![Page 1: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/1.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Customer Journey Map !
Главный инструмент проектировщика услуг
71
![Page 2: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/2.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
72
Алексей КопыловПионер UX (13 лет)
!UIDG, Wargaming, Flexis
Перевел Алана Купера и другие книги
!twitter@copylove
email [email protected]
![Page 3: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/3.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
1 Что такое Customer
Journey Map?
73
![Page 4: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/4.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Определение
74
CJM это ориентированный граф, на который с помощью точек контакта отображается путь потребителя предоставляемой услуги. CJM фиксирует подробности взаимодействия с услугой.
customerexperienceplanning.com
![Page 5: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/5.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Определение
75
Mel Edwards, 2011
Во время взаимодействия с некоей услугой мы взаимодействуем с большим количеством различных продуктов.
![Page 6: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/6.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Слабое звено
76
Mel Edwards, 2011
Самая слабая точка взаимодействия определяет максимальный уровень качества услуги.
Некачественные взаимодействия приводят к потерям потребителей.
![Page 7: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/7.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Слабое звено
77
Mel Edwards, 2011
Также мы теряем потребителей при переходе от одной точки контакта к другой.
![Page 8: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/8.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Слабое звено
78
Mel Edwards, 2011
CJM позволяет поставить под контроль процесс проектирования услуг, которые релизованы с помощью различных интерактивных продуктов.
![Page 9: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/9.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Задачи решаемые CJM
79
1. Создание непрерывного UX на протяжении всего потребления услуги
2. Увеличение конверсии потребителей
3. Повышение их лояльности (retention rate)
4. Повышение ответственности специалистов компании
5. Ускорение разарботки многоканальных услуг и продуктов
6. Создание новых захватывающих взаимодействий
![Page 10: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/10.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
2 Засучиваем
рукава710
![Page 11: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/11.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Основные шаги
711
1. Идентифицируем все каналы взаимодействия
!
2. Описываем все точки взаимодействия
!
3. Находим кто и за что отвечает внутри компании
![Page 12: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/12.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Основные шаги
712
4. Оптимизируем услугу за счет снижения барьеров и изменениея структуры графа CJM
!
5. Берем под контроль процесс проектирования услуги
![Page 13: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/13.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Идентифицируем каналы
713
В процессе потребления услуги пользователи взаимодействуют с различными устройствами и в различной комбинации.
![Page 14: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/14.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Идентифицируем каналы
714
В процессе потребления услуги пользователи взаимодействуют с различными устройствами и в различной комбинации.
![Page 15: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/15.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Описываем точки контакта
715
Можно по разному соединять точки контакта.
Например, как здесь —линейно.
Mel Edwards, 2011
![Page 16: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/16.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Описываем точки контакта
716
http://customerexperienceplanning.com
Или как здесь, расположить по времени суток
![Page 17: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/17.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Описываем точки контакта
717
Наносим все точки взаимодействия на карту.
![Page 18: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/18.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Описываем точки контакта
718
Для каждой точки собираем информацию
• Канал взаимодействия
• Кто отвечает за взаимодействие?
• Целевое действие + идеальный сценарий + критерии успеха
• Барьеры
• Способы снижения барьеров
• Конверсия
• Другие KPI (например retention rate, время на контакт и так далее)
• Эмоционально состояние, точки фрустрации и стресса
![Page 19: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/19.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Описываем точки контакта
719
![Page 20: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/20.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Описываем точки контакта
720
![Page 21: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/21.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Находим кто и за что отвечает
721
В зависимости от уровня развития компании это может быть очень просто, а может быть наоборот.
Иногда сотрудники саботируют этот процесс — вам нужна поддержка сверху. Но лучше донести выгодны CJM всей команде.
![Page 22: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/22.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Внимание, этический вопрос!
722
CJM может быть средством принуждения и потогонки — анонимизируйте полученные результаты, когда это возможно.
![Page 23: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/23.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Оптимизируем услугу
723
Снижаем барьеры, а еще лучше убираем ненужные точки взаимодействия.
При этом расширяем количество возможных каналов взаимодействия.
![Page 24: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/24.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Оптимизируем услугу
724
Усечение количества шагов может кардинально повысить уровень конверсии.
![Page 25: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/25.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Берем под контроль процесс
725
Налаживаем регулярный сбор метрик и KPI.
Все изменения в UX услуги и продуктов постоянно сверяем с KPI (Lean UX подход).
Таким образом повышаем качество продукта и зарабатываем авторитет.
![Page 26: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/26.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Прочие рекомендации
726
Что еще можно посоветовать
• Сначала изучите пользователей и только затем выясните, кто обслуживает пользователей внутри компании.
• Используйте методику тайного покупателя.
• Для каждой группы пользователей делайте свою CJM.
• При описании точек используйте лексику потребителей, а не профессиональную.
• Исправляйте сначала самые проблемные точки и связи.
![Page 27: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/27.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
727
3 Инструменты
![Page 28: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/28.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Post It листочки
728
Хороши для мозговых штурмов, построения гипотез и фиксации предварительных результатов.
![Page 29: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/29.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Красивые схемы
729
Хороши только для презентации стейкхолдерам.
![Page 30: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/30.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Excel + схемы
730
Работать можно не не слишком удобно.
![Page 31: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/31.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Touchpoint Dashboard
731
Веб-сервис, который специально разработан для фиксации и изучения CJM.
touchpointdashboard.com
![Page 32: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/32.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Touchpoint Dashboard
732
Вы можете не только фиксировать CJM, но и создавать кросс-таблицы типа важность/простота реализации/эффект или время исправления/стоимость исправления/эффект. touchpointdashboard.com
![Page 33: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/33.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
Touchpoint Dashboard
733
Стоимость сервиса (в месяц):
• $175 за 1 пользователя
• $625 за 5 пользователей
• $950 за 10 пользователейtouchpointdashboard.com
Пока это довольно дорого, ждем появления конкурентов.
![Page 34: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/34.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
734
4 Что дальше?
![Page 35: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/35.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
735
Customer Journey Map вам поможет
• Распространить знания о реальном положении дел с потребителями.
• Обратить внимание стейкхолдеров на вопиющие факты или потенциальные возможности для роста.
• Рассчитать ROI оптимизации CJM.
• Разработать стратегию развития услуги и продуктов, которые в нее входят.
• Улучшить коммуникации внутри компании.
• Повысить уровень подготовки персонала.
• Улучшить организационную культуру.
Как использовать CJM?
![Page 36: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/36.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
736
Книжки
Service Design,Rosenfeld Media Отличная свежая книга
This is Service Design Thinking Несколько устарела
![Page 37: Customer journey map: главный инструмент проектировщика услуг](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/548d8da5b479592e488b45f5/html5/thumbnails/37.jpg)
Алексей Копылов | UX People 2013, Минск
UXPeople 2013
737
Спасибо! Вопросы?twitter@copylove
email [email protected]