Les juristes § la boxe Approche stratégique à par8r d’un
concept spor8f Daniel Eckmann
KLAUS-‐METZLER-‐ECKMANN-‐SPILLMANN
Fédéra8on Suisse des Avocats, Berne / Stade de Suisse, le 16 septembre 2016
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Approche per8nente -‐> penser stratégiquement
Les juristes § la boxe : Niveau stratégique individuel = avocat / procédure – boxeur + entraîneur / combat.
Parallèles stratégiques entre ces deux mondes Boxeur Avocat -‐> Combat -‐> Procédure -‐> « Marque » -‐> Réputa8on -‐> Titre de champion -‐> Carrière
PlanificaAon stratégique :
Niveau collec8f =
étude d'avocats / entreprise.
ApplicaAon possible dans une étude d'avocats ?
-‐> Poten8el de réussite -‐> Posi8onnement souhaité -‐> Succès durable
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De l‘effet primaire
au constat final
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Aligned in spirit, skills, direc8on, goals & ac8on
1. Psychologie Influencer la posi8on de
départ
2. Basics Créer des condi8ons de
réussite
3. Analyse L‘art de poser les bonnes ques8ons
4. Evaluer les op8ons => Axes et
posi8onnement
5. Objec8fs stratégiques => poten8els de succès existants et nouveaux
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Le sub8l – le monde des avocats
Le banal – le monde des boxeurs
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EPANOUISSEMENT BESOINS PLUS ELEVES BESOINS SOCIAUX BESOINS DE SECURITE BESOINS FONDAMENTAUX
Maslov : banal -‐> sub8l
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Communica8on psychologique
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Humilia8on
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La stratégie incroyable de Ali
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Vision without ac8on is a daydream
Ac8on without vision is a nightmare
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Eléments de toute stratégie Ø Vision: où dans 5 ans ? Champion suisse, le plus grand cabinet… Ø « Volonté » consciente d’une planificaAon stratégique 1. Analyse interne et environnement (Changements des condi8ons cadres, de la concurrence, de
la législa8on etc.) - => EvaluaAon: SWOT, portefeuille, scénarios, PESTEL (poli&cal, economic, social, technonological,
ecological, legal) etc. - OpAons (par exemple de nouveaux domaines juridiques ou des lieux)
2. InvesAssements pour assurer les potenAels de réussite.
3. Décision stratégique 1. Modèle stratégique. 2. ObjecAfs stratégiques à long terme, p. ex. systéma8que SMART (par exemple -‐> posi&on sur les
marchés existants ou nouveaux; croissance; résultat financier; objec&fs internes).
4. Conduite stratégique – Mesures et plan de mise en œuvre – Budget / ressources – Système de détec8on, controlling, révision
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La planifica
Aon straté
gique est u
n
processus a
vec des rè
gles stricte
s.
Tout comme la p
rocédure c
ivile.
Ques8ons stratégiques pour l’analyse Eléments Exemples
Tendance dans le secteur (aussi bien générale que spécifique) • Nouvelles règles, nouveaux styles • Nouvelles lois, ATF
Forces et faiblesses (les siennes / celles de l’adversaire) • Pleine forme, blessures, l’adversaire est gaucher • Domaines par8culiers, rhétorique, avocat de la par8e adverse
Compétences clés • Se focaliser, ne pas s’éparpiller, ne donner aucune chance • Cf. site de l’avocat, son portefeuille
Op8ons retenues après analyse • Comment vais-‐je mener le combat ? • Quelles sont les chances si on con8nue ?
Poten8el de réussite Avantages concurren8els, USP
Posi8onnement / ayentes des clients • Ambi8ons, marque, « Je suis le meilleur! » • Connaissances par8culières (master), publica8ons
Iden8té / valeurs • Fairplay, « bad boy » • Etudes d’avocats tradi8onnelle, ne pas accepter toutes les
affaires
Forces qui mo8vent / vision NASA : « First man on the moon » Ikea: « Monter soi-‐même ses meubles »
Distance pour ayeindre le but / critères Tout est ques8on de mise en œuvre ! Controlling-‐instruments
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Ou8ls d’analyse courants
Analyse SWOT Analyse du portefeuille
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Strengths Weaknesses
Opportuni8es Threats
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Box-‐SWOT : analyse personnelle
Strengths -‐ Rapidité -‐ Technique -‐ Condi8on -‐ Intui8on
Weaknesses -‐ Pas un puncher.
-‐ « Glaskinn » -‐ Pas d’argent pour un vrai camp d’
entraînement -‐ Manque de maîtrise
OpportuniAes -‐ Tempo sur toute la distance -‐ Recherche à faire des points -‐ Aimé du public
Threats -‐ Bayu par KO par un lucky punch
-‐ Ne met pas en pra8que ce qui a été appris à l’entraînement
-‐ Perte de points suite à des aver8ssements
Une analyse analogue de l'adversaire et du
marché permet d'établir et d'évaluer des opAons pour mener le combat
-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐ Ce qui vaut pour le
boxeur, son adversaire et le combat peut être
transposé judicieusement à
l'avocat
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Nouveaux
Marchés
Matrice d’Ansoff
PénétraAon du marché Champion suisse en amateur
Développement du produit Nouvelle catégorie de poids
Développement du marché Amateur -‐> professionnel
DiversificaAon des produits InternaAonal en tant que professionnel
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Produits existants
Nouveaux
produits
Marchés existants
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Matrice du Matchmaking En dehors des tournois et des championnats, ce sont les entraîneurs de boxe qui choisissent les adversaires. Dans le développement de rela8ons, on recherche le partenaire parfait. Celui qui souhaite relever des défis doit se bayre énergiquement pour maintenir son ranking. L’analogie avec le monde des avocats : quelles sont les affaires qui correspondent à mon profil, quels associés pour notre étude d’avocats ?
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« Matchmaking » ne vient pas de « the match », mais du verbe « to match » = concorder
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Poten8el de réussite
Force Arée de la posiAon sur le marché -‐> Leader sur le marché, marché en croissance, image, ... -‐> Détenteur du 8tre / challenger, ranking ...
Avantages découlant de l’offre -‐> Domaine de spécialisa8on, interna8onal, renommée, situa8on... -‐> qualité, rou8ne, public du domicile... Avantages découlant des ressources -‐> moyens, pairs, force innovatrice, mo8va8on... -‐> pleine forme, staff, camp d‘entraînement , statut de professionnel ...
Présence d’un poten8el de réussite -‐> InvesAssement pour l’établir => Nouveau poten8el de réussite
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Boxeur Avocat ObjecAfs SMART pour un combat S = dominer en bonne condi8on M = points / KO A = coaching R = main8en de la distance / lucky punch T = en pleine forme le jour du match Ressources • O2, force, « angle », argent, camp Plan de mise en œuvre • Tac8que • Adversaire, jury, public, médias • Programme d’entraînement
ObjecAfs SMART pour un processus S = orienté vers le client / l’affaire M = demandes A = plaidoirie R = poursuite ? T = délais Ressources • Temps, expérience, sou8en par l’étude
d’avocats Plan de mise en œuvre • Tac8que • Client, par8e adverse, tribunal, médias • Procédure comme élément fondamental
Mise en parallèle des objec8fs stratégiques
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SMART = Spécifique, Mesurable, Ac8vement influençable, Réaliste, à Terme.
Aligned in goals, spirit, direc8on & ac8on
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Indépendant, loyal
Degré de liberté dans le match
Cond
uite stratégiqu
e
Not coachable, indiscipliné Non compéAAf
Mise en œuvre opéraAve parfaite
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A l‘instar de l’entraîneur qui accompagne son boxeur au combat, l’avocat conduit lui aussi son client au procès.
Equipe de : Les juristes § la boxe • DirecAon : Daniel Eckmann est juriste, associé de la société de consul8ng KLAUS-‐METZLER-‐
ECKMANN-‐SPILLMANN et chargé de cours à l’Université de Berne. Il a été directeur général suppléant de la société de médias SRG SSR et, durant 12 ans, délégué à la communica8on du Conseil fédéral et du président de la Confédéra8on Kaspar Villiger. 95 x fois joueur interna8onal de handball et deux fois spor8f de l’année, il est membre de la Swiss Olympic Academy et entraîneur de boxe à BOXENBERN.
• Entraîneur de boxe et responsable des situaAons de sparring, Pascal Brawand est propriétaire de Boxen zur Bildung. Champion suisse amateur en 1989, 1992 et 1996, il est également entraîneur diplômé SwissBoxing, entraîneur de boxe à Swiss Olympic et instructeur de boxe en Allemagne (www.boxenzurbildung.ch).
• Coach et expert, Ueli Adam est membre du conseil de SwissBoxing, président de la commission des médias SwissBoxing, expert de la boxe à un niveau na8onal et interna8onal.
• Boxeur de démonstraAon : Gabor Vetö -‐ Boxeur professionnel et entraîneur de boxe à BOXENBERN. Hongrois de 27 ans qui habite en Suisse depuis 5 ans. Il a suspendu sa carrière durant trois ans au profit de ses perspec8ves professionnelles. 2016 est l’année de son come-‐back. Palmarès : 26 combats en professionnel, 26 sièges, dont 22 par KO; plus de 80 combats en amateur (www.boxen-‐bern.ch).
• Boxeuse de démonstraAon : Sandra Brügger -‐ 35 ans, 7 fois championne suisse, vice-‐championne d’Europe en 2007 en poids welters, plusieurs par8cipa8ons aux championnats suisses et d’Europe, ainsi qu’à la boxe olympique. Avec plus de 160 combats na8onaux et interna8onaux en amateur (dont 120 sièges), Sandra Brügger est l’une des boxeuses les plus profilées en Suisse. Sur le plan professionnel, elle travaille dans les soins médicaux.
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