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C O M O P R O S P E R A R C O M A FA R M Á C I A O U
D R O G A R I A E M U M M E R C A D O D E A LTA
C O M P E T I T I V I D A D E .
Encontro de Farmácias e Drogarias DE PEQUENO E MÉDIO
PORTE independentes
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QUEM É O PROFESSOR
FORMAÇÃO ACADÊMICA
Farmacêutico Bioquímico formado pela Universidade Federal de Goiás EM 1984.
Pós-graduado com M.B.A. em Gestão Avançada de Varejo Farmacêutico.
Pós-graduação em Administração de Empresas e Docência de Nível Superior.
Especialista em Manipulação Magistral Alopática e em Homeopatia.
Mestrando Executivo em Administração de Empresas.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
Atual Diretor Geral do Instituto ADTEC/BULLA (Administração e Tecnologia para Farmácias e Drogarias),
empresa que presta consultoria e desenvolve sistemas de informática para Farmácias.
Atual diretor e proprietário das Farmácias Cristo Redentor e Santa Fórmula - Farmácia de Manipulação,
situadas no Sudoeste Goiano (com 4 Farmácias).
Proprietário de Farmácia desde 1977.
Integrante da Comissão Técnica em Farmácia Comunitária do Conselho Federal de Farmácia (COMFAR-
CFF).
Foi consultor técnico do SEBRAE-Go por vários anos (1995-2003).
Foi colaborador da Universidade Martins de Varejo (Martins Atacadista).
Ex-Fundador e Diretor das Farmácias Drogavida e Drogafarma.
Ex-Diretor e fundador da Rede Econômica de Farmácias do Sudoeste Goiano com mais de 100 Farmácias
Filiadas (até 2008).
Vasta experiência prática e teórica em Administração Farmacêutica e em Planejamento Tributário e Contábil
para Farmácias e Drogarias.
Farmacêutico: Rodrigo Antonio Magalhães
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NO MERCADO ATUAL AUMENTARAM O NÚMERO DE FARMÁCIAS E DROGARIAS...
Número Farmácias e Drogarias por Estado da Federação
UF CAPITAL INTERIOR TOTAL ATUALIZAÇÃO
AC 119 107 226 mar/11
AL 401 687 1.088 jan/12
AM 472 336 808 jan/12
AP 126 89 215 fev/12
BA 736 3.434 4.170 jan/12
CE 731 1.500 2.231 jan/12
DF 1.371 -- 1.371 fev/12
ES 187 1.696 1.883 fev/12
GO 815 2.743 3.558 jan/12
MA 437 1.885 2.322 fev/12
MG 1.185 9.206 10.391 fev/12
MS 386 997 1.383 fev/12
MT 285 1.753 2.038 fev/12
PA 383 2.150 2.533 fev/12
PB 288 1.171 1.459 fev/12
PE 1.276 1.824 3.100 dez/11
PI 447 1.066 1.513 dez/11
PR 905 4.901 5.806 jan/12
RJ 2.440 3.699 6.139 fev/12
RN 425 977 1.402 dez/11
RO 158 634 792 jan/12
RR 95 33 128 fev/12
RS 768 5.186 5.954 fev/12
SC 295 3.629 3.924 nov/11
SE 230 442 672 fev/12
SP 4.143 15.439 19.582 jan/12
TO 111 578 689 fev/12
Fonte: Conselho Federal de Farmácia (Relatórios de Fiscalização dos CRF).
Total Geral: 85.377
Aumento do Número de Farmácias: 67 mil até 2009 para mais de 85 mil em 2012.
Crescimento das Grandes Redes com fusões e abertura de novas lojas.
Avanço das Grandes Redes em direção as cidades menos populosas.
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AUMENTOU TAMBÉM A COMPETITIVIDADE E OS
DESCONTOS...
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PESQUISAS MOSTRAM UMA ANALISE POSITIVA DO MERCADO FARMACÊUTICO
Aumento do número de farmácias e também do número de habitantes por farmácia: 3.300 para 4.000 segundo Pesquisa da UNICAMP.
O gasto médio per capita: R$ 337,00 em 2011 para R$ 386,43 em 2012.
As classes B e C são as principais responsáveis por esse consumo. Juntas, elas correspondem a 80% do valor total, com gastos de R$ 23 bilhões e R$ 27 bilhões, respectivamente.
A Classe D representa 6 vezes o tamanho da Classe B (atendida pelas pequenas e médias Farmácias).
Nos Estados Unidos, o faturamento das farmácias fica na ordem de US$ 220 bilhões contra R$ 43 bilhões no Brasil.
Temos muito a vender ainda: A 2ª maior rede de Farmácia americana (CVS) vendeu mais do que todo o mercado Brasileiro em 2010.
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O SEGMENTO FARMACÊUTICO É UM DOS MELHORES SEGMENTOS DE MERCADO NO PAÍS
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A INDÚSTRIA E O VAREJO CRESCE A CADA ANO
Faturamento Indústria
Farmacêutica em 2011: R$
43 bilhões. (Fonte: IMS Health)
Crescimento somente da Indústria TEUTO em 2011: 40,0% em relação
aos anos anteriores. O Laboratório Teuto, investiu 80 milhões de
reais para dobrar sua capacidade produtiva até 2013. (Notícia veiculada no site Croma em 18-04-12).
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EXEMPLO DE ACREDITAÇÃO NO SETOR VAREJISTA FARMACÊUTICO
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DENTRO DO SEGMENTO VAREJISTA TAMBÉM ESTAMOS
CRESCENDO
Em faturamento, o estudo apontou uma variação média positiva em todo o território nacional de 10,1% no ano de 2011 (aumento de perfumarias no canal farma)
Acréscimo de 740 mil lares passaram a comprar Produtos de Higiene no canal farma.
Produtos de Higiene e Beleza: Dados da Nielsen revelam que aumentou a quantidade de consumidores que preferem comprar produtos de higiene e beleza no canal farma.
Participação Genéricos 2012: 25,4% (Fonte: Pró Genéricos)
Aumento de 15,00% no ano
Crescimento para 2012: R$ 63 bilhões em vendas ocorridas (IBOPE)
Crescimento para 2011: R$ 55 bilhões em vendas ocorridas (IBOPE)
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COMO TER SUCESSO COM A FARMÁCIA?
Gestão Administrativa (Conhecendo e mensurando os Resultados Financeiros para tomada de
decisão)
+
Atendimento diferenciado ao Cliente (Serviços Farmacêuticos de Qualidade)
= SUCESSO !!!
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A Falta de Técnicas de Gestão e Métodos de mensuração dos
Resultados... Levam a incertezas do
proprietário.
A solução: Técnicas Administrativas
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DÚVIDAS ANTES DE ENTENDER O NEGÓCIO:
Qual o
percentual
máximo de
descontos
para
clientes?
Qual o valor
máximo das
Despesas
da minha
Farmácia?
Será que estou pagando muito Imposto? Estou correndo muito risco de ser multado?
Quanto e
como devo
comprar dos
Fornecedores?
Como fazer o
Fechamento
do Caixa e o
controle do
Estoque?
Devo fazer
indicação e
substituição na
minha
Farmácia?
Como fazer
para que o
crediário seja
fonte de lucro
e não de
prejuízo?
Qual é a
minha
Margem de
Lucro?
![Page 14: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/14.jpg)
CONHECENDO O NEGÓCIO
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1) Margens de Lucro dos Produtos.
2) Custos da Mercadoria Vendida (C.M.V.).
3) Despesas Operacionais da Farmácia ou Drogaria.
4) Descontos oferecidos e obtidos nas operações (na Venda a Clientes e na Compra obtidos dos Fornecedores).
Conhecer o negócio é saber mensurar os valores
![Page 16: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/16.jpg)
Fatiando o Dinheiro da Farmacia (Venda
Bruta)
CMV
(Fornec.):
?? %Margem
Lucro Bruto:
?? %
Margem Lucro
Bruto (%)
CMV
(Fornecedores) (%)
• Despesas Totais. • Descontos na Venda. • Lucro do Proprietário.
![Page 17: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/17.jpg)
FATIANDO A VENDA DA FARMÁCIA
A Farmácia em Fatias
Lucro Final: ???
Custo
Mercadoria: ?
Descontos
Venda: ?
Despesas: ?Descontos na Venda (%)
C.M.V. (Custo Merc. Vendida)
(%)
Despesas Operac. Total (%)
Lucro/Prejuízo (%)
Venda Bruta = 100%
![Page 18: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/18.jpg)
A Farmácia em Fatias
Lucro Final: ???
Custo
Mercadoria: ?
Descontos
Venda: ?
Despesas: ?
Descontos na Venda (%)
C.M.V. (Custo Merc. Vendida)
(%)
Despesas Operac. Total (%)
Lucro/Prejuízo (%)
Venda Bruta = 100%
A Fatia do Lucro Final pode aumentar mais...
![Page 19: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/19.jpg)
A Farmácia em Fatias
Lucro Final: ???
Custo
Mercadoria: ?
Descontos
Venda: ?Despesas: ?
Descontos na Venda (%)
C.M.V. (Custo Merc. Vendida)
(%)
Despesas Operac. Total (%)
Lucro/Prejuízo (%)
Venda Bruta = 100%
A Fatia do Lucro Final pode desaparecer...
![Page 20: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/20.jpg)
FORMA ESTRUTURADA DE DISPOR OS DADOS DA
FARMÁCIA
OBJETIVO: Ter um Método Padrão que possibilite a TOMADA DE DECISÃO.
Que método seria esse?
![Page 21: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/21.jpg)
INDICADORES FINANCEIROS
![Page 22: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/22.jpg)
ESTRUTURA DE UM DLP (DEMONSTRATIVO DE LUCROS E PERDAS)
Descrição das Operações: Valor (R$)
Vendas Brutas (R$)
(-) Descontos concedidos na Venda (R$)
Vendas Líquidas (R$)
(-) Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$)
Lucro Bruto (R$)
(-) Despesas Operacionais Variáveis (R$)
Margem de Contribuição (R$)
(-) Despesas Operacionais Fixas (R$)
Lucro Operacional (R$)
(+) Receitas Não Operacional (R$)
(-) Despesas Não Operacional (R$)
Lucro Líquido (Lucro Líquido Final Ajustado)-(R$)
![Page 23: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/23.jpg)
Descrição das Operações: Valores do
mês (R$)
Representatividade Sobre Venda Bruta (%)
Vendas Brutas (R$) 34.050,00 100,00
Descontos concedidos na Venda (R$) 4.021,31 11,81
Vendas Líquidas (R$) 30.028,70 88,19
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 18.165,01 53,29
Lucro Bruto (R$) 11.863,68 34,91
Despesas Operacionais Variáveis (R$) 2.266,73 6,66
Margem de Contribuição (R$) 9.596,95 28,18
Despesas Operacionais Fixas (R$) 5.414,00 15,90
Lucro Operacional (R$)
4.182,95
12,28
Receitas Não Operacional (R$) 10,00 0,03
Despesas Não Operacional (R$) 60,00 0,18
Lucro Líquido (Lucro Líquido Final Ajustado)-(R$) 4.132,95 12,14
Estudo do DLP de um grupo de Farmácias (média entre 36
Farmácias independentes de pequeno porte e com lucratividade)
![Page 24: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/24.jpg)
Repartindo a Venda Bruta Total (100%)
Lucro
Operacional
Médio (%) 12%Despesas
Operacionais (%)
23%
Descontos
concedidos na
Venda (%) 12%
Custo da
Mercadoria
Vendida (CMV)-
(%) 53%
A Farmácia em fatias:
![Page 25: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/25.jpg)
Descrição das Operações: Valor (R$)
Receita Líquida Financeira Operacional (R$)
(-) Fornecedores pagos efetivamente no mês (R$)
Lucro Bruto (R$)
(-) Despesas Variáveis pagas no mês (R$)
Margem de Contribuição (R$)
(-) Despesas Fixas pagas no mês (R$)
Resultado do Fluxo de Caixa Operacional (R$)
(+) Receita NÃO Operacional
(-) Despesa NÃO Operacional
Resultado do Fluxo de Caixa Ajustado (R$)
ESTRUTURA DE UM DFC (DEMONSTRATIVO DE FLUXO DE CAIXA)
![Page 26: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/26.jpg)
Descrição das Operações: Valores do Mês (R$)
Representativi dade sobre Receita Líquida (%)
Receita Líquida Financeira Operacional (R$) 29.000,00 100,00
Fornecedores pagos efetivamente no mês (R$) 21.000,00 72,41
Lucro Bruto (R$) 8.000,00 27,59
Despesas Variáveis pagas no mês (R$) 2.266,73 7,82
Margem de Contribuição (R$) 5.733,27 19,77
Despesas Fixas pagas no mês (R$) 5.414,00 18,67
Resultado do Fluxo de Caixa Operacional (R$) 319,27 1,10
Receita NÃO Operacional 10,00 0,03
Despesa NÃO Operacional 60,00 0,21
Resultado do Fluxo de Caixa Ajustado (R$) 269,27 0,93
Estudo do DFC de um grupo de Farmácias (média entre 36
Farmácias independentes de pequeno porte e com lucratividade)
![Page 27: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/27.jpg)
COMPARAÇÃO ENTRE OS VALORES DO DLP E DO DFC
DAS FARMÁCIAS ESTUDADAS:
Descrição das Operações:
Valores do DLP (R$)
Valores do DFC (R$)
Vendas Brutas (R$) 34.050,00 -----------------
Descontos concedidos na Venda (R$) 4.021,31 -----------------
Vendas Líquidas (R$) 30.028,70 29.000,00
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 18.165,01 21.000,00
Lucro Bruto (R$) 11.863,68 8.000,00
Despesas Operacionais Variáveis (R$) 2.266,73 2.266,73
Margem de Contribuição (R$) 9.596,95 5.733,27
Despesas Operacionais Fixas (R$) 5.414,00 5.414,00
Lucro Operacional (R$)
4.182,95 319,27
Receitas Não Operacional (R$) 10,00 10,00
Despesas Não Operacional (R$) 60,00 60,00
Lucro Líquido (Lucro Líquido Final Ajustado)-(R$) 4.132,95 269,27
![Page 28: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/28.jpg)
DLP X DFC
ANÁLISE CONJUNTA
DLP Um DLP Negativo demonstra problemas com os limites de: Descontos para clientes. Despesas Totais.
A Farmácia só poderá continuar de portas abertas se o DLP for Positivo. O DLP demonstra: A viabilidade da Farmácia.
Um DLP Negativo demonstra: Problemas estruturais da Farmácia.
Um DFC Negativo demonstra problemas com: Limites de Compras de Fornecedores
(estipulados no DLP). Retorno das Vendas A PRAZO (recebimento
de bom nível) – concessão de crédito sem critérios.
A Farmácia com um DFC negativo:
Necessitará de ser injetado mais Capital de Giro.
O DFC mostra se o “Gerente da Farmácia” esta conseguindo reproduzir o planejado no DLP. Um DFC negativo não quer dizer prejuízo, mas que dizer que o dinheiro ganho no DLP esta ficando em Estoque ou em Crediário.
DFC
![Page 29: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/29.jpg)
A GESTÃO POR RESULTADOS
Peter F. Drucker (A Prática da Administração de Empresas 13(a)
ed. Thomson, 2003):
“..a Administração de qualquer empresa deverá ser
efetivada a partir dos seus resultados. A sua análise
leva a extensão da Administração aos diversos
setores da empresa.”
Para analisar os resultados é preciso de MÉTODO.
O melhor MÉTODO DE ANALISE da Farmácia ou
Drogaria é preencher o DLP e o DFC do mês. Eles
mostram os RESULTADOS do negócio.
![Page 30: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/30.jpg)
Um dos maiores consultores da atualidade:
Vicente Falconi (Livro: O Verdadeiro Poder. 1(a) ed. INDG, 2009):
... “as empresas falham por falta de metas certas, falta
de métricas de desempenho financeiro, e por falta de
método de análise correto”...
Devemos mensurar os “Resultados do Investimento” e
também do trabalho efetuado: O hábito de fazer a
avaliação do negócio leva ao sucesso.
Método de Análise dos Resultados
![Page 31: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/31.jpg)
OUTROS INDICADORES IMPORTANTES NA FARMÁCIA
INDICADORES DE ATIVIDADE
Ticket Médio
Ponto de Equilíbrio Financeiro
Posicionamento Relativo
Rotação dos Estoques
Caixa Mínimo Necessário (CMN) ou Capital de Giro
Rotação de Contas a Receber
Produtividade por Funcionário
Venda por Metro Quadrado (Venda/Mt2)
![Page 32: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/32.jpg)
DICA PADRONIZE AS DESPESAS EM CATEGORIAS
DESPESAS OPERACIONAIS VARIÁVEIS
Imposto Estadual (ICMS/SIMPLES)
Imposto Federal (se houver:
I.R.+CS+PIS+COFINS)
DESPESAS OPERACIONAIS FIXAS
Agua
Aluguel
Benefícios a Func.
Doações e Perdas
Encargos Sociais
Energia
Folha Pagto/Sal.Fixos
Informática/Assist Terc.
Lastro Inadimplentes
Lastro Rh
Manutenções Diversas
Marketing/Merchandising
Material Limpeza e Hig.
Mensalidades Diversas
Pagamento Plano Saúde
Papelaria/Gráfica
Pró-Labore Sócios
Quebra de Caixa
Serviço de Cobrança
Serviço Entrega a Dom.
Serviços de Terceiros
Taxas Bancárias
Telefones/Internet
Viagens/Correios/Fretes
![Page 33: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/33.jpg)
DETERMINE O PESO EM PERCENTUAL DE CADA CATEGORIA DE DESPESA SOBRE A VENDA LÍQUIDA
Exemplo de DESPESAS e seus Pesos (%) Percentual Máximo
aproximado (%)
Todos os Impostos somados (Estadual + Federal
+ Municipal)
Atenção quando
ultrapassar de 10,00% sobre
a Venda Líquida (somando
os valores pagos de S.T. nas
Notas Fiscais de Compra).
Folha Pagto/Sal.Fixos Atenção quando ultrapassar
os 12,00% a 14,00% sobre a
Venda Líquida.
Despesas Operacionais Fixas + Variáveis
(somadas)
Esperado aproximadamente de
22,00% até 28,00% sobre a Venda
Bruta.
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MENSURE O PESO (%) DOS IMPOSTOS
INCIDENTES NA FARMÁCIA:
Calcule qual é o percentual representativo dos Impostos
pagos sobre a Venda Líquida da Farmácia.
Compare esse percentual na Tabela do
SIMPLES NACIONAL.
Se valor acima de 10,0 %, faça a SEGREGAÇÃO dos Impostos para
não haver sobreposição de pagamentos (em especial:
PIS/COFINS e ST).
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SIMULAÇÃO E ESTUDO DE CASOS ANALISE DE DLP E DFC DE FARMÁCIAS E DROGARIAS
CASOS REAIS
Farmácia Alto Fat DLP Pos
Farmácia Alto Fat DLP Neg
Farmácia Baixo Fat-Alto Lucro
Farmácia Muito Baixo Fat e Lucro
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A PRECIFICAÇÃO COMO DIFERENCIAL
![Page 37: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/37.jpg)
EXEMPLO DOS PRINCIPAIS GERADORES DE TRÁFEGO
EXEMPLO DOS PRINCIPAIS GERADORES DE TRÁFEGO
Creme Dental
Fraldas
Absorventes
Populares: Biotonico+Elixir+Vitasay+Castanha+Sal Fruta+Agua Inglesa+etc.
Prazóis (Gastrite)
Cardíacos+Vasodilatadores+Anti-Hipertensivos
Anticoncepcionais + Repositores Hormonais
Miconazois (antimicóticos)
Comprimidos Populares (envelopes com 4 ou 10)
Anti-asmáticos (Salbutamol+Fortenerol+etc)
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DISTRIBUIÇÃO DOS DESCONTOS POR PRODUTOS
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PLANEJAR DESCONTOS = DLP
Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ jan/10 nov/10 dez/10 Acumulado no
Ano (R$) Media Mensal
(R$) Media Mensal
(%)
Vendas Brutas (R$) 288.117,46 285.338,08 327.735,72 3.489.481,40 290.790,12 100,00
Descontos concedidos na Venda (R$) 56.819,03 36.887,46 42.868,79 486.596,71 40.549,73 13,94
Vendas Líquidas (R$) 231.298,43 248.450,62 284.866,93 3.002.884,69 250.240,39 86,06
Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) 143.394,14 143.894,58 165.647,19 1.764.638,89 147.053,24 50,57
Lucro Bruto (R$) 87.904,29 104.556,04 119.219,74 1.238.245,80 103.187,15 35,49
Despesas Operacionais Varíaveis (R$) 26.583,25 29.511,53 23.886,41 299.583,58 24.965,30 8,59
Margem de Contribuição (R$) 61.321,04 75.044,51 95.333,33 938.662,22 78.221,85 26,90
Despesas Operacionais Fixas (R$) 40.972,06 41.597,95 51.707,25 499.052,77 41.587,73 14,30
Lucro Operacional (R$) 20.348,98 33.446,56 43.626,08 439.609,45 36.634,12 12,60
Receitas Não Operacional (R$) 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 00,00
Despesas Não Operacional (R$) 18.776,90 19.925,54 18.282,96 229.552,62 19.129,39 6,58
Lucro Líquido (Lucro Líquido Final
Ajustado)-(R$) 1.572,08 13.521,02 25.343,12 210.056,83 17.504,74 6,02
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PLANEJE OS DESCONTOS COM FOCO NA MÉDIA
QUE IRÁ SER ALCANÇADA
20919 AGU SCALP 25G LAMEDID 1 0,15 0,17 0,00 5,00 0,01
16711 SERI D 1 INSU EMBRAMAC 0 0,09 0,10 0,00 20,00 0,02
4131 AGU SCALP 27G HAI 0 0,08 0,10 0,00 5,00 0,00
Totalização e Médias: 301.843,09 13,16 39.707,87
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41
DICAS VALIOSAS
![Page 42: Curso Adm Farmac Indicadores TEUTO-PFIZER V12.5](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051401/55cf9d81550346d033adeb34/html5/thumbnails/42.jpg)
PESQUISA SBFC/INSTITUTO BULLA/UNICAMP
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PROPOSTA DE AUMENTO DE VENDA E
RESULTADO DE FATURAMENTO
• Simulando Faturamentos e Descontos
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Realização:
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BIBLIOGRAFIA CONSULTADA
• PARENTE, Juracy. Varejo no Brasil: Gestão e Estratégia. 1(a) ed. Atlas, 2000.
• ANGELO, Claudio Felisoni, SILVEIRA, Jose Augusto e FÁVERO, Luiz Paulo. Finanças no Varejo: Gestão Operacional. São Paulo, 3(a). ed. Saint Paul Editora, 2006.
• MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. São Paulo, 9(a). ed. Atlas, 2003.
• PADOVEZE, Clóvis Luis. Introdução á Administração Financeira. São Paulo, Thomson, 2005.
• CHRISTOVÃO, Daniela e WATANABE, Marta. Guia Valor Econômico de Tributos. São Paulo, Ed. Globo, 2002.
• Revista ABCFARMA
• Sites Pesquisados: www.sebrae.com.br; www.sefaz.go.gov.br; www.abcfarma.ogr.br; www.anvisa.gov.br; www.sebraesp.com.br; www.abcfarma.org.br.
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Nº Curso Nome do Curso Nº
Aulas
Duraçã
o
(min.)
1 Palestra: Analise Financeira dos Resultados da Farmácia 1 30
2 Apresentação-Introdução ao Método e Conteúdo Programático 1 30
3 Análise Financeira dos Resultados da Farmácia ou Drogaria: Os Indicadores Financeiros
utilizados na Farmácia Comunitária.
4 120
4 Estudo das Margens de Lucro e do Valor dos Custos dos Produtos em Farmácia ou
Drogaria - Aspectos Práticos.
3 90
5 Administração Prática do Setor de Vendas da Farmácia ou Drogaria. 3 90
6 Administração Prática do Setor de Crediário da Farmácia ou Drogaria. 1 30
7 Administração Prática do Setor de Caixas e Estoque da Farmácia ou Drogaria. 2 60
8 Administração Prática do Setor de Compras da Farmácia ou Drogaria. 1 30
9 Administração Prática do Setor de Contabilidade da Farmácia ou Drogaria. 1 30
10 Administração Prática do Setor Financeiro da Farmácia ou Drogaria. 1 30
11 Administração Prática do Setor Diretivo (Administrativo) da Farmácia ou Drogaria. 1 30
12 Planejamento Tributário para Farmácia ou Drogaria: Estudo Prático para tomada de
decisão.
3 90
13 Diretrizes para Montagem ou Aquisição de Farmácia ou Drogaria. 1 30
14 Registro dos Serviços Farmacêuticos - Aprenda a usar o SMSF na prática diária da
Farmácia ou Drogaria.
2 30
15 Layout Prático da Farmácia ou Drogaria: Conheça como deve ser uma Farmácia ou
Drogaria de Sucesso!
2 30
16 Marketing na Farmácia ou Drogaria: Mídia e Propaganda na prática da Farmácia. 3 20
17 A informática na Farmácia ou Drogaria: Aspectos práticos de utilização e implantação. 3 20
18 Gestão de Pessoas na Farmácia ou Drogaria: O Setor de Recursos Humanos (RH). 3 20
Cursos disponíveis via internet
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