Download - Les couleurs du comportement par Moovaxis
02/05/2023
Sommaire
02/05/2023
Qui est MoovaxisQuelles réponses pour quels besoins ? Exemples de domaines d’interventions
Atelier / formation : rendre vos recrutements, votre management et vos coachings plus impactants et performants ?
Le langage des couleurs
Profil Comportementaux
Exemples d’accompagnementsManagerVendre
02/05/2023
Pourquoi ?
Développement commercial, management, conduite du changement et agilité sont les sujets que j’ai expérimentés tout au long de mes expériences professionnelles mais également personnelles.
Si les techniques, outils et autres process ne manquent pas, le facteur bloquant dans l’atteinte des objectifs et la performance est quasi systématiquement le même : l’ humain.
Ainsi, j’ai créé Moovaxis pour accompagner les organisations dans la réalisation de leurs objectifs et missions.
Moovaxis est un cabinet qui accompagne les entreprises et organisations, via des missions de conseil, formation et coaching, dans le développement de leur business, l’accompagnement managérial et le management de transition.La démarche de Moovaxis est d’intégrer systématiquement la prise en compte de l’humain au cœur des problématiques adressées par le client. Qui ? Parce que « seul on va plus vite mais à plusieurs on va plus loin », le réseau Moovaxis permet à chacun de ses membres de profiter de tous les bénéfices d’une marque « ombrelle » et d’un réseau d’experts.
QUI EST MOOVAXIS ?
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Quelles réponses pour quels besoins ? Exemples de domaines d’interventions
02/05/2023
Besoins
Clients
Comment ?
Pourquoi ?
Qui ?
SolutionsQUELLES REPONSES POUR QUELS BESOINS ?
Conseil
CoachingFormations en
présentiel
Blen
ded
Lear
ning
EXEMPLES DE DOMAINES D’INTERVENTIONS
• Lancement d’une nouvelle BU et plan d’actions marketing ;• Développement de business et conduite du changement ;• Organisation et développement commercial.
http://moovaxis.com/qui-sommes-nous/conseil-en-organisation-et-developpement-commercial/
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CO
NSE
ILFO
RM
ATIO
NC
OA
CH
ING
• Adaptabilité et agilité comportementale ;• Débriefer un profil de personnalité pour le recrutement, le management, le coaching • Vente, négociation btob et Social Selling ;• La relation client : améliorer sa performance commerciale avec les couleurs ;• Faire monter en compétences les équipes avec les couleurs et une pédagogie issue des
neurosciences.• Encadrement et fonctions transverses : transmettre, coacher, piloter, adapter sa communication en
fonction du style de son interlocuteur.• Formateurs : la pédagogie Funny Learning ®
• Accompagnement managérial à la prise de fonction ;• De manager et dirigeants ;• Individuel et collectif ;• De la voix et posture
Quelques chiffresMusicothérapie et Yoga du rirePourquoi s’intéresser à l’humain ?L’utilisation de la méthode est pertinente dans quels domainesQuelles sont vos attentes ?ComportementIntroduction aux styles de comportementPerception et réalitéCommunicationS’adapter à son interlocuteurUne solution : l’agilité comportementale
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• MIEUX VOUS CONNAÎTRE ET GAGNER EN CONFIANCE• OPTIMISER VOTRE COMMUNICATION • AMÉLIORER VOTRE PERFORMANCE
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Dans 89% des cas, les échecs des recrutements s’expliquent par des facteurs comportementaux et non par un manque de savoir-faire technique
Comment les entreprises peuvent-elles devenir efficientes avec seulement 5% des salariés se déclarant engagés ?
Quelques chiffres
http://www.francetvinfo.fr/replay-radio/c-est-mon-boulot/la-france-championne-de-la-demotivation-au-travail_1777459.htmlhttps://cadres.apec.fr/files/live/mounts/media/medias_delia/documents_a_telecharger/etudes_apec/Recrutements%20et%20tension%20-%20%20édition%202015.pdf
Les Français sont champions du monde du "désengagement au travail" …
54% se disent démotivés au travail (vs 37% en moyenne dans les autres pays étudiés)
Etude Ipsos réalisée en 2016 dans 17 pays avec 12.500 salariés
Les compétences comportementales représentent 80 % de la réussite professionnelle. Seulement 54 % des candidats passent le cap des 18 mois dans l’entreprise.
6 recruteurs sur 10 éprouvent des difficultés dans leur recherche de candidats.
54%de français démotivés au travail93% de communication non verbale
La silhouette, le comportementLes 5 sens
Musicothérapie
Yoga du rire
fait baisser le taux
d’absentéisme
Renforce l’esprit
d’équipe
amène un état
d’esprit dynamique
et volontaire
stimule la créativité
et l’efficacité
rend plus à même
la prise de
décisions
améliore la
communication
image valorisante
de l’entreprise
Rehausse la
confiance
Diminue le burn out
et le turn over
augmente les
ventes et la
productivité
élève les
performances du
personnel
décuple l’implication
et la motivation
Rire en entreprise est idéal pour évacuer le stress et gérer les conflits, le rire est l’antidote n°1 du stress.Les bénéfices du rire sont multiples
Les applications de la musicothérapie en entreprise sont idéales, intégrées dans une formation commerciale, de relation clientèle, managériale de prendre conscience des difficultés rencontrées et trouver des solutions pour favoriser la communication
Permet de prendre conscience de soi
Permet de prendre confiance
rend plus à même la prise de décisions
Développe l’écoute
Développe l’attention
Améliore lacommunication
Améliore la relation commerciale
Améliore la relation managériale
Améliore la relation clientèle
Améliore la relation personnelle
amène un état d’esprit dynamique et volontaire
Renforce l’esprit d’équipe
Yoga du rire=> RPS cœur de cible DRH, codirs
Musicothérapie
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Pourquoi s’intéresser à l’humain ?
Etude Gallup (232 000 salariés, dans 142 pays)
Le succès financier d’une entreprise et la satisfaction client sont directement en lien avec l’engagement des salariés.
Ce sont les salariés engagés qui portent l’innovation et qui dopent l’économie d’une entreprise.
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L’utilisation de la méthode est pertinente dans quels domaines ?
Vente
Ressources humaines
Management des hommes
Coaching
02/05/2023
• Mieux se connaître, gagner en confiance
• Devenir plus flexible et adaptable
• Gérer les situations difficiles• Gérer ses émotions• Valoriser son potentiel…
Quelles sont vos attentes ?
Se réaliser professionnellement…
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• Découvrir et comprendre la singularité des personnes et des comportements
• Trouver sa place au sein d’un groupe
• Mieux communiquer en toutes situations, même difficiles
• Développer des synergies interculturelles et intergénérationnelles
Travailler et créer de la valeur enéquipe…
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• Manager les différences interculturelles et intergénérationnelles
• Manager en mode projet• Accompagner les changements• Prévenir les RPS• Recruter, intégrer, fidéliser et
coacher• Gérer les tensions et conflits
Mieux manager, construire une équipe fluide et motivée…
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• Faciliter le dialogue en décodant les personnalités des clients / prospects
• Convaincre et développer des argumentaires pertinents
• Développer une relation client humanisée
• Défendre ses marges avec assertivité
• Savoir conclure…
Mieux vendre…
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S’intéresser au bien-être et à la performance
Introduction au langage des couleurs
ComportementsExpériences, formations
ValeursCroyances
Comment ?
Quoi ?
Pourquoi ?
19
Comment traiter son interlocuteur / client / collaborateur / candidat ?
=> de la façon dont il a BESOIN d’être traité ?
Comprendre et s’adapterComprendre les profils comportementaux de nos interlocuteurs
Mieux se connaître
Efficacité interpersonnelleS’adapter pour communiquer plus efficacement
Le style social est déterminé par les paroles et les actes, le « Dire et le Faire » visibles
Succès
La perception
Nous pouvons voir les mêmes choses de façon différente,
Chacun a sa propre perception et peut avoir du mal à adopter une autre perception, même avec de la bonne volonté.
Nous cherchons à adapter le résultat à ce que nous attendons.
Notre préoccupation
« Le Monde n’existe pas simplement par lui-même, mais aussi tel qu’il m’apparaît. »
EXERCICE
Introduction aux styles de comportements
Perception et réalité
Nous voyons le résultat de notre perception
Chacun pense que sa perception est bonne…
Nous avons du mal à nous adapter la perception de l’autre
Perception et réalité
Perception et réalité
Une solution : l’agilité comportementale
Les bénéfices :
•Se réaliser professionnellement ;•Améliorer ses relations de travail avec des collaborateurs ou un dirigeants ;•Travailler et créer de la valeur en équipe ;•Mieux manager, construire une équipe fluide et motivée ;•Mieux vendre, enchanter ses clients…
Les étapes pour progresser :•Se connaître soi-même ;•Développer sa flexibilité ;•S’adapter aux personnes et aux situations
Comment ?Le langage des couleurs
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IntroductionUne petite expérienceCaractéristiquesLes fondamentaux de la pédagogieLes étapes pour progresserLes 3 piliers de la méthode 4Colors®La boussole des couleursMises en pratiques
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LE LANGAGE DES COULEURS
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INTRODUCTION AU LANGAGE DES COULEURS
Expériences, formations
ValeursCroyances
Comment ?
Quoi ?
Pourquoi ?
Comportements
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Une petite expérience…
« film » : séquence Anémone JosianeDe quelle couleur est chaque personnage ?
Les caractéristiques du langage des couleurs…
1. Un langage observable
2. Un langage universel (avec des variations culturelles)
3. Un langage neutre (on ne juge pas)
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LES FONDAMENTAUX ET LA PEDAGOGIE
Les compétences comportementales représentent 80 % de la réussite professionnelle.
17% : Taux d'Echec des d'Embauche en CDI, représentant 5% de la masse salariale totale des entreprises. TEPE© (étude Mozart Consulting 2010)
La méthode s’appuie sur :
Des fondamentaux classiques :
Neurobiologie :Travaux schéma de la récompense
Non verbal :Synergologie
Newton : Spectre des couleurs
Jung :4 fonctions2 attitudes
MarstonEmotionsDISC
Grinder et Bandler :PNL
Une pédagogie impactante :
le Funny Learning®
Les étapes pour progresser
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1
Se connaître soi-même 2
2 Développer son agilité 3
S’adapter aux personnes etaux situations
3
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Les 3 piliers de la méthode 4Colors®
?
Sincérité Empathie Synchronisation non verbale et verbale
Etre sincère avec soi-même permet de clarifier ses propres perceptions et de savoir ce que nous ressentons vraiment au fond de vous.Cette posture permet aussi d’être assertif et oser donner son point de vue
L’insincérité nécessite du contrôle et du temps ( 0.2 ms) L’amygdale, véritable détecteur de mensonge détecte immédiatement ce retard !
Grâce à eux nous pouvons nous connecter aux émotions et aux sentiments de nos proches et ainsi comprendre leurs points de vue, leurs intentions et leurs actions.
Cette connexion se fait en trois temps :
Reconnaître Ressentir Réagir
La synchronie est le phénomène par lequel 2 individus communiquent au même rythme, avec le même ton et la même gestuelle.
Dans notre cerveau, des Oscillateurs régulent nos gestes, accélèrent ou ralentissent notre débit de parole et nous aident à nous coordonner à l’autre pour travailler ou danser par exemple.
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La boussole des couleurs (Théorie de Jung et Marston)
Perception de l ’environnement favorable Relation
Extraversion Action
Introversion Réflexion
Perception de l ’environnement hostile Tâche, résultat
Domination
InfluenceStabilité
Conformité
=> Présentation de la méthode :https://www.youtube.com/watch?v=Ppqag56PK7Q
Réflexion Action
Perception de l’environnement favorable / Relation
Perception de l’environnement hostile / Tâche, résultat
Quels adjectifs utiliseriez-vous pour qualifier chaque style comportemental ?
FonceurEnergiqueDécidéDirectIndépendantExigeantImpatientColérique
PrécisRéservéFormerOrganiséPrudentRéfléchiDistantFroid
CalmeAttentionnéPatientModesteFiableCoopérantLentDiscret
JoyeuxCommunicatifEnthousiasteDémonstratifSociableConfiantDésorganisé
Réflexion
Perception de l’environnement favorable / Relation
Perception de l’environnement hostile / Tâche, résultat
Comment reconnaître chaque style comportemental ?
Corps : Très mobile et en position d’ouverture
Démarche : tonique, assortie de gestes avec les bras
Visage : Souriant et très expressif, beaucoup de mimiques
Regard / yeux : Pétillant, souriant et chaleureux
Corps : Droit, rigide, tête en arrière en prise de recul
Démarche : Droite, constantes enjambées régulières et contrôlées
Visage : Peu d’expressions, contrôle, tension et froideur
Regard / yeux : Droit, froid et distant. Regard parfois non soutenu
Corps : Plutôt renfermé dans son espace intérieur, légèrement orienté vers le sol
Démarche : Calme, peu dynamique, déroulée en douceur,
Visage : Doux, à l’écoute et paisible
Regard / yeux : Ouvert, détendu, attentif à l’autre. Ne fixe pas
Corps : Buste penché vers l’avant. Le corps est rigide, tendu
Démarche : Rapide, grandes enjambées, attaque le sol par le talon
Visage : Tendu, sourcils froncés (ride du lion)
Regard / yeux : Regard soutenu, visage tendu, affirme. Le regard est une arme.
Action
Réflexion
Perception de l’environnement favorable / Relation
Perception de l’environnement hostile / Tâche, résultat
Comment communiquer efficacement avec chaque style
Action
Visuel
+ vocabulaire factuel, Analyse,
détail, profondeur, comparatif, erreur
Kinesthésique
+ vocabulaire de combat, par contre, affronter, rivaliser stratégie, objectifs, plans d’actions
Auditif
+ vocabulaire de temps peu à peu, progressif, constant patience
Kinesthésique
+ vocabulaire ludiqueRebondir, jouer, plaisir…
Comment communiquer efficacement avec chaque style
Réflexion
Perception de l’environnement favorable / Relation
Perception de l’environnement hostile / Tâche, résultat
ActionApporter de la chaleur et enthousiasme
Démarrer par un échange informel
Lui montrer que vous soutenez ses projets et valorisez-le
Mêler travail et plaisir, favoriser les cadres conviviaux
Allégez les formalités administratives humour
Pas de place à l’improvisation ! Préparez encore plus que d’habitude
Être précis (e) et factuel (le)
Est le plus souvent visuel (e), montrez-lui des documents, des tableaux…
Etablissez un retro-planning pour le rassurerNe pas le toucher
Aller droit au but et être bref (ve) et concis (e)
Poser les questions essentielles à la découverte
Valoriser ses bénéfices
Parler avec assurance et appuyer vos argumentaire par la force des gestes
Lui proposer des choix alternatifs pour qu’il (elle) décide
Prendre le temps de construire un climat de confiance
Développez une attitude d’écoute active, en laissant des silences pour que les idées puissent s’exprimer jusqu’au bout
Utiliser le « on » pour lui montrer qu’il (elle) n’est pas seul (e)
Insister sur le suivi et la relation sur le long terme
Conformité
Stabilité Influence
Dominance
Ouvert ? Fermé ?Perception de l’environnement
hostile / Tâche, résultat
Perception de l’environnement favorable / Relation
Tête à droite (pensée)
Réflexion Action
Perception de l’environnement hostile / Tâche, résultat
Perception de l’environnement favorable / Relation
Tête à gauche (relation)
Introversion / extraversion
Introversion / Réflexion Extraversion / Action
Introversion / extraversion
Introversion / Réflexion Extraversion / Action
Gestes d’extraversion
Gestes d’introversion
Rouge (extrême)
Jaune
Vert
Bleu
Quelle (s) couleur (s) ?
Quelle (s) couleur (s) ?
Quelle (s) couleur (s) ?
Quelle (s) couleur (s) ?
Quelle (s) couleur (s) ?
Quelle (s) couleur (s) ?
Les 3 stylesQuel est le profil de Carole et celui de Christelle ?Les différents questionnaires de profil
02/05/2023
LES PROFILS COMPORTEMENTAUX
Les 3 stylesNaturel
Représente le Moi, ce que nous sommes fondamentalement. Ce style est la fondation de notre personnalité
Le style opposé caractérise le type le type personnes ou de situations qui nous sont le plus difficiles à gérer et qui sont sources d’inconfort. Travailler sur ce style permet de gagner en efficacité et en confort
AdaptéTraduit notre adaptation à l’environnement. Ce style évolue au cours de la vie, en fonction de nos expériences
Quel est le profil de Carole et celui de Christelle ?
Les différents questionnaires de profil
4Colors Pro®
4Colors Recrut®
4Colors Sport®Destinés aux sportifs, aux entraîneurs et aux coachs de toutes les disciplines des sports collectifs ou individuels, les profils 4Colors Pro vous livre des clefs pour agir et améliorer vos performances.
Vous permettent de dresser des profils de postes, cibler les bons candidats, poser les questions qui font mouche, rationaliser vos décisions et bien intégrer vos nouveaux collaborateurs.
Remis durant le séminaire ou en séance de coaching par le consultant, le profil 4 colors® permet à chacun, de mieux se connaître et initier de nouvelles stratégies d'adaptation dans un monde en changement. Il est bienveillant et valorisant.
Profil 4colors Pro®
02/05/2023
Pourquoi faire ?
Qu’est-ce que c’est ?
Former !• Développement personnel et professionnel• Vente et relation client• Management
02/05/2023
http://blog.profil4colors.com/9-methode-4colors
Pourquoi faire ?
Le saviez-vous ?80% de la réussite professionnelle repose sur les capacités personnelles
et sociales !
Accompagner au changement !• Coaching• Coaching mental sportif• Prévention des risques psycho-sociaux• Cohésion d'équipe, team building
Pourquoi faire ?
02/05/2023
Qu’est-ce que c’est ?
Qu’est-ce ?
• 4 tendances décryptées• 3 graphiques : style naturel, adapté et opposé• Mesure des écarts entre les profils naturel et adapté (sources de stress)• Description du profil opposé et des zones d'inconfort potentielles• Conseils de communication sur le style opposé• Plan de progrès• Tableaux de synthèse des 4 styles de personnalité
Quel contenu ?
Créés en 2002 et validés à partir de plusieurs milliers de réponses, les profils 4 colors® sont des profils comportementaux, inspirés des travaux C. G. Jung et W. M. Marston.
Permettent :
• D'évaluer rapidement la compatibilité de l'individu à son futur environnement de travail ;
• Proposer un accompagnement à sa prise de poste.
Comment accéder aux test ?
• Vous passez commande auprès de Moovaxis ;
• Vous recevez par mail vos codes d’accès
• Vos candidats n’ont plus qu’à se connecter au lien internet
http://profil4colors.com
Profil de groupe 4colors Pro®
02/05/2023
Pourquoi faire ?
02/05/2023
Pourquoi faire ?
Pourquoi faire ?
Identifier les compétences clés et axes de progrès ;Accompagner au changement ;Manager Adapter ses recrutements
Réaliser le profil d’une équipe, d’une direction
PROFIL 4 COLORS RECRUT®
02/05/2023
Pourquoi faire ?
Qu’est-ce que c’est ?
Témoignages
Ciblez, sélectionnez, gagnez du temps !• Etablissez un profil comportemental attendu du
poste• Comparez aux succès et erreurs du passé (profils
de groupe)• Sélectionnez les meilleurs candidats sans perdre de
temps
02/05/2023
http://blog.profil4colors.com/9-methode-4colors
Pourquoi faire ?
Le saviez-vous ?89 % des causes de licenciement sont liées à des problèmes comportementaux (enquête Leadership IQ)17% : Taux d'Echec des d'Embauche en CDI qui représente 5% de la masse salariale totale des entreprises. TEPE© (étude Mozart Consulting 2010)
Affutez vos entretiens !• Sortez des entretiens trop préparés par les
candidats• Posez les bonnes questions• Détectez l'incongruence (l'écart entre ce que le
candidat dit et pense !
Décidez facilement !• Rationnalisez vos décisions• Débriefez et communiquez de manière factuelle• Anticipez les risques comportementaux• Intégrez de manière optimale
Pourquoi faire ?
02/05/2023
Qu’est-ce que c’est ?
Qu’est-ce ?
• 4 tendances décryptées• 12 compétences évaluées sous forme de radar• 3 graphiques : style naturel, adapté et opposé• Mesure des écarts entre les profils naturel et adapté (sources de stress)• Description du profil opposé et des zones d'inconfort potentielles• Conseils d'accompagnement et d'intégration
Quel contenu ?
Créés en 2002 et validés à partir de plusieurs milliers de réponses, les profils 4 colors® sont des profils comportementaux, inspirés des travaux C. G. Jung et W. M. Marston.
Permettent :
• D'évaluer rapidement la compatibilité de l'individu à son futur environnement de travail ;
• Proposer un accompagnement à sa prise de poste.
Comment accéder aux test ?
• Vous passez commande auprès de Moovaxis ;
• Vous recevez par mail vos codes d’accès
• Vos candidats n’ont plus qu’à se connecter au lien internet
http://profil4colors.com
Mind Map
Exemples d’accompagnements
02/05/2023
• Manager• Vendre
02/05/2023
http://blog.profil4colors.com/9-methode-4colors
Exemple de formations : Manager en couleurs !Renforcer son efficacité managériale en s’appuyant sur la connaissance de soi-même et
sur son profil de personnalité.
A propos des profils : Nous possédons tous les 4 couleurs, dans des proportions qui varient
Notre Style
Advance colrs programs® Savoir avant séminaire
02/05/2023
Manager GESTIONNAIRE
(analyser)
Manager LEADER
(fixer le cap)
Manager COACH(assurer le suivi)
Manager MOTIVATEUR(accompagner)
Identifier son style managérial
02/05/2023
http://blog.profil4colors.com/9-methode-4colors
Exemple de formation : Vendre en couleurs !Renforcer son efficacité commerciale en s’appuyant sur la connaissance de soi-même et
sur son profil de personnalité.
Vente : Exemple de thèmes avec 4colors®
Mieux recruter, mieux intégrer
- Définition du poste,- Aide au recrutement grâce au profil
Mieux communiquer, mieux vendre
- Se connaître soi même- Décoder ses clientsUtiliser les argumentaires adaptés à chacun
Vendre en situations difficiles- Identifier les clients de styles opposés- Savoir fluidifier les relations
Vendre aux grands comptes
- Maitriser les méthodes d’influences efficaces- Bâtir une stratégie relationnelle sur un compte complexe
Conquête- Se connaître soi même- Savoir créer le contact en 3 secondes- Susciter l’intérêt
Argumenter en couleurs• Attentes et
motivations des clients
• Argumenter efficacement
Savoir conclure ses ventes• Comprendre la
psychologie du client au moment de signer
• Savoir adapter sa conclusion
Ingénierie 4colors Applications commerciales
Niveau 1
Niveau 2 Approfondissement
Niveau 3Spécifique
Vendre aux grands comptes
Vendre en situations difficiles
Conquérir Argumenter efficacement
Conclure efficacement
Mieux recruter, mieux intégrer
Mieux communiquer, mieux vendre
Séminaire de départ
Funny learning® et Know-futures®
02/05/2023
• Les apports des neurosciences• Funny learning® • Know-futures® • Témoignages
Les apports des neurosciences
02/05/2023
• Pour le cerveau, 2 choses sont neuro-ergonomiques : la nature et le jeu (s’adresser à nos sens et séduire l’attention
Stanislas Dahaene : Professeur en sciences cognitives au Collège de France / Idriss Aberkan
Stanislas Dehaene, professeur en sciences cognitives au Collège de France : 3 facteurs essentiels pour un apprentissage efficace (mais ce ne sont pas les seuls) :
• La curiosité et l’attention : l’« enthousiasme »
• L’engagement actif• La correction des erreurs
• Nouvelles pratiques pédagogiques : essai / erreur
02/05/2023
FUNNY LEARNING®
Eveiller la curiosité et l’envie d’apprendre
Susciter la découverte et l’exploration
Utiliser les 8 clefs d'une pédagogie innovante, issues des neurosciences
Le saviez-vous ? 67 % des enseignants et formateurs enseignent comme ils ont appris
Funny learning®
Témoignage
02/05/2023 ?
KNOW-FUTURES®
• Know-Futures, le 1 er e-campus 3.0, né du mariage de la formation et du gaming
• https://www.youtube.com/playlist?list=PL1OEdR_1R8gfgiMgYSGq8WjfGmQ5n3VEA
02/05/2023
SUIVRE MOOVAXIS:
02/05/2023
La page MOOVAXIS sur LinnedIn : https://www.linkedin.com/company/moovaxis?trk=biz-companies-cym
Le site internet : http://moovaxis.com
Avant de nous quitter :812 post it
Je retiens
Cette intervention - 1 Bouhhh ! - 10 Waouh !
Mon plan d’actions
Arrêter Continuer Commencer
COMPLEMENTS SI BESOIN ;
Méthode du 4Colors
02/05/2023
LES AVANTAGES CONCURRENTIELS DE LA METHODE
Exemples de champs d’action
Exemple de formation : manager en couleurs, vendre en couleurs, exemples de team-building
PROFIL 4COLORS PRO®
Mind map
02/05/2023
LES AVANTAGES CONCURRENTIELS DE LA METHODE
Changer sa posture comportementale et pas uniquement décrypter les styles de personnalité… Car savoir, n’est pas savoir faire !
Simplifier pour capter l’essentiel de tous vos clients et collaborateurs
• Une représentation simple : la boussole ;
• Utilisation intuitive des couleurs (car il est prouvé qu’elle améliore la mémorisation de 67 % !)
• Permet de partager un langage commun (avec bien sûr un curseur culturel à prendre en compte…).
Capter la dynamique des couleurs
Loin d’enfermer les gens dans des cases, la méthode 4 colors® s’appuie sur une lecture fine du non verbal et de la synergologie.
Profiter d’une méthode pédagogique associée Le Funny-Learning, inspiré des neurosciences propose de vous centrer sur l’apprenant et de nourrir chaque style d’apprentissage
Continuer de progresser via une plateforme de formation avec le jeu et les neurosciencesLa plateforme Know-futures®
=> Présentation de la réalisation du test de profil :https://www.youtube.com/watch?v=wvX4ygKKIys
=> La méthode 4 colors et le funny learning :https://www.youtube.com/watch?v=EmN7_MwZ8aI&t=17s
Mieux Intégrer
02/05/2023
Exemples de Champs D’ACTIONS
Fédérer
Mieux recruter
Prévenir des risques psycho-
sociauxAccompagner les
changements
Développer les compétences
Développer
son écoute
Coacher
l’individuConstruire une
équipe
performance et motivée
Travailler plus efficacement et créer de la
valeur en équipe Manager
DRH
Performer
Mieux découvrir,
communiquer et s’adapter
Améliorer l’adéquation poste/candidatDétecter les
potentiels,
accompagner
les évolutionsMieux
comprendre
son client et
ses besoins
Améliorer ses KPI
Vendre et fidéliser
02/05/2023
Exemple de Team-buildingRenforcer son efficacité individuelle et collective en s’appuyant sur la connaissance de soi-
même et sur son style de communication.
Témoignages…
02/05/2023
02/05/2023
Evolution des marchés
ARGUMENTAIRES POUR LES PARTENAIRES
02/05/2023
Reformulation besoin Caractéristique PreuveMieux Retenir ce qui a été vu en formation, éviter l’évaporation des connaissances
4 couleurs basée sur l’intuition donc facilement mémorisable.
Les stagiaires s’en souviennet et l’utilise 10 ans après entre eux ! + 121% de mémorisation avec la couleur selon 25 études Starch Canada entre 2003 et 2008.
Faire adhérer l’ensemble de stagiaires réticents au contenu de la formation
Commencer par la méthode des couleurs puis travailler sur des thèmes plus techniques et rébarbatifs permet de motiver chacun: Effet contagieux de la formation qui se répand en bouche à oreille
Référence client : Sage (de 25 pers prévues en 2007 pour les services au contact des clients, et 900 2010 tous services)
Accompagner les changements individuels et collectifs
Méthode dynamique et ludique qui permet à chacun de mieux se comprendre et d’optimiser ses réactions face aux changements
Référence clients: Leaderprice: changer les comportements et l’organisation dans un contexte difficile et concurrentiel
Prévenir des risques psycho-sociaux
Permet travail sur la confiance, sur les émotions et la réduction des tensions contextuelles et inter personnellesApplication en gestion des conflits
Utilisé en module de gestion du temps et en coaching
Monter les managers en compétences. Les amener à faire preuve d’assertivité face aux partenaires sociaux
Travail sur la confiance en soi pour se forger son propre style de management et sur la flexibilité de ce style
ERIS PME sécurité incendie. Tous les managers de l’entreprise formésVoir témoignage client
• Reformulation du besoin• Caractéristique• Preuve
Reformulation besoin Caractéristique PreuveS’appuyer sur des profils de personnalité fiables et reconnus
Profil reconnu (Base de Jung/Marston)et utilisé par de grands groupesBaxter, Deloitte, Leaderprice, L’Oreal, Mulliez / Pimkie, SNCF, SAGE/Ciel…
Choisit par L’Oréal qui travaillait avant avec process comSage (avant MBTI) (consultants internes certifiés à la méthode)
Trouver un outil de partage entre RH et service commercial
Base est la même que MBTI bien connue des RH mais peu appréciée des managers commerciaux car compliquée
Utiliser un même outil apprécié de tous permet de mieux établir les profils de poste, mieux conduire les entretiens de recrutement, mieux intégrer et former sur mesure
Permettre aux managers de mieux coacher leurs équipes après les formations
Profils 4 colors® délivrent des clefs de motivation et communication et un plan d’actions que le stagiaire remplit pendant la formation
C’est un outil ouvre la discussion et permet un meilleur suivi par le manager (80 % des stagiaires montrent volontairement leur profil à leur manager)
Mettre en confiance pour progresser
Profil édité de 18 à 26 pagesValorisant pour le stagiaire
Taux de fidélité d’un profil de 95% sur base de 2500 personnes98% des stagiaires sont satisfaits ou très satisfaits de leur profil
Individualiser les conseils Et les ancrer au profil de chaque apprenant
Description du style opposé et conseils pratiques pour devenir efficace dans ce domaine
Témoignage stagiaires dans la brochureOffrir un profil en test !
Accompagner dans la durée Plan de progrès guidé qui se remplit au cours de la formation
Utilisé aussi par les coachs ainsi qu’en suivi internes dans les entreprises L’Oréal, Sage, Eris…
Reformulation besoin Caractéristique Preuve
Cibler les bonnes compétences Le profil permet d’établir la relation entre les postes et le profil du candidat (exemple poste commercial conquete ou fidélisation ?)
Offrir un profilUtilisé par des cabinets de recrutementsUtilisé par Eris dont le DRH Claude Caverivière à été désigné DRH de l’année
Améliorer l’adéquation poste/candidat
Un radar décrit 24 compétences clef et permet de questionner plus finement lors de l’entretien de recrutement
Montrer et détailler les 24 compétences du radar; Offrir un profilUtilisé par des cabinets de recrutements et entreprises (Leaderprice, Sage…)
Augmenter le taux de confirmation des candidats
Il existe un profil « entreprise » permettant d’établir un profil culturel de l’entreprise et d’établir une corrélation candidat / entreprise
Offrir un profilUtilisé par des cabinets de recrutements
Mieux intégrer les candidats Le profil de personnalité livre les clefs du management et donc de l’intégration idéale
Offrir un profilUtilisé par des cabinets de recrutements
Détecter les potentiels, Accompagner les évolutions de carrière
Intégré dans des »assement center », permet aussi de coacher la personne pour une bonne prise de poste
Référence client : PimkieGroupe Mulliez, Assement center pour les managers
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