Faut-il brûler le plan d’affaires ?
Atelier 2
Les alternatives au plan d’affaires ?
Jérôme HOARAU, pourquoi-entreprendre.fr
Franck LOUESDON, cabinet Elton-Pickford
Laurent SOL, Profil Emploi
Alain WEGMANN, Ecole Polytechnique Fédérale de Lausanne
Olivier WITMEUR, Solvay Brussels School of Economics and Management
Olivier WITMEUR
Professeur d’entrepreneuriat à la Solvay Brussels
School of Economics and Management
de l’Université libre de Bruxelles
points à garder à l’esprit 4
Quelle place pour les (nouveaux) outils
dans le processus d’accompagnement des
créateurs d’entreprises ?
Olivier
Witmeur
Pro’créa 20/6/2013
L’entrepreneuriat, ce n’est pas écrire
puis executer un plan d’affaires.
Cela prend trop de temps.
C’est trop rigide.
Il est impossible de prévoir le futur
C’est ****** à écrire puis à lire (quand il est lu).
Cela ne colle pas avec le fonctionnement d’un entrepreneur
!
Etc.
Et plusieurs études scientifiques sont très claires !
1
Lean startup
BMG
SynOpp
Ipop
Design thinking
seam
Effectuation
…
2
Chacun de ces outils à ses adeptes…
mais ils oublient (parfois) de parler des
limitations (importantes).
L’apprentissage et la pratique des outils prennent du temps.
Focus sur le client… oui mais lequel ?
Perte de la vision et du caractère holistique.
Oubli de l’environnement ? Oubli de l’organisation ?
Limite de validité / pertinence
…
Ce ne sont parfois que des adaptations adroites de vieilles recettes.
(Ma modeste contribution au
procès)
Est-ce votre
souhait quand on
vous parle de plan
d’affaires ?
3
Je crois que vous
vous trompez !
NB: Tout le monde veut encore
recevoir un plan d’affaires…
Equipe Contexte Stratégie
Plan d’action Finance
Etapes
Risques Plan B
Métriques Succès
Il n’y a pas vraiment de bons ou de mauvais outils …
Tout dépend comment et quand nous les mobilisons.
Value
proposition
Business
model
Roadmap (Business plan)
Mock-up
Scenario
PoC Beta
? ? ? ? ? IDEA START-
UP
4
Sensitivity
analysis Risks analysis
Etes-vous prêts ?
La première question est parfois la plus difficile à poser.
Jérôme HOARAU
Entrepreneur, formateur
et blogueur (Pourquoi-Entreprendre.fr)
La source des compétences humaines
Entreprendre
« Une personne engagée dans un
projet avec l’intention d’apporter
des solutions à des bénéficiaires »
Le réflexe Pourquoi ?
Intention Pourquoi ? Pour quoi ?
Franck LOUESDON
Membre d’Elton-Pickford
Cabinet spécialisé en innovation
de modèles économiques
Pourquoi ?
Définir un Langage Commun
Tester des hypothèses
Itérer & Valider
Positionnement ?
Approche Globale
Centré sur le Client
Pour le porteur de projet
Franck Louesdon - Elton-Pickford
Alain WEGMANN
Professeur à l’Ecole Polytechnique
Fédérale de Lausanne
25
1989 Logitech Multiscope
Modula-2 Debugger (-> Symnatec Café
-> BEA WebGain)
1994 Logitech S34
(approx. 250M unités
produites)
1977
Bobst Scrib
(1er portable)
1997 …
1984 ...
Source:
Guy Kawasaki
Selling the dream
http://www-sul.stanford.edu/mac/primary/docs/pip83.html
http://www.lolypopkitchen.com
23 mars 2013
http://www.helmutnewcake.com
BCC
http://www.penicheopera.com
http://www.hiltl.ch
http://www.tibits.ch/
Lego Serious Play
http://www.seriousplay.com
http://www.caprese.org
http://en.wikipedia.org/wiki/The_Cube_(restaurant)
www.lolypopkitchen.com
Ht lams.epfl.ch/talk/
www.tradeyourmind.com
1. Eco
system
2. Motivations
3. Resources
et valeurs
Implémentation
Internet de SEAM
Théories marketing
inclues dans SEAM
Laurent SOL
Responsable du département
Acquisition Cession Création de PROFIL EMPLOI
(groupe Ressource & Performance)
Nouvelle Organisation pour la Valorisation de l’Accompagnement des
Entrepreneurs
Une préoccupation centrale :
L’Entrepreneur
METHODE NOVAE®
LES DIFFÉRENTES ÉTAPES :
DU DIAGNOSTIC À L’ACCOMPAGNEMENT
Phase 1 : Le ressenti
Phase 2 : Le parcours de l’entrepreneur
Phase 3 : Le plan d’action
BASE D’ECHANGE
• Schéma tiré de Business Model Nouvelle Génération D’Alex
OSTERWALDER
VISION GLOBALE DE L’ENTREPRISE
LE PLAN D’ACTION
Atelier 2
Les alternatives au plan d’affaires ?
Jérôme HOARAU, pourquoi-entreprendre.fr
Franck LOUESDON, cabinet Elton-Pickford
Laurent SOL, Profil Emploi
Alain WEGMANN, Ecole Polytechnique Fédérale de Lausanne
Olivier WITMEUR, Solvay Brussels School of Economics and Management
Faut-il brûler le plan d’affaires ?
