Download - Leveraging The Long Tail
Google Confidential and Proprietary
Optimaal benutten van de Long Tail
Carla YarzagarayIndustry Head Agencies
Google Confidential and Proprietary 2
Agenda
• Google’s visie over de Long Tail
• Long Tail als onderdeel van online marketing strategie
• Long Tail bereiken via Google netwerk
• Vragen?
Google Confidential and Proprietary 3
Google Confidential and Proprietary 3
Google Confidential and Proprietary 4
De Long Tail
When consumers are offered infinite choice, the true shape of demand is revealed
Google Confidential and Proprietary 5
Bereik één persoon in de “staart”…
Op de Juiste Tijd
Met de Juiste Boodschap
Via het Juiste Medium
De Juiste Consument1
2
3
4
Google Confidential and Proprietary 6
Bereik één persoon in de “staart”…
7:00 uurOchtendkrant lezen
8:00 uurRadio op weg naar kantoor
10:00 uurWeer checken voor zakenreis
12:00 uurSms sturen
15:00 uurVakantiefoto’s
bekijken
21:00 uurTv kijken
17:00 uurReviews
vakantie-bestemming
lezen
Google Confidential and Proprietary 7
Wat zijn je Assets?
Topography maps
Scenic highlights
Editorial articles
Travel planners
Driving Maps
Destination reviews
National park guides
Hotel listings Wine Tours
Tour packages
Flight Information
Business bureaus
information
Promotional videos
Landscape photos
Traveler videos
Sightseeing reviews
Adventure tours
Traveler photos
Google Confidential and Proprietary 8
Traditionele wijze om betrokkenheid te veroveren
Consument
Marketeer
Marketeer
Marketeer
Google Confidential and Proprietary 9
Betrokkenheid via 2-richting communicatie
Vrienden
Recepten
Cadeaus
Financiën
Reizen familie
SMS
Pilates
Camera
Blackberry
Nieuws
Marketeer
Wijn proeven
Consument
Google Confidential and Proprietary 10
Google Confidential and Proprietary 10
Sight-based
vs.
Instrument-based
Google Confidential and Proprietary 11
Agenda
• Google’s visie over de Long Tail
• Long Tail als onderdeel van online marketing strategie
• Long Tail bereiken via Google netwerk
• Vragen?
Google Confidential and Proprietary 12
Vindbaar zijn onlineGenereren van Bekendheid,
Houding & Gedrag
Actief Betrekken & Onderscheiden
Integreren van alle merk activiteiten
Doelstellingen klant
• Zichtbaarheid voor 100% van de producten op zoekmachines, 24/7/365
• Zichtbaarheid waar de doelgroep zich bevindt
• Duidelijke communicatie aan de online consument over offline kanalen
• Nieuwe consumenten aantrekken.
• Maximaliseren conversie.
• Meten en verbeteren ROI.
• Opbouwen merkvoorkeur en loyaliteit.
• Integreren van online and offline activiteiten.
Vanuit behoefte consument met Long Tail als onderdeel van strategie
Boodschap Google: Systematisch online marketing ontwikkelen
Bewerken Long Tail waar relevant en rendabel
Google Confidential and Proprietary 13
Wanneer search en online marketing succesvol?
1. Online fundament het hele jaar door met campagnepieken
2. 100% dekking van alle producten
3. Alle mogelijke variaties zoektermen (mits relevant)
4. Max CPC optimaliseren naar posities en traffic
5. Goede kwaliteit van de landingspagina’s
6. Onderscheidende en dynamische advertenties
7. Managen van seizoensinvloeden
8. Gebruik maken van de kracht van merknamen
9. Niet alleen search maar ook display voor meer bereik
10. Testen van nieuwe producten (YouTube, Video ads etc)
Vindbaar zijn online: Best Practices in online en search marketing
L
O
N
G
T
A
I
L
Google Confidential and Proprietary 14
www.fiat.nl
1. Search | Bij uitstek geschikt voor de Long Tail
Organische
resultaten
Gesponsorde links geven je de mogelijkheid om je boodschap te controleren en te tonen precies op dat moment dat gebruikers op zoek zijn naar jouw producten en diensten.
Gesponsorde
links
Personenauto Kopen?Veel voordeel op vele modellen.Bekijk nu het aanbod!www.fiat.nl
Fiat Spider stoelbekleding?Alle kleuren op voorraad.Bekijk nu het aanbod!www.fiat.nl
Google Confidential and Proprietary 15
Alle producten in Search
Campagne: Vliegtickets
Adv Groep: New York
Ad Tekst
Ad TekstKeyword Keyword Keyword Keyword Keyword
Adv Groep:
Reisverzekering
Ad Tekst
Ad TekstKeyword Keyword Keyword Keyword Keyword
Adv Groep:
Lima
Ad Tekst
Ad TekstKeyword Keyword Keyword Keyword Keyword
Head
Tail
Tail
Google Confidential and Proprietary 16
Campagne: GSM abonnementen
Adv. Groep:
Nokia N95
Ad Tekst
Ad TekstKeyword Keyword Keyword Keyword Keyword
Long Tail in je zoekwoordcombinaties
nokia n95
nokia n95 gsm
nokia n95 gratis playstation
Nokia n95 abonnement
Nokia n95 Vodafone abonnement
Nokia n95 toestel
Etc
Google Confidential and Proprietary 17Source: comScore NL data, November 2006 & Google Internal Data
Bereik de consument in de Long Tail via site, thema targeting
2. Bereik de individu via niche sites d.m.v. Display Advertising
Google netwerk in Nederland
• #1 Internet property
• #1 Advertentienetwerk
• 120MM Pageviews/Dag
• 8,8MM Unieke bezoekers/mnd
• 92% Bereik Internetgebruikers
Google Confidential and Proprietary 18
3. Meten en verbeteren ROI via web statistieken programma’s
Conversion Tracking Google Analytics
- Renderen Long Tail zoekwoorden wel of niet- Google Analytics is gratis tool maar kijk naar meest geschikte tool voor eigen situatie- Tools als GA laten gedrag zien op website, waar haakt men af?
Google Confidential and Proprietary 19
Meten: Zoekopdrachtrapport
Het zoekopdracht prestatierapport geeft aan dat er een groot aantal zoekwoorden advertentieteksten genereert, terwijl deze zoekwoorden niet zijn opgenomen in de campagne.
Google Confidential and Proprietary 20
http://www.runlondon.com/RouteFinder/RouteFinder.asp
4. Betrekken via Google Maps, Youtube
• Nike richt zich op beperkt deel van doelgroep
• Kiest voor niche sites
• Gebruikt Maps om zich te ondescheiden
Google Confidential and Proprietary 21
Google Confidential and Proprietary 22
Key take aways
• Bij Long Tail staan individuele behoeftes centraal
• Standaard onderdeel van online marketing strategie
• Google biedt unieke producten die je in staat stellen om 1-op-1 met je doelgroep te communiceren
• The long tail can be your biggest asset!
Google Confidential and Proprietary
Thank You!