Drijfveren als sleutel tot vruchtbare samenwerking
Kleur geven aan je logica
2 |
Wat doet iemand het eerste wanneer hij een nieuwe
opdracht krijgt? Begint hij meteen een plan te schrijven?
Overlegt hij met anderen? Of gaat hij er eerst uitgebreid
over nadenken? Dat verschilt per persoon en heeft alles
te maken met de drijfveren die iemands doen en laten
kleuren, dit kun je meten.
Een drijfveer of waarde is wat iemand diep van binnen
drijft of wat iemand echt belangrijk vindt. Deze ‘drive’
is bepalend voor hoe iemand te werk gaat. Een drijfveer
of waarde is iets abstracts en is daarom niet direct zicht-
baar. Maar het is wel altijd indirect aanwezig in iemand
zijn kijk op de wereld of in het gedrag. Het kleurt zoge-
zegd ‘zijn doen en laten’.
Kleur geven aan je logica
Drijfveren als sleutel tot vruchtbare samenwerking
| 3
DRIJFVEER KIJK OP DE WERELD WAT IS BELANGRIJK (VAN WAARDE)
GROEN De wereld is een plek waar
mensen met z’n allen moeten
leven; de beste manier is in
harmonie.
Harmonie, gelijkwaardigheid,
betrokkenheid, inzet, sfeer,
gevoel, intuïtie, inleven.
MENSGERICHT
GEEL De wereld is een grote puzzel;
die wil ik begrijpen.
Consistentie, autonomie,
concepten, complexiteit,
analyseren, vrijheid.
INHOUDSGERICHT
PAARS De wereld is een mysterie;
laten we vasthouden aan
dat wat er is.
Is verandering een bedreiging?
Worden tradities en het verleden
gerespecteerd? Hoe verbonden
zijn we met elkaar?
GROEPSGERICHT
BLAUW De wereld is een potentiële
chaos; we kunnen daarmee
omgaan door er structuur
in aan te brengen.
Duidelijkheid, zekerheid, loyaliteit,
structuur, betrouwbaarheid.
PROCESGERICHT
ROOD De wereld is een jungle;
je moet zien te overleven.
Winnen of verliezen?
Vriend of vijand? Respect of
gezichtsverlies? Trouw of verraad?
ACTIEGERICHT
ORANJE De wereld zit vol met kansen;
die pak je om voortgang te
boeken.
Kansen, beloning, uitdagingen,
status, succes, nut.
RESULTAATGERICHT
TURKOOIS De wereld is een netwerk van
onderlinge afhankelijke
eenheden; we zijn onderdeel
van een groter geheel.
Samenhang, onzekerheid,
ecologie, mondiaal,
spiritualiteit, bezieling.
HOLISTISCH GERICHT
CLA
SS
IFIC
AT
IE V
AN
DE
ZE
VE
N D
RIJ
FVE
RE
N IN
IED
ER
ME
NS
(G
EB
AS
EE
RD
OP
MA
NA
GIN
G D
RIV
ES
, KO
PP
EN
OL
/ VE
RS
NE
L, 2
003)
.
4 |
Zeven ‘gekleurde’ drijfverenDe drijfveren en waarden in de tabel zijn gebaseerd op het
werk van de Amerikaanse psycholoog Clare Graves. Hij
beschreef in 1974 een zevental waardeoriëntaties, drijf-
veren, die elk mens in zich heeft maar waarvan er meestal
een paar per persoon dominant zijn. Bekijkt iemand de
wereld als een universum vol kansen en uit dagingen,
dan heeft hij een andere ‘drive’ dan iemand die de wereld
ervaart als een jungle vol gevaren en onzekerheden.
Vanzelfsprekend geeft hij dan aan ándere zaken voor-
rang, avontuur bijvoorbeeld. Doordat niet ieder mens
(gelukkig!) hetzelfde belangrijk vindt, vertonen mensen
verschillend gedrag. Graves kwam zo tot een classificatie
van zeven drijfveren, die je terugvindt – of anders gezegd:
waarvan je de kleur herkent – in individuen, maar ook in
groepen en organisaties.
De kleuren van een projectWat betekenen deze zeven drijfveren voor de samenwer-
king in een project? Wat merkt een manager of project-
leider daarvan? De dominante drijfveren van een manager
of projectleider zijn bepalend voor zijn voorkeursmanier
van denken en doen. Voorbeelden hiervan:
− iemand met een dominant geel – groene drijfveer
denkt eerst na, gaat na of er inconsistenties te vinden
zijn en houdt dit vervolgens tegen zijn collega’s aan
− iemand met een dominant geel – rode drijfveer denkt
ook eerst na, maar zet vervolgens als hij het heeft
uitgedacht, meteen vaart achter de uitvoering
− iemand met een dominant oranje – blauwe drijfveer
bepaalt eerst zijn doelen en schrijft hiervoor een plan
om de uitvoering te structureren
− iemand met een groen – blauwe waardeoriëntatie
probeert eerst consensus te bereiken over wat ieder
wil doen, om vervolgens een plan te maken
− iemand met een dominant rood – oranje waardeoriën-
tatie gaat meteen aan de slag, met het doel voor ogen.
Als iemand zijn eigen voorkeursmanier, zijn eigen kleur
goed kent, kan hij overwegen hoe hij het meest effectief
met zijn taak en/of project en alle betrokkenen om kan
gaan. Dat is winst!
| 5
Drijfverenprofiel opstellen Na een periode van intensieve samenwerking kun je
vaak wel ‘peilen’ wat voor drijfveren iemand heeft.
Met enige oefening en een scherpe blik kun je iemands
kleur herkennen aan zijn woordgebruik en hoe hij of zij
reageert in bepaalde situaties.
Het kan ook objectiever en sneller. Er zijn verschillende
methodes ontwikkeld – alle gebaseerd op het gedachte-
goed van Graves – om de diepere waarden van de mens
te meten. Het betreft onder meer Management Drives,
Profile Dynamics, My Motivation en Spiral Dynamics.
De meeste van deze instrumenten bestaan uit een
(online) vragenlijst waaruit, na invulling, een drijfveren-
profiel rolt.
Twynstra Gudde heeft een licentie voor de inzet van
My Motivation en Management Drives en is voor deze
methodieken gecertificeerd.
Verrijkende inzichtenEen meting van drijfveren levert een aantal verrijkende
inzichten op over de manager/projectleider en de project-
teamleden. Zo valt eruit af te leiden:
− welke methoden van sturing, welke besluitvormings-
stijl en denkvolgorde bij de manager of projectleider
dominant zijn
− wat zijn energiebalans is
− wat zijn interne spanningen zijn
− hoe hij hoogstwaarschijnlijk op stress zal reageren.
Dezelfde informatie valt ook te achterhalen over de
andere (project)teamleden.
Basis voor vruchtbare samenwerkingHet drijfverenprofiel laat zien wat iemands logica, aller-
gieën, energiebronnen en energielekken zijn. Dit geeft
de manager of projectleider informatie om te sturen en
creëert een stevige basis om met elkaar in gesprek te gaan
over een vruchtbare vorm van verdere samenwerking.
Een krachtige samenwerking, omdat iedereen er zijn
eigen inkleuring aan kan en mag geven.
Wilt u meer weten?
Tel 033 4677421
2186
Twynstra Gudde
Stationsplein 1
3818 LE Amersfoort
Postbus 907
3800 AX Amersfoort
Tel 033 4677777
Fax 033 4677666
www.twynstragudde.nl
Samen met onze opdrachtgevers komen tot nieuwe antwoorden
op vragen, tot het creëren van kansen. Dat betekent goed luisteren,
durven doorvragen en kritisch blijven. Eigenschappen die onze
adviseurs en managers kenmerken. Zodat u de juiste strategische
keuzes kunt maken.
Resultaat: een andere, verfrissende kijk op uw vraagstuk, met
oplossingen die echt werken. Onze mensen staan u terzijde.
Twynstra Gudde staat erachter.