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Workshop del Club_Digitale Unindustria
Instagram Marketing: strategie e progettualità
Dott.ssa Ilaria Barbotti
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Laureata in PRFounder + President IgersitaliaEsperta di dinamiche socialAutrice Hoepli
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In Italia il 73% della popolazione è online (43 milioni di persone), con 34 milioni di utenti attivi sui social media.
Durante il 2017 si è registrata una crescita di 4 milioni di persone connesse ad Internet (+ 10% rispetto all’anno precedente) e una crescita di 3 milioni di utenti social media (+ 10% rispetto all’anno precedente).
scenario digital
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Statistics FB (from 2004 - 14 anni)1.4 billion daily active users on average for Dec 20172.13 billion monthly active users as of Dec 31, 2017
dal 2010 ad oggi (8 anni)
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scenario digital
“L’industria della pubblicità su Internet in Italia chiuderà il 2018 sfiorando la soglia dei
tre miliardi di euro, grazie a una crescita dell’11% rispetto al 2017.”
“...ogni euro investito il digitale genera 25 euro di indotto...”
fonte: IAB forum 2018 , Milano
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INSTAGRAM MARKETING
Prima di aprire un canale come Instagram bisogna capire se fa per il ns brand, se possiamo alimentarlo e in che modo, sempre dandoci obiettivi di marketing supportati anche da questo presidio social.
INSTAGRAM MARKETING
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TIP 1
FOTOGRAFIACOME FOTOGRAFARE BENE (anche CON SMARTPHONE)
INSTAGRAM MARKETING
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EDITING MOBILE:
PHOTOSHOP, SNAPSEED, VSCO
INSHOT, SQUAREADY
INSTAGRAM MARKETING
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TIP 2
TESTO/COPY/CAPTION:
- HASHTAG (x ricerca e per farsi trovare)- GEOTAG (negozio o azienda)- COPY /MESSAGGIO / INGAGGIO (CONTEST, DOMANDE, RUBRICHE)- LINK sito web/e-commerce -remind bio
INSTAGRAM MARKETING
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FOTOGRAFIA FACILE, SEMPRE CON NOI
miriade di piccoli designer italiani
INSTAGRAM MARKETING
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INSTAGRAM MARKETING
comunicare sviluppo prodotti, storie, personeno branded
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INSTAGRAM MARKETING
creare un progetto collaterale in linea coi valori aziendali e usarlo per farsi conoscere e avere bei content
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NOVITA’ APPSOSTANZIALI E UTILI AL MARKETING:
- STORIES (VIDEO E LINK)- SHOPPING- ADV
INSTAGRAM MARKETING
✅ 400 milioni di persone usano Instagram Stories
✅ 1/3 delle storie più visualizzate proviene dalle aziende
✅ 1/5 delle storie organiche riceve un messaggio diretto da chi le visualizza
✅ Il 60% dei post con video su Instagram Stories viene riprodotto con l'audio
✅ l’Italia è un paese TEST per l’uso delle Storie per il forte utilizzo che se ne fa qui
✅ LA GRANDE OPPORTUNITA’ DI INSERIRE LINK DIRETTI
L’importanza dei video verticali e delle Instagram Stories
INSTAGRAM MARKETING
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INSTAGRAM MARKETING
sondaggirichiestedomande
rinvio al post fototramite foto
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INSTAGRAM MARKETING
mini storia video che si concludecon swipe up su blog o altro
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INFO UTILI https://business.instagram.com/a/shopping-on-instagram?locale=it_IThttps://business.instagram.com/a/shopping-setup-guide?ref=igb_shopping
INSTAGRAM MARKETING
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INSTAGRAM ADV1 - advertising diretta2 - influencer marketing
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https://techcrunch.com/2018/06/01/how-instagram-feed-works/
INSTAGRAM MARKETING
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INFLUENCER MARKETING
Mercato attualeIn 2017, brands spent over $1 billion dollars on influencer marketing on Instagram alone
INFLUENCER MARKETING
Perchè usare Instagram e influencer in questa piattaforma?
● 1 Miliardo di utenti attivi ogni mese● in Italia sono 16 Milioni● target 20/40 anni ovvero Millennials e
futuri clienti/clienti attuali● l’immagine comunica di più, prima e
meglio di un testo scritto● è un social che continua a crescere ed
evolversi al contrario di FB che sta morendo
● puoi utilizzare anche i video che sono il trend del momento
INFLUENCER MARKETING
Perchè usare micro influencer?
- costo più basso- engagement più forte- spontaneità e trust- creatività più spiccata- sono modelli più identificabili dalla
“massa”
INFLUENCER MARKETING
INFLUENCER MARKETING
+24% condivisioni se post arriva da un dipendente anzichè dal brand stesso
advocacy
★ Influencer Marketing★ Chi sono gli Influencer★ Collaborazioni★ Etica - Cosa fa @Igersitalia★ Evoluzioni future
INFLUENCER MARKETING
Influencer: persona con un seguito -non sempre- “importante” online, che condiziona, cambia, orienta pensieri e azioni del proprio pubblico. E’ un MEDIA.
INFLUENCER MARKETING
Attenzione però. C’è influencer ed influencer e bisogna saperli riconoscere.
La selezione che si fa è fondamentale ed è una fase estremamente delicata della strategia di comunicazione di un brand (digital PR)
INFLUENCER MARKETING
TIPOLOGIE DI INFLUENCER*
★ celebrity/VIP★ influencer★ micro influencer★ opinion leader★ digital content creator (DCC)
*tratto dal mio libro “Instagram Marketing” ed. Hoepli 2018
INFLUENCER MARKETING
ANALISI QUANTITATIVA
-N. Follower-Like rate-Engagement-Insights - Pubblico
ANALISI QUALITATIVA
-Stile-Soggetti/ambito-Qualità di commenti e like-Posizionamento-Utilizzo pratiche scorrette-Esperienze/clienti
+
INFLUENCER MARKETING
COME SI PIANIFICA UNA CAMPAGNA DI INFLUENCER MARKETING?
1. SELEZIONE2. TRATTATIVA3. INGAGGIO4. PROGETTUALITA’ - CONTENT CREATION5. REPORT6. RISULTATI
INFLUENCER MARKETING
PERCHE’ FARE INFLUENCER MARKETING?
L’influencer può aiutare il mio brand in alcuni step di comunicazione già pianificati prima:
- lancio nuovo prodotto- evento- supporto al content marketing- brand awareness- lead al sito web- download app aziendale- e-commerce/vendita
INFLUENCER MARKETING
COME MISURO I RISULTATI?
I risultati di una campagna con influencer possono esserci solo se ci eravamo posti degli obiettivi di campagna prima di partire.Alcuni dati che ci possono servire a capire com’è andato il progetto:
- crescita followers profilo- crescita visite sul profilo- click sulle informazioni in bio- aumento delle interazioni- direct (cui rispondere sempre)- visite al sito web - acquisti/booking con codici sconto
INFLUENCER MARKETING
ONESTÀ=INVISIBILITÀ
La situazione su instagram e’ cambiata drammaticamente nell’ultimo anno
Repost and Shout-out da profili di ‘influencers’ con numeri alti
‘Servizi di crescita rapida’ cioe’ bots.
INFLUENCER MARKETING
...guerra ai finti influencer che comprano follower per vendersi sul mercato: “Sono mele marce che rovinano il lavoro di tutti”...
Unilever spent 7.7 billion € on marketing last year. Of that, only “tens of millions” was on influencer marketing, but Weed predicts that will grow.
INFLUENCER MARKETING
“In Unilever crediamo che gli influencer siano un canale importante per raggiungere i consumatori e far crescere i nostri marchi. Il loro potere deriva da un legame profondo, autentico e diretto con le persone, ma alcune pratiche come l’acquisto di seguaci possono facilmente minare queste relazioni. Ora dobbiamo agire con urgenza per ricostruire la fiducia prima che sia finita per sempre”.
INFLUENCER MARKETING
1. Associazione 2. Community
Comitato Scientifico Codice Etico DCC con UNC e IAP
INFLUENCER MARKETING
https://www.youtube.com/watch?v=IlnWp6tkJw8
https://www.instagram.com/stories/highlights/17956792840155723/
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POMERIGGIO
Lavoro di gruppo e/o lavoro singolo
Attività praticaProgetto: lancio di un prodotto o evento con influencer marketing/ instagram PR