Download - Forretningsmodeller idecultcity
![Page 1: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/1.jpg)
?Forretningsmodeller IdeCultCity + UT Kultur
![Page 2: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/3.jpg)
Money makes the world go around…
![Page 4: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/4.jpg)
Volum av innovasjonsinnsats de siste 10 år
Strategiske konsepter
Produkter/tjenester Løsninger
MARKEDSTILBUD
Merkevare/designSalgskanaler Kunde-
opplevelse
VERDIOPPFATTELSE
Sourcing/distribusjon
Kjerne-prosesser
Organisering/angrepsvinkel
PROSESS
Nettverk/allianserMarked Inntekts-
modell
FORRETNINGSMODELL
INNOVASJON I MANGE DIMENSJONER
![Page 5: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/5.jpg)
DRØMMEN OM HOTTE NYE PRODUKTER
![Page 6: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/6.jpg)
Velstanden har snart nådd et metningspunkt...
![Page 7: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/7.jpg)
Mindre enn 2% av innovasjonsinnsatsen skaper 90% av verdiene.
Strategiske konsepter
Produkter/tjenester Løsninger
MARKEDSTILBUD
Merkevare/designSalgskanaler Kunde-
opplevelse
VERDIOPPFATTELSE
Sourcing/distribusjon
Kjerne-prosesser
Organisering/angrepsvinkel
PROSESS
Nettverk/allianserMarked Inntekts-
modell
FORRETNINGSMODELL
INNOVASJONSDIMENSJONER
![Page 8: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/8.jpg)
Hva er en forretningsmodell?
En forretningsmodell er et rasjonale som beskriver hvordan en organisasjon skaper, leverer og fanger verdi (både økonomisk, sosialt og politisk).
![Page 9: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/9.jpg)
Noen kjente modeller…
![Page 10: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/12.jpg)
FORRETNINGSMODELLENS KANVAS
KUNDE-FORHOLD
KANALER
INNTEKTS-STRØMMER
KOSTNADS-STRUKTUR
KUNDE-SEGMENT(ER)
NØKKEL-AKTIVITETERNØKKEL-
PARTNERE
VERDI-FORSLAGNØKKEL-
RESSURSER
Business model generation (2010) – Alex Osterwalder
![Page 13: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/13.jpg)
1. KUNDESEGMENT(ER)
KUNDE-SEGMENT(ER)
Hvem skaper vi verdi for?
Hvem er våre viktigste kunder?
Merk: En kundegruppe trenger å være et eget segment hvis;• Deres behov krever og rettferdiggjør et eget tilbud/tjeneste/produkt• De treffes gjennom ulike distribusjonskanaler• De krever spesielle typer kundeforhold• De har store differanser i lønnsomhet • De er villige til å betale for ulike aspekter i tilbudet
![Page 14: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/14.jpg)
Yellow tail
![Page 15: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/15.jpg)
2. VERDIFORSLAG
VERDI-FORSLAG
Hvilken verdi skaper vi for kundene?
Hvilke problemer løser vi for våre kunder?
Hvilke behov tilfredstiller vi?
Hvilken bundling av produkter/tjenester tilbyr vi til hvilket segment?
![Page 16: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/16.jpg)
Nintendo Wii
”Family fun”
![Page 17: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/17.jpg)
3. KANALERKANALER
Hvilke salg og kommunikasjonskanaler ønsker våre kunder å bli nådd gjennom?
Hvordan er våre kanaler integrert med hverandre?
Hvilken virker best?
Hvilken er mest kostnadseffektiv?
Hvordan passer de til kundenes daglige rutiner?
![Page 18: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/18.jpg)
Amazon
Over 3 millioner solgte KindlesHver 4. bok solgt hos Amazon er en e-book
![Page 19: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/19.jpg)
8 modeller for boksalg
1. Forlag (old school)2. Gratis bok - (for eksempel som markedsføring av
andre tjenester)3. Samskrevet bok som selges via sosiale nettverk4. On demand – trykkes opp etter behov5. Online book – bok som hjemmeside6. Gjør det selv – (amazon advantage) 7. Sponset bok - 8. Skreddersydd bok - bestillingsverk
![Page 20: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/21.jpg)
4. KUNDEFORHOLDKUNDE-FORHOLD Hvilke typer forhold forventer våre kunder at vi
etablerer til dem?
Hvilke har vi fra før?
Hvor kostbare er de?
Hvordan er det intergrert med resten av vår virksomhet?
![Page 22: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/22.jpg)
LEGO
![Page 23: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/23.jpg)
11 page cover story in Wired Magazine
![Page 24: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/24.jpg)
5. INNTEKTSSTRØMMER
INNTEKTS-STRØMMER
Hvilken verdi er våre kunder interesserte i å betale for?
Hva betaler de for i dag?
Hvordan vil de betale?
Hvor mye bidrar hvert enkelt inntektsstrøm til den store felleskassa?
![Page 25: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/25.jpg)
Voddler vs. Spotify
VoddlerMiks av Gratis filmer og Pay-Per- View
SpotifyMiks av Gratis (reklamefinansiert)og Premium (fri bruk for månedlig avgift)
![Page 26: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/26.jpg)
6. NØKKELRESSURSERNØKKEL- RESSURSER
Hvilke nøkkelressurer krever våre verdiforslag?
- Distribusjonskanaler?
- Kundeforhold?
- Inntektsstrømmer?
![Page 27: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/28.jpg)
7. NØKKELAKTIVITETER
NØKKEL-AKTIVITETER
Hvilke nøkkelaktiviteter krever våre verdiforslag?
- Distribusjonskanaler?
- Kundeforhold?
- Inntektsstrømmer?
![Page 29: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/30.jpg)
UNILEVER´s LIFEBUOY SOAP
Hvert 10 sekund dør et barn rundt omkring i verden av diaré - 1/3 av disse er i IndiaUnilever startet et omfattende opplæringsprogram omkring personlig hygiene og utdannet mange ”selgere/lærere”Nå selger disse små såper til 1 rupi rundt omkring i IndiaI dag har Unilever 40 % av sin omsetning i utviklingsland i Asia, Afrika og Latin Amerika - innen 2025 vil dette utgjøre majoriteten
![Page 31: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/31.jpg)
8. NØKKELPARTNERE
NØKKEL-PARTNERE
Hvem er våre nøkkelpartnere?
Hvem er våre viktigste leverandører?
Hvilke ressurser får vi gjennom våre partnere?
Hvilke nøkkelaktiviteter blir utført av våre partnere?
![Page 32: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/32.jpg)
Ryanair
![Page 33: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/33.jpg)
IBM ”Re-Inventing Education”
Skoleverket lider under mangelen på oppdatert utstyr
Industrien mangler en god nok test-arena for sine nye nettverksløsninger, software etc.. (læring)
Framtidens pc-kjøpere blir godt oppdratt og knyttet til merket
![Page 34: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/34.jpg)
9. KOSTNADSTRUKTURKOSTNADS-STRUKTUR
Hvilke er de viktigste kostnadene i vår forretningsmodell?
Hvilke nøkkelressurser er de dyreste?
Hvilke nøkkelaktiviteter er dyrest?
![Page 35: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/36.jpg)
Rolls Royce solgte høykvalitets-produkter med marginal fortjeneste med en ROI på 17 år.
ROLLS ROYCE
Så innoverte de fram en ny forretningsmodell hvor de selgerflytimer i stedet for motorer og deler. Denne forretnings-modellen står i dag for 50% av salget og 80% av fortjenesten.
![Page 37: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/37.jpg)
HVA HVIS?
![Page 38: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/38.jpg)
Hva om vi utfordrer den dominante logikken?Hvis vi sammenligner vår forretningsmodell med andre lignende aktører i bransjen vår… hva er det som gjør oss unike/annerledes?
Hva om vi tenker annerledes på hvem våre kunder er?Og vi tilbyr dem?Kan vi tenke alternativ på hvilke kanaler vi tilbyr det gjennom?Med hvilke relasjoner?Og hvordan vi får våre inntekter?
Osv…
![Page 39: Forretningsmodeller idecultcity](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062614/54585130b1af9fba5d8b4c2c/html5/thumbnails/39.jpg)
Klubb vs. RaveDominerende logikk RAVE sin motsatte logikk
FysiskForegår i et fast etablert lokale Foregår i et leid lokaleForegår om kveldenLive band eller DJ på scenenHelt nye artister en gang i blant Nye artister hver gangForsterket musikkSalg av alkohol
InformasjonAnnonsert i media Info fra person til personRettet mot en spesifikk målgruppeBegrenset info på forhåndBegrenset data fanget og gjenbrukt
FinansiellBetal en fast pris for adgang Betal et frivillig støttebeløpSinglebruk betalingsmodell
KundeopplevelseForutsigbar med unntak av bandet Uforutsigbar på mange nivå