Download - l'Account Based Marketing (Marketing des Comptes Stratégiques) par Azalead et l'Agence b2b
L’AGENCE B2B + AZALEAD
MAXIMISEZ LE RETOUR DE VOS INVESTISSEMENTS
WEBMARKETING AVEC L‘ACCOUNT-BASED MARKETING
Hervé Paolini, Azalead
Guillaume Rigal, l’Agence B2B
L’AGENCE B2B + AZALEAD
HERVÉ PAOLINI
• Fondateur de l’agence de
marketing relationnel Direct One
en 2002 (devenue Saatchi One).
• Co-fondateur de la société
Azalead Software en 2013 (1ère
application mobile d’Account
Based Marketing en Europe.
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AZALEAD : SALES ACCELERATION SOFTWARE
NOTRE VISION Faciliter le new business pour le BtoB
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AZALEAD : LA SOLUTION
• Azalead identifie les organisations
qui visitent le site web
• et alerte les commerciaux
lorsqu’un compte clé arrive sur le
site.
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GUILLAUME RIGAL
• 15 ans d’expérience Digitale et B2B
• American Express Small Business International : acquisition, CRM
• Dirige l’Agence B2B depuis 2 ans
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L’AGENCE B2B, AU SERVICE DE VOS OBJECTIFS
5ans
d’existence
80
clients
100%
B2B
+1000
Editeurs B2B
Conseil Régie Media Studio Technologie
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L’AGENCE B2B : RÉFÉRENCES
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Pourquoi changer d’approche Marketing / Sales
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LE PARADOXE DE CE DÉBUT DE SIÈCLE
CONNEXION VS. ENGAGEMENT
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LE PARADOXE DE CE DÉBUT DE SIÈCLE
Source : Comscore, Clarity Ray Adblock report 2012
vs
CONNEXION ENGAGEMENT
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LE MARKETING B2B DOIT ÉVOLUER POUR CONTINUER D’ÊTRE EFFICACE
Inbound
bien filtré
Outbound
très ciblé
Nurturing
efficace
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UN BESOIN D’INFLUENCER
VOS PROSPECTS
EFFICACEMENT
NOTORIÉTÉ
CONSIDÉRATION
CONVERSION
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Les principes de l’Account-Based Marketing
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Don’t count the people that you reach;
reach the people who count. -David Ogilvy
“
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L’ABM EST UNE DÉMARCHE STRUCTURANTE
POUR LES INVESTISSEMENTS MARKETING
Conversion Considération Notoriété
Moyen terme Immédiat Génération de leads dans
le temps
Processus de décision Relance
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Comment adopter l’ABM
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A QUOI RESSEMBLENT VOS MEILLEURS CLIENTS ?
1. Dressez leur portrait-robot
2. Cherchez à les dupliquer
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COMMENT INTERAGIR AVEC CES PROSPECTS VIP ?
1. Constituez un fichier
qualifié
2. Collectez du contenu
pertinent
3. Faites-les (re)venir
sur votre site web
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3) FOCALISEZ VOS EFFORTS MARKETING SUR VOS COMPTES CIBLES
Campagnes emailing et retargeting:
• Webinars • White papers • Demos • Invitation événements • Case studies
Contenu pour informer et éduquer Ciblé par industrie
Site web au centre
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Les Bénéfices d’une approche ABM temps réel
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IMPACT COMMERCIAL DE L’ABM
1. Augmentation des taux de
conversion des deals
2. Réduction des efforts de cold
calling
3. Diminution des cycles de vente
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APPELEZ VOS COMPTES CIBLES
QUAND ILS SONT SUR VOTRE SITE WEB
Un commercial a 100 fois plus de chance
de contacter un prospect dans les 5
minutes que dans les 30 minutes après sa
visite sur le site web
* Source: insidesales.com
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Démo
Live
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Guillaume Rigal Managing Director, l’Agence b2b
+33 (0)1 40 82 60 89
[email protected] www.agence-b2b.com
Twitter.com/agenceb2b
Twitter.com/guillaumerigal
QUESTIONS ?
Hervé Paolini Directeur, Azalead
+33 (0)6 85 05 30 41
[email protected] www.azalead.com
twitter.com/AzaleadABM
facebook.com/pages/Azalead-France/787127791308117
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