste meetings nodig voor 1 presentatiekans? 2 G
Hoeveel prospectiecontacten nodig om een 1ste meeting te boeken? 5 H
Hoeveel prospectiecontacten heb je iedere maand nodig? 200 I ExFxGxH
Dagelijks aantal prospectiecontacten nodig? 10
Deel het finale aantal (I) door het aantal werkdagen per maand
Is het getal realistisch? JA NEE
![Page 79: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/79.jpg)
You can’t manage anything you can’t control
Never manage your numbers; manage your behavior
![Page 80: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/80.jpg)
30 SECONDEN COMMERCIAL
1) WIE JIJ BENT
2) WAT JIJ DOET / VOOR WIE JE WERKT
3) 3 PIJNPUNTEN
4) PEILVRAAG
![Page 81: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/81.jpg)
1. Ik ben Maurits Horbach
2. van Sandler
3. We richten ons tot commerciele tak van bedrijven: van werving en selectie tot training en personal coaching als dat nodig blijkt te zijn. We werken met bedrijven die de visie hebben maar die weten dat ze er niet alles uithalen wat erin zit. Wat we vaak horen is dat:
Hun verkopers veel tijd en moeite steken in offertes maar
dat het afsluitpercentage bedroevend laag is of Dat ze grote kortingen moeten geven om de deal af te
sluiten of dat hun verkopers niet achter nieuwe business aangaan maar dat ze wachten op leads die binnenkomen en dat ze niet weten hoe ze afspraken met prospects.
4. Zijn dat ook dingen die bij jullie voorkomen?
![Page 82: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/82.jpg)
Schrijf nu je eigen 30 SECONDEN COMMERCIAL
1) WIE JIJ BENT
2) WAT JIJ DOET / VOOR WIE JE WERKT
3) 3 PIJNINDICATOREN
4) PEILVRAAG
![Page 83: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/83.jpg)
VOICEMAIL SCRIPT
![Page 84: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/84.jpg)
VOICEMAIL SCRIPT
Hallo, hier Maurits Horbach van Sandler. Een paar weken geleden hadden we een gesprek over (blabla), ik heb u een paar berichten ingesproken maar ik heb niets meer van u vernomen. Ik krijg het gevoel dat u beslist hebt om een andere richting in te slaan wat betreft (blabla) en dat is OK als dit zinvol is. Zou u zo vriendelijk willen zijn om mij een voicemail achter te laten na de werkuren?
![Page 85: Maurits horbach 2014. tweedaagse bootcamp.cerec antonius](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081413/547424ecb4af9f9d0a8b55c8/html5/thumbnails/85.jpg)
WHAT WILL YOU START DOING?
WHAT WILL YOU STOP DOING?