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genís roca@genisroca
estrategias de negocioutilizando las redes
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1. Entender el contexto de la red
2. Aprovechar la red para el negocio
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1. Entender el contexto de la red
2. Aprovechar la red para el negocio
![Page 4: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/4.jpg)
laboratoriohttp - 1995 Internetde los ingenieros
Internetde los ingenieros
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presencia e-commerce1995 - 2005 Internetde las empresas
Internetde las empresas
laboratoriohttp - 1995 Internetde los ingenieros
Internetde los ingenieros
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presencia
participación
e-commerce
web 2.0
1995 - 2005 Internetde las empresas
Internetde las empresas
2005 - 2015 Internetde las personas
Internetde las personas
laboratoriohttp - 1995 Internetde los ingenieros
Internetde los ingenieros
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Modelos de negocio en Internet para Organizaciones
![Page 8: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/8.jpg)
SIN expectativas de rentabilidad
1- Para crecer 2- Para influir 3- Para vender en off
Modelos de negocio en Internet para Organizaciones
![Page 9: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/9.jpg)
CON expectativas de rentabilidad
1- eCommerce
SIN expectativas de rentabilidad
1- Para crecer 2- Para influir 3- Para vender en off
Modelos de negocio en Internet para Organizaciones
- Margen- Margen
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CON expectativas de rentabilidad
1- eCommerce 2- Audiencia
SIN expectativas de rentabilidad
1- Para crecer 2- Para influir 3- Para vender en off
- Publicidad- Comisiones- Donaciones- Pay per view- BBDD
- Publicidad- Comisiones- Donaciones- Pay per view- BBDD
Modelos de negocio en Internet para Organizaciones
- Margen- Margen
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CON expectativas de rentabilidad
1- eCommerce 2- Audiencia 3- Tecnología
SIN expectativas de rentabilidad
1- Para crecer 2- Para influir 3- Para vender en off
- Publicidad- Comisiones- Donaciones- Pay per view- BBDD
- Publicidad- Comisiones- Donaciones- Pay per view- BBDD
- Premium use- Usos corporativos
- Premium use- Usos corporativos
Modelos de negocio en Internet para Organizaciones
- Margen- Margen
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CON expectativas de rentabilidad
1- eCommerce 2- Audiencia 3- Tecnología 4- Marca
SIN expectativas de rentabilidad
1- Para crecer 2- Para influir 3- Para vender en off
- Franquicias x territorio o segmento- Diversificación
- Franquicias x territorio o segmento- Diversificación
- Publicidad- Comisiones- Donaciones- Pay per view- BBDD
- Publicidad- Comisiones- Donaciones- Pay per view- BBDD
- Premium use- Usos corporativos
- Premium use- Usos corporativos
Modelos de negocio en Internet para Organizaciones
- Margen- Margen
![Page 13: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/14.jpg)
presencia
participación
negocio
e-commerce
web 2.0
smart
1995 - 2005 Internetde las empresas
Internetde las empresas
2005 - 2015
2015 -
Internetde las personas
Internetde las personas
Internetde los servicios
Internetde los servicios
laboratoriohttp - 1995 Internetde los ingenieros
Internetde los ingenieros
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![Page 16: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/16.jpg)
1. Entender el contexto de la red
2. Aprovechar la red para el negocio
![Page 17: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/17.jpg)
oportunidades4. el control del canal y el dato
![Page 18: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/19.jpg)
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![Page 21: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/21.jpg)
oportunidades4. el control del canal y el dato. la intermediación
![Page 22: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/23.jpg)
Buscadorgeneralista
Buscadorespecializado
Opiniones
Transaccional
![Page 24: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/24.jpg)
Buscadorgeneralista
Buscadorespecializado
Opiniones
Transaccional
SEO / SEM
Marca
Att. cliente
Negociación
![Page 25: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/25.jpg)
Propios Comprados Ganados
![Page 26: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/26.jpg)
PropiosComprados
Ganados
![Page 27: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/27.jpg)
Propios Comprados Ganados
![Page 28: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/28.jpg)
Propios Comprados Ganados
![Page 29: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/29.jpg)
LandingLanding
bbddbbdd
LandingLanding LandingLanding LandingLanding
LandingLanding
LandingLanding LandingLanding LandingLanding
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LandingLanding
LandingLanding
LandingLanding
webweb
![Page 30: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/30.jpg)
oportunidades4. el control del canal y el dato. la intermediación. mutar de producto a servicio
![Page 31: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/31.jpg)
substitucióna digital
transformación a servicio
![Page 32: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/39.jpg)
oportunidades4. el control del canal y el dato. la intermediación. mutar de producto a servicio. competencias digitales
![Page 40: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/41.jpg)
conocimientos
actitudeshabilidades
![Page 42: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/42.jpg)
HerramientasHerramientas
FormaciónFormación
InformaciónInformación
RelacionalRelacional
HabilidadesHabilidades
ActitudesActitudes
![Page 43: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/43.jpg)
HerramientasHerramientas
FormaciónFormación
InformaciónInformación
RelacionalRelacional
HabilidadesHabilidades
ActitudesActitudes
![Page 44: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/44.jpg)
InternetDispositivos móviles…
Aprender a desaprenderFormación a lo largo de la vida…
Comunicación en entornos digitales
Identidad digital…
Selección de fuentesGestión y almacenamiento…
HiperconnexiónRedes sociales…
ColaborarCompartir…
HerramientasHerramientas
FormaciónFormación
InformaciónInformación
RelacionalRelacional
HabilidadesHabilidades
ActitudesActitudes
![Page 45: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/45.jpg)
Investigación de mercadosAnálisis de la competencia
Gestión de proveedoresDesarrollo de la marca
ComunicaciónRelación con los medios
MarketingDiseño de producto
VentasDiseño de servicio
Gestión de conflictosAtención al cliente
Información de clienteIndicadores de negocioSelección de personal
FormaciónGestión de proyectosRelaciones laborales
Relación con stakeholders…
HerramientasHerramientas
FormaciónFormación
InformaciónInformación
RelacionalRelacional
HabilidadesHabilidades
ActitudesActitudes
![Page 46: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/46.jpg)
oportunidades4. el control del canal y el dato. la intermediación. mutar de producto a servicio. competencias digitales
![Page 47: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/47.jpg)
ejemplo1
![Page 48: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/48.jpg)
ejemplo1 estrategia digital
![Page 49: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/49.jpg)
ejemplo1 competencias digitales
![Page 50: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/50.jpg)
ejemplo1 competencias digitales
1.- HABILIDAD SOCIALCapacidad de comunicación
Se expresa de forma clara y comprensible y puntualiza la información que facilita
Escucha de forma activa y hace caso a sus interlocutores
Adapta la comunicación al correspondiente grupo diana y despierta su interés
![Page 51: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/51.jpg)
ejemplo1 competencias digitales
1.- HABILIDAD SOCIALCapacidad de comunicación
Se expresa de forma clara y comprensible y puntualiza la información que facilita
Escucha de forma activa y hace caso a sus interlocutores
Adapta la comunicación al correspondiente grupo diana y despierta su interés
Se comunica de forma eficiente online de manera asíncrona y síncrona
Utiliza medios digitales para resolver dudas
Participa de manera activa en entornos virtuales, redes sociales y espacios colaborativos online realizando aportaciones de valor
Dimensión digital
![Page 52: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/52.jpg)
ejemplo1 atención al cliente
![Page 53: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/53.jpg)
ejemplo1 acción comercial Javier Ballester Pérez de Castro Administrador del grupLinkedin (+500 contactes)http://linkd.in/s2jjFD
Twitter (70 followers, 44 following, 52 tweets)@BeagleITsvcs
![Page 54: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/54.jpg)
ejemplo1 trabajo colaborativo
![Page 55: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/55.jpg)
ejemplo1 trabajo colaborativo
![Page 56: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/56.jpg)
ejemplo1 desarrollo directivo
![Page 57: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/57.jpg)
Internet no es marketinges rediseño de procesos
![Page 58: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/58.jpg)
no tiene sentido hablar de negocio digitalno hay ninguno
que no lo sea
![Page 59: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/59.jpg)
VisiónNegocio
Gestión
Cliente
TIC
TICTIC
![Page 60: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/60.jpg)
1. Entender el contexto de la red
2. Aprovechar la red para el negocio
. el control del canal y el dato
. la intermediación
. mutar de producto a servicio
. competencias digitales
![Page 61: Estrategias de negocio utilizando las redes - Colombia 3.0](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042813/54819583b07959570c8b456e/html5/thumbnails/61.jpg)
genís roca@genisroca
grcs !grcs !
Barcelona – Madrid – Bogotá
www.RocaSalvatella.com