Download - Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
1/22
CovalactConferinta “Am marfa, caut transport” Targu Mures 4-5 Iunie 2015
Intocmit: Liviu Ion
Supply Chain Manager
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
2/22
Agenda
1. Ce inseamna Covalact2. Scurt istoric Covalact
1. Portofoliu de produse
3. Scurt istoric Friss
1. Portofoliu de produse4. Portofoliu de clienti
5. Colectare lapte
6. Retea logistica
7. Criterii de selectie a transportatorilor parteneri8. Concept parteneriat: “win-win”
9. Tendinta nevoilor de transport 2015 - 2016
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
3/22
• Sfantu Gheorghe• Miercurea Ciuc
Marci:
Unitati de productie:
1. Covalact S.A.
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
4/22
2.0 Scurt istoric Covalact
Covalact este unul dintre cei mai mari producători de lactate dinRomânia cu o tradiție de peste 40 de ani în fabricarea produselor lactate.Compania are în prezent un număr de aproximativ 500 de angajați carelucrează în fabricile din Sfântul Gheorghe și Miercurea Ciuc.
COVALACT s-a înfiinţat în anul 1969 sub denumirea de"Intreprinderea de colectare şi industrializare a laptelui Covasna", formată dintrei secţii de producţie fiecare profilate pe altfel de produse. În 1990, Covalacta fost printre primele firme care s-a constituit ca societate pe acțiuni cu capitalmajoritar de stat, iar in 1993 conducerea societăţii a luat hotărârea de a începeprivatizarea.
Creat în 2010, brandul Covalact de Ţară a beneficiat de suport TV şia fost susţinut de proiecte de extindere a distribuţiei. De la un brand distribuitzonal în 2007, Covalact de Ţară a devenit astăzi unul naţional, prezent atât perafturile marilor magazine, cât şi la micii comercianţi.
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
5/22
• Brandul Covalact de Tara a crescut semnificativ in ultimii 4 ani, atat in notorietate cat si invanzari :
1. a inregistrat o crestere de 3 ori a vanzarilor in 2014 vs 20102. in 2011 Covalact de Tara a fost ales ca Superbrand de catre consumatori3. in 2012 a intrat in “Topul celor mai puternice 50 brand-uri romanesti” pelocul 20, urcand in 2013 pe locul 16, iar in 2014 a urcat pe locul al 3-lea in “Top10 cele mai puternice branduri alimentare romanesti”
4. in 2014 a fost votat de catre 120 cei mai influenti lideri de opinie si trend seteridin Romania “Cel mai cool brand din categoria produse alimentare in afara dedulciuri” in Forbes “Top 100 Coolest brands”
2.0 Scurt istoric Covalact
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
6/22
2.0 Scurt istoric Covalact
În prezent, Covalact este al 5lea jucator al pietei totale de lactate din Romania, iarbrandul Covalact de Țară este lider de piață sau ocupă poziții de top la mai multecategorii de produse lactate cum ar fi:- lider detasat pe pietele: Cottage cheese (Branzica de Casa), Făgăraș, Sana,Lapte Bătut,- in top 3 pe segmentele: Kefir, Unt
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
7/22
2.1 Portofoliu de produse
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
8/22
2.1 Portofoliu de produse
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
9/22
3.0 Scurt istoric Friss
Friss este un brand nou, ce s-a nascut in decembrie 2012, prinrebranduirea Lactate Harghita. Lactate Harghita era un brand regionalrenumit, cu produse de foarte buna calitate, insa cu o imagine“invechita”.
Brandul Friss este un brand modern, oferind o gama largita deproduse, facute din lapte proaspat provenit din judetul Harghita si
judetele invecinate.
Friss este puternic regional, fiind cel mai important brand de lactate din judetul Harghita.
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
10/22
3.0 Portofoliu de produse
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
11/22
4. Portofoliu de clienti IKA 2015
Livrare la platforma logistica
Livrare la magazin
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
12/22
4. Portofoliu de clienti traditionali 2015
Efectuam livrari pentru micile magazine la nivel national
Livram orice client la D+1
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
13/22
5. Colectare lapte
Realizam colectarea de lapte cuparc de autocisterne propriu.
NU cumparam servicii de
transport pe acest segment.
Cluj Napoca
Oradea
Arad
Timisoara
Suceava
Botosani
Satu MareBaia Mare
Bistrita
Bacau
Piatra Neamt
Iasi
Pitesti
Ramnicu Valcea
Sibiu
Constanta
Bucuresti
Galati
Buzau
Ploiesti
Deva
Miercurea
Ciuc
Resita
Brasov
Targu Mures
Drobeta
Turnu Severin
Craiova
Sfantu
Gheorghe
Calarasi
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
14/22
6. Date retea logistica Covalact
Fabrici:1. Sfantu Gheorghe2. Miercurea Ciuc
Depozite:1. Sfantu Gheorghe2. Miercurea Ciuc3. Bucuresti
Numar angajati: ~500Volume: 1750tone/lunaNumar SKU: ~102Numar livrari: ~18000/lunaNumar rute: ~900/luna
Politica de stocForecastProces S&OP
Pachete de servicii dedicatepentru fiecare tip de client
ERP: SAPWMS
Am implementat o retea flexibila si
adaptata la nevoile clientilor Covalact
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
15/22
7. Criterii de selectie transportatori parteneri
Livrarea la timp
Cost
Securitatea muncii si disciplina
Comunicare Incredere
Reputatie
Management reclamatii
Pachetul de servicii disponibil Experienta in business
• Calitatea angajatilor
• Arie de acoperire
• Capacitate “backhaul”
• Echipamente disponibile• Securitatea marfurilor
• Stabilitatea personalului
• Vechime flota
• Disponibilitate/deschidere• Flexibilitate in planificare
Integram parteneri pe termen lung !
Dezvoltam parteneriate !
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
16/22
8. Concept parteneriat: “win – win”
Cum actionam:
Cautam parteneriate;Limitam numarul de parteneri;
Limitam dimensiunea colaborarilor;Sistem “open book”, oferim predictibilitate;Intotdeauna facem ce promitem;Orientare pe termen lung;Politica pasilor marunti;
Platim si intotdeauna platim la timp !
Partenerii Covalact contribuie la cresterea OSA !
Disponibilitatea la raft a produselor Covalact este esentiala !
PARTENER
Matrice negociere
C O V A L A C T
"WIN - WIN""LOSE - WIN"
"LOSE - LOSE" "WIN - LOSE"
OSA – On Shelf Availability … indicator cheie privind disponibilitatea produselor la raft
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
17/22
CSL = Customer Service Level
cantitate iesitaCSL= (-----------------------------) x 100
cantitate comandata
Partenerii Covalact contribuie la cresterea CSL !
8. Concept parteneriat: “win – win”
Am crescut CSL la peste 98% in 2015 !
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
18/22
8. Din 2011 parteneriat Covalact - Delaco
Reteaua Delaco are acoperire nationala;
Transport zilnic Sf.Gheorghe – Codlea;
Servicii xDoc si picking;
Distributie cu rute zilnice
la nivel national;
Am integrat peste 200 puncte de livrare.
Cluj Napoca
Oradea
Arad
Timisoara
Suceava
Botosani
Satu MareBaia Mare
Bistrita
Bacau
Piatra Neamt
Iasi
Pitesti
Ramnicu Valcea
ConstantaBucuresti
Galati
Buzau
Ploiesti
Deva
Miercurea Ciuc
Resita
Brasov
Targu Mures
Drobeta
Turnu SeverinCraiova
Sfantu GheorgheSibiu
Calarasi
Codlea
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
19/22
8. Din 2013 parteneriat Covalact - NDL
Reteaua NDL are acoperire nationala;
Transport zilnic Sf.Gheorghe –Dc Bucuresti;
Servicii xDoc;
Transport zilnic din DC
Bucuresti catre 5 destinatii:
Constanta; Galati; Iasi; Buzau; Timisoara;
Cluj Napoca
Oradea
Arad
Timisoara
Suceava
Botosani
Satu MareBaia Mare
Bistrita
Bacau
Piatra Neamt
Iasi
Pitesti
Ramnicu Valcea
Sibiu
Constanta
Bucuresti
Galati
Buzau
Ploiesti
Deva
Miercurea Ciuc
Resita
Brasov
Targu Mures
Drobeta
Turnu SeverinCraiova
Sfantu Gheorghe
Calarasi
Focus pe transport primar si xDoc!
http://www.google.ro/url?sa=i&rct=j&q=nd+logistics&source=images&cd=&cad=rja&docid=B_rnTLf5bPU6uM&tbnid=-znCfUOJ4BSb2M:&ved=0CAUQjRw&url=http://richardragot.blog.ouestjob.com/&ei=y0AJUazvKJO10QWEo4DgDw&bvm=bv.41642243,d.d2k&psig=AFQjCNGvEm_ZgkmMJhqWBYvA2NMPoLkoPw&ust=1359647287897477http://www.google.ro/url?sa=i&rct=j&q=nd+logistics&source=images&cd=&cad=rja&docid=B_rnTLf5bPU6uM&tbnid=-znCfUOJ4BSb2M:&ved=0CAUQjRw&url=http://richardragot.blog.ouestjob.com/&ei=y0AJUazvKJO10QWEo4DgDw&bvm=bv.41642243,d.d2k&psig=AFQjCNGvEm_ZgkmMJhqWBYvA2NMPoLkoPw&ust=1359647287897477
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
20/22
8. Din 2014 parteneriat Covalact - Caroli
Reteaua Caroli are acoperire nationala;
Transport zilnic Sf.Gheorghe –Pitesti;
Servicii xDoc;
Sinergie de tip
producator - producator
Cluj Napoca
Oradea
Arad
Timisoara
Suceava
Botosani
Satu MareBaia Mare
Bistrita
Bacau
Piatra Neamt
Iasi
Pitesti
Ramnicu Valcea
Sibiu
ConstantaBucuresti
Galati
Buzau
Ploiesti
Deva
Miercurea Ciuc
Resita
Brasov
Targu Mures
Drobeta
Turnu Severin Craiova
Sfantu Gheorghe
Calarasi
Am integrat peste 150 puncte de livrare!
Targu jiu
https://www.google.ro/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0CAcQjRw&url=https%3A%2F%2Fwww.caroli.ro%2F&ei=DTNnVYLHAsuLsgHNw4HQDw&bvm=bv.93990622,d.bGg&psig=AFQjCNGfGkhWnLpLbECFPu7wrtazw-mrBw&ust=1432913024978314
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
21/22
-
8/18/2019 Covalact Conferinta Ziua Cargo v5
22/22
Va multumesc !