Download - Exportación Talaver
PROPOSITO DEL PLAN DE NEGOCIOS
PROPÓSITO
La realización de una investigación ,con la finalidad de determinar que tan viable es exportar Talavera a Barcelona España
Fuente permanente de expansión y crecimiento para la empresa, no sólo en términos de beneficios sino también de aprendizaje y conocimiento en lo que se refiere a innovación, tecnología y gestión
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO ACTUAL
Misión
La misión de Uriarte Talavera es generar artesanías de alta calidad que conservan diseños tradicionales de la Talavera Poblana, y que son elaboradas por artesanos nacionales comprometidos con sus raíces.
Visión
Ser una empresa reconocida por conservar el folklore mexicano plasmado en cada una de las piezas elaboradas, y expandir la cultura mexicana en el mundo a través de ellas con calidad en el servicio.
Objetivos
• Elaborar artesanías de alta calidad.
• Brindar un servicio de calidad.
• Lograr satisfacer a nuestros clientes.
• Proporcionar confianza en que se cumplirán los requisitos de la calidad
1872• el Señor Dimas Uriarte compró un viejo taller de cerámica ubicado en la
calle de 13 Mesón de Sosa Puebla.
1916
• El Señor Uriarte muere, y lega el negocio que en aquella época era llamada “La Guadalupana” a su hijo Isauro. Bajo la dirección de Isauro Uriarte, mejoró la calidad de la Talavera e incrementó la producción.
1928• Isauro mejoró el taller, él embelleció sus paredes de patio, la escalera y
la fachada de la casa con mosaicos.
Historia del Negocio
1990
• El taller de alfarería de Uriarte fue adquirido por un grupo de empresarios mexicanos que desearon proteger y mantener en México la herencia artística en este campo de artes. El taller, hoy en día es conocido como URIARTE TALAVERA, y ha conocido mucho éxito.
En el Museo del Arte de McNay de San Antonio Texas, la empresa Uriarte Talavera tiene una muestra muy importante de sus mosaicos, en escaleras, paredes y fuentes. Uriarte suministró también algunos mosaicos para restaurar Monumentos Históricos principalmente de las ciudades de México y Puebla, pero también de otras ciudades de la República mexicana.
Estructura
La empresa se encuentra registrada como “Uriarte Talavera”, Sociedad Anónima de Capital Variable.
Las acciones están divididas entre los varios socios. La responsabilidad de los accionistas se limita sólo a su inversión en la compra de las acciones, la sociedad se constituye como una persona jurídica distinta e independiente de sus accionistas.
El domicilio de la empresa se ubica en la ciudad de Puebla: Puebla Fábrica, 4 poniente # 911, en Puebla
Situación Comercial
México es un país productor de Talavera, cuenta con potencial para incursionar competitivamente en los mercados internacionales. Dada la importancia del mercado europeo, la situación coyuntural de apertura de mercados y la globalización, exige que como país y sector, se busquen otros horizontes hacia nuevos mercados que aseguren la continuidad y permanencia y desarrollo de este sector productivo.
La empresa Uriarte tiene las capacidades para expandir y exportar sus artesanías en el exterior, además de que cuenta con una amplia habilidad y experiencia con el barro, lo cual representa una ventaja competitiva , además de el desarrollo constante de nuevos modelos y diseños.
Análisis FODA
FORTALEZAS
•Empresa familiar con experiencia y reputacion.
•Produccion artesanal de calidad.
•Amplia habilidad y experiencia con el barro.
•Desarrollo constante de nuevos modelos.
DEBILIDADES
•Enpresa familiar con poca experiencia en el comercio internacional
•El producto no esta inmediatamente listo cuando el cliente hace un pedido especial ya que requiere un tiempo de fabricación largo.
OPORTUNIDADES
•Por ser una artesanía este producto no requiere de modificaciones en su diseño para ser aceptado en el mercado español.
•España ofrece al empresario mexicano características que hacen ser un buen candidato a ser punto de partida y centro de operaciones hacia el resto de Europa.
•Los artículos de México tienen gran aceptación en el mercado español.
AMENAZAS
•Alta competencia indirecta.
•Productos similares y por lo tanto precios limite fijados por estos.
•Las fluctuaciones de las tasa de cambio pueden dismunir o eliminar las utilidades o incluso arrojar perdidas .
•Lejania con Mexico
DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO A DESARROLLAR
Producto: Talavera Poblana
• En 1999 se reconoció la cerámica de la Talavera como denominación de origen mexicano, está registrada en el Instituto de Derechos de Autor, con la siguiente definición:
Talavera: cerámica propia de la zona de Puebla, elaborada con barro y conformada por un cuerpo cerámico recubierto con vidriado estannífero, decorado con colores metálicos y trabajado manualmente en sitio.
El color de fondo debe ser blanco u ostras.
El diseño del color o los colores de la pieza se realizan con las reglas
tradicionales.
La parte de debajo de la pieza, aquella que toca la mesa, se llama silla; este componente es rosa o terracota, es
decir, con poca pintura.
Además se requiere que tenga una inscripción con la siguiente información:
*Logotipo de la casa que la produjo
*Iniciales del artista que lo pinto
*Localización geográfica de la casa (Puebla)
La autentica Talavera se
reconoce por lo siguiente:
Las características de un buen producto de Talavera son:
• Resistencia• Pulido sin rebaba• Colorido• Textura homogénea• Horneado homogéneo ( libre de quemaduras o
grietas)• Acabado
ANALISIS DEL MERCADO
Tipo de mercado
Análisis de la demanda y de la competencia
• Competencia indirecta: articulo de decoración en madera, cerámica y vidrio soplado.
• Competencia directa: fabricantes y/o de talavera en Barcelona
• Dirigido a mujeres casadas o mayores de 25 años de edad.
Estrategia de marketing
• Extensión del mercado domestico
Producto
• Servicios al cliente
Precio
• Sin aranceles
Plaza
• La Rambla
Promoción
• Redes sociales
Rendimiento sobre la inversión
PRESUPUESTO DE EXPORTACIÓN
PRESUPUESTO POR PRODUCTOPRODUCTO CANTIDAD PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL POR
PRODUCTO MURALES
MURAL QUIJOTE 10 $ 1,416 $ 14,160
MURAL CHINA POBLANA 10 $ 8,960
$ 89,600
MURAL VIRGEN DE GUADALUPE 10 $ 9,300 $ 93,000
LAMPARAS
CANDIL 6 BRAZOS - DISEÑO CRISANTEMOS
10 $ 37,115 $ 371,150
LÁMPARA MEDIANA DE TALAVERA DISEÑO BRUJO
10 $ 2,365 $ 23,650
ACCESORIOS PARA BAÑO
LAVABO OVALADO CHICO DE TALAVERA 50 $ 2,290 $ 114,500
BOTE DE BASURA DE TALAVERA
50 $ 1,290 $ 64,500
TIBORES
TIBOR DE TALAVERA - DISEÑO ARCO MORISCO
10 $18,200 $182,000
TIBOR DE TALAVERA - DISEÑO FLOR DE MAPLE
10 $18,200 $182,000
TIBOR DE 100 CMS. DE TALAVERA - DISEÑO HACES
10 $23,660 $236,600
TIBOR RAYOS DE TALAVERA 10 $7,072 $70,720
PLATONES
PLATÓN OVALADO CHICO DE TALAVERA - DISEÑO CAMPESINO
25 $580 $14,500
PLATON OVALADO CHICO DE TALAVERA - DISEÑO REYNA ALEJANDRINA
25 $580 $14,500
CHAROLA CUADRADA HONDA DE TALAVERA
25 $1,770 $44,250
VAJILLAS
VAJILLA DE TALAVERA 12 PERSONAS - DISEÑO REGINA
10 $37,920 $379,200
VAJILLA DE TALAVERA 4 PERSONAS - DISEÑO REGINA
10 $18,640 $186,400
TOTAL EN PESOS $2,080,730
PRESUPUESTO TRANSPORTE Y EMBALAJE• EMBALAJE
• TRANSPORTE
PRODUCTO CANTIDAD PRECIO TOTAL DE EMBALAJE
MURALES
MURAL QUIJOTE 10 $ 1,000
MURAL CHINA POBLANA 10 $ 1,000
MURAL VIRGEN DE GUADALUPE 10 $ 1,250
LAMPARAS
CANDIL 6 BRAZOS - DISEÑO CRISANTEMOS 10 $ 1,100
LÁMPARA MEDIANA DE TALAVERA DISEÑO BRUJO
10 $ 1,000
ACCESORIOS PARA BAÑO
LAVABO OVALADO CHICO DE TALAVERA 50 $ 1,500
BOTE DE BASURA DE TALAVERA 50 $ 1,210
TIBORES
TIBOR DE TALAVERA - DISEÑO ARCO MORISCO 10 $ 1,100
TIBOR DE TALAVERA - DISEÑO FLOR DE MAPLE 10 $ 1,100
TIBOR DE 100 CMS. DE TALAVERA - DISEÑO HACES
10 $ 900
TIBOR RAYOS DE TALAVERA 10 $ 1,010
PLATONES
PLATÓN OVALADO CHICO DE TALAVERA - DISEÑO CAMPESINO
25 $ 1,450
PLATON OVALADO CHICO DE TALAVERA - DISEÑO REYNA ALEJANDRINA
25 $ 1,500
CHAROLA CUADRADA HONDA DE TALAVERA 25 $ 1,250
VAJILLAS
VAJILLA DE TALAVERA 12 PERSONAS - DISEÑO REGINA
10 $ 1,450
VAJILLA DE TALAVERA 4 PERSONAS - DISEÑO REGINA
10 $ 1,608
TOTAL EN PESOS $ 19,428
TARIFA MARITIMA DE TRANSPORTE
COSTO CONTAINER 20´ $ 32,500
TOTAL EN PESOS $ 32,500
PRESUPUESTO TRANSPORTE Y EMBALAJE
TRANSPORTE
• Se utilizara el transporte marítimo, paratrasladar las mercancías de México aBarcelona, se utilizara un contenedorconvencional No. 20’ cuyas dimensiones son:Longitud 5.90 Mts. / Ancho 2.35 Mts. / Altura2.39 Mts. Y cuya capacidad en total metroscúbicos es: 33.2.
PRESUPUESTO DE PUNTO DE VENTA
CONCEPTO COSTO
GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS
SUELDOS Y SALARIOS * $ 206,400 por 1 año
OTROS GASTOS $ 2,000
PUNTO DE VENTA
RENTA LOCAL DE VENTA** $ 15,480 por 1 año
TRANSPORTES $ 3500
TOTAL EN PESOS $ 227,380
PRESUPUESTO TOTAL DE EXPORTACION
CONCEPTO COSTO
PRESUPUESTO POR PRODUCTO. $ $2,080,730
EMBALAJE $ 19,428
TRANSPORTE $ 32,500
PRESUPUESTO DE PUNTO DE VENTA $ 227,380
TOTAL EN PESOS $ 2,360,038
TOTAL EN MONEDA LOCAL (EURO) 137,211.51 €
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
1.- CAPITAL DE LOS SOCIOS (50%) = $ 526,357
2.- CREDI EXPORTA (50%) =$ 526,357
Son créditos otorgados por Bancomext para apoyarlas necesidades financieras que tienen las empresaspara llevar acabo sus actividades productivaseleccionadas con las exportaciones mexicanas, obien cuyos productos o servicios sustituyanimportaciones.
REQUISITOS LEGALES
REGULACIONES, RESTRICCIONES Y REQUERIMIENTOS ESPECIALES
Seguridad Alimentaria NO APLICA
Trazabilidad NO APLICA
Cuidado del Medio Ambiente Los insumos requeridos para elaborar los productos de talavera no dañan de ningún modo el medio ambiente.
Anti-dumping NO APLICA
Licencias de Exportación. Contamos con los certificados y documentos administrativos que autorizan la venta al exterior de una de nuestros productos (certificado sanitario, declaración de aduana, DUA, facturas y lista de embarque.)
NORMAS TÉCNICAS
• Se aplican los siguientes controles:
Control de Calidad a la Importación (CONCAL)
Inspección Sanitaria de Importación (SANIM)
Inspección Fitosanitaria (FITIN) NO APLICA
Inspección Veterinaria de Importación (VETER) NO APLICA