![Page 1: Definire una strategia per l'export (prima puntata)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022100602/558c48ffd8b42afa768b466f/html5/thumbnails/1.jpg)
La strategia per l’esportazione
Paolo [email protected]
Twitter @paolopugni
twitter @paolopugni [email protected]
![Page 2: Definire una strategia per l'export (prima puntata)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022100602/558c48ffd8b42afa768b466f/html5/thumbnails/2.jpg)
Prima puntata
• Alcune riflessioni per comprendere come articolare la propria strategia di vendita all’estero.
• Il documento non è esaustivo, è uno stimolo. Proprio per questo sono gradite domande, richieste di chiarimenti, dubbi, che permettano di ampliare l’argomento.
twitter @paolopugni [email protected] 2
![Page 3: Definire una strategia per l'export (prima puntata)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022100602/558c48ffd8b42afa768b466f/html5/thumbnails/3.jpg)
Perché l’export
• Incassi più brevi• Valorizzazione del made in Italy• Diversificazione dei mercati• Prezzi più alti• Favorisce nuove idee
twitter @paolopugni [email protected]
![Page 4: Definire una strategia per l'export (prima puntata)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022100602/558c48ffd8b42afa768b466f/html5/thumbnails/4.jpg)
I fondamenti della strategia
Vendite sicureVendite sicureVendite sicureVendite sicure
Posizionamento corretto
Posizionamento corretto Canale correttoCanale corretto Promozione
efficacePromozione
efficace
twitter @paolopugni [email protected]
![Page 5: Definire una strategia per l'export (prima puntata)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022100602/558c48ffd8b42afa768b466f/html5/thumbnails/5.jpg)
Posizionamento corretto
• Chi sono i miei clienti?• Chi sono i miei concorrenti?• Qual è il prezzo di mercato?• Qual è l’elemento distintivo del
mio prodotto/soluzione?• Quale immagine voglio
trasmettere?• A quale prezzo voglio vendere?
twitter @paolopugni [email protected]
![Page 6: Definire una strategia per l'export (prima puntata)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022100602/558c48ffd8b42afa768b466f/html5/thumbnails/6.jpg)
Canale corretto
• Come raggiungo i miei clienti?• Quanto sono disposto a lasciare al
canale?• Che garanzie mi offre il canale di
promuovere i miei prodotti?• Che cosa sono disposto a fare per
sostenere il canale?
twitter @paolopugni [email protected]
![Page 7: Definire una strategia per l'export (prima puntata)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022100602/558c48ffd8b42afa768b466f/html5/thumbnails/7.jpg)
Promozione efficace
• Quanto intendo investire in promozione?
• Come posso farmi ascoltare?• Come trasmetto la mia
immagine?• Con quale mezzo di promozione
raggiungo i miei clienti?• Come guadagno reputazione?• Come posso attivare il
passaparola?
twitter @paolopugni [email protected]
![Page 8: Definire una strategia per l'export (prima puntata)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022100602/558c48ffd8b42afa768b466f/html5/thumbnails/8.jpg)
Ok il prezzo è giusto
• Gli elementi da considerare– Prezzo di mercato concorrenza– I tuoi costi
twitter @paolopugni [email protected] 8
![Page 9: Definire una strategia per l'export (prima puntata)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022100602/558c48ffd8b42afa768b466f/html5/thumbnails/9.jpg)
Prezzo della concorrenza
• Intendo mettermi a combattere sul prezzo?
• Riesco a differenziarmi (es. made in Italy)?
• Mi propongo nel medesimo modo?
• Cerco le stesse persone?• Propongo soluzioni diverse?
twitter @paolopugni [email protected] 9
![Page 10: Definire una strategia per l'export (prima puntata)](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022100602/558c48ffd8b42afa768b466f/html5/thumbnails/10.jpg)
I miei costi
• Spese di spedizione• Spese doganali• Commissioni da considerare• Costi amministrativi• Oneri finanziari connessi con la
gestione della merce
twitter @paolopugni [email protected] 10