DESCUBRE LA
PUBLICIDAD NATIVA
Y POR QUÉ DEBERÍAS UTILIZARLA EN TUESTRATEGIA DE MARKETING
ONLINE
JUNIO 2.019
EVOLUCIÓN DEL MARKETING
El modo de hacer marketing ha cambiado con los años: hemos pasado de las 4 Ps a las 4 Cs:
PUBLICIDAD
En este contexto y buscando una manera de unir ambas formas de hacer
marketing nacen soportes como la PUBLICIDAD NATIVA
PRECIO PRODUCTO
PLACEMENT PROMOCIÓN
COSTE
CLIENTE
CONVENIENCIA
COMUNICACIÓN
CONTENIDOS
DEL PUBLIRREPORTAJE CLÁSICO A LA PUBLICIDAD NATIVA
Los precursores de la publicidad nativa fueron los publirreportajes en medios impresos….
… La bajada de audiencia de los medios impresos y el incremento de los medios
digitales ha favorecido también el nacimiento
de la PUBLICIDAD NATIVA
34,2
25,6
9,2
31,8
23,5
8,3
29,3
21,8
7,7
Revistas Diarios SS.DD.
2017 2018 2019
25,0
1,80,2
27,7
2,30,2
27,3
2,40,3
Diarios online Revistas online SS.DD. Online
2017 2018 2019
EVOLUCIÓN MEDIOS OFFLINE Y ONLINE (DEL 2017 AL 2019)
-14,4%
-14,7%
-16,6%
9,4%
35,2% 64,7%
ENTONCES…
¿QUÉ ES LA PUBLICIDAD NATIVA?
D e f i n i c i ó n s e g ú n l a I A B
“La publicidad nativa es aquella que se integra en el contenido editorial natural de la página o en la funcionalidad del medio en el que se publica, permitiendo a la marca estar presente en la
publicación (sea una web de noticias, mediante contenido audiovisual, un post en blog especializado...) de una manera más armonizada con el resto de contenido que otros sistemas
publicitarios (pop ups, banners y anuncios en general).”
EN RESUMEN…
LA PUBLICIDAD NATIVA ES PUBLICIDAD “CAMUFLADA” ENTRE LOS CONTENIDOS EDITORIALES DE LAS WEBS
EVOLUCIÓN DE LA INVERSIÓN EN EE.UU EN PUBLICIDAD NATIVA DEL 2016 - 2018
Datos en miles de millones de $
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD NATIVA
La inversión en publicidad nativa aumenta tanto a nivel
internacional como en España.
Se prevé, por ejemplo, que en 2019 la inversión en nativa
crezca hasta un 24,6% en USA““
PERO… ¿Y EN ESPAÑA?
43,1MILLONESDE EUROS
$16,21
$22,09
$28,24
2016 2017 2018
En 2018 la publicidad nativa ha supuesto el
2,2% del total de la inversión en publicidad
digital en España
Fuente: eMarketer.Report: US Native Advertising 2019, Display
Budgets Keep Flowing to New Formats
84%DE LOS
ANUNCIANTES LA UTILIZAN
Fuentes IAB Spain: “Estudio de inversión publicitaria en medios digitales” Fuentes IAB Spain: “Estudio Content & Native Advertising”
¿POR QUÉ LOS ANUNCIANTES DEBERÍAN TENER EN CUENTA LA PUBLICIDAD NATIVA?
A u m e n t a e n u n 1 8 %l a i n t e n c i ó n d e
c o m p r a v e r s u s l o s a n u n c i o s
t r a d i c i o n a l e s
Fuentes: IPG Media Lab & Sharethrough.
R e c i b e u n 5 2 % m á s d e a t e n c i ó n q u e
o t r o s a n u n c i o s d i s p l a y y h a c e n
q u e s e r e c u e r d e l a m a r c a / p r o d u c t o / t e m á t i c a s o b r e l a
q u e t r a t a n .
G e n e r a u n c r e c i m i e n t o d e l 9 % d e a f i n i d a dc o n l a m a r c a a s í c o m o u n m a y o r
i n t e r é s p o r i n c r e m e n t a r l a
i n f o r m a c i ó n
INTERÉS
ATENCIÓN
VENTAS
¿POR QUÉ LOS ANUNCIANTES DEBERÍAN TENER EN CUENTA LA PUBLICIDAD NATIVA?
Y L O M Á S I M P O R TA N T E … L O S A D - B L O C K E R S N O L O S D E T E C TA N
Fuentes IAB Spain: “Estudio sobre el uso de los adblockers en España”
¿CUÁNTAS PERSONAS UTILIZAN AD-BLOCKERS EN ESPAÑA?
Pob. Española
Pob. Internauta
Conocen el ad-block
Usan ad-blockers
100%
75%
50%26%
28,3 M.
21,1 M.
10,7 M.5,6 M.
5,6 millones de personas utilizan
ad-blocks
E n l a m a y o r p a r t e d e f o r m a t o s d e p u b l i c i d a d n a t i v a l o s a d - b l o c k e rn o d e t e c t a n q u e e s p u b l i c i d a d
¿QUÉ OPINAN LOS QUE YA LA USAN?
8 de cada 10 anunciantes utilizan este tipo de formato.
De ellos, más de la mitad consideran que al combinarlo con formatos
tradicionales mejoran la efectividad de la campaña.
SECTORES MÁS
CLICADOS EN NATIVE ADS
6 0 % V i a j e s y t u r i s m o
5 3 % Te c n o l o g í a
5 3 % C i n e , s e r i e s y T V
5 0 % M o d a4 4 % M ú s i c a
Fuentes IAB: Libro Blanco Branded Content y Publicidad Nativa
“
NO SOLO LOS ANUNCIANTES SE BENEFICIAN…
EL SENTIMIENTO GENERAL DE LOS USUARIOS HACIA LA PUBLICIDAD NATIVA ES POSITIVO
E l 7 1 % d e l o s c o m p r a d o r e s s e
s i e n t e n m á s i d e n t i f i c a d o s
c o n l a m a r c a y l e s s i r v e p a r a
f u n d a m e n t a r l a d e c i s i ó n d e
c o m p r a
U n 3 2 % d e l o s u s u a r i o s e s t á
d i s p u e s t o a c o m p a r t i r l a
P u b l i c i d a d N a t i v a .
Fuentes IAB: Libro Blanco Branded Content y Publicidad Nativa
E l 4 0 % d e l o s n a v e g a n t e s o n l i n e
h a c e n c l i c e n p u b l i c i d a d n a t i v a y
e l 9 4 % d e c l a r a n q u e l o s
c o n t e n i d o s q u e c o n s u m e n c u b r e
s u s e x p e c t a t i v a s .
E l 2 2 % c o m p a r t e n e s t o s c o n t e n i d o s
c o n o t r a s p e r s o n a s .
CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD NATIVA DE BRANDING OPERFORMANCE…
¿QUÉ NECESITO?”
ANTES DEL LANZAMIENTO DE UNA CAMPAÑA DE PUBLICIDAD NATIVA HAY QUE TENER VARIAS COSAS EN CUENTA:
T E N E R A L G O Q U E C O N T A R
Se trata de publicidad basada en contenido, por lo que necesitas tener información de interés.
T E N E R U N A S E C C I Ó N B L O G O
L A N D I N G Q U E D E S A R R O L L E E L C O N T E N I D O D E L
A N U N C I O
En donde poder aumentar la información iniciada por el
titular del formato
T E N E R U N O B J E T I V O
Lo ideal es que una vez el usuario haya consumido el contenido pueda actuar de alguna forma. Por lo que al
finalizar el artículo es importante tener un botón de
descarga, un CTA (Call To Action) de compra de un producto o un
formulario de conversión
FORMATOS DE PUBLICIDAD NATIVA
A N U N C I O S I N T E G R A D O S C O N E L C O N T E N I D O
E D I T O R I A L
Están integrados con el resto de contenidos del medio e
incluyen un disclaimer del tipo “Contenido Patrocinado”.
A N U N C I O S I N T E G R A D O S E N P O S I C I O N E S P U B L I C I T A R I A ST R A D I C I O N A L E S
C O N T E N I D O R E C O M E N D A D O
I N - F E E DS O C I A L A D S
Anuncios introducidos dentro de
los feeds de las redes sociales, como Facebook, Instragram y
recientemente Linkedin.
Se diferencian de los primeros en
que están situados al final de los artículos a modo de lista de
recomendación.
Respetan la apariencia(look&feel) del medio y suelen estar
fuera del área editorial de la página. Ocupan el lugar que podría
corresponder a un banner.
RECOMENDACIONES PARA QUE UN ANUNCIO DE PUBLICIDAD NATIVA SEA MÁS EFECTIVO
DEFINE CLARAMENTE TUS
OBJETIVOSANTES DE EMPEZAR LA CAMPAÑA
CUIDA LA CALIDADDE LOS CONTENIDOS, DEBEN RESPONDER A LAS
EXPECTATIVASDEL USUARIO
BUSCA LA INTEGRACIÓNCON EL ENTORNO, LA LÍNEA EDITORIAL
Y LA AUDIENCIA LA PROMOCIÓN, EN SU JUSTA MEDIDA.
LOS ANUNCIOS DEBEN REPRESENTAR
LA MARCA Y
SUS VALORES
IDENTIFICAQUE SE TRATA DE TU ANUNCIO
SI EL CONTENIDO APORTA VALOR NO GENERARÁ RECHAZO AL USUARIO.
¿TE ATREVES A INICIAR TU CAMPAÑA DE PUBLICIDAD NATIVA?
VÍDEODISPLAY
IMAGEN+TEXTO
FORMULARIO
CADA VEZ MÁS ANUNCIANTES CONFÍAN EN ESTE TIPO DE PUBLICIDAD
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