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A Escola de Poder A formação de estratégia como um processo
de negociação.
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Escola que usa o poder político como forma de influenciar as estratégias das organizações.
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A escola do posicionamento diz:A finalidade de uma organização é concorrer
legitimamente em um mercado econômico, o que é de certa forma é transpassado pela Escola do Poder.
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Relações de poder cercam as organizações e podem perolá-las das formas mais variadas
Existe uma fina linha entre metas econômicas e intenções políticas
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Divisão do PoderMicro: ( ilegítimo ) ocorre dentro das
organizações. Ex.: disputa por posições
Macro: usado pelas organizações em si. Ex.: pressão sobre o governo
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Poder MicroAdministração voltada para a realidade
básica da empresa.Indivíduos são diferentes e tem interesses
diferentes, nunca são imparciais perante uma decisão.
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Formulação da Estratégia como Processo Político:
Se ela pode ser cognitiva, analítica, etc. também pode ser um processo de negociação entre os indivíduos.
Impossível formular estratégias ótimas.
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Zald e Berg citam 3 jogos políticos
Golpe de Estado:
Insurgência:
Movimento de massa:
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Demais jogos PolíticosPatrocínioFormação de aliançasConstrução de impériosOrnamentaçãoPericiaDomínioLinha x AcessóriaLados RivaisCandidatos estratégicosSoprar o apitoFofoqueiros
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Interferência de subordinados na estratégiaA escola pressiona quanto o conhecimento
sobre o individuo Analogia com o poder político do governoÉpocas de mudanças difíceis ou crises
surgem ou aumentam a tensão nas “arenas” políticas.
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A emergência de estratégias políticas
Quanto mais importante a estratégia e descentralizada a organização, mais provável
a existência de manobras políticas.
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Dificuldade ao chegar à uma estratégia
Estratégia deliberada - Realização coletiva de intenções X Interesses
Estratégia Emergente - Consistência nas ações X acasos da barganha
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Todavia as estratégias podem emergir de processos políticosEm alguns casos, uma única decisão à qual se
chegou por meios políticos pode estabelecer um precedente e, a partir deste um padrão.
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Quando as estratégias surgem fora dos processos políticos, elas tendem a ser mais emergentes do que deliberadas e vêm, provavelmente, mais na forma de posições do que de perspectiva.
Ter-se chegado a uma estratégia de maneira política, em geral, significa tê-lo feito passo a passo, através de processos de negociações e assemelhados.
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Os benefícios da política
Ela é divisiva e onerosa; consome energias que poderiam ser dedicadas ao atendimento
dos clientes
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Sistemas legítimosAutoridade formalCultura estabelecida Expertise certificado
Porém esses meios são, as vezes, usados na busca de fins ilegítimos (por exemplo, resistindo a mudanças necessárias). Então, um quarto sistema, a política cujos meios não são formalmente legítimos, pode ser usado em busca de fins que são de fato, legítimos.
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4 pontos 1° - A política como sistema de influência
pode atuar de forma darwiniana.2° - A política pode assegurar que todos os
lados de uma questão sejam plenamente debatidos, ao passo em que outros sistemas de influência podem promover somente um.
3° - A política pode ser exigida para estimular as mudanças necessárias que estão bloqueadas pelo sistemas de influencia mais legítimos.
4° - A política pode facilitar o caminho para mudanças.
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Usando a política para conseguir aceitação das estratégias
A – Reconhecer as realidades políticas e administrá-las;
B – Reconhecer o caráter essencial do empenho da gerência intermediária;
C – Aprender a usar instrumentos políticos clássicos;
D – Administrar o comportamento das coalizões;
E – Tomar providências diretas contra a coalizão oponente.
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Assim a política pode nos irritar, mas também pode nos ser útil.
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Poder macroO poder micro trata de indivíduos e grupos
dentro da organização. O poder macro, comparativamente, reflete a interdependência
de uma organização com seu ambiente.
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Controle externo por organizações
Pfeffer e Salancik afirmaram que as organizações podem adaptar-se e mudar para cumprir requisitos ambientais, ou podem tentar alterar o ambiente de forma que este fique adequado às capacidades delas.
Pfeffer e Salancik afirmaram que o quadro tradicional do mercado como uma arena aberta, para usar uma expressão de Porter, na qual as organizações manobram livremente por posições , tem sido em grande parte substituída, nas economias avançadas, por sistemas organizacionais, reguladores e profissionais de consideráveis interdependência e complexidade.
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Controle externo por organizaçõesUma organização tem três estratégias básicas à
sua disposição :
Uma organização pode simplesmente lidar com cada demanda à medida que ela surge.
Uma organização pode ocultar e revelar estrategicamente as informações
Uma organização pode jogar um grupo contra outro.
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Controle externo por organizaçõesSegundo Mintzberg ( 1982 ), as organizaçõespoderão terminar em diferentes lugares. Em
umextremo, algumas irão se tornar instrumentosde um grupo de poder externo. No outroextremo, estão as organizações relativamentefechadas à influência externa.
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Análise dos interessadosFreeman ( 1984 ) reuniu algumas idéias em um
modelo chamado de “Processo de Formulação de Estratégia dos interessados”, descrita a seguir.
Análise do comportamento dos interessados, que é dividido em três categorias: comportamento real ou observado; potencial cooperativo; ameaça competitiva.
Explicação do comportamento dos interessados.
Análise de coalizões
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Análise dos interessadosAs manobras são usadas para comunicar osrivais que seria mais sensato negociar arranjosmutuamente benéficos do que lutar. Elas são acontrapartida da diplomacia, a mistura deameaças com promessas visando à obtenção devantagem.
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Análise dos interessadosExcertos de Porter sobre manobras
estratégicas:como em um oligopólio, uma empresa éparcialmente dependente do comportamentode seus rivais, a seleção do movimentocompetitivo correto envolve a descoberta de
umcujo resultado seja rapidamente determinado.
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Análise dos interessadosBruce Henderson enfatizou dois pontos arespeito de manobras estratégicas: “O primeiroé que a gerência de uma empresa devepersuadir cada concorrente a não fazer omáximo de esforço para obter clientes e lucros.O segundo ponto é que a persuasão depende defatores emocionais e intuitivos, não de análiseou dedução”.
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Análise dos interessadosPaul Hirsch (1975 ), tendo vindo do ladosociológico e não do econômico, forneceu umadescrição particularmente viva de como asorganizações manobram politicamente paraestabelecer e proteger suas estratégias.