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@ifranco #Y&CLinkedin
Linkedin como herramienta para encontrar clientes
Murcia, 5 de marzo de 2014
@ifranco #Y&CLinkedin
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@ifranco #Y&CLinkedin
limpia tu desorden “social”
@ifranco #Y&CLinkedin
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www.youtube.com/watch?v=2NZb-auWBdk
@ifranco #Y&CLinkedin
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@ifranco #Y&CLinkedin
Pasos para crear una marca personal
@ifranco #Y&CLinkedin
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@ifranco #Y&CLinkedin
¿Para qué? !!
¿Quién soy?!!
¿Por qué?!!
Objetivos!!
¿Qué ofrezco?
@ifranco #Y&CLinkedin
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@ifranco #Y&CLinkedin
¿Para qué? !!
¿Quién soy?!!
¿Por qué?!!
Objetivos!!
¿Qué ofrezco?!!
Posicionamiento!!
Generar confianza!!
Diferenciarse
“Diferenciarse o morir”!Jack Trout
Tres formas de diferenciarte!!
1 – haciendo las cosas diferentes!2 – haciendo las cosas mejor!
3 – haciendo las cosas mejor de manera diferente
@ifranco #Y&CLinkedin
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@ifranco #Y&CLinkedin
Herramientas de social media para darnos a conocer!
!- El blog: nuestro principal canal para
demostrar nuestro ‘expertise’.!!
-Las redes sociales nuestro canal para encontrar nuestro ‘mercado’ y hablar
con nuestros clientes.
Cada red tiene su propio público y características
¿Para qué? !!
¿Quién soy?!!
¿Por qué?!!
Objetivos!!
¿Qué ofrezco?!!
Posicionamiento!!
Generar confianza!!
Diferenciarse
@ifranco #Y&CLinkedin
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@ifranco #Y&CLinkedin
¿Para qué? !!
¿Quién soy?!!
¿Por qué?!!
Objetivos!!
¿Qué ofrezco?!!
Posicionamiento!!
Generar confianza!!
Diferenciarse!!
Visibilidad
¿Qué redes son las que más me convienen?!
!En general:!
-Twitter!-Linkedin!
!En particular:!
-Foros de Linkedin de vuestra temática!-Foros webs de vuestra temática!
-Blogs afines o del sector
@ifranco #Y&CLinkedin
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@ifranco #Y&CLinkedin
Ejemplos de marca personal en Social
Media
@ifranco #Y&CLinkedin
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@ifranco #Y&CLinkedin
Andrés Pérez Ortega!Pionero marca
personal
@ifranco #Y&CLinkedin
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@ifranco #Y&CLinkedin
Enrique Burgos!Social Media
@ifranco #Y&CLinkedin
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@ifranco #Y&CLinkedin
Manuel Almeida! !Mangas Verdes
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¿Qué nos trae hoy aquí?
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@ifranco #Y&CLinkedin
A. Cada persona conoce a unas 100 personas!B. Si cada uno de esos amigos se relaciona con otras
100 personas, cualquier individuo puede llegar a 10.000 personas pidiendo a un ‘amigo’ que pase el
recado.!C. Si estos 10.000 conocen a otros 100, llegamos a
1.000.000 de personas.!!
(Fuente: Wikipedia)
@ifranco #Y&CLinkedin
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@ifranco #Y&CLinkedin
En 2011 Facebook realizó un estudio que demostró que el 99,6% de sus
usuarios !(721 millones entonces) están
conectados por 5 grados de separación!!
(Fuente: Wikipedia)
@ifranco #Y&CLinkedin
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@ifranco #Y&CLinkedin
259 millones de personas en todo el mundo, 5 en España, !
utilizan esta red profesional!!
!
(Fuente: Linkedin)
@ifranco #Y&CLinkedin
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@ifranco #Y&CLinkedin
Si fuera un país, sería el quinto más habitado del planeta.!
!
(Fuente: Linkedin)
@ifranco #Y&CLinkedin
![Page 23: Linkedin como herramienta para encontrar clientes](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052504/549ea90bb37959b9618b4782/html5/thumbnails/23.jpg)
@ifranco #Y&CLinkedin
“Las visitas desde dispositivos móviles (smartphones y tablets)
llegarán en 2014 al 50% del tráfico total”!
(Fuente: Linkedin)
@ifranco #Y&CLinkedin
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¿Qué hace diferente a Linkedin?
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Es una red social orientada a establecer contactos profesionales
y de negocios@ifranco #Y&CLinkedin
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Jeff Weiner, CEO,
Consejero Delegado
Reid Hoffman, Cofundador, miembro del
comité ejecutivo
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¿Cómo acceder?
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@ifranco #Y&CLinkedin
RECOMENDACIÓN: !!
ACEPTA TODAS LAS INVITACIONES QUE TE LLEGUEN!
!
(nunca se sabe dónde puede estar el contacto que te abra la puerta al negocio de tu vida)
@ifranco #Y&CLinkedin
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@ifranco #Y&CLinkedin
Si quieres ampliar tu red de contactos, debes poner facilidades para que te puedan invitar …
1) Ve a configuración de tu cuenta !
!2) Preferencias de correo electrónico!
!3) Selecciona quién
puede enviarte invitaciones!
!4) Ajusta el nivel a
‘Cualquiera en Linkedin’
@ifranco #Y&CLinkedin
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@ifranco #Y&CLinkedin
Si quieres ampliar tu red de contactos, debes poner facilidades para que te puedan invitar …
!!
4) Ajusta el nivel a “Cualquiera en
Linkedin”
@ifranco #Y&CLinkedin
![Page 56: Linkedin como herramienta para encontrar clientes](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052504/549ea90bb37959b9618b4782/html5/thumbnails/56.jpg)
@ifranco #Y&CLinkedin
CONCLUSIÓN: !!
PARA SER INVITADO, DA FACILIDADES
@ifranco #Y&CLinkedin
![Page 57: Linkedin como herramienta para encontrar clientes](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052504/549ea90bb37959b9618b4782/html5/thumbnails/57.jpg)
@ifranco #Y&CLinkedin
¿Cómo ampliar nuestra red de contactos en Linkedin?!
!Acepta todas las invitaciones!
Utiliza los grupos para crear nuevas conexiones!Configura tu perfil para que puedan invitarte sin
restricciones!Utiliza la opción “Agregar” compañeros trabajo, de
estudios según tu conveniencia
@ifranco #Y&CLinkedin
![Page 58: Linkedin como herramienta para encontrar clientes](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052504/549ea90bb37959b9618b4782/html5/thumbnails/58.jpg)
@ifranco #Y&CLinkedin
La foto de perfil. Es a donde primero mira el usuario. Debe inspirar confianza y credibilidad.
http://www.orbitmedia.com/blog/perfect-profile-pictures-9-tips-plus-some-research
Google: “perfect profiles pictures tips”
![Page 59: Linkedin como herramienta para encontrar clientes](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052504/549ea90bb37959b9618b4782/html5/thumbnails/59.jpg)
@ifranco #Y&CLinkedin
El titular profesional. Define nuestra actividad y nuestra filosofía. Posiciona ante SEO. La clave: mezclar sabiamente keywords y un slogan que enganche!
!Malos ejemplos
Buen ejemplo
Ejemplos creativos
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@ifranco #Y&CLinkedin
El titular profesional. Define nuestra actividad y nuestra filosofía. Posiciona ante SEO. La clave: mezclar sabiamente keywords y un slogan que enganche
![Page 61: Linkedin como herramienta para encontrar clientes](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052504/549ea90bb37959b9618b4782/html5/thumbnails/61.jpg)
@ifranco #Y&CLinkedin
En los grupos también puedes encontrar clientes.!!
¿En qué grupos apuntarnos? – específicos de tu sectorMax de grupos 50
![Page 62: Linkedin como herramienta para encontrar clientes](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052504/549ea90bb37959b9618b4782/html5/thumbnails/62.jpg)
@ifranco #Y&CLinkedin
0) Recuerda estre mantra y repite 100 veces …
Cuantos más contactos tengas a más gente puedes ver!!
Cuantos más contactos tengas a más gente te puede ver!!
Cuantos más contactos tengas a más gente puedes buscar y contactar!
!Cuantos más contactos tengas a más efectivo es
Linkedin para ti!!
¡Por tanto, acepta todas las invitaciones que recibas!
![Page 63: Linkedin como herramienta para encontrar clientes](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052504/549ea90bb37959b9618b4782/html5/thumbnails/63.jpg)
@ifranco #Y&CLinkedin
1) Localiza a la gente adecuada …Contacto VIP: aquel contacto con el que nos interesa
interactuar, !!
-bien porque nos interesa acceder a su red de contactos
![Page 64: Linkedin como herramienta para encontrar clientes](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052504/549ea90bb37959b9618b4782/html5/thumbnails/64.jpg)
@ifranco #Y&CLinkedin
1) Localiza a la gente adecuada …
Contacto VIP: aquel contacto con el que nos interesa!
interactuar, !!
-bien porque puede ofrecernos !un empleo (gerentes):!
!• Filtra por ubicación: Murcia!• en concepto de búsqueda
“gerente”!“propietario”, “socio”
![Page 65: Linkedin como herramienta para encontrar clientes](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052504/549ea90bb37959b9618b4782/html5/thumbnails/65.jpg)
@ifranco #Y&CLinkedin
1) Localiza a la gente adecuada …
Contacto VIP: aquel contacto con el que nos interesa!
interactuar, !!
-bien porque nos interesan sus! recomendaciones
![Page 66: Linkedin como herramienta para encontrar clientes](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052504/549ea90bb37959b9618b4782/html5/thumbnails/66.jpg)
@ifranco #Y&CLinkedin
2) Establece contacto …
Aquí chocamos con los grados de Linkedin …
¿Existe alguna forma de saltarnos la “línea de mando” de los grados de
Linkedin?
Las “puertas traseras” de Linkedin
![Page 67: Linkedin como herramienta para encontrar clientes](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052504/549ea90bb37959b9618b4782/html5/thumbnails/67.jpg)
@ifranco #Y&CLinkedin
2) Establece contacto …
Puerta trasera: los gruposContacto de 2º grado. Necesito
una recomendación
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@ifranco #Y&CLinkedin
2) Establece contacto …
Intentamos conectar directamente …
Ooops! No puedo ponerme en contacto con él porque no conozco
su email!
Puerta trasera: los grupos
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@ifranco #Y&CLinkedin
2) Establece contacto …
Plan B: la recomendación …
Pero … ¿y si no me quieren recomendar?
¿tengo alguna otra alternativa?
Puerta trasera: los grupos
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@ifranco #Y&CLinkedin
2) Establece contacto …
Es miembro de un grupo … !
Intentemos hacernos miembros del grupo …
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@ifranco #Y&CLinkedin
2) Establece contacto …
OK Ya somos miembros del grupo, ¿y de qué me sirve?
1- Vamos a miembros!!
2 -Buscamos miembro!
!3- Enviamos mensaje
Puerta trasera: los grupos
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2) Establece contacto …Puerta trasera: los grupos
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3) Hazte visible para tus VIPS …
Recomienda, comenta y comparte la actividad de tus VIPS
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3) Hazte visible para tus VIPS …
Unete a los grupos en los que participa y responde a sus publicaciones
![Page 75: Linkedin como herramienta para encontrar clientes](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052504/549ea90bb37959b9618b4782/html5/thumbnails/75.jpg)
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3) Hazte visible para tus VIPS …
Unete a los grupos en los que participa y responde a sus publicaciones
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@ifranco #Y&CLinkedin
3) Hazte visible para tus VIPS …Unete a los grupos en los que participa y responde a sus
publicaciones
![Page 77: Linkedin como herramienta para encontrar clientes](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052504/549ea90bb37959b9618b4782/html5/thumbnails/77.jpg)
@ifranco #Y&CLinkedin
4) Crea una reputación …Participa en los grupos y abre & contesta debates y posiciona
como experto en tu temáticaNo te olvides de añadir una firma a todos tus
comentarios donde aparezca !
• Nombre • Empresa • Email • Link a tu web ….
!Los comentarios los lee Google ;-)
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4) Crea una reputación …Participa en los grupos y abre & contesta debates y posiciona como
experto en tu temática
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@ifranco #Y&CLinkedin
5) Conviérte en un LION …LION= Linked In Open Networker
Linkedin es una red de contactos. Cuantos más contactos (de 1º nivel) tendrás acceso a más contactos de 2º nivel
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@ifranco #Y&CLinkedin
5) Conviérte en un LION …
![Page 81: Linkedin como herramienta para encontrar clientes](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052504/549ea90bb37959b9618b4782/html5/thumbnails/81.jpg)
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¿Preguntas? !
@ifranco #Y&CLinkedin
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@ifranco #Y&CLinkedin
¡Muchas gracias!