Download - Enttools misis 061113
![Page 1: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/1.jpg)
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
6 ноября 2013 г. Бизнес-клуб МИСиС Илья Королёв
![Page 2: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/2.jpg)
9 из 10 стартапов терпят неудачу проектов
![Page 3: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/3.jpg)
Идея!
![Page 4: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/4.jpg)
«Квадратные шляпы для квадратных голов!!!»
![Page 5: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/5.jpg)
ОБЫЧНЫЙ СТАРТАП
идея Stealth режим
Релиз продукта
Провал Или
Разворот (pivot)
Разворот (pivot)
Цель
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Бизнес-план Разработка продукта
Альфа/Бета Тест
Запуск/ Первая поставка
![Page 6: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/6.jpg)
COLOR
$41 000 000
![Page 7: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/7.jpg)
«У всех есть план… до первого удара»
– Майк Тайсон
![Page 8: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/9.jpg)
Стартап ≠ маленькая версия большой компании
не
![Page 10: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/10.jpg)
СТАРТАП Временная организация, созданная для поиска
масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста
– Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
![Page 11: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/11.jpg)
РАЗВИТИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ CUSTOMER DEVELOPMENT
Стив Бланк
![Page 12: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/13.jpg)
Цель: Глубокое понимание клиента
Обычный стартап
Customer Development
![Page 14: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/14.jpg)
Поиск Клиента Customer Discovery
Проверка Клиента Customer Validation
Создание Клиента Customer Creation
Компания Company Building
ПОИСК ИСПОЛНЕНИЕ
CUSTOMER DEVELOPMENT
STOP STOP STOP
Разворот (Pivot)
![Page 15: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/15.jpg)
Клиент Проблема
STOP
Разворот (Pivot)
STOP STOP STOP
Разворот (Pivot)
Разворот (Pivot)
––––––––– Проблема Решение
––––––––– Решение Продукт
––––––––– Продукт Рынок
–––––––––
Customer/Problem Fit
Problem/Solution Fit
Solution/Product Fit
Product/Market Fit
ПОИСК СООТВЕТСТВИЙ
![Page 16: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/16.jpg)
“GET OUT OF THE BUILDING!”
– Стив Бланк
![Page 17: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/17.jpg)
ИНТЕРВЬЮ CUSTOMER INTERVIEW
![Page 18: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/18.jpg)
«Мы не придумывали «фичу для шера лайка котиков», а пошли от денег. До запуска проекта опросили 40 топов различных компаний: Mars, Samsung, PwC, «Сбербанк» и другие…»
– Алексей Ланкин, бывший региональный директор Groupon Russia
http://firrma.ru/data/interview/1278/
![Page 19: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/19.jpg)
БЕРЕЖЛИВЫЙ СТАРТАП LEAN STARTUP
Эрик Рис
![Page 20: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/20.jpg)
ГИПОТЕЗА
ЭКСПЕРИМЕНТДАННЫЕ
BUILD
MEASURE
LEARN
SPEED!!!
![Page 21: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/21.jpg)
ГИПОТЕЗА
ЭКСПЕРИМЕНТДАННЫЕ
BUILD
MEASURE
LEARN
Обычный стартап
Lean Startup
![Page 22: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/22.jpg)
- Томас Алва Эдисон
"Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уложить в 24 часа"
![Page 23: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/23.jpg)
Минимальная* версия продукта для проверки самых рискованных предположений о решении
*– минимальней, чем вы думаете
MVP
![Page 24: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/24.jpg)
«Мы тоже сначала сделали MVP » - Тони Старк, Stark Industries
![Page 25: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/25.jpg)
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕННЫХ РЕСУРСОВ
![Page 26: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/26.jpg)
«Первая версия Gmail была написана буквально за день»
– Пол Бухейт. Gmail, FriendFeed
![Page 27: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/27.jpg)
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
![Page 28: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/28.jpg)
Ручной (Manual) Pitch MVP
Минимальный технологический продукт
ТИПЫ MVP
![Page 29: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/29.jpg)
Ник Синмёрн основатель Zappos
Продавец обуви онлайн №1 в мире Годовой оборот > 1 млрд. долларов
![Page 30: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/30.jpg)
Ручной (Manual) Pitch MVP
Минимальный технологический продукт
ТИПЫ MVP
![Page 31: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/31.jpg)
ПРИМЕРЫ LANDING PAGE
![Page 32: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/32.jpg)
Call To Action
Call To Action
Ценностное предложение
ПРИМЕРЫ LANDING PAGE
![Page 33: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/33.jpg)
Дрю Хьюстон основатель Dropbox
![Page 34: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/34.jpg)
Dropbox Pitch MVP Landing Page
Call To Action Ценностное предложение
Video
![Page 35: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/35.jpg)
Ручной (Manual) Pitch MVP
Минимальный технологический продукт
Типы MVP
![Page 36: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/38.jpg)
ТИПЫ MVP bonus
![Page 39: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/39.jpg)
“GET OUT OF THE BUILDING!”
– Стив Бланк
![Page 40: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/40.jpg)
КЕЙС HARDWARE MVP – “VIRT2REAL”
![Page 41: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/41.jpg)
Раннее большинство Early Majority
Позднее большинство Late Majority
Консерваторы Laggards
Ранние последователи Early Adopters
Инноваторы Innovators
2.5% 13.5% 34% 34% 16%
КОЛОКОЛ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИННОВАЦИЙ Роджер Эверетт
![Page 42: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/42.jpg)
Обычный стартап Lean Startup
![Page 43: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/43.jpg)
“GET OUT OF THE BUILDING!”
– Стив Бланк
![Page 44: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/44.jpg)
Релиз MVP
Цель
идея Разворот (Pivot)
Разворот (Pivot)
LEAN STARTUP
![Page 45: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/45.jpg)
ПРИМЕНЯЮТ CUSTDEV И LEAN STARTUP
![Page 46: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/46.jpg)
Идея!
![Page 47: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/48.jpg)
LEAN CANVAS Эш Мория
![Page 49: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/49.jpg)
Lean Canvas (по-русски)
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)
ПРОБЛЕМА
Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
Как решается проблема(ы) сейчас?
РЕШЕНИЕ
Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального клиента/потребителя
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до клиента).
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность
1 2 3
4
5
6 7
8
9
![Page 50: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/50.jpg)
Lean Canvas (по-русски)
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)
ПРОБЛЕМА
Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
Как решается проблема(ы) сейчас?
РЕШЕНИЕ
Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального клиента/потребителя
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до клиента).
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза Гипотеза
Гипотеза
![Page 51: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/52.jpg)
Стив Бланк (Steve Blank) Эрик Рис (Eric Ries)
Эш Мория (Ash Maurya)
РЕКОМЕНДУЕТСЯ К ПРОЧТЕНИЮ
Роб Фитцпатрик (Rob Fitzpatrick)
![Page 53: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/53.jpg)
Илья Королев
e-mail: [email protected] linkedin: linkedin.com/in/ilyakorolev
facebook: facebook.com/ikorolev
Startup Development (fb group) bit.ly/fbstartupdev
on.wsj.com/13leVov bit.ly/19oVmjQ Статистика провалов стартапов:
![Page 54: Enttools misis 061113](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052622/5590fd001a28aba0228b474b/html5/thumbnails/54.jpg)
“GET OUT OF THE BUILDING!”
– Стив Бланк