Download - E-pasta mārketings - iLive GoAffiliate 2012
iLive GoAffiliate 2012E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
Kā efektīvi izmantot e-pasta mārketingu partnermārketinga projektiem
Ernests Vaga
E-pasta mārketings ir tiešā mārketinga
metode, kas balstīta uz e-pastu izsūtīšanu...
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
..atšķirībā no citiem mārketinga veidiem,
e-pasta mārketinga pamatā ir atļauja, jo..
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
E-pasta mārketings = Atļaujas mārketings
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
“Atļaujas mārketings padara svešiniekus par
paziņām un paziņas par klientiem uz mūžu.”Sets Godins
foto: www.sethgodin.com
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
E-pasta mārketinga process
• E-pasta mārketings ir atļaujas mārketings
• Mērķauditorijas mārketings
• Ilgtermiņa attiecības ar klientiem
• Personisks vēstījums
• E-pasta mārketings nav spams!
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
E-pasta mārketinga process
1. E-pastu saraksta veidošana
2. E-pasta mārketinga kampaņas
3. Rezultātu analīze, izvērtējums, optimizācija
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
1. E-pastu saraksta veidošana
Web parakstīšanās anketas
Piezemēšanās lapas ar parakstīšanās anketu
Sociālie mediji
Izpeldošās anketasOffline parakstīšanās
Saites uz piezemēšanās lapām
QR kodi
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
Parakstīšanās anketas piezemēšanās lapa
• Bezmaksas informatīvs PDF materiāls, atbilstošs vietnes saturam
• Affiliate saites PDF dokumentā (tiek izmantots 301 pāradresācija)
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
Saites uz parakstīšanās anketu sociālos tīklosVairāk var uzzināt - http://www.inbound.lv/socialo-mediju-integracija-e-pasta-marketinga-strategija/
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
Parakstīšanās anketa Facebook sociālā tīkla uzņēmuma profilā
• Anketas HTML ievietošana FB lapā ar Static HTML: iframe tabs aplikāciju
• Vērtības pievienošana: konkurss vai bezmaksas lejupielādes materiāls
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
1. E-pastu saraksta veidošana: EM + SEO
CRM(kontaktu datubāze)
1. Meklēšanas rezultāti
2. Mājas lapa ar izpeldošu parakstīšanās anketu
3. Jauna kontakta pievienošana datubāzē
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
1. E-pastu saraksta veidošana: EM + SEO
CRM(kontaktu datubāze)
Ieguvumi...
• Kvalitatīva mērķauditorija
• Augstāks parakstīšanās īpatsvars, ja tiek izmantotas izpeldošās anketas
• Zemāks atrakstīšanās īpatsvars
• Efektīvāki statistikas rādītāji
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
1. E-pastu saraksta veidošana: Case Study: EM + SEO
Open Rate – no 20 līdz 40%
Click-Through Rate – no 15 līdz 35%
Atrakstīšanās – 1 %
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
Kā nedrīkst veidot e-pastu sarakstu?
Nepirkt sarakstu no trešās personas, vai
izmantot lejupielādētu internetā
Neizmantot viena affiliate projekta e-pastu sarakstu citiem projektiem
Ja vien konkrētā niša nav identiska
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
2. E-pasta mārketinga kampaņas
1. Kampaņas uzstādījumi
2. Saraksta vai segmenta izvēle
3. E-pasta šablona dizaina un satura izstrāde
4. Kampaņas izsūtīšana
5. Rezultātu iegūšana
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
2. E-pasta mārketinga kampaņas
• Sūtīšanas biežums un katrai kampaņai atšķirīgi piedāvājumi
• Mērķēts ziņojums
• Koncentrēšanās uz vienu vai viena veida piedāvājumu
• Pievienota vērtība piedāvājumam ir papildus motivācija rīkoties
"Cheapsmells rudens izpārdošana - Atlaides līdz 70%"
Open Rate – 40.89%, CTR - 35.05%
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
2. E-pasta mārketinga kampaņas – saites e-pastā
• Labi uztveramas/izceltas CTA saites, kā arī vairāku saišu iekļaušana saturā
• 301 pāradresācija affiliate saitēm
• Sociālā ieteikumu un profilu saites, kā arī parakstīšanās saite
Open Rate – 28.09%, CTR - 23.88%
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
3. Rezultātu analīze
• Rezultātu izvērtēšana pēc katras kampaņas
• Iespējamo problēmu identificēšana
• Uzlabojumu veikšana turpmākajām kampaņām
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
3. Rezultātu analīze – atvērtie e-pasti
• Maz attēlu e-pastā, līdz ar to netiek izsekota e-pasta atvēršana
• Sūtītāja vārds ir neatpazīstams
• E-pasta virsraksts ir neatbilstošs vai nesaistošs
• Apskates loga (preview pane) saturs neļauj uztvert informāciju
Kas ietekmē e-pastu atvēršanu?
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
3. Rezultātu analīze – klikšķu skaits
• Neatbilstošs saturs saņēmēja interesēm
• Nesaistošs saturs, nav uztverams aicinājums rīkoties
(call to action, CTA)
• Maz vai slikti pamanāmas saites uz interneta vietni
Zems klikšķu skaits?
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
3. Rezultātu analīze – atrakstīšanās no jaunumiem
• Neatbilstošs saturs saņēmēja interesēm
• Parāk bieži tiek sūtīti e-pasti
• Nav jaunu un saistošu piedāvājumu
Kādēļ saņēmēji atrakstās no jaunumiem?
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
Case Study – www.i-veikali.lv
Kampaņa: Madara Cosmetics dz.d.
Tika izsūtītas: 3 līdzīga satura vēstules
Saņēmēju skaits: 392
Atvēršanas īpatsvars: 28.09%
Klikšķu īpatsvars: 23.88%
Konversijas: 44
Peļņa: 158.69 LVL
www.i-veikali.lv
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
Uzzini vairāk par e-pasta mārketingu
blog.mailigen.lv
www.inbound.lv
www.webmarketing.lv
www.email-marketing-reports.com
www.emailmarketersclub.com
www.theemailguide.com
www.emailexpert.org
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem
Paldies!
Ernests Vaga
Twitter.com/ErnestsVaga Linkedin.com/in/ErnestsVaga
[email protected] Mailigen.lv
iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem