![Page 1: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/1.jpg)
MARKETING BEZ AUTOMATION W SEKTORZE B2B, CZYLI NIE POPADAJMY ZE SKRAJNOŚCI W SKRAJNOŚĆ.MICHAŁ KRAUSGRUPA UNITY
![Page 2: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/2.jpg)
MINISTER CYFRYZACJI OSTRZEGA:
Niniejsza prezentacja ma charakter subiektywny.
Jest oparta na doświadczeniu i faktach, które miały miejsce w 2013 roku.
![Page 3: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/3.jpg)
AGENDA• Tło prezentacji• O Marketing Automation• 10 lekcji z wdrożenia MA w Grupie Unity• Jak się skończyła przygoda z Marketing Automation• Przesłanie dla świata!
![Page 4: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/5.jpg)
Rożne potrzeby i grupy Klientów
=Grupa Unity• E-commerce• Aplikacje dedykowane• Digital Workplace• Realizacja
Marketingowa (SEO, Content, etc..)
• ….
![Page 6: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/6.jpg)
MARKETING AUTOMATION• Michał Cortez / Slideshare (MA w Ecommerce)
ALE DZIŚ O:• Styk marketingu ze sprzedażą• Lead GAP• Lead nurturing• Lead scoring• How to kill it all!• I ile to kosztuję!
![Page 7: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/7.jpg)
MARKETING AUTOMATIONW GRUPIE UNITY• Sales Fusion
WYKORZYSTYWANE ELEMENTY:• Tracking użytkowników na www• Generowanie Landing Page• Premium content + automatyzacja obsługi• Budowanie formularzy• Event management (próbowaliśmy)• Lead scoring (nigdy nie wdrożone do końca)• Wszystko zintegrowane z Microsoft Dynamics
![Page 8: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/8.jpg)
Źródło: www.salesmanago.pl
MARKETING NIC NIE ROBI POZA
BUDOWĄ BRANDU
KOSZTYPOZYSKANIA
LEADA
WALCZYMY Z ZASADĄPARETO
![Page 9: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/10.jpg)
WYCIEK LEADÓW vs. AUTOMATYCZNA OBSŁUGA
LEADÓW74% konsumentów preferujekontakt komercyjny za pomocąpoczty e-mail, ale średni CTR dlamarketingu B2B w e-mailach w Q22013 wynosił 1,7%
Źródło: Hubspot.com Automatyczne udostępnienie cennika w SalesFusion ograniczyło
zainteresowanie ofertą do po-równania cen i ograniczało możli-
wości działowi handlowemuŹródło: dane własne
![Page 11: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/11.jpg)
LEAD NURTURINGWychwytywanie jak najwcześniejszego momentu, w którym potencjalny klient wyraża swoje zainteresowanie i podtrzymywanie relacji, aż do momentu faktycznego zaangażowania w zakup
![Page 12: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/12.jpg)
LEAD SCORING vs. MARKETING RELACYJNY
![Page 13: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/13.jpg)
10 NAUK, KTÓRYCH NAUCZYŁO MNIE WDROŻENIE MARKETING AUTOMATION
![Page 14: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/14.jpg)
AUTOMATYZACJA ZŁEGO PROCESU NIE CZYNI GO DOBRYM.
![Page 15: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/15.jpg)
BEZ PALIWA DALEKO NIE ZAJEDZIESZ…
![Page 16: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/16.jpg)
KLIENCI NIE PRZEBYWAJĄ W PRÓŻNI
![Page 17: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/17.jpg)
KAŻDE NARZĘDZIE JEST TAK DOBRE JAK JEGO KONKURENCJA…
![Page 18: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/18.jpg)
NIE MÓWMY O AUTOMATYCE MARKETINGU. MÓWMY O SYNERGII MARKETINGU I SPRZEDAŻY
![Page 19: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/19.jpg)
JESTEŚMY EKSPERTAMI,NIE ROBOTAMI…
![Page 20: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/20.jpg)
TRUDNO JEST TRAFIĆ WRÓBLA Z ARMATY…
![Page 21: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/21.jpg)
WDROŻENIE KOSZTUJE…
…zapraszam do Grupy Unity
![Page 22: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/22.jpg)
KAŻDE NARZĘDZIE JEST TAK DOBRE JAK JEGO UŻYTKOWNIK
![Page 23: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/23.jpg)
BIZNES NIE KOŃCZY SIĘ W INTERNECIE…
![Page 24: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/25.jpg)
• KOSZT WYŁACZENIA SYSTEMU: ok. 3 000 pln• KOSZTY ROCZNE SALESFUSION: ok. 27 000 pln• KOSZTY WDROŻENIA: ….• KOSZTY OBSŁUGI: minimum 1 etat + przygotowanie
organizacji do umiejętności wyciągania wniosków z MA (w naszym przypadku – dodatkowy etat analityka danych)
• A CO ZAMIAST MARKETING AUTOMATION?• FRESHMAIL + WEBFLOW
![Page 26: Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051817/547d98b2b379593f2b8b5302/html5/thumbnails/26.jpg)
UNIWERSALNE PRZESŁANIE:
=+