-
7/28/2019 KVH003 12 Schluesselfragen Nutzenformulierung Profit
1/14
Kostenlose Verkaufshilfe
Die 12 Schlsselfragen, wie du Nutzen so formulierst,damit dein Kunde kauft.
-
7/28/2019 KVH003 12 Schluesselfragen Nutzenformulierung Profit
2/14
Marienstrae 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 24 63 22 34)
beyreutherTRAINING GmbH | Geschftsfhrung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected]
Telefon 0700 ARGUMENT (0700 27 48 63 68)
Telefax 0700 BINDABEI (0700 24 63 22 34)
beyreutherTRAINING GmbH
Geschftsfhrung Carsten Beyreuther
Internet: www.beyreuther-training.deE-Mail: [email protected]
Shop fr Verkufer, die noch einfacher und fter
verkaufen wollen:
www.verkaufswerkzeuge.de
-
7/28/2019 KVH003 12 Schluesselfragen Nutzenformulierung Profit
3/14
Marienstrae 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 24 63 22 34)
beyreutherTRAINING GmbH | Geschftsfhrung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected]
Carsten Beyreuther ist Coach, Verkaufstrainer und Grnder der FirmabeyreutherTRAINING in Berlin. Er fhrt bundesweit offene Verkaufstrainingsund Workshops fr Menschen durch, die ein selbst bestimmtes und glcklichesLeben fhren und als Verkufer weniger bergangen und ausgenutzt werdenund einfacher und fter verkaufen mchten. Seine Trainingsteilnehmer sindoffen fr positive Vernderungen, ganz gleich ob im Privat- oder Berufsleben.
Carsten Beyreuther wurde am 09.12.1969 in Chemnitz geboren. Als einer von
nicht mehr als eine Hand voll Experten weltweit arbeitet Carsten Beyreuthermit kybernetischen Verkaufstechniken einer Kombination aus NLP-Technologien, Verkaufshypnose und speziellen Argumentationstechnikender Kurzzeittherapie.
Seit 1992 stellt er vernderungsinteressierten Verkufern, Kommunikatorenund Fhrungskrften seine kybernetischen Verkaufswerkzeuge in 37unterschiedlichen Verkaufstrainings zur Verfgung. Sein Trainingsstil istunvoreingenommen, praxisliebend, wirklichkeitsnah, offen, direkt, erfrischendprovozierend, energisch anpackend und freundschaftlich untersttzend,charismatisch und immer sehr stark ergebnisorientiert.
Beyreuther ist einer der ganz wenigen seiner Branche, die im Verkaufstrainingzum Hrer greifen und anhand von Live-Telefonaten mit echten Kunden undInteressenten demonstrieren, das seine Verkaufstechniken tatschlichfunktionieren und jeder Mensch im Handumdrehen zusehends einfacherund fter terminieren, berzeugen und verkaufen kann.
Mit seinen Live-Telefonaten hebt sich Beyreuther positiv von seinenMitbewerbern ab und liefert zugleich handfeste Beweise, dass es sich beiseinen kybernetischen Gesprchstechniken um unverbrauchte Werkzeugehandelt, mit denen nahezu jeder Mensch mhelos beinahe jedenGesprchspartner knacken kann.
Der heutige Verkaufstrainer und Vater von 6 Kindern lebt mit der LehrerinKirstin Beyreuther und den gemeinsamen Kindern im Sden Berlins.
-
7/28/2019 KVH003 12 Schluesselfragen Nutzenformulierung Profit
4/14
Marienstrae 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 24 63 22 34)
beyreutherTRAINING GmbH | Geschftsfhrung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected]
Lieber Freund des Verkaufs,
ich heie dich von ganzem Herzen willkommen in der Welt des kybernetischen Verkaufs.
Wie du weit, wird ja viel ber das Verkaufen erzhlt und es gibt eine Menge Menschen, die eine noch
grere Menge an vermeintlich guten Tipps, Tricks und Techniken auf Lager haben und darber hinaus
viele interessante Geschichten ber diese Techniken erzhlen knnen.
Doch was auch immer du schon von diesen Geschichten oder Zaubertechniken ausprobiert hast, was
man dir als Lsung mit auf den Weg gegeben oder all die Tricks, die man dir als das Nonplusultra
vielleicht untergejubelt oder dir als Zaubermittel angepriesen oder wrmstens empfohlen hat, wenn
all diese Wundermittel tatschlich die Ergebnisse hervorgerufen htten, wie sie dir vermutlich stets
in Aussicht gestellt und versprochen wurden, dann wrdest du heute im Geld schwimmen, dann
httest du mglicherweise meine Seite und mglicherweise keines meiner Trainings besucht odervermutlich auch nicht diese kostenlose Verkaufshilfe entdeckt und dir herunter geladen, nicht wahr?
Und wie viele Dinge haben wir Verkufer denn schon ausprobiert, von denen wir spter enttuscht
feststellen mussten, das diese Techniken vielfach von heier Luft umgeben werden, nicht wahr?
Ich wre nicht berrascht, wenn du dir vor dem Herunterladen gedacht hast: Gut, das Werkzeug kostet
mich nichts! Wenn das so ist, dann gehe ich im Grunde kein Risiko ein und wenn die Empfehlungen
von Beyreuther nichts taugen, dann kann ich das PDF jederzeit ohne weiteres wieder lschen. Am
Ende hat mich das hchstens ein paar Augenblicke Zeit fr die Registrierung auf Beyreuthers Seite
gekostet.
Und ich wre auerdem nicht berrascht, wenn du beim Lesen der folgenden Inhalte immer wiedermal darber nachdenkst oder immer wieder mal zu dir selbst sagst: Naja, das klingt alles gut, doch
wer wei schon ob das funktioniert. Wenn der Beyreuther Recht hat mit dem was er behauptet, dann
wre er selbst schon lngst Milliardr und irgendwie klingt das doch alles immer gleich. Ich habe
schon so viel ausprobiert. Am Ende kochen alle nur mit Wasser und auerdem kann man doch so nicht
verkaufen! Jedenfalls nicht bei meinen Kunden. Vielleicht bei anderen in anderen Branchen, doch
nicht bei meinen. Mal abgesehen davon, kann ich das in meinem Geschft so nicht bringen. Unter
keinen Umstnden und auf keinen Fall kann ich so etwas sagen oder fragen und auerdem, wenn ich
VORWORTund was du beachten solltest, damit du mit diesem Werkzeug
die grtmglichen Erfolge erzielst.
-
7/28/2019 KVH003 12 Schluesselfragen Nutzenformulierung Profit
5/14
Marienstrae 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 24 63 22 34)
beyreutherTRAINING GmbH | Geschftsfhrung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected]
das machen wrde, wie wrden mich meine Kunden dann wohl anschauen? Vielleicht mach ich mir
mit diesen komischen Formulierungen und direkten Fragen mehr rger als mir lieb ist und am Ende
verliere ich vielleicht sogar noch Umstze und Chancen. Und selbst wenn all diese Dinge einfach
wren und stimmen wrden, die Beyreuther da behauptet, selbst dann ist noch lange nicht gesagt,
dass diese Techniken auch bei mir funktionieren, dass ich das schaffe, das ich dafr geeignet bin, dass
die Techniken bei mir wirken, dass ich sie gut rber bringe, dass die Techniken zu mir passen, dass ichdann noch authentisch bin und mich mit und bei der Anwendung der Techniken wohl fhlen werde.
Vielleicht bin ich auch gar kein guter Verkufer. Vielleicht passt Kybernetik nicht zu mir. Vielleicht ist
die Art, wie ich bin und wie ich verkaufe und wie ich spreche, vllig ungeeignet, um die von Beyreuther
versprochenen Umsatzsteigerungen tatschlich fr mich zu erreichen. Vielleicht ist Kybernetik wieder
nur so eine kunstvolle Blase?
Ja, diese oder hnliche Gedanken sind in der Regel genau der Grund, warum Techniken nicht oder
nicht in der gewnschten Weise funktionieren und die so gerne herbei gewnschten Erfolge lange
auf sich warten lassen oder vielfach ganz ausbleiben.
Auch was die folgenden Empfehlungen betrifft, muss ich dir nicht immer wieder vorhalten undbeteuern, dass wir alles, was du im Folgenden, in unseren Trainings oder in den zahlreichen anderen
Skripten, Live-Mitschnitten oder Verkuferstammtischen noch ber das kybernetische Verkaufen
hren und entdecken wirst, live und vor der Gruppe in unseren Trainings anhand echter Telefonate
mit echten Kunden und Interessenten beweisen und somit immer wieder handfeste Beweise dafr
liefern, dass du mit unseren Verkaufswerkzeugen tatschlich einfacher und mehr verkaufen wirst und
das diese Dinge bei jedem Verkufer, ja, auch bei dir funktionieren werden.
Nein, dass muss ich dir nicht stndig versprechen, dass wirst du selbst herausfinden, sptestens jedoch
dann, wenn sobald du Beyreuther oder seinen Trainerkollegen Oehl in ihren Trainings dabei beobachtest,
wie sie dir Beweise liefern, dass du mit ihren Werkzeugen deine ziele sicher erreichen wirst, nicht nur
lehre Worthlsen sind, sondern tatschlich funktionieren und zwar in allen Branchen und fr jeden
Typ von Verkufer.
Es ist absolut gleichgltig, woher du kommst, welche Bildung du hast, welchen Dialekt du sprichst,
welches Produkt du verkaufst, welchen Charakter du hast, all das ist vllig egal. Und mglicherweise
denkst du dir jetzt: Naja, der Beyreuther und sein Trainerkollege, die machen das ja auch schon eine
ganze Weile. Die sind schlielich gebt! Ich kann mich nicht mit denen vergleichen und mglicherweise
sind die Live-Telefonate berhaupt nicht echt und vorher abgesprochen?
VORWORT
-
7/28/2019 KVH003 12 Schluesselfragen Nutzenformulierung Profit
6/14
Marienstrae 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 24 63 22 34)
beyreutherTRAINING GmbH | Geschftsfhrung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected]
Ja, und auch diese und hnliche Gedanken hre ich fters von Trainingsteilnehmern, bis diese damit
beginnen, ihre eigenen Telefonnummern mit ins Training zu bringen, damit wir diese Personen anrufen
und beweisen, dass selbst bei geringem Fachwissen Verkaufserfolge mglich sind, von denen Experten
allenfalls nur trumen knnen. Erst dann beginnen diese Trainingsteilnehmer mehr und mehr an
unsere Technologien zu glauben und wenden diese Schritt fr Schritt, mehr und mehr und sicherer
und sicherer an.
Also, damit du den grtmglichen Erfolg mit den folgenden Technologien erreichst, treffen wir hier
und jetzt eine verbindliche und deinen Erfolg frdernde Vereinbarung, die es dir mglicht macht,
positive Erfahrungen bei der Anwendung meiner Technologien zu sammeln. Treffen wir also eine
Vereinbarung, die dir das Lernen und das Anwenden extrem erleichtern wird.
Du versprichst dir selbst, dass du whrend dieses Entdeckungs- und Lernprozesses und whrend dieses
Erfahrungsprozesses all deine negativen und einschrnkenden inneren Dialoge ausschalten und
deinem inneren Schweinehund untersagen wirst, dir stndig einzureden, dass es schwierig werden
wrde und dass diese neuen Mglichkeiten nicht fr dich geeignet sind.
Du wirst deinen inneren Schweinehund solange in die Schranken weisen, bis du gengend Erfahrungen
mit der neuen Technologie gesammelt hast, damit du nicht ein, zwei Einzelreferenzen verallgemeinerst,
sondern glaubhafte Einschtzungen und Auswertungen, die Erfolgsquote und die Erfolgsaussichten
betreffend, vornehmen kannst.
Mit dieser positiven Einstellung hast du es nmlich auch schon in ganz anderen Lebensbereichen zu
tollen Resultaten gebracht. Beispielsweise als du deinen Fhrerschein erworben hast, das Laufen oder
Schwimmen erlerntest oder deiner um deine erste groe Liebe gekmpft hast, nicht wahr? Da hast
du nicht aufgegeben, hast dir dein ziel nicht madig geredet, oder? Du hast dir auch von Niemandem
einreden lassen, dass alles zwecklos sei und du besser hinschmeien solltest, nicht wahr?
Weder von deinem inneren Schweinehund noch von Anderen, noch von deinen Eltern oder Freunden
hast du dich von deinem positiven Ziel abbringen lassen. Du hast dein Ziel verfolgt, auch wenn es am
Anfang Schwierigkeiten gab. Du wolltest es so sehr und hast deinen inneren Schweinehund in diesen
Situationen erfolgreich ausgeschaltet. Und das wirst du jetzt auch tun! Weil du weit, dass du es kannst
und das dies die einzig richtige Vorgehensweise ist, um die Erfolge zu produzieren, die du dir so gerne
wnschst.
Das Bemerkenswerte ist, dass jeder Mensch diese Fhigkeit besitzt und immer wieder fr sich selbst
anwendet. Mach dir diesen psychologischen Effekt zum Vorteil und lass dich voll und ganz auf meine
Empfehlungen ein.
VORWORT
-
7/28/2019 KVH003 12 Schluesselfragen Nutzenformulierung Profit
7/14
Marienstrae 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 24 63 22 34)
beyreutherTRAINING GmbH | Geschftsfhrung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected]
Sobald du dies tust wirst du fr dich selbst und ganz schnell feststellen, dass eine Menge mehr dieser
angenehmen Erfahrungen auf dich warten und das Umsatz- und Gewinnssteigerungen mglich sind
und du in eine Verkaufsebene gelangen kannst, von der andere Verkufer allenfalls gerne erzhlen,
doch niemals erreichen werden.
Du wirst mglicherweise viele andere meiner Technologien fr dich entdecken, immer mehr Fhigkeitenerlangen, deine Verkaufsarbeit immer mehr auf Kybernetik ausrichten. Mit jeder neuen angenehmen
Erfahrungen wird dieser Hunger nach mehr und bessren Techniken weiter und weiter zunehmen.
Doch bevor du dir die vielen anderen Technologien anschaust und bevor du in das groe Meer der
Mglichkeiten der Kybernetik eintauchst und bevor du beginnst, aus einer Bandbreite zu schpfen
und eine Flexibilitt zu entfalten, die dir als Verkufer nahezu alles ermglicht, bitte ich dich von
ganzem Herzen darum, versuche all die neuen Mglichkeiten und Technologien bitte allenfalls nur
Schritt fr Schritt zu erkunden und in deine praktische Arbeit aufzunehmen. Fang mit dieser oder mit
irgendeiner anderen Technik zunchst erst einmal an.
Du wirst feststellen, dass sich deine Verkaufergebnisse allein schon durch den Einsatz dieser Technologie
dramatisch verbessern werden. Wenn du meiner Empfehlung folgst und diese Technik oder die hieraufgefhrten Empfehlungen gewissenhaft und kontinuierlich anwendest und sie nicht halbherzig
beiseite schiebst und nur hin und wieder, und wenn dann nur stiefmtterlich, anwendest, wirst du
erstaunt feststellen, dass dein Tor zum Erfolg auch in Zukunft noch viel weiter offen stehen wird und
du kannst jederzeit hindurchgehen.
Versprich mir, dass du nichts berstrzt und mit den neuen Techniken sorgfltig umgehst. Lass dir
Zeit beim Lernen, auch wenn ich wei, dass du am liebsten alles gerne beherrschen mchtest, was wir
bereits beherrschen und in den Live-Telefonaten an echten Kunden vorfhren. Bleibe geduldig!
So, genug der Vorworte. Jetzt kannst du damit beginnen, deine neuen Erfahrungen zu sammeln und
die in der folgenden Technologie enthaltene positive Energie fr dich und deine Arbeit als beherzter
Verkufer zu nutzen und die Kybernetik fr dich und deine Ziele arbeiten zu lassen.
Wenn du Fragen zur Technik haben solltest oder wenn es auf dem Weg zu deinen Zielen bei der
Anwendung unserer Technologien Stolpersteine geben sollte, dann hast du die Mglichkeit, mehrere
unterschiedliche Wege zu beschreiten, um Hilfe anzufordern.
Du kannst entweder eines meiner kostenlosen Verkaufstrainings besuchen und einen Tag lang
kostenfrei mittrainieren, indem du auf meiner Webseite unter www.verkaufswerkzeuge.de deinen
795er Trainingsgutschein abrufst und einlst. In vielen Fllen knnen wir deine Fragen oder Probleme
bereits an diesem Tag lsen und dafr sorgen, dass du mit unseren Empfehlungen durchstartest.
VORWORT
-
7/28/2019 KVH003 12 Schluesselfragen Nutzenformulierung Profit
8/14
Marienstrae 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 24 63 22 34)
beyreutherTRAINING GmbH | Geschftsfhrung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected]
Wenn das nicht mglich sein sollte, dann kannst du in meinem Shop ein exklusives Telefoncoaching
fr dich buchen. Hier kannst du zwischen einer Stunde und einem Paket von bis zu 10 Stunden
auswhlen. Wenn du dich fr ein Paket entscheidest, dann sparst du noch einmal so richtig. Die
Erfahrungen zeigen sehr deutlich, dass ein telefonisches Coaching enorme Verbesserungen hervorruft.
Eine weitere Mglichkeit ist, dass du dir eines der vielen Audiowerkzeuge aus meinem Shop kaufst.
Wie zum Beispiel den passenden Livemitschnitt zur Technologie oder den passenden Verkuferstamm-
tisch, indem dieses oder hnliche und andere interessante Werkzeuge ausfhrlicher behandelt extrem
viele und exzellente Beispiele gleich mitgeliefert werden, wie du dieses oder die anderen Werkzeuge
erfolgreicher und effektiv anwendest und noch gewinnbringender fr dich einsetzt.
Und wenn du mchtest, kannst du sogar zum echten Trainingsteilnehmer aufsteigen und meine
TrainingsFLATRATE buchen. Damit hast du den vollen Zugriff auf unsere geballte Verkaufspower.
Weitere Informationen zur sehr beliebten Flatrate findest du auf meiner Homepage unter dem
Menpunkt Flatrate.
So jetzt wnsche ich dir viel Spa und genau die Umstze, die du dir hoffentlich redlich verdient hast,
nachdem du den folgenden Empfehlungen gewissenhaft und ernsthaft gefolgt bist.
Ich wnsche dir von ganzem Herzen viel Erfolg, viele angenehme Erlebnisse und eine lange und tiefe
Freundschaft mit der Kybernetik.
Es grt dich herzlich
dein Carsten Beyreuther
und dein Team der beyreutherTRAINING GmbH
VORWORT
-
7/28/2019 KVH003 12 Schluesselfragen Nutzenformulierung Profit
9/14
Marienstrae 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 24 63 22 34)
beyreutherTRAINING GmbH | Geschftsfhrung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected]
Nutzenargumente / Unterlassungsfolgen PROFIT
Fragenschlssel zur Erarbeitung von Nutzenargumenten
Gewinnstreben, Spartrieb, Zeit gewinnen und Geld einsparen
Wenn meine Kunden bei mir kaufen
1) Wie verdienen meine Kunden mit meinem Produkt noch mehr Geld?
2) Wie knnen meine Kunden ihre bestehenden Investitionen durch mein Produkt
noch besser fr sich nutzen?
3) Wer zahlt meinen Kunden fr die Investition in mein Produkt noch etwas hinzu?
(Subventionen, Steuerabschreibungen etc..)
4) Welche Ausgaben entfallen zuknftig fr meine Kunden, wenn sie sich fr mein
Produkt entscheiden?
5) Wie knnen meine Kunden durch mein Produkt noch mehr Zeit und noch mehr Geldeinsparen?
6) Auf welche wichtigere Aufgaben knnen sich meine Kunden konzentrieren,
wenn sie mein Produkt nutzen?
Fragenschlssel zur Erarbeitung von Unterlassungsfolgen
Wenn meine Kunden nicht oder bei einem meiner Mitbewerber kaufen
1) Was knnten meine Kunden an Zeit verlieren?
2) Was knnten meine Kunden an Geld verlieren?
3) Mit welchen Zusatzkosten mssten meine Kunden rechnen?
4) Mit welchen Verlusten mssten meine Kunden rechnen?
5) Welche Kunden oder Partner knnten meine Kunden verlieren?
6) Was knnten diese kurz-, mittel- und langfristig sonst noch alles verlieren?
-
7/28/2019 KVH003 12 Schluesselfragen Nutzenformulierung Profit
10/14
Marienstrae 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 24 63 22 34)
beyreutherTRAINING GmbH | Geschftsfhrung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected]
Gewinnstreben, Spartrieb, Zeit gewinnen und Geld einsparen
Wenn meine Kunden bei mir kaufen (Beispiel 1)
Hier ein Beispiel fr Nutzenargumente, das ich auch beim Verkauf meiner Trainingseinsetze.
Sie und Ihre Verkufer lernen neue, praxiserprobte Argumentations-und Abschlusstech-
niken kennen. Fachwissen ist zwar von enormer Bedeutung, allerdings sollte keinesfalls
bersehen werden, wie wichtig heutzutage fundiertes Verkuferwissen ist. Was ntzt
denn ein Experte, der den Weg zum Kunden nicht findet und bei der Kaltakquise oder
whrend des Verkaufsgesprchs feuchte Hnde bekommt?
Kontrollfrage: Was halten Sie von Verkufern, die mehr Neukundentermine haben und
beim Kunden keine kalten Fe bekommen?
Wenn meine Kunden bei mir kaufen (Beispiel 2)
Hier ein Beispiel fr Nutzenargumente, das ich auch beim Verkauf meiner Trainings
einsetze.
Gerade in der heutigen Zeit, wo sich die Angebote vieler Mitbewerber immer hnlicher
werden ist es besonders wichtig, die Schlagkraft seiner Verkufer noch weiter zu erhhen,
um sich erfolgreich durchsetzen zu knnen. Bei einem Probetraining sehen Sie dieUnterschiede zu den herkmmlichen Lsungen.
Kontrollfrage: Was denken Sie von Verkufern, die erhhte Schlagkraft besitzen?
Praxisbeispiele - Nutzenargumente PROFIT
-
7/28/2019 KVH003 12 Schluesselfragen Nutzenformulierung Profit
11/14
Marienstrae 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 24 63 22 34)
beyreutherTRAINING GmbH | Geschftsfhrung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected]
Gewinnstreben, Spartrieb, Zeit gewinnen und Geld einsparen
Wenn meine Kunden bei mir kaufen (bung 1)
Die besten Lernerfolge erzielst du dann, wenn du dir anhand der Fragenschlssel selbstein passendes Nutzenargument berlegst und mit deinen eigenen Worten aufschreibst.
Wenn meine Kunden bei mir kaufen (bung 2)
Die besten Lernerfolge erzielst du dann, wenn du dir anhand der Fragenschlssel selbst
ein passendes Nutzenargument berlegst und mit deinen eigenen Worten aufschreibst.
Arbeitsblatt 1 - Nutzenargumente PROFIT
-
7/28/2019 KVH003 12 Schluesselfragen Nutzenformulierung Profit
12/14
Marienstrae 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 24 63 22 34)
beyreutherTRAINING GmbH | Geschftsfhrung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected]
Gewinnstreben, Spartrieb, Zeit gewinnen und Geld einsparen
Wenn meine Kunden nicht oder beim Mitbewerber kaufen (Beispiel 1)
Hier ein Beispiel fr Unterlassungsfolgen, das ich auch beim Verkauf meiner Trainingseinsetze.
Sie und Ihre Verkufer lernen die neusten Methoden nicht kennen und knnen vielleicht
gerade deshalb ihren Umsatz nicht steigern, weil Ihnen genau diese neuen Mglichkeiten
fehlen.
Und wenn Sie dann spter einen Mitbewerber kennen lernen, der seinen Umsatz durch
mein Training bereits steigern konnte, dann sind Sie enttuscht. Darum lohnt es sich fr
Sie, wenn Sie meine neuen Methoden einmal kennen lernen.
Kontrollfrage: Was denken Sie ber Mitbewerber, die Ihnen in diesem Punkt voraus sind?
Wenn meine Kunden bei mir kaufen (Beispiel 2)
Hier ein Beispiel fr Unterlassungsfolgen, das ich auch beim Verkauf meiner Trainings
einsetze.Wenn Sie oder Ihre Verkufer gewisse Argumentationstechniken im Verkaufs-
alltag nicht beherzigen,kann dies spter negative Folgen haben. Zum Beispiel
Umsatzeinbuen oder sogar Motivationseinbrche, die hufig zu
Kndigungenunzufriedener Verkufer fhren. Vor diesen Folgen mchte ich Sie bewahrenund Ihnen deshalb mein Probetraining vorschlagen.
Kontrollfrage: Was wrden Sie sagen, wenn Sie motivierte Verkufer verlieren wrden?
Praxisbeispiele - Unterlassungsfolgen PROFIT
-
7/28/2019 KVH003 12 Schluesselfragen Nutzenformulierung Profit
13/14
Marienstrae 3A | D-14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 24 63 22 34)
beyreutherTRAINING GmbH | Geschftsfhrung Carsten Beyreuther | Internet www.beyreuther-verkaufstraining.de | E-Mail [email protected]
Gewinnstreben, Spartrieb, Zeit gewinnen und Geld einsparen
Wenn meine Kunden nicht oder beim Mitbewerber kaufen (bung 1)
Die besten Lernerfolge erzielst du dann, wenn du dir anhand der Fragenschlssel selbstmgliche Unterlassungsfolgen berlegst und mit deinen eigenen Worten aufschreibst.
Wenn meine Kunden nicht oder beim Mitbewerber kaufen (bung 1)
Die besten Lernerfolge erzielst du dann, wenn du dir anhand der Fragenschlssel selbst
mgliche Unterlassungsfolgen berlegst und mit deinen eigenen Worten aufschreibst.
Arbeitsblatt 2 - Unterlassungsfolgen PROFIT
-
7/28/2019 KVH003 12 Schluesselfragen Nutzenformulierung Profit
14/14
Marienstrae 3A | D 14532 Berlin/Stahnsdorf | Telefon 0700 ARGUMENT (0700 27 48 63 68) | Telefax 0700 BINDABEI (0700 24 63 22 34)
MODUL 1: Kybernetisches Telefontraining BlockadeabbauMODUL 2: Kybernetische Telefontraining NeukundengewinnungMODUL 3: Kybernetische Einwandbehandlung I.MODUL 4: Kybernetische Einwandbehandlung II.MODUL 5: Kybernetische Einwandbehandlung III.MODUL 6: Kybernetische Einwandbehandlung VI.MODUL 7: Kybernetische Einwandbehandlung V.MODUL 8: Kybernetische Einwandbehandlung VI.MODUL 9: Kybernetische Einwandbehandlung VII.MODUL 10: Kybernetische Einwandbehandlung VIII.MODUL 11: Kybernetische PreisverhandlungMODUL 12: Die kybernetische 12-Stufen-TechnikMODUL 13: Kybernetische AbschlusstechnikenMODUL 14: Die Magie schlauer Fragen I.MODUL 15: Die Magie schlauer Fragen II.MODUL 16: Kybernetischer VertrauensaufbauMODUL 17: Kybernetische NutzenargumentationMODUL 18: Kybernetische UnterlassungsfolgeargumentationMODUL 19: Kybernetische Verkaufsstorys und MetaphernMODUL 20: Business- und Verkaufshypnose I.
MODUL 21: Business- und Verkaufshypnose II.MODUL 22: Kybernetisches Sprach- und StimmtrainingMODUL 23: Kybernetische VerkaufsgesprchsfhrungMODUL 24: Kybernetische Empfehlungsnahme und TerminierungMODUL 25: Kybernetische KundenrckgewinnungMODUL 26: Zusatz- und QuerverkufeMODUL 27: Kybernetische AngebotsverfolgungMODUL 28: Bei Anruf Beweis Die kybernetische Telefon-ShowMODUL 29: Kaufprogramme und EntscheidungsstrategienMODUL 30: Kybernetische MitarbeitergewinnungMODUL 31: Kybernetische VorannahmenMODUL 32: Kybernetisches Messetraining
MODUL 33: Kybernetisches EinkufertrainingMODUL 34: Kybernetisches BewerbungstrainingMODUL 35: Kybernetisches FlirtenMODUL 36: from ZERO to HEROMODUL 37: Kybernetische Umgehungstechniken - SekretrinnenMODUL 38: Kybernetische Nutzen- und MeinungskontrollfragenMODUL 39: Zertifizierung zum Diplom KybernetikerMODUL 40: Coachings und Praxisworkshops
Trainingsmodule berblick
Nhere Informationen unter www.beyreuther-training.de