Download - Floralis 2010 en quelques mots
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Identité :
• Début d’activité : Février 2004
• Revenus 2009: 9 M€, Effectif actuel: 140 personnes (100 ETP moyen en 2009)
• Gestion d’un portefeuille de 170 familles de brevets
• 500 m2 de moyens techniques (biotech, RF, optique)
• Lauréat du concours Deloitte Fast 50 (France) et Fast 500 (EMEA)
• Lauréat European Business Awards 2010
• Lauréat Tremplin Recherche Sénat 2006 et 2008
Floralis UJF-FILIALE SAS
• Filiale de droit privé de l’Université Joseph Fourier• SAS au capital de 1,5 M€ (80% UJF, 20% CDC + Caisse
d’Epargne)
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Montage et gestion de projets
Gestion d’évènements
Recherche collaborative
Propriété Intellectuelle
Preuve de concept
Business Unit
Plateforme technologiqu
e
Licensing
Création de société
Le processus de valorisation
Cœur du métier
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Organigramme
Direction :
E. Larrey, Directeur
+ Comité de direction
Département Management de l’innovation
Directrice : M. Tsymbrovska11 personnes :
Responsables d’activités,
Managers BU et Plateforme,
Chargés d’affaires
Département Protection et Financement de l’Innovation
Directrice : Viviane Chilton8 personnes
Service Projets Subventionnés
Service Licensing
Service Juridique
Service Propriété intellectuelle
Département Marketing
Directeur : Andy Chilton7 personnes
Service Communication
Service Business Development
Service Evènementiel
Services Généraux
Directeur : Eric Larrey6 personnes
RH
Factures Clients, fournisseurs, compta
administration
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2004 2005 2006 2007 2008 20090 €
1,000,000 €2,000,000 €3,000,000 €4,000,000 €5,000,000 €6,000,000 €7,000,000 €8,000,000 €9,000,000 €
10,000,000 €
REVENUS ANNUELS
2004 2005 2006 2007 2008 20090
20
40
60
80
100
120
PERSONNELS ETP MOYENS
24%
26%
50%
Répartition du personnel
SiègeBUAutres
Floralis UJF-FILIALE SAS
Adhère à :
….
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Floralis UJF-FILIALE SAS : quelques chiffres
Quelques données par activité :
• Montage et gestion de projets : 3 projets européens en prime, 5 projets FUI, 15 projets ANR, 3 projets Clara, Fondations, …
• Institut Carnot LSI :
• Recherche partenariale : 400 contrats en cours (500 contrats depuis 2007 pour 15 M€ de commandes), 2 NDA par mois, base de données industrielle 2600 entreprises, 12 000 contacts
• Propriété intellectuelle : 170 famille de brevets, 30 dépôts par ans, 50 logiciels référencés, 15 marques, maîtrise des dépenses de PI
• Valorisation : 140 projets de valorisation dont 60 projets de maturation, 15 business units, 5 plateformes technologiques
• Licences : 10 contrats de licence par an
• Communication : 8 sites WEB, catalogue Biotech, 7 plaquettes et flyers, 160 articles parus en 2009
• Evènementiel : 12 congrès par an 80 à 700 personnes
• Pépinière d’entreprises Biotech / Medtech remplie à 90 %
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Les avantages de cette approche
Des spécialistes du domaine technique et industriel, appuyé par des professionnels des métiers de la valorisation, au service des laboratoires
• Une vision complète de l’activité de chaque secteur scientifique et de chaque équipe – Meilleur positionnement stratégique
• Un interlocuteur unique par équipe de recherche :– Quelle que soit la demande de l’équipe dans le cadre des actions de valorisation
• Une vision interdisciplinaire :– Elaboration de projets interdisciplinaires : santé / environnement, physique / santé, informatique / SHS
• Accès à des services complets et professionnels :– Juridique, PI, montage et gestion de projets publics, licensing, consulting, contracting, RH, …
• Accès à des fonds de maturation multiples:– ANR, Europe, Pôle, Fondation, Gravit, Clara, fonds propres, fonds UJF, …
+ l’accès à une approche entrepreneuriale de la valorisation :
Business Unit et Plateformes technologiques
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Le lien entre recherche et entreprise
temps
idée
proto
présérie
Produit
industriel
Laboratoire
Recherche
Entreprise
Industrialisation et exploitation
Floralis
Développement technique
Démarche marketing et commerciale
2 à 3 ans
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… au démonstrateur
2008…
… jusqu’au produit
industriel !
Commercialisation en mai
2009
… du proto 2007…
Un exemple concret : SARA
Analyseur de traces de gaz
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…2007 présérie
industrielle…
Création de ALPAO en avril
2008
… 2005 prototype de labo…
Exemple aboutissant à une spin-off
Adaptative optics
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Une vision entrepreneuriale
• Tout projet de valorisation est considéré comme un projet de développement d’activité économique
• Donner de l’épaisseur et de la densité à « l’interface Recherche/Entreprise » :– Floralis a un rôle de développement préindustriel– Floralis a un rôle de développement technique et commercial– Floralis agit en acteur économique
• Envisager le transfert technologique comme un transfert d’activité– Démonstration de la viabilité économique de l’activité issue de la technologie– Transférer l’activité : PI + savoir-faire + démonstration économique– Augmenter la valeur du transfert en diminuant le risque perçu par l’entreprise
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Le chargé d’affaires entrepreneur
Tout projet de valorisation est piloté par un chargé d’affaires / entrepreneur
• Son projet dispose de moyens :– Des « fonds propres » issus de fonds propres de Floralis pour amorcer l’activité– Une équipe dédiée : équipe technique qui réalise la R&D et les prestations– Des moyens techniques : propres ou loués au laboratoire
• Son projet suit une logique comptable :– Tableau de bord individualisé : chiffre d’affaires, charges, trésorerie– Il dispose d’un compte de résultats et d’un bilan individualisé– Les actifs du projet sont clairement identifiés
• Il s’appuie sur des moyens communs :– Administration, achats, comptabilité, RH– Service communication : site web, plaquettes, communiqués de presse, création d’une marque– Service licensing– Service montage de projets– Service propriété intellectuelle– Business développeurs
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Le fonctionnement courant
Le projet doit trouver des ressources
• Financement de la R&D version « preuve de concept » :– Aucune vente de biens ou de service envisagée à moins de 18 mois– Investissement sur fonds propres Floralis– Investissement sur fonds de valorisation UJF– Recherche de fonds de maturation
• Financement de la R&D version « business unit » :– Recherche d’autofinancement par vente de biens ou de services à moins d’un
an– Investissement sur fonds propres Floralis– Forte activité de business développement– Très faible recours aux subventions de type maturation
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Une dynamique entrepreneuriale
Le rôle primordial du chargé d’affaires / entrepreneur
• Une logique de développement économique– Orientation marché permanente, conception orientée clients– Pénétrer rapidement le marché par le biais de ventes de service et de prototype– Communication et développement d’affaires
• Une logique de prise de risque – Evaluation préalable du risque : évaluation marché, PI, ressources nécessaires, …– Implication du chargé d’affaires qui doit convaincre l’investisseur Floralis– Prise de décision rapide– Logique impérative pour les projets innovants
• Des compétences variées– Véritable patron de TPE : notions comptables, financières, business développement, stratégie, …– Appui des services internes– Création d’une dynamique
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R&D Premières ventes Développement
PROGRAMME BU
Sciences du vivant
Sciences de l’ingénieur
Première offre Création
Le portefeuille de BU
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Des BU qui exportent
Uniplastomic
Smartox
Synthelis
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Une vision financière
trésorerie
temps
Zone d’essaimage
Zone de risque fort
Zone de démarrage
et d’investissement
temporairement
plus lourd
Environ 30 mois
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Le portefeuille en quelques chiffres
• 13 business unit actives :– 40 salariés ingénieurs et techniciens– Pilotées par 6 chargés d’affaires– Revenus 2009 > 2M€
• 6 contrats de licence sur 8 brevets avec l’UJF
• 3 contrats de licence signés avec des industriels
• Une création d’entreprise par essaimage en 2008, deux créations prévues en 2010
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Une logique adaptée aux plateformes technologiques
• Une vocation Recherche :– Les moyens des plateformes sont avant tout destinés aux laboratoires de recherche– Disposer de moyens techniques fiables et performants– Pérenniser un savoir-faire
• Une volonté d’ouverture :– Ouverture des plateformes aux laboratoires publics hors site– Ouvrir des plateformes au monde socio-économique– Un très bon produit d’appel pour de futures collaborations industrielles– Une image importante pour l’Université
• Une même logique de gestion du service :– Gestion comptable adaptée– Gestion des ressources humaines : pérennisation de postes liées aux prestations– Recherche de ressources par le biais de l’ouverture
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Le portefeuille de plateformes
Sciences du Vivant :
• Imagerie du cellulaire à l’humain
• Haute technologie animale
• Protéomique
Sciences de l’ingénieur :
• Bâtiment intelligent
• Pheline CEM/RFID avec
• Chimie analytique
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Une stratégie de valorisation à amplifier
• Avantages de la stratégie entrepreneuriale :– Adaptation permanente aux attentes des marchés grâce à une confrontation précoce et continue– Facilitation de la création de valeur– Trouver les financements de la R&D par la génération de chiffre d’affaires : orientation business
développement– Réel contact avec le monde socioéconomique par le rôle préindustriel de Floralis– Création d’emplois
• Une approche à développer :– Plus forte progression parmi les activités de Floralis– Mise en œuvre rapide– Approche très appréciée des laboratoires : approche concrète de la valorisation– Activité très formatrice
• Conclusion :– Volonté affichée de poursuivre et amplifier cette démarche