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Iniciarun negocio o
productocon Lean Startup
Vahid Masrour, InveligentAgosto 2014, LeanQuito
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Vahid Masrour
www.slideshare.com/vahidm
+VahidMasrour
@vahidm
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La meta: generar clientes
felices
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Fuentes para esta presentación
Steve Blank“How to build a startup”
Udacity
Ash MauryaCanal de Youtube
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Empresa
≠ Emprendimient
o
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Una empresa ejecuta un modelo de negocio
Un emprendimiento busca un modelo de negocio
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¿Qué es un emprendimiento?
Una organización temporaria que está diseñada para buscar un modelo de negocios repetible y escalable
temporaria buscar modelo de negocios
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Marco general: 3 momentos del emprendimiento
Problem / solution fit
Product / market fit Scale
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Marco general: 3 momentos del emprendimiento
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¿Cómo registramos nuestras ideas acerca del
modelo de negocios?
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Busi
ness
mod
elorientado a lo estratégico
• Orientado a lo estratégico@AlexOsterwalder
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Lean
Can
vas
@ashmaurya
• Enfocado a productos/ ejecución / táctico
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Star
tup
mod
el S
pira
l
• Permite mirar el aspecto cíclico del trabajo a realizar
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Inte
grac
ión
del c
anva
s co
n Bl
ue O
cean
• Permite integrar el foco del canvas dentro de la mirada estratégica de Blue Ocean
@RodKuhnKing
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Map
a de
em
patía
del
cl
ient
e
• Canvas específico para trabajar la definición del cliente y sus necesidades
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Canv
as p
ara
la
gam
ifica
tion
• Otro ejemplo de canvas de uso específico
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¿Qué se hace con las hipótesis?
El canvas es una herramienta para
registrar las hipótesis
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Las hipótesis se validan o se invalidanLas hipótesis
se validan se invalidan
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¿Qué hacemos cuando invalidamos una hipótesis?
a) Mantenemos la hipótesis: lo que pasa es que la gente no entiende.
b)Probamos de nuevo con otras personas, a ver si entienden mejor.
c) Borramos de nuestra lista de contactos las personas que contestaron mal.
d)Todas las anteriores.
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e. Cuando invalidamos, cambiamos el canvas
Iteración: cambio menor en el canvas
Pivot: cambio significativo en el canvas
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La validación de las hipótesis:
Desarrollo de la clientela
Búsqueda
Descubrimiento Validación
Ejecución
Creación de clientes
Formación de la empresa
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Descubrimiento de clientes
¿Quién?El fundador
¿Dónde?Afuera
de su oficina
¿Qué busca?Insights
Invalidaciones
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¿Cómo hacemos los experimentos?
Velocidad
FocoAprendizaje
Aprendizaje óptimo
Optimización prematura
Síndrome del “perro inquieto”
Se acaban los recursos
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Descubrimiento de clientes
Hipótesis
Validar problema
Validar solución
Validación o pivote
Encaje Producto/Mercado?
Canvas
¿Te están dando billetes?
Validación de cliente
Testeo de ventas
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Marco general: 3 momentos del emprendimiento
Problem / solution fit
Product / market fit Scale
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http://www.meetup.com/Leanquito/