Download - Marketin Estrategico
!"#$%&'()*
%+&#"&%)',-"("*,#'+&'("*,"./-
,"#.-+*)0%/"#"*
1'"("*)02!"(
+"(1#"*3"&#','"*#%4%+*
%567857*9:;<=:56>*%567857*9:;<=:56>*5?>@7A*8>67A*B:8:*C:A*>;B8>A:A
3879>A7*D>*:D:B6:9=E5*9756=5?7
"F 6 * *"F?A6:8*A?A*9:B:9=D:D>A*D>*B87D?99=E5*:*C:*D>;:5D:
G?A9:8*5?>@7A*;>89:D7A*7*5?>@7A*;>89:D7A*7*5?>@7A*B87D?967A
%5H79:D7*:*C:A*%5H79:D7*:*C:A*;>6:A*D>*C:*>;B8>A:
/>56:F:*97;B>6=6=@:I*F B I975A?;=D78>A
(>9>A=D:D>A*D>*C7A*C= 6 * * 6 = C*D *9C=>56>A*J*B76>59=:C*D>*
C:*>;B8>A:
"C9:5K:8*>A68:6>L=:*L=56>L8:D:*D>*C:*>;B8>A:*:5:C=K:5D7**H?>8K:A*D>*>567857*J*H?>8K:A*D>*>567857*J*@:8=:<C>A
M-#!0.",'N(*4*%/".0",'N(*1%*0("*
%+&#"&%)'"*1%*!"#$%&'()*
"(".'+'+*1%*."+*-3-#&0('1"1%+*4*M0%#2"*1%*."*%!3O*
,-(*G"+%*".*"(".'+'+*1%.*!%#,"1-*4*"(".'+'+*1%*."*,-(*G"+%*".*"(".'+'+*1%.*!%#,"1-*4*"(".'+'+*1%*."*
%!3O*4*."*,-!3%&%(,'"
ESTRATEGIA FUNCIONAL
La esencia de la función es entender las necesidades del c o n s u m i d o r , potenciar nuevas opor tun idades y m o n i t o r i z a r s u comportamiento.
ESTRATEGIA FUNCIONAL
INTELIGENCIA EXTERNA
DEFINICIÓN Y ANÁLISIS DE
LOS MERCADOS
ESTRATEGIA DE
PRODUCTO
DESARROLLO E INTRODUCCIÓN
DE NUEVOS PRODUCTOS
ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCIÓN
ESTRATEGIA DE PRECIO
PROMOCIÓN Y
PUBLICIDAD
IMPLICACIONES
ORGANIZATIVAS
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
Se debe prestar especial
atención a si existe una
necesidad u oportunidad para
modificar el producto, crear
nuevos productos o extender la
línea actual de productos
SEGMENTACIÓN DEL PRODUCTO
El objetivo de la segmentación del producto es satisfacer las necesidades específicas del consumidor, considerando factores demográficos y de estilo de vida.
INNOVACIÓN DEL PRODUCTO
El futuro será de quien preste atención continua a los cambios de los deseos y necesidades del consumidor y les haga frente
COSTOS DEL PRODUCTO
Si existen formas de producir o comercializar mejor el producto hay que explotarlas, así se podrá ser mas competitivo en el precio o se podrá introducir un nuevo producto a menor precio.
La marca es el nombre del producto, servicio o empresa. Los consumidores asocian el producto a la marca, por esta razón el nombre debe ayudar a c o m u n i c a r e l posicionamiento del producto.
El envase debe anunciar el nombre del producto o la identificación de la gama, debe comunicar las ventajas del producto de una forma clara y sencilla.
!"#$%!&'(!"#$%&'$()*"%+$&,)#&-%$,./*$
)*+,-./0#12/#*3/+,*4#*5#
$./+6-
&(78!7)'9(7
:;%';<"!7
&(=$!8!>&';&;=<'(#!>#"(7#
$%!&'(7
!78?@'(#@!#
$%!&'(7
!78'=;%#
@!=;>@;
8'$(#@!#
$%(@?&8(
>?!:(7#
$%(@?&8(7
&(=$!8!>&';
A
)*+,-./0#12/#*3/+,*4#*5#
$./+6-
=(=!>8(#@!"#
&'&"(#@!#:'@;
0%)/+$&-"%"&.(&')%/",$&
"'-#+$
@!7;%%(""(
$";>#@!#$%!&'(#
12-"(,+%&)#&')%/",$0%$3$/"%&4.)&(.)3$5&.5."%+$5&-%.)6)(&)#&-%$,./*$7$(*%"%%)5*"%&-$#8*+/"5&"9%)5+3"5&,)&-%)/+$5
:;<=
>)/.-)%"%&+(3)%5+$()5;/.'.#"%&6)()?+/+$5>)?$%@"%&+'"9)(&,)&7"#+,",A(*%$,.//+B(C-$/$5&/$'-)*+,$%)5
;DE=
7"%"/*)%85*+/"5&5.-)%+$%)5F
0;>AG;G
@'78%'<?&'B>
@'78%'<?&'B>
$/4/,.*+6C4#-#
+-D/.,2.*#E/5#F/.+*E-
&!>8%(7#@!#
@'78%'<?&'B>
86G-0#E/#=/.+*E-
&*4*5/0#E/#
E60,.6D2+6C4#
/0G/+H36+-0
I/-J.*3H* $-,/4+6*5#E/#+-FG.*@60,.6D2+6C4#
/0G/+H36+*
$%(@?&8(#
>?!:(
K3*0/#E/#G.2/D*L
$%(@?&8(#
!78;<"!&'@(
K>6M/5/0#E/#
G.-E2++6C4#/5/M*E-0L
;2,-0/.M6+6-
86/FG-!0,*+6-4*56E*E#E/5#
=/.+*E-
@60,.6D2+6C4#
*E/+2*E*#/4#
5*0#E63/./4,/0#
NG-+*0O
@!7;%%(""(
$";>#@!#
@'78%'<?&'B>
Venta al por menor y empresas de servicios
Venta al por Mayor y empresas con clientes industriales
Nuevos mercados y
nuevos puntos de venta.
Abrise en zonas específicas
Evaluar factores positivos y negativos
Cobertura del mercado (plan de
promoción)Si se decide optar por la
penetración en el mercado (canales
de dist. Adecuados)
Canales-ventajas-
Promociones
!"#$%&'()*")+"&,'$)
!"#$%&$'$&$(#)"%"%*+,"-%."%+/$&"#)+($-%01$%-$%..$2"(%"%#"3+%$(%$.%/1(*+%,$% 2$(*"4% +')#)("4% ".5"#6(4% 1% +*&+-% $(*+&(+-% #+5+% ."% 2$(*"% /1$&*"% "%/1$&*"4%$.%*$.$5"&7$*)(8%4%$*#9%
:;<=>?@A%BC@%;:@<=;D%;E%F@?A>D;E%G@%H@D=;A%
G$*$&5)("&%&"*)+-%,$%2$(*"-%&$".)-*"-%I%".#"(J"3.$-9%
<+5/+&*"5)$(*+%,$.%#.)$(*$%%".%$-*"3.$#$&%-1%/$&-+(".%,$%2$(*"-9%
F&$-)K(%01$%-$%/&$*$(,$%$'$#*1"&%-+3&$%$.%#+5/&",+&%$(%$.%/1(*+%,$%2$(*"9%%
<+-*+%,$%2$(*"%%
%
%
*-./0012./2)3)-456-2/2)7-)2-68191:2)
%
:;<=>?@A%BC@%;:@<=;D%;E%F@?A>D;E%G@%H@D=;A%
<".#1."&%1(%&"*)+%,$%2$(*"-%#+5+%#+#)$(*$%,$.%(L5$&+%,$%#.)$(*$-%01$%M"(%$'$#*1",+%."%#+5/&"%I%$.%(L5$&+%,$%#.)$(*$-%#+(%.+-%01$%-$%M"%#+(*"#*",+9%
E+-%5"I+&)-*"-%1*).)J"(%*&$-%56*+,+-%/"&"%2$(,$&%-1-%/&+,1#*+-%
%%%%%%N6*+,+%,)&$#*+O%2$(,$&%,)&$#*"5$(*$%"%.+-%#+(-15),+&$-%%%%%
%%%%%%N6*+,+%)(,)&$#*+O%C*).)J"(%&$/&$-$(*"(*$-4%,)-*&)31),+&$-%%
%%%%%%N6*+,+%5)PO%#+53)("&%.+-%,+-%56*+,+-9%%%%%%%%%%%%%%%%%
%
%
%
%
;/3:612./2)3)-456-2/2)9:<)901-<.-2)1<7=2.61/0-2)
%
"0);-69/7:)-2)>:61?:<./0):)+-6.19/0@)H$&*)#".O%#+(-*)*1),+%/+&%1("%+%,+-%$5/&$-"-4%,$*"..)-*"-%/$01$Q+-4%-$%1*).)J"%$.%56*+,+%,)&$#*+9%!+&)J+(*".O%56*+,+%)(,)&$#*+9%
A/017/7)7-0)!6:7=9.:B)4C.:7:)716-9.:)
A:<9-<.6/91D<)E-:F6GH19/B)4C.:7:)1<716-9.:)
'25-9.:),C9<19:)7-0)!6:7=9.:)
!6:7=9.:)-25-9IH19:):)-2.G<7/6)
J=-6?/)H1</<91-6/)7-)0/)-456-2/%%%
%
%
KL "2./M0-9-6)961.-61:2)5/6/)-0)5-62:</0)7-)8-<./2))
"R <+(*"#*+% #+(% $.% #.)$(*$4%/+&#$(*"S$%,$%#+5/&",+&$-% '&$(*$%".% *+*".% ,$% /$&-+("-% 01$% -$%"#$&#"&+(%"."%$-*"3.$#)5)$(*+9%
3R <+5/+&*"5)$(*+% ,$.% #.)$(*$4%/+&#$(*"S$% ,$% 1-1"&)+-% "% .+-% 01$%-$% M"% #+(2$(#),+% /"&"% 01$%/&1$3$(% $.% /&+,1#*+% +% "-)-*"(% "%1("%,$5+-*&"#)K(T%I%%
#R E+-% &"*)+-% ,$% 2$(*"-% $-/$#U')#+-%/"&"%."%$5/&$-"%
%%
! @.%(L5$&+%I%*)/+%,$%$5/&$-"-%#+(%."-%01$%-$%/&$#)-"%#+(*"#*"&%"%*&"26-%,$.%01)/+%,$%2$(*"-9%
! @.%(L5$&+%,$%/$&,),+-%&$".)J",+-%/+&%#","%$5/&$-"9%
! ?"*)+-%,$%2$(*"4%(15$&+%,$%#+(*"#*+-%'&$(*$%"%1(%(15$&+%,$%2$(*"-%
! @.%2+.15$(%,$%($8+#)+%/+&%2$(,$,+&T%I%
! <+5/+&*"5)$(*+%,$%#+5/&"%$-/$#)')#+9%%
*",'((N$,'$) ;'O%#N$,'$)
PL)))))))!0/<-2)5/6/)-0)5-62:</0)7-)8-<./2)
%%
V9 @.%$(*+&(+%,$%2$(*"-%%W9 E+-%/"&X5$*&+-%+/$&"*)2+-%Y9 Z(#$(*)2+%,$%2$(*"%[9 ?$01)-)*+-%8$+8&X')#+-%I%$-*"#)+(".$-%%\9 N6*+,+%+/$&"*)2+%]9 >/$&"#)+($-%,$%".5"#6(%
!#%;%ANQ&)
%
@-%1("%M$&&"5)$(*"%,$%N"&7$*)(8%51I%/+,$&+-"%"%#+&*+%/."J+9%
<E;A@A%G@%F?>NZ<Z^D%
V9 <>DACNZG>?@A%G)&$#*"5$(*$%".%#+(-15),+&%')(".%@5/.$"%5$,)+-%,$%#+51()#"#)K(%5"-)2+-%+%$(%$.%/1(*+%,$%2$(*"%
W9%ZD=@?N@GZ;?Z>A%N$&#",+-%)(*$&5$,)+-%A$% &$".)J"% "% *&"26-% ,$% #+&&$+4%/13.)#"#)+($-% $-/$#)".)J","-% % +%5$,)"(*$%/$&-+(".%,$%2$(*"-%%%