Download - Marketing Managment # Heineken
![Page 1: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/1.jpg)
Group5
![Page 2: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/4.jpg)
- ป 1863 นาย Gerard Adriaan ไดท าการกอตงโรงเบยรไฮเนเกนขน โดยใชโรงกลนแรกทมชอวา Haystack ซงสงทไฮเนเกนใหความส าคญมากทสดคอ “คณภาพของเบยร”
- ป 1874 ไฮเนเกนไดคดคนการรกษาเบยรดวยความเยนขน เพอแกปญหาเรองอณหภมในการขนสงเบยรทางเรอ
![Page 5: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/5.jpg)
- ป 1889 เบยรไฮเนเกนไดรบรางวลจากประเทศฝรงเศษ
ท าใหไฮเนเกนมชอเสยงไปทวโลก
- ป 1890 ไฮเนเกนไดเรมใชเครองหมายการคาเปนดาวสแดงหาแฉก
![Page 6: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/6.jpg)
- ป 1942 ไฮเนเกนท าการขยายตลาดไปเขามาในทวปเอเชย โดยใชชอเบยรวา “ไทเกอร” และในอก 3 ปตอมา ไฮเนเกนกไดขยายตลาดไปสทวปอนๆอก
-ป 1948 ไฮเนเกนไดผลตเบยรชนดขวดออกจ าหนายโดยใชความเชอทวาการโฆษณาไมสามารถท าการไดตลาดไดดเทากบการทตวสนคาขายตวมนเอง
![Page 7: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/7.jpg)
- ป 1980 ไฮเนเกนไดขยายตลาดไปส 145 ประเทศในทวโลก
- ในปจจบนไฮเนเกนมขายในทกประเทศชนน าของโลก และยงมการท าการตลาดอยางตอเนอง
![Page 8: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/8.jpg)
4P’s
![Page 9: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/9.jpg)
4P’- ขวด 640 cm3 และ 330 cm3
- กระปอง 330 cm3 และ 500 cm3
- ทาวเวอร- ถง ( 5 ลตร )
Product
![Page 10: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/10.jpg)
Price
![Page 11: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/11.jpg)
Bottle Premium
![Page 12: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/12.jpg)
Bottle Standard
![Page 13: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/13.jpg)
Bottle Economy
![Page 14: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/14.jpg)
Big Can
![Page 15: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/15.jpg)
Premium Can
![Page 16: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/16.jpg)
Place- Modern trade- Department store- รานสะดวกซอ- รานขายของช า
![Page 17: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/17.jpg)
Place- รานเหลา ( ผบ, บาร , ลานเบยร)- งานเทศกาลตางๆ - รานอาหาร
![Page 18: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/18.jpg)
Promotion- Music Marketing
- Heineken Fat Festival- Bangkok Jazz festival
![Page 19: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/19.jpg)
Promotion- Sport Marketing
- Heineken Tennis Open- Heineken Golf Championship- Stadium of Dreams
![Page 20: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/22.jpg)
Promotion
- Event
![Page 23: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/26.jpg)
Promotion- Social Network ( www. i-greenspace.com )
![Page 27: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/27.jpg)
The Six Degree of Separation
![Page 28: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/28.jpg)
www.i-greenspace.com
![Page 29: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/29.jpg)
Promotion- Premium
![Page 30: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/30.jpg)
Promotion
- Advertising-
- TV Advertising
![Page 31: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/32.jpg)
Heineken TV Advertising
![Page 33: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/33.jpg)
STP Analysis
![Page 34: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/34.jpg)
S = Segmentation
- อาย ( 20–30 ป )
- การศกษา ( ปรญญาตรขนไป )
- รายได ( 20,000 บาทขนไป )
- สงคม- Lifestyle
![Page 35: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/35.jpg)
T = Target- First Jobber
- มรายไดตงแต 20,000 บาท ขนไป
- เปนคนทชอบ Social Network
![Page 36: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/36.jpg)
P = Positioning
เบยรคณภาพและมระดบ
![Page 37: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/37.jpg)
SWOT Analysis
![Page 38: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/38.jpg)
Strengths- กอตงมานานแลว
- เปนแบรนดขามชาต มทนเยอะ
- เปนแบรนดอนดบหนง ในกลมเบยรระดบ premium
- มหลายขนาดใหเลอก
![Page 39: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/39.jpg)
Weaknesses
ราคาสง กลมเบยรระดบ premium เปนกลมเปาหมายทแคบเกนไป
Weaknesses- ราคาสง
- กลมเบยรระดบ Premium เปนกลมเปาหมายทแคบ
![Page 40: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/40.jpg)
Opportunities
- เปนทรจกของคนทวไป ไดเปรยบแบรนดใหม
- โฆษณาจากตางชาต
- กลมเปาหมายเปนคนระดบ Premium ท าใหสามารถตดสนใจไดงาย
- คนไทยสวนใหญ สงสรรคตลอดทงป
![Page 41: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/41.jpg)
Weaknesses
ราคาสง กลมเบยรระดบ premium เปนกลมเปาหมายทแคบเกนไป- กฎหมาย เชน ไมสามารถโฆษณาทาง TV ไดกอนสทม
- วฒนธรรมและศาสนา
- กลมเปาหมายแคบ ถาวางตวไมดจะเขาถงกลมยากรวมทงตองรกษาระดบของตวเองไมใหใครมาแยงตลาดได
- ไมสามารถเจาะกลมชาตนยมได
Threats
![Page 42: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/43.jpg)
Heineken Analysis
![Page 44: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/44.jpg)
Market Segments
Segments Premium: Priced at around Bht 57 (in Modern Trade)Standard: Priced at around Bht 46 (in Modern Trade)Economy: Priced at around Bht 35 (in Modern Trade)
ทมา : http://www.aseanaffairs.com (ขอมลป 2008 )
Premium 6%
![Page 45: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/45.jpg)
PREMIUM BEER
Heineken : 93.2%San Miguel : 3.5% Asahi : 1.5%Kloster : 0.7% Others : 0.1%ทมา : http://www.aseanaffairs.com
![Page 46: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/46.jpg)
STANDARD BEER
Singha : 93.2%Tiger : 4.7%Chang Light : 2.1%
ทมา : http://www.aseanaffairs.com
![Page 47: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/47.jpg)
ECONOMY BEER
Leo : 42.7%Chang : 38.5%Archa : 17.9%Others : 0.9%ทมา : http://www.aseanaffairs.com
![Page 48: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/48.jpg)
ทมา : Heineken Annual Report 2008
![Page 49: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/49.jpg)
บรษท ไทยเอเชย แปซฟค บรวเวอร จ ากด (TAPB)
บรษท ไทยประกนชวต จ ากด 51% บรษท เอเชย แปซฟค บรวเวอร จ ากด (สงคโปร) 35% บรษท ไทยน าทพย จ ากด 9% ธนาคารทหารไทย จ ากด (มหาชน) 5%
![Page 50: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/54.jpg)
www.i-greenspace.com
1.สามารถโฆษณาไดตลอด 24 ชม.2.คนใชเวลาใน Internet แตละวนมากขน3.สามารถเจาะกลมเปาหมายไดโดยตรง4.ลกคามสวนรวมในกจกรรมของ Heineken
![Page 55: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/55.jpg)
KEY SUCCESS FACTOR
1. การรกษา Image ความเปนเบยรระดบ Premium ในสายตาลกคา2. การรกษาคณภาพของสนคา3. การท าการตลาดทเขาถงกลมเปาหมายและการท าการตลาดอยางตอเนอง
![Page 56: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/56.jpg)
![Page 57: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/57.jpg)
![Page 58: Marketing Managment # Heineken](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/547d801f5906b5bf718b456f/html5/thumbnails/58.jpg)
EPM Master of Business Program in Entrepreneurship Management
Production By :
นายโฆษต ถรจรง ID : [email protected]
Marketing ManagementGMI , KMUTTCompany : Heineken Thailand Upload : 2010