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SHAMPOING SEC GLOSSY
PLAN
PRESENTATION DU PROJET
MARKETING STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL
METHODOLOGIE DE RECHERCHE
PRESENTATION DU QUESTIONNAIRE ETANALYSE DES RESULTATS
PRESENTATION DU PROJET Nouveau shampoing sec innovant
Protecteur UV avec pigments de brillance à base de protéines de perles
Disponible en deux formats
o Format normal
o Format pocket (compressé)
MARKETING STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL
SEGMENTATION Femmes actives Coquettes 18 à 45 ans Revenu moyen Desireuses de gagner du temps
Lancement de shampoing sec sur le Marché MarocainType de ciblage: Indiferencié
Cible: Etudiantes et femmes travailleuses Cheveux eteints Cheveux fins Cheveux vite regressants
CIBLAGE
POSITIONNEMENT Innovation Glossy Shampoing sec aux proteines de perles
et protection UV
INSIGHT: « Je veux avoir des cheveux beaux et brillants, qui sentent toujours bon mais je manque crucialement de temps »
CARTE DE POSITIONNEMENT
Ne donne pas de beaux
cheveux
Economique
Pas Economique
Donne de
beaux cheveux
GLOSSY
ULTRA DOUX
KLORANE
MIX MARKETING
POLITIQUE PRODUIT
Le shampoing GLOSSY est un spray qui peut être utilisé quotidiennement un concentré de fraîcheur qui lave les cheveux sans eau mais rend les cheveux impecable et eclatant en absorbant le sebum
Moyenne Gamme - Format normal: 200 ml- Pocket compressé: 100 ml
Gamme Diamond- Blondie: Pigments Clairs- Brunette: Pigments foncés
Gamme Nature- XXL: Volume- Pretty care
GLOSSY
GLOSSY
200 ml
GLOSSY
Le shampoing sec GLOSSY se compose de protéine de perles et combine égalelemnt et se vaporise directement à la racine des cheveux.
Avantage compétitif: Protéine de perle Résultat en moins de 2 minutes Laisse un parfum frais
La gamme women sera composé de plusieurs senteur( fraise, chocolat, citron, exotique, framboise)
POLITIQUE PRIX
PRIX DEFFIANT TOUTE CONCURRENCE
Très bon rapport qualité/prix
PRIX ACCEPTE PAR LA MAJORITE DES REPONDANTS
60 DHS
POLITIQUE DE DISTRIBUTION Distribution( intensive)
Distribution en ligne Grandes surfacesCarrefour- Marjane- Acima Pharmacies et parapharmacies Parfumeries Salons
COMMUNICATION
- MASS MEDIA (Insister sur l’innovation)
- Social Networks
- Bloggeuse et YouTubeuse (MistyMakeUp – Zaina Aguenaou)
- Egérie: Zineb Obeid
Glossy
ANALYSE MARKETING
ANALYSE PESTEL
ECONOMIQUE- mauvaise conjoncture économique- Pouvoir d’achat sous pression- Rapport qualité/prix
SOCIAL- Engouement pour les cosmétiques- Culte du corps et du bien-être
TECHNOLOGIQUE :- Innovation et progrès scientifique- Développement d’internet et augmentation
des ventes
ECOLOGIQUE :- Augmentation des normes de production
respectueuses de l’environnement- Forte demande pour les produits écologiques
LEGAL :
- Normes environnementales
- L’OMPIC (est l'organisme en charge de l'enregistrement des brevets, dessins et modèles industriels et marques au Maroc)
5+1 FORCE DE PORTER
Intensité concurrentielle
Faible
Perpétuelle innovation
Marché porteur (Pays Voisins)
Menace des nouveaux entrants
Moyen
Nécessité d’un important capital de départ
Barrières à l’entrée Développement R&D Faible concurrence sur le marché actuel
Pouvoir de négociation des clients
Faible
Oligopole
Menace des nouveaux entrants
Moyen
Nécessité d’un important capital de départ
Barrières à l’entrée Développement R&D Faible concurrence sur le marché actuel
Produits de substitution
Home made
Shampoing
Produits cosmétiques/ capillaires
Développement Internet
Pouvoir de négociation des fournisseurs Faible
Fournisseurs de matières premières (laboratoires spécialisés dans la recherche cosmétique, parfumeurs…)
Concentration du secteur
Effet de taille des groupes de cosmétiques
Règlementation
Normes environnementales
Normes de production
Forces-Produit innovant et unique- Communication de masse
- Très bon rapport qualité prix
Faiblesses- Nouvelle Marque
Opportunités- Produit innovant et unique
- Possibilité de croissance très élevée - Marché de l’hygiène en expansion- Possibilité d’internationalisation
dans les pays voisins
Menaces- Marché des cosmétiques fortement
concurrentiel- Produits de substitution
SWOT
METHODOLOGIE DE RECHERCHE
PROBLEME MARKETING
Lancement d’un shampooing sec sur le marché marocain destiné aux femmes actives
Problématique
" Le Shampoing sec GLOSSY est-t-il viable? Si oui, quel mix marketing à adopter ? "
OBJECTIFS DE L’ETUDE
Mesurer le potentiel du marché des shampoing sec au Maroc
Identifier les habitudes de consommations des femmes actives
Identifier les motivations et les freins de ce type de shampoing
METHODOLOGIE DE L’ETUDE
ETUDE MIXTE:
o Etude Qualitative Entretien en profondeur
o Etude quantitative Questionnaire en ligne
PRESENTATION DU QUESTIONNAIRE ETANALYSE DES RESULTATS
QUESTIONNAIRE
14%
12%
16%
15%
20%
13%
10%
1-Quel est votre type de cheveux ?sec Gras Abimés Boucles Lisses Fin Epais
40%
35%
25%
2-Quel type de shampoing utilisez-vous ?Pharmaceutique Salon Industriel
40%
22%
38%
3-Combien de fois par semaine vous l’avez-vous les cheveux ?
1 fois par semaine 2 fois par semaineplus de trois fois par semaine
63%
37%
4-Avez-vous déjà utilisé un shampoing sec ?Oui Non
53%
26%
7%9%
5%
5-Pourquoi utilisez-vous les shampoings secs ? Manque de temps Cheveux qui régressent trop vite Désir de volume Manque de brillance Sentir bon constamment
73%
24%
3%
6-Seriez-vous intéressées par l’achat d’un produit qui combine shampoing sec et protecteur UV ?
Oui Non Peut-etre
57%43%
7-Seriez-vous tentées d’acheter un shampoing sec qui contient des pigments qui donneraient plus de
brillance à vos cheveux ? Oui Non
28%
48%
24%
8-Combien êtes-vous prête à dépenser pour ce produit ?
55-60 DHS 60-65 DHS 65-70 DHS
32%
12%4%18
34%
9-Veuillez classer par ordre d’importance les critères suivants ?
Le prix OdeurEmballage Faciliter d’utilisation Format
35%
46%
19%
10-Etes- vous :Etudiantes Employées Sans emploi
Interprétations : • Le type de shampoing utilisé est important.
• Le nombre de fois d’achat du produit repose sur les saisons et l’environment.
• Le temps de la femme active est precieux, raison pour laquelle le choix repose grandement sur le shampoing sec.
• la population étudié sont intéressées par l’utilisation d’un produit qui combine le shampoing sec et le protecteur UV .
• Les femmes actives sont tenté d acheter un shampoing sec qui contient des pigments qui donneraient plus de brillance aux cheveux aussi .
• elles sont prête à dépenser le prix entre 60-65dh .
• les critères les importants chez les femmes ce sont le format et le prix.
Interprétations ( Cont.)Croisement 1 : (Q 2 + Q 10 )
• On peut constater que 46% des femmes actives préfèrent des produit pharmaceutiques.
Croisement 2 : (Q 8 avec Q 10)
• 48% des femmes sont prêtes à dépenser entre de 60 et 65 Dhs pour ce type de produit vu son l’utilité immédiate.
Croisement 3 : (Q 3 avec Q 10)
- La saison a un impact sur l’utilisation du produit.
• Par exemple, pendant l’hiver, les femmes ont tendance à plus laver leur cheveux et se tournent alors vers une autre alternative : shampoing sec.
-
THANK YOU