Download - Kā panākt, ka mājas lapa pārdod
Kā panākt, ka mājas lapa pārdod?
Autors: Kristaps Budrēvics www.klientupiesaiste.lv“Targeto” vadītājs
Adwords E-pasta mārketings Tiešā pasta mārketings
Telemārketings Mājas lapas
?Risinājumi, kas pelna.
Neuzzināsiet tehniskās lietas, kā uzlabot mājas lapas veiktspēju, funkcijas utt.
Šovakar Jūs...
Uzzināsiet kas vajadzīgs, lai mājaslapa būtu Jūsu pārdevējs e-vidē.
Viss sākās ar...
2014
Mēs steidzamies, mums nav laika, mums vajag tagad.
18
sekundes
6-10
web lapas 3 minūtēs
Video- jaunais satura formātsE-semināri, piemērizpētes, video prezentācijas
Vienmēr sasniedzami un sagaidam to no uzņēmumiem.
50-70% e-pastu tiek atvērti mobilajās ierīcēs
69%Atrod pārdevēju internetā un šis procents
pieaug...
Uzticies, bet pārbaudi.R. Reigans
Nekad nav bijis tik daudz rīku, kas...traucētu.
Jūsu kaimiņš noteikti ir “mājaslapu dizaineris”.
?
Evolūcija- vecais vairs nestrādā.
Izaicinājums: izdevumus pārvērst investīcijā.
Slepenā formula?Cilvēks.
Ko Jūs jautājiet veikalā, ja vēlaties Iegādāties zāles pļāvēju?
Jaunā mājas lapa= E-filiāleIenācu- uzzināju- pārliecinājos- pasūtīju
Kā uzbūvēt e-filiāli
Klienta pamatvajadzības:
•Atbilstošākais risinājums•Drošība•Pārliecība
Vēlmes:
•Ērtība•Pašapliecināšanās
Uzņēmums Klients Rezultāts
Zīmols Tēls Dizains un saturs
Produkts/ pakalpojums
Vajadzība/ problēma Izvēlnes saturs
Konkurenti Izvēles iespējas Unikālā vērtība
Ienākumi Izdevumi Cik spēcīgi nepieciešams pārliecināt klientu.
Mārketings Komunikācija Kā klienti atradīs
Ērti Neērti E-filiāles struktūra
Uzņēmums= Klients
Pirkuma lēmuma pieņemšanas process= e-filiāles karte.
Elementi, kas pārdod
Atrod filiāli
Kā klients atradīs mājas lapu? Google, Ss.lv, citi?
Pienāca pie informācijas stenda
Uzdevums: pasniegt maksimāli ātri un ērti pašu svarīgāko informāciju klientam.
Kā to paveikt:•Izvēlne- balstīta uz vajadzībām.•Slīdrāde ar unikālo vērtību un produkta/ pakalpojuma foto/ video.•Klientu rezultāti / 3 vajadzības kā produktu kategorijas•Uzticamas klientu atsauksmes•Esošie klienti
Novirzīšana: •Par uzņēmumu •Pakalpojumi/ produkti •Izmēģinājums (virtuālajiem produktiem)
Runājiet klienta valodā-uz vajadzībām balstīta izvēlne
Slīdrāde- 5 sek. prezentācijaPiedāvājiet klientam aktuālu vērtību.
Video prezentācijahttps://www.youtube.com/watch?v=ls1Fmmi-WeI
+ 50 sekundes uzmanības.
Radiet uzticību
Saruna ar konsultantu= pārdošana.
Par uzņēmumu.
Ietver:•Komanda ar kontaktinformāciju
•Īss apraksts ar pašu svarīgāko informāciju •(vērtības, darbības principi, atšķirība no konkurentiem)
•Klienti un atsauksmes
•Kontaktforma (pastāvīgi visās lapās)
Novirzīšana: pakalpojumi/ produkti
Pakalpojumi/ produkti
Ietver:•Ja ir vairāki, tad svarīgāko īss apraksts ar saiti uz pilnu informāciju.•Produktu kategorijas pēc vajadzībām ar foto.•Iespēja iegūt labāku piedāvājumu/ kuponu, aizpildot kontaktformu.
Novirzīšana: •Pieredze •Cenas aprēķins •Jautājumi- atbildes
Jautājumi un atbildes
Ietver:•Klientiem aktuālāko jautājumu atbildes.•Kontaktforma+ piedāvājums.
Novirzīšana: •Produkti/ pakalpojumi•Kontaktinformācija
Pieredze
Ietver:•Paveikto darbu katalogs vai piemērizpētes.
Novirzīšana: pakalpojumiem –pakalpojumi -cenas aprēķins
produktiem -galvenās produktu kategorijas
Parādiet rezultātu
Klients izlemj pirkt.
Cenas aprēķins
Īsa konkrēta kontaktforma.
Neliels apraksts tai blakus.
Novirzīšana: -
Konkrēts pakalpojums/ produkts
Pakalpojumam- apraksts, klientu piemēri, process, ieguvums.
Produktam- augstas kvalitātes foto galerija, apraksts, atsauksmes, reitings. Līdzīgie produkti vai atbilstoši komplekti.
Novirzīšana: pakalpojumam- pasūtīšanas vai aprēķina forma.
produktam- pasūtīšana.
Pēcpirkuma serviss
E-pasta mārketings,Telemārketings,Drukātais pasts.
SākumsPar mums
PakalpojumiCenas aprēķins/ produkts
PakalpojumiPieredze
Cenas aprēķins/ produkts
Pakalpojumi/ produkti
Cenas aprēķins/ produkts
Q & AProdukti/ pakalpojumi
Kontakti
Pieredze/ demo
Skaidrs aicinājums uz rīcību
Kustīgi elementi
Bildēs ir spēks.
Kāpēc?
Raisa asociācijas=prezentē uzņēmuma zīmolu
Raisa uzticību un atklāj personības aiz
uzņēmuma.
Pārdod vairāk undārgāk
Palielina emocionālo pirkumu skaitu
95%
Atbilstošas un Jūs raksturojošas
Kvalitatīvas
Oriģinālās bildes vai pirktās bildes
Nepārspīlēt ar pirktajām bildēm
Veiksmīgas izmantošanas noteikumi