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O Setor Elétrico / Abril de 2011 Pesquisa – Quadros e painéis
Quadros e PainéisO segmentO de quadrOs e painéis elétricOs é alvO da pesquisa de mercadO desta ediçãO. O levantamentO
cOnstatOu, cOm fabricantes e mOntadOres, quais sãO Os prOdutOs mais cOmercializadOs e Os cOnsumidOres também revelaram quais sãO Os itens mais prOcuradOs. O estudO identificOu ainda
que Os quadrOs dOs tipOs tta e ptta nãO aumentaram sua participaçãO nas vendas cOm relaçãO aO cOnstatadO na pesquisa feita em 2010. veja, nas próximas páginas, Os númerOs na íntegra!
Levantamento com 127
empresas do setor reveLa
crescimento de 20% em 2010,
superando a previsão de
16% do mesmo universo de
empresas pesquisado há um
ano. estimativa é crescer mais
20% em 2011
86 O Setor Elétrico / Abril de 2011Pesquisa Quadros e painéis
Acompanhando o bom momento da construção civil, cujo Produto Interno Bruto (PIB) encerrou 2010 em 11%, a maior taxa desde 1986, o mercado de quadros e painéis vem também demonstrando resultados positivos. As 127 empresas que participaram desta pesquisa afirmaram que o crescimento médio real de seus faturamentos foi de 20% em 2010, superando a expectativa da mesma amostragem de empresas consultadas na pesquisa realizada no ano passado, que esperava crescer 16% no ano.
A perspectiva vai ao encontro dos números positivos apresentados pelo segmento de material elétrico de instalação, que, de acordo com a Associação Brasileira da Indústria Elétrica e Eletrônica (Abinee), registrou 12% de crescimento no faturamento em 2010, totalizando R$ 8,9 bilhões.
Outra constatação desta pesquisa foi que a indústria continua sendo o principal segmento de atuação desse mercado. 91% das empresas afirmaram que realizam negócios mais frequentemente com indústrias. No ano anterior, este percentual era de 68%, o que mostra um crescimento significativo na representação da indústria neste mercado, pelo menos entre os fabricantes que participaram deste levantamento.
Verificamos também junto aos fabricantes os principais tipos de painéis e invólucros (caixas vazias) mais comercializados. No primeiro caso, os quadros de distribuição de força e de automação lideram o ranking, citados por 72% das empresas pesquisadas. No caso dos invólucros, os quadros de distribuição e os armários modulares foram os mais citados na pesquisa. Quanto a este ponto, consultamos a opinião dos consumidores. Os quadros de distribuição de força e de luz foram os mais citados entre as empresas que compram e/ou especificam esses produtos.
Outra constatação importante refere-se à comercialização de quadros dos
Mercado de quadros e painéis cresceu mais que o esperado
87O Setor Elétrico / Abril de 2011
PrinciPais segMentos de atuação
tipos TTA, PTTA e outros. De acordo com os fabricantes de quadros e painéis pesquisados, os do tipo TTA são responsáveis por 15% do faturamento das empresas e os PTTA, por 19%. Outros modelos de painéis preenchem os 66% restantes das vendas. Na opinião dos consumidores, os quadros do tipo TTA e PTTA correspondem, respectivamente, a 26% e 20% na preferência de compra e/ou especificação.
Entre os consumidores, avaliamos ainda o grau de satisfação com a qualidade dos quadros e painéis montados em fábrica: 69% dos pesquisados mostraram-se satisfeitos com os serviços prestados, visto que deram notas 8 e 9 para o quesito. Além disso, solicitamos ainda uma avaliação quanto a alguns critérios importantes na hora de comprar quadros e painéis. Constatou-se, nesse sentido, que garantia, assistência técnica e prazo de entrega são os fatores que mais exercem influência sobre a decisão de compra dos consumidores – representados por projetistas, instaladoras, revendedoras, empresas de consultoria e de manutenção e consumidores finais.
Confira todos os números e gráficos ilustrativos na íntegra nas páginas a seguir.
Números do mercado de quadros e painéis
O setor industrial lidera as vendas dos fabricantes de quadros e painéis. 91% das empresas citaram a indústria como principal segmento de atuação.
91%
28%
12%
Industrial
Comercial
Residencial
O principal canal de vendas, segundo respostas das empresas participantes e consumidores, é o direto ao consumidor final, considerando que 72% das empresas apontaram esse tipo de transação como um dos principais canais de vendas.
PrinciPais canais de vendas
16%Telemarketing
72%
33%
31%
Venda direta ao cliente final
Revendas/ Varejistas
Distribuidores/Atacadistas
O número de empresas que possuem certificação ISO cresceu entre os anos de 2010 e 2011. Em relação ao ISO 9001, referente à qualidade dos processos, 60% das empresas possuem a certificação, contra 50% apontados em pesquisa anterior. Sobre a ISO 14001, de gestão ambiental, o crescimento foi modesto: apenas 17% das empresas possuem certificação que dizem respeito à gestão ambiental, contra 14% apurados em pesquisa anterior.
88Pesquisa O Setor Elétrico / Abril de 2011Quadros e painéis
certificação iso 9001
40%Não
60%
Sim
certificação iso 14001
83%Não
17%Sim
Entre os painéis apontados, os mais comercializados são os de distribuição de força e luz, no topo do ranking, tendo sido citados por 72% das empresas pesquisadas como um dos principais produtos vendidos.
tiPos de Painéis Mais coMercializados
72%
72%
66%
60%
55%
48%
48%
Quadros de distribuição de força
Quadros de automação
Quadros de distribuição de luz
Centro de controle de motores (CCM)
Mesas de comando
Cubículos MT
Cabines de barramentos
90Pesquisa Quadros e painéis
Para 57% das empresas, os quadros de distribuição são os invólucros mais comercializados. Na sequência, aparecem armários modulares (50% das opiniões) e centro de controles de motores (38%).
Na média, os painéis TTA (totalmente testado e aprovado) e PTTA (parcialmente testado e aprovado) têm participação de 15% e 19%, respectivamente, no faturamento das empresas, enquanto os outros tipos correspondem a 66% da receita anual de fabricantes e distribuidores. Resultado foi similar ao apurado por esta mesma pesquisa em 2010, quando os quadros dos tipos TTA e PTTA, juntos, respondiam por 30% do faturamento das empresas pesquisadas.
O gráfico a seguir exibe a percepção dos fabricantes e distribuidores de quadros e painéis quanto ao tamanho total anual (em R$) desse mercado. 43% acredita que este setor fature anualmente entre R$ 100 milhões e R$ 300 milhões.
tiPos de invólucros (caixas vazias) Mais coMercializados
Percentual de ParticiPação dos tiPos de Painéis no faturaMento das eMPresas
PercePção das eMPresas quanto ao taManho total do Mercado de Painéis
57%
50%
38%
32%
32%
Quadros de distribuição
Armários modulares
Centro de controle de motores
Cubículos
Acessórios e ferragens para painéis
66%
Outros Valores
43%
25%
15%
Outros
De R$ 100 milhões a R$ 300 milhões
TTA
Até R$ 50 milhões
19%
18%
PTTA
14%
De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões
92Pesquisa O Setor Elétrico / Abril de 2011Quadros e painéis
Veja, nos próximos gráficos, como se apresenta o quadro de faturamento das empresas pesquisadas e a participação de cada segmento na sua receita. 40% delas faturam, anualmente, entre R$ 5 milhões e R$ 20 milhões. E a indústria, novamente, aparece como o setor de mais representatividade nas vendas.
A pesquisa indica que a maior demanda de quadros e painéis é nacional. Somente 4% dos quadros e painéis comercializados no país seguem para exportação. O resultado é similar ao resultado obtido no ano anterior.
faturaMento bruto anual das eMPresas de quadros e Painéis
balança coMercial das eMPresas
Percentual de ParticiPação de cada segMento nas vendas das eMPresas
Outros Valores outros
19%
18%
25%
De R$ 100 milhões a R$ 300 milhões
GTD
Até R$ 50 milhões
Indústrias
40%
52%
De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões
Construção civil
23%
16%
7%
96%
4%
Mercado Interno
Exportação
94 O Setor Elétrico / Abril de 2011Pesquisa Consumidores Quadros e painéis
oPinião dos consuMidores de quadros e Painéis
Com o intuito de tornar esta pesquisa mais completa, consultamos uma série de empresas consumidoras de produtos de quadros e painéis, da qual 52 responderam aos questionamentos, enviando suas impressões sobre o setor. Neste primeiro gráfico, confira o perfil das empresas que mandaram suas percepções para o nosso departamento de pesquisa. Entre elas estão revendedoras, consultorias, empresas de manutenção, instaladoras, projetistas e consumidoras finais.
As companhias que responderam à pesquisa informaram quais são os produtos mais comprados. Os que mais se destacaram foram quadros de distribuição de força, em seguida, aparecem os quadros de distribuição de luz, seguido dos quadros de automação. Veja a distribuição dos produtos apontados como os mais comercializados.
De acordo com as respostas recebidas, as cores verde e azul são as mais utilizadas para a especificação dos barramentos de fase, neutro e proteção (terra), tanto nos quadros de baixa tensão quanto nos quadros de média tensão. Veja a distribuição:
Entre os quadros apontados como mais comprados e/ou especificados, 35% fazem parte do grupo de quadros montados em fábrica. Os quadros TTA e PTTA correspondem a 46% dos produtos indicados.
Perfil das eMPresas consuMidoras que resPonderaM a esta Pesquisa*
19%
13%
11%
17%
11%
29%
Instaladoras
Manutenção
Consultoria
Revendedoras
Consumidoras
Projetistas
Percentual de esPecificação/coMPra dos seguintes quadros:
20%
19%26%
35%PTTA
Quadros montados na obra
Outros quadros montados em fábrica
TTA
PrinciPais quadros coMPrados e/ou esPecificados
cores Mais esPecificadas Para os barraMentos de fase, neutro e Proteção (terra) nos quadros bt
cores Mais esPecificadas Para os barraMentos de fase, neutro e Proteção (terra) nos quadros Mt
94%
77%
52%
81%
71%
56%
67%
65%
48%
21%
65%
38%
52%
38%
38%
Quadros de distribuição de força
Azul
Azul
Centro de controle de motores
Vermelho
Vermelho
Quadros de distribuição de luz
Verde
Verde
Quadros de automação
Branco
Branco
Quadros para medidores de energia
Preto
Preto
95O Setor Elétrico / Abril de 2011
Na pesquisa, foi apurado que 94% das empresas compram e especificam invólucro metálico, pouco à frente dos invólucros isolantes (73%).
Com o objetivo de avaliar a satisfação dos clientes com os produtos que são disponibilizados no mercado, perguntamos às empresas que notas dariam para esse quesito e o resultado foi positivo. 69% delas deram notas 8 e 9 (considerado bom) para o grau de satisfação com a qualidade dos produtos para quadros e painéis que são oferecidos no mercado.
Percentual de esPecificação/coMPra dos quadros:
avaliação quanto ao grau de satisfação coM a qualidade dos quadros e Painéis Montados eM fábrica (nota 0 = nada iMPortante | nota 10 = Muito iMPortante)
94%
73%
invólucro (caixa) metálico
invólucro (caixa) isolante
2%
25%
69%
4%
Notas de 0 a 5
Notas 6 e 7
Notas 8 e 9
Nota 10
96 O Setor Elétrico / Abril de 2011Pesquisa Consumidores Quadros e painéis
Com o mesmo objetivo, as 52 empresas consumidoras de quadros e painéis avaliaram os fatores que mais influenciam a decisão de compra e/ou especificação de produtos. Garantia, assistência técnica e prazo de entrega foram os critérios que mais receberam nota 10, ou seja, são os mais significativos na hora de decidir pela compra ou não de um produto.
Os gráficos seguintes demonstram como as empresas analisam os demais fatores que influenciam a compra final. Origem do produto (fabricação nacional ou importada) e treinamento oferecido pelos fabricantes parecem ser os requisitos menos considerados na hora de adquirir um quadro ou painel elétrico. Confira as ilustrações.
garantia
10%
25%
53%
12%Notas de 1 a 5
Notas 6 e 7
Notas 8 e 9
Nota 10
Preço
26%
20%
22%
42%
38%
48%
26%
38%
16%
6%
4%
14%
Notas de 1 a 5
Notas de 1 a 5
Notas de 1 a 5
Notas 6 e 7
Notas 6 e 7
Notas 6 e 7
Notas 8 e 9
Notas 8 e 9
Notas 8 e 9
Nota 10
Nota 10
Nota 10
assistência técnica do fabricante
6%
27%
53%
14%Notas de 1 a 5
Notas 6 e 7
Notas 8 e 9
Nota 10
disPonibilidade de inforMações técnicas (catálogos, sites)
Prazo de entrega
4%
44%
46%
6%Notas de 1 a 5
Notas 6 e 7
Notas 8 e 9
Nota 10
Marca do fabricante
selo de certificação
24%
6%
38%
32%Notas de 1 a 5
Notas 6 e 7
Notas 8 e 9
Nota 10
6%
97O Setor Elétrico / Abril de 2011
Para finalizar, perguntamos às empresas quais as estimativas de compra e/ou especificação para 2011. 60% delas declararam que devem investir até R$ 1 milhão durante o ano e 16% devem investir até R$ 5 milhões no mesmo período.
Marca do disPositivo do quadro fabricação (nacional ou iMPortado)
17%
4%34%
20%
36%
12%
10%
8%
16%
60%
17%
47%
30%
30%
37% 16%
Notas de 1 a 5
Notas de 1 a 5
Notas de 1 a 5
Notas 6 e 7
Notas 6 e 7
Notas 6 e 7
Notas 8 e 9
Notas 8 e 9
Notas 8 e 9
Nota 10
Nota 10 Nota 10
treinaMento oferecido Pelos fabricantes
estiMativa de coMPra
Acima de R$ 50 milhões
Até R$ 1 milhão
De R$ 1 milhão a R$ 5 milhões
De R$ 5 milhão a R$ 10 milhões
De R$ 10 milhão a R$ 50 milhões
Participaram da pesquisa de opinião com consumidores as seguintes empresas:
A. Cabine Materiais ElétricosAfapAlmeida França EngenhariaAPS Componentes ElétricosB.A. ElétricaBarbosa & Andrade EngenhariaCentral ElétricaCetti Com. De Materiais ElétricosComercial Elétrica CidadeComercial Elétrica DWDiskmatel ComércioEcom EngenhariaEdilson ElétricaEHM Instalações IndustriaisElectra Montagens e ConstruçõesEletro LimaEletro PainelEletro Painel MGEletro TartariEletronor Dist. Mat. ElétricosEletrotécnica Vera CruzEnergizarEtelbra EngenhariaFasorialGCTecGrupo CEIIncopelLojão A EletricidadeLP EngenhariaMagnaniMatelMulthiplosÔnix DistribuidoraP&L EngenhariaPethras EngenhariaPonto do EletricistaProceltProerg Engenharia & ProjetosPXM EngenhariaQuality EngenhariaQually Com. Mat. ElétricosReativa Engenharia ElétricaRei Materiais ElétricosRolapeças ComércioSanta Rita Com. Elétrica – FlorianópolisSanta Rita Com. Elétrica – JoinvilleSoeng Constr. ElétricaSoeng Engenharia Ind.SteckTese ProjetosTormel EngenhariaWalter Schmidt Eletro Comercial
98 O Setor Elétrico / Abril de 2011 Quadros – Fabricantes e montadoresPesquisa
A.CABINE
AB TECH
ABB
AC SETE
ADELCO
AFAP
ALTERCON
ANDALUZ
ARTECHE
ARZ
AUTOMASUL
BC INDÚSTRIAL
BEGHIM
BLINDA
BRADY DO BRASIL
BRUM ELETRO METALÚRGICA
BTM SERVICE
CABORTEL QUADROS E PAINÉIS
CAESA
CARTHOM'S
CENTELHA RIO
CONECTA
COOPER CROUSE-HINDS
DARLEN
DBTEC
DELTA PERFILADOS
DHF
DM ELETRIC MAT. ELÉTRICOS
DUTOPLAST
EATON
EBM
EFACEC
EMPRESAGuarulhos - SP
São Bernardo do Campo - SP
Osasco - SP
Cotia - SP
Barueri - SP
Sta. Bárbara D'oeste - SP
Americana - SP
Serra - ES
Curitiba - PR
Medianeira - PR
Passo Fundo - RS
Pinhais - PR
São Paulo - SP
Campinas - SP
Barueri -SP
Limeira - SP
Guarulhos - SP
São Paulo - SP
Almirante Tamandaré - PR
Nova Odessa - SP
Rio de Janeiro - RJ
Contagem - MG
Sorocaba - SP
São Bernardo do Campo - SP
Pindamonhangaba - SP
Santana de Parnaíba - SP
São Paulo - SP
Sorocaba - SP
São Paulo - SP
Rio de Janeiro - RJ
São Paulo - SP
São Paulo - SP
Cidade/estado
(11) 2842-5252
(11) 4390-9166
0800 014 9111
(11) 4702-3687
(11) 4199-7515
(19) 3464-5650
(19) 2108-7000
(27) 3041-6766
(41) 2108-1881
(45) 3264-5000
(54) 3316-2600
(41) 3653-4210
(11) 2942-4500
(19) 2117-9200
(11) 4166-1567
(19) 3404-3835
(11) 2413-2090
(11) 2256-5345
(41) 3699-8400
(19) 3466-8600
(21) 2195-9200
(31) 3329-4520
(15) 3238-3975
(11) 4368-8565
(12) 3642-9006
(11) 4156-3132
(11) 5511-2452
(15) 3334-5000
(11) 2524-9055
(21) 2106-3220
(11) 3648-7700
(11) 5591-1999
Telefone
www.acabine.com.br
www.abtech.com.br
www.abb.com.br
www.acsete.com.br
www.adelco.com.br
www.afap.com.br
www.altercon.com.br
www.andaluz.ind.br
www.arteche.com.br
www.arzpi.com.br
www.automasul.com
www.bcindustrial.com.br
www.beghim.com.br
www.blinda.com
www.brady.com.br
www.brum.com.br
www.grupobtm.com.br
www.cabortel.com.br
www.caesa.ind.br
www.carthoms.com.br
www.centelhario.com.br
www.conecta-mg.com
www.crouse-hinds.com.br
www.darlen.com.br
www.dbtec.com.br
www.deltaperfilados.com.br
www.dmeletric.com.br
www.dutoplast.com.br
www.eaton.com.br
www.ebmmontagens.com.br
www.efacec.com
Site
Principal segmentode atuação
Principal canal de vendasEmpresa
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99O Setor Elétrico / Abril de 2011
EGOM
ELCOSUL
ELETRIBAS
ELETRO PAINEL
ELETROMAR
ELETROMEI
ELETROPOLL
ELETROTRAFO
ELOS ELETROTÉCNICA
ENCOMEL
ENERCON
ENERGIZAR
ENGELCO
ENGEREY
FASORIAL
FRONTEC
FUGANHOLI
GAZQUEZ
GIMI
GKC INDÚSTRIA
GL ELETRO-ELETRONICOS
GRAMEYER
GRUPO CEI
GRUPO RUMO ENGENHARIA
HELLERMANN TYTON
HELZIN MONTAGENS
HEXTRON
HOLEC
HUMMEL
IGUAÇUMEC ELETROMECÂNICA
INCOPEL
IND. ELETROMECÂNICA M.ROSLER
INSELETRO
Belo Horizonte - MG
Curitiba - PR
Contagem - MG
Belo Horizonte - MG
Rio de Janeiro - RJ
Sta. Bárbara D'oeste - SP
Corupá – SC
Cornélio Procópio - PR
São José dos Pinhais - PR
Diadema - SP
Curitiba - PR
Sapucaia do Sul - RS
Curitiba - PR
Curitiba - PR
São Paulo - SP
São Leopoldo - RS
Araras - SP
Guarulhos - SP
Suzano - SP
São Bernardo do Campo - SP
São Paulo - SP
Schroeder - SC
Belo Horizonte - MG
Sorocaba - SP
Jundiaí- SP
São Paulo - SP
São Paulo - SP
São Paulo - SP
Tatuí - SP
Cornélio Procópio - PR
Mauá - SP
Vargem Grande Paulista - SP
Porto Alegre - RS
(31) 3486-1166
(41) 3376-2441
(31) 3361-1636
(31) 3377-4711
0800 724 2437
(19) 3463-2011
(47) 3375-1222
(43) 3520-5000
(41) 3383-9290
(11) 4056-5569
(41) 3268-7920
(51) 3474-8538
(41) 3239-7400
(41) 3022-3050
(11) 3711-3030
(51) 3201-2477
(19) 3543-5200
(11) 2304-2980
(11) 4752-9900
(11) 4176-6000
(11) 5644-2600
(47) 3374-6300
(31) 3389-6500
(15) 3331-2300
(11) 2136-9090
(11) 2634-3330
(11) 5679-8205
(11) 4191-3144
(15) 3322-7000
(43) 3401-1000
(11) 4555-1225
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102 O Setor Elétrico / Abril de 2011 Quadros – Fabricantes e montadoresPesquisa
A.CABINE
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