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MARKETING PARA PYMES Y PROFESIONALES INDEPENDIENTES
WORKSHOP: MARKETING PARA PYMES - SESIÓN PRÁCTICA! (1/2)
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#CLUBDEMARKETING @FRISMONET
Acerca de Consultora Frismo Ltda.
2 Años trabajando junto a Pymes / Startups / Emprendedores
Francisco Israel M.
Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile.
10 años Experiencia en cargos corporativos en posiciones comerciales y de marketing.
Asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con especialización en PyMes.
Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico.
Emprendedor y Empresario
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AGRADECIMIENTOS
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Una definición diferente deEstrategias para que lo conozcan, confíen en usted y le compren
John Jantsch, Duct Tape
Marketing
“Hacer que alguien con
una necesidad te conozca,
guste y confíe en ti”
“Ciencia de satisfacer las
necesidades de los clientes y
obtener ganancias al mismo
tiempo”
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Una definición diferente de
Metas
Target
Diferencial
Empaquetado
Prospectar
Sist. Ventas
1er taller
2do taller
Plan Mkt
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ESTRUCTURA DE LA JORNADA
Prospectar
Sist. Ventas
Plan Mkt2do taller
1era Parte19:30 – 20:00Workshop
2da Parte20:10 – 20:40
Workshop
Conclusiones20:50 – 21:00
Cierre
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PROSPECCIÓN
MKT Contenid
os
Publicidad
Networking
Sistema de
Referidos
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Educa a tu cliente
El kit de MKT
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• Linkedin: Grupos/Comunidad, Experiencia
• Facebook: Fotos, grupos, eventos
• Twitter: Recordatorios, Viralidad
• Blogger: Status de Experto• SlideShare:
Presentaciones• Youtube/Vimeo: Videos y
Audios• Flikr: Fotos, Imágenes,
Portfolios
Educa a tu cliente
El kit de MKT
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El kit de MKT
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Estructura
Versus
Saludo (y referenci
a)
Problema plantead
o
Solución Insinuada
Llamado a la
Acción (Reunión)
NewsLetter
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eMail•Seguimiento•Por teléfono•Con un segundo email•El arte del “Asunto”•Diseño simple•1 mensaje claro
Newsletter•Contenidos frescos, NO VENTA
•Dirección Reconocida•Frecuencia Fija•Permitir desincripción•Ojo con mayúsculas y exclamaciones
•Apoyo con imágenes•Llamado a la acción•Trato de humano a humano
•Ojo con el horario•Aprender haciendo A/B testing
Emailing Vs NewLetter
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¡APROVECHEN DE HACER NETWORKING!
1. MKT Contenidos. Define tu Kit de MKT (con fecha!)
1. Educación: Talleres, webinars, blog
2. Salsa Secreta /Historia
3. FAQ
4. Redes Sociales y POR QUÉ
5. Estructura de Newsletter
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PROSPECCIÓN
MKT Contenid
os
Publicidad
Networking
Sistema de
Referidos
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PROSPECCIÓN
MKT Contenid
os
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Networking
Sistema de
Referidos
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PROSPECCIÓN
MKT Contenid
os
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Networking
Sistema de
Referidos
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Referidos
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SISTEMA COMPLETO DE VENTAS
Competitiva Colaborativa
Vocación (Por qué)
Capacitaciones
Clientes
Chaqueteo
Sin transparencia
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SISTEMA COMPLETO DE VENTAS
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Presupuesto = Objetivo x Costo Adq. nuevo cliente
Ej: 20nuevos clientes x $1000 = $20.000
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¡APROVECHEN DE HACER NETWORKING!
1. Prospectos
1. Publicidad: ¿qué tipearían tus prospectos?
2. Networking: Identifica un problema real sugiere una solución
3. Referidos: Identifica puntos de contacto
2. Sistema Ventas
1. Precio?Dcto?ppt?
2. Cultura organizacional
3. Plan de MKT
1. Cuál es el costo de mi cliente?
2. Calendario Actividades
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ALGUNOS LIBROS RECOMENDADOS
“All Medal Winners Have Coaches. No Exceptions”“Todos los medallistas olímpicos tienen un Coach, Sin excepciones”
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¿Y AHORA QUÉ?
Tengo una empresa con ventas hace más de 1 año:
Primer diagnóstico acerca de tu área de marketing y ventas libre de costo
Estoy emprendiendo y todavía no vendo casi nada:
Juntémonos y tratemos de hacer negocios
Quiero emprender pero no tengo claro en qué: Juntémonos y encontramos tu emprendimiento
ideal
Quiero entregar mi feedback de este workshop: [email protected] @frismonet
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Consultora Frismo Coaching en Marketing, Ventas y Emprendimiento www.frismo.net
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