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10차시
경쟁전략
![Page 2: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/2.jpg)
경쟁우위와 경쟁전략
![Page 3: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/3.jpg)
경쟁전략 패러다임
•마이클 포터 교수가 창시한 이론
경쟁전략 패러다임 핵심
가장 기본적인 분석단위는 산업임
Where to Play How to Win
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경쟁전략 패러다임 핵심
경쟁전략 패러다임
산업의 구조상대적
RelativePosition
하나의 경쟁이 일어나게되는 룰을 셋업하는 것
기업이 어떤 곳에위치 할것인가를 결정
![Page 5: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/5.jpg)
경쟁전략의 목적
경쟁전략 패러다임
인더스트리 안에서 어떤 포지션을취할 것인가를 결정하는 것
![Page 6: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/6.jpg)
높은 지속성
경쟁우위의 조건
원가가 낮아짐
생산성이 좋아짐
순간의 우위는 가지게 되지만 곧 경쟁기업에서도새로운 기계를 들인다면 지속할 수 없는 우위가 됨
BUT
새로운 기계 도입
![Page 7: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/7.jpg)
브랜드 가치
평판이나 신뢰도가 반영되어 있는 브랜드는오랫동안 기업에게 경쟁우위를 제공
높은 지속성
경쟁우위의 조건
![Page 8: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/8.jpg)
하이트 맥주
낮은 획득 가능성
•희소한 자원 보유
하이트맥주가 OB맥주를 누르고 성장
지하250m의 암반수를 만든다는 캠페인으로 성공함
경쟁우위의 조건
![Page 9: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/9.jpg)
낮은 획득 가능성
•정보의 불완전성
• First Mover’s Advantage
처음일 때에는 상당히 효과가 있지만똑같은 캠페인을 따라 했을 때동일한 효과를 보기는 힘듦
경쟁우위의 조건
![Page 10: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/10.jpg)
금융상품의 경우
낮은 모방 가능성
•모방의 취약성
특허로 보호되기 어려움
처음에는 어필하지만 비슷한 상품들이 나올 경우 우위가 떨어짐
경쟁우위의 조건
![Page 11: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/11.jpg)
인터넷 기반의비즈니스 모델
•모방의 취약성
처음에는 주가가 상승하지만 불경기를 맞이하게 됨
보호할 수 있는 방법이 상당히 적어 경쟁자들이금새 나타남
경쟁우위의 조건
낮은 모방 가능성
![Page 12: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/12.jpg)
•브랜드 이미지, 기업문화와 조직역량에 기초한효율적인 프로세스는 모방이 어려움
경쟁우위의 조건
낮은 모방 가능성
![Page 13: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/13.jpg)
•인과관계의 모호함(Casual Ambiguity)
어떠한 상황이 발생할 때까지의 과정은 눈에보여지지 않음
결과에 대해 이해하기 어려우므로 모방하기가 힘듦
경쟁우위의 조건
낮은 모방 가능성
![Page 14: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/14.jpg)
대학교 교육과정
•자원축적의 시간 필요성(Time Compression Diseconomies)
MBA → 2년 2개월 과정
일반 대학교 → 4년 과정
일반 대학원 → 2년 과정
경험적인 지혜에의해 만들어짐
경쟁우위의 조건
낮은 모방 가능성
![Page 15: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/15.jpg)
•Asset mass Efficiencies
많은 것을 가진 사람일수록 새로운 것이 들어왔을 때거기서 더 효율을 볼 수 있는 현상
경쟁우위의 조건
낮은 모방 가능성
![Page 16: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/16.jpg)
•자신들 간의 상호연결성
기업이 가진 자산은 서로 연결되어 활용됨
경쟁우위의 조건
낮은 모방 가능성
![Page 17: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/17.jpg)
2가지 경쟁우위
경쟁자보다 원가가낮은 곳에서 발생하는 것
경쟁자보다 차별화된 제품을만들 수 있는 능력, 또는그것을 통해서 높은 가격을요구할 수 있는 능력
마이클 포터의경쟁우위
원가 우위
차별화 우위
경쟁우위
![Page 18: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/18.jpg)
2가지 경쟁우위
Margin
Full Costs (IncludingCapital Costs)
84 7896
16 18
20
0
20
40
60
80
100
120
140
IndustryAverage
Low CostP
ercent of In
dustry A
verage
Revenue a
nd C
ost
Differentiation(Non-Price Value)
• 원가가 6원이 낮으므로96원에 팔더라도 18원의마진을 얻을 수 있음
경쟁사보다 2원의마진이 더 붙음
차별화 우위원가 우위
경쟁우위
![Page 19: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/19.jpg)
2가지 경쟁우위
Margin
Full Costs (IncludingCapital Costs)
84 7896
16 18
20
0
20
40
60
80
100
120
140
IndustryAverage
Low CostP
ercent of In
dustry A
verage
Revenue a
nd C
ost
Differentiation(Non-Price Value)
• 원가는 12원이 높음
• 하지만 제품의 차별화를 공략하고 있으므로 116원에도판매가능
원가우위의 경쟁사보다20원의 마진이 더붙음
차별화 우위원가 우위
경쟁우위
![Page 20: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/20.jpg)
차별적 집중화(Differentiation
Focus)
원가 집중화(Cost Focus)
원가우위 전략(Cost Leadership)
차별화 전략(Differentiation)
저원가 차별화
넓은영역
좁은영역
경쟁
영역
경쟁우위
특수한 니즈를 가진좁은 틈새시장에서사용하는 집중화 전략(Focus strategy)
<자료원: Michael E. Porter, Competitive Advantage, Free Press, 1985>
본원적 경쟁전략 개요
경쟁우위
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본원적 경쟁전략
![Page 22: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/22.jpg)
원가우위 전략의 개념
원가 우위 전략
•원가를 절감시킬 수 있는 요소들은 최대한 원가를 절감
•기업의 가치사슬을 최대한 효율화하여 원가를 낮추는 것
원가를 낮추어동일한 품질을 생산하는 방법 강구
![Page 23: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/23.jpg)
원가우위 전략의 예시
Southwest Airlines
• 온라인을 통한 예약시스템
• 무인체크시스템 도입
• 기내식사를 없앰
• 전 좌석 동일한 등급으로 통일
• 공항의 대기시간 단축을 통한 항공기 활용
항공사의 경우
원가 우위 전략
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Wall 마트
• 인공위성을 통한 시스템 관리
• 교외지역에 로케이션
Dell 컴퓨터
• 고객과 직접 거래하여 재고율을 낮춤
• 최첨단의 SCM Supply Chain Management 활용
원가 우위 전략
원가우위 전략의 예시
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동원산업
•참치선망어선을 직접 보유
•참치를 직접 잡아 공정하여 완제품으로 만듦
•스피드와 신선도를 유지
원가 우위 전략
원가우위 전략의 예시
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차별화 전략의 개념
•고객이 가치가 있다고 생각하는 요소를 제품이나서비스에 반영
•경쟁자의 제품과 차별화하여 고객 충성도 확보
•가격 premium이나 매출증대를 꾀함
차별화 전략
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자동차의 경우
메르세데스 벤츠 / BMW
•우수한 엔지니어링적 기술
•경쟁차종에 비해 빠른 퍼포먼스를 취함
•우수한 안전성
차별화 전략의 예시
차별화 전략
![Page 28: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/28.jpg)
컴퓨터의 경우
애플
•독자적인 오퍼레이팅시스템 사용
• IBM에 비해 뛰어난 성능 제공
•그래픽이나 디자인용도로 사용하는 프로그램에는 단연 우세
•제품 디자인의 탁월함
차별화 전략 예시
차별화 전략
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3M의 경우
•기술적인 리더십을 통한 Premium price
스타벅스의 경우
•코머디티적인 제품을 통해 최고제품이라는 이미지를 구성
차별화 전략 예시
차별화 전략
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LG전자(에어컨)
•에어컨의 기본적인 원리나 성능의커다란 차이는 없음
• LG가 아닌 휘센이라고 하는 에어컨전문브랜드를 새롭게 만듦
•공간을 많이 차지하는 가구의 개념에서 벗어나디자인에 차별화를 둠
차별화 전략 예시
차별화 전략
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LG전자(에어컨)
•여름에만 쓴다는 계절 상품의 개념에서 벗어나공기청정기 등의 기능을 추가하여 4계절 사용이가능하도록 함
차별화 전략 예시
차별화 전략
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집중화 전략의 개념
집중화 전략은 main market과는 다른 특성을 가지고 있는 틈새시장을대상으로 고객의 니즈를 원가우위 혹은 차별화 전략을 통해 충족시키는 전략
집중화 전략
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집중화 전략의 예시
원가 집중화 전략 차별화 집중화 전략
Porche• Sports Car Specialist
• 집중화된 차별화 전략
• 최고 품질의 수제 명품 쵸콜릿
• 집중화된 차별화 전략
GodivaChocolates
집중화 전략
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집중화 전략의 예시
원가 집중화 전략 차별화 집중화 전략
•최소한의 서비스 제공으로 가격에 민감한 여행객 유치
•저렴한 곳에 입지, 식당/로비/화려한 가구 포기,
표준화된 저가의 건축양식
•집중화된 저 원가전략
Motel 6
집중화 전략
![Page 35: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/35.jpg)
원가 집중화 전략 차별화 집중화 전략
•정품보다 저렴한 잉크 카트리지 공급업체
•집중화된 저원가전략
ReplacementInk Cartridge
집중화 전략의 예시
집중화 전략
![Page 36: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/36.jpg)
경쟁전략의 진화와 실패원인
![Page 37: 슬라이드 1 - KOCWcontents.kocw.net/KOCW/document/2015/chungang/namhohun1/10.pdf차별적집중화 (Differentiation Focus) 원가집중화 (Cost Focus) 원가우위전략 (Cost](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052104/603f1fb3351ccc62b627f9c5/html5/thumbnails/37.jpg)
경쟁전략의 진화
새로운 본원적 경쟁전략유형(Best-Cost Provider)전략
경쟁의 심화에 따라 원가우위와 차별화 우위 중 하나만선택하여 집중하라는 전통적인 경쟁전략 이론과는 달리소비자의
가격대비 가치(value for the money)
Best-Cost Provider
에 착안한
전략을 구사하는 기업이 늘어나고 있음
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Best-Cost Provider 전략
Best-Cost Provider 전략은 원가우위전략을 구사하는 경쟁자보다 차별화되는제품의 특징을 가지고 있으며 차별화 전략을 구사하는 경쟁자보다 우월한 원가경쟁력을
활용하여 소비자의 가격 대비 가치를 극대화하는 전략임
Best-CostProvider
전략
Best-Cost Provider 전략의 개념
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Best-Cost Provider 전략
Best-Cost Provider 전략의 예시
•Mercedes, BMW에 버금가는 Quality
•제조공정상의 원가경쟁력을 이용한 가격우위
Lexus
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Best-Cost Provider 전략
Best-Cost Provider 전략의 예시
지오다노
•Polo, Bean Pole 수준의 품질과 디자인
•Outsourcing을 통한 원가 및 가격경쟁력
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Best-Cost Provider 전략
Best-Cost Provider 전략의 위험
Best-Cost Provider 전략의 가장 큰 Risk는이도 저도 아닌 ‘Stuck-in–the-Middle’로전락할 위험임
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Best-Cost Provider 전략
Best-Cost Provider 전략의 실패
차별화 전략집중화 전략
원가우위전략
어중간한 상태(명확한 전략 부재)
3가지 본원적 전략 중한가지도 제대로 선택하지못한, 즉 명확한 전략이부재한 상황을 어중간한상태라고 함
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원가우위 전략 추구 기업의 실패요인
•과도한 내부지향적 시각에 따른 환경변화 포착 실패 위험
•원가절감을 위해 곧 진부화될 요인에 대한 과도한 투자
경쟁전략 실패의 원인
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차별화 전략 추구 기업의 실패요인
•소비자의 가치와 상관없는 요소에 대한 과도한 차별화
•차별화 요소에 대한 Signaling 노력 부족
•경쟁자에 의해 쉽게 모방되는 요소에의 차별화
경쟁전략 실패의 원인