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Montaña Oscar Javier
Moreno Diana Inés
Rendón Nini Johanna
Taborda Silvio Andrés
Valenzuela Maria Isabel
Vasquez Diana Carolina
Vélez Diana Marcela
LIBRANZA ROTATIVA
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¿Por qué el cliente financiero, no maneja de forma
adecuada sus créditos rotativos , a pesar que esta
situación le genera reportes negativos antes las
centrales de riesgo?
IIDENTIFICACION DEL
PROBLEMA
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Educar a las personas al buen manejo de sus créditosmediante la creación e implementación de LIBRANZA ROTATIVA.
1. Fortalecer el recaudo de cartera 2. Brindar oportunidad de iniciar vida crediticia3. Concientizar al cliente en el manejo de sus créditos4. Ser reconocido en el mercado financiero
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECIFICOS
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LIBRANZA ROTATIVA, un nuevo producto financiero
dirigido a empleados y pensionados con Cuenta de Nómina.
este producto ofrece un cupo del 100% para compras y 50%
para avances.
La cuota será descontada directamente por el banco en el
momento en que le consignen su salario o mesada y la
solicitud del crédito se realizará mediante una pagina Web.
PRODUCTO
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OPORTUNIDADES:
• Reducción de la cartera• Fidelización del cliente• Ofrece vida crediticia• Capacitación del funcionario
DEBILIDADES:
• Desconocimiento del producto por parte del funcionario.
• Que el producto no sea atractivo para el cliente.
• Falta de reconocimiento del producto.
FORTALEZAS:• Innovación en la fusión de créditos.• Fácil acceso mediante página web.• Calidad y confiabilidad del producto.• Reducción en la cartera morosa.
AMENAZAS:
• Competencia• Normatividad• Falta de continuidad en el
plan de negocios.• Congestión en la
plataforma.
MATRIZ DOFA
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LEY 1527, vigencia de la Libranza
Empleados y pensionados
Estratos 2 y 3
Que devenguen a partir de 1 SMMLV
Que maneje Cuenta de Nómina
Banco Caja Social, Banco de Bogotá, Bando de Occidente, Banco Popular y Daviviendaentre otros. Estos bancos manejan los créditos por separado.
MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO
PERFIL DEL CLIENTE
COMPETENCIA
Ingrese el área¿Le gustaría utilizar el Crédito Rotativo en la Libranza?
74%
26%SI
¿Estaría de acuerdo en solicitar el crédito por medio de una página Web?
SI NO0%
20%
40%
60%
80%
100%
86%
14%
NOSI
ANALISIS DEL MERCADO
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ESTRATEGIAS DE MERCADO
Visitar empresas
Publicación mediante páginas Web
Anuncios publicitarios en transmilenio.
DIAGRAMA DE PROCESOIngrese el área
de trabajo
CLIENTE
CAPACITACION VISITA PAG WEB
ADJUNTAR DOC
ESTUDIO DELCREDITOCONTACTO
CLIENTE
CONTACTO CLIENTE
El cliente visita la entidad financiera
AUTORIZA DTO
FIRMA CONTRATO
DESEMBOLSO
SI
NOTERMINA PROCESO
NO
SI
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NOMBRE: LIBRANZA ROTATIVA
DIRIGIDO: Empleados y Pensionados, entre 18 y 70 Años
Fecha de Lanzamiento: Septiembre 25 de 2013
Tipo de Cartera: Crédito de Consumo
Uso: Mediante Tarjeta Nómina
Utilización: 100% del cupo en compras y 50% para avances
Plazo: de 1 a 36 meses
Responsables: Trabajador y Empresa Adscrita
FICHA TECNICA
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Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 $-
$100,000,000
$200,000,000
$300,000,000
$400,000,000
$500,000,000
$600,000,000
$700,000,000
InversionInteresesGastosUtilidad
PRESUPUESTO
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AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INVERSION 234.000.000 280.800.000 336.960.000 404.040.000 484.380.000 581.100.000
INGRESO % INTERES
42.120.000 50.544.000 64.696.320 77.575.680 93.000.960 118.544.400
GASTOS
COSTO DEL DINERO *
8.190.000 9.828.000 11.793.600 14.141.400 16.953.300 20.338.500
PAPELERIA 150.000 180.000 216.000 259.000 310.500 372.500
PAGINA WEB 20.000.000 3.000.000 3.100.000 3.200.000 3.300.000 3.400.000
PUBLICIDAD 10.000.000 8.000.000 6.400.000 5.120.000 4.096.000 3.276.800
CAPACITACION 3.000.000 - 500.000 - 500.000 -
TOTAL GASTOS 41.340.000 21.008.000 22.009.600 22.720.400 25.159.800 27.387.800
UTILIDAD 780.000 29.536.000 42.686.720 54.855.280 67.841.160 91.156.600
% DE UTILIDAD 1,85 58,44 65,98 70,71 72,95 76,90
* Se toma la tasa de Interès fijada por el Banco de la Repùblica como tasa de colocacion.
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Minimizar la cartera morosa , ya que esta se incrementadía a día, debido al inadecuado uso de los créditos , en especial porque el cliente financiero no conoce el manejodel producto y las características del mismo.
Es necesario educar y generar cultura frente al ahorro de papel, para esto ofrecemos el uso de la internet; creando en el cliente un ambiente de seguridad y confianza a través de la red.
JUSTIFICACION
IMPACTOS