Download - Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki
![Page 1: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/1.jpg)
Copywritingtrochę teorii, trochę praktyki
![Page 2: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/2.jpg)
Copywriting?
![Page 3: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/3.jpg)
umiejętność używania słów w celach
sprzedażowych
![Page 4: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/4.jpg)
TeoriaAle krótko i przyjemnie
![Page 5: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/5.jpg)
Jaka jest podstawowa funkcja języka?
![Page 6: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/6.jpg)
Poproszę frytki
Małe, czy duże?Trochę takich, trochę takich
![Page 7: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/7.jpg)
Komunikacja
![Page 8: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/8.jpg)
Teoria komunikacji Romana Jakobsona
![Page 9: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/9.jpg)
komunikat
odbiorcanadawca
kontekst
kod
kontakt
![Page 10: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/10.jpg)
komunikatCO? odbiorca
DO KOGO?nadawca
KTO?
kontekstGDZIE?
kodJAK?
kontaktPOPRZEZ CO?
![Page 11: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/11.jpg)
Nadawca:jest kilka zawodów, które pozwalają zarabiać na życie pisaniem - pisarz; dziennikarz i copywriter.
Ale jest zasadnicza różnica między tymi zawodami, która doskonale oddaje ideę copywritingu:Pisarz, poeta - wyraża siebie, swoją wrażliwość Dziennikarz - wyraża swój punkt widzeniaCopywriter - niczego nie wyraża, jest głosem marki.
![Page 12: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/12.jpg)
Odbiorca:czyli target.
![Page 13: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/13.jpg)
gdzie jeździ na wakacje? gdzie i jak mieszka?
co lubi?
dlaczego może uwierzyć produktowi / usłudze?
jakie marki lubi?
co go cieszy? jaką jego potrzebę spełnia produkt / usługa?
co go nie śmieszy?co czyta?
Wyobraź sobie tego człowieka - pamiętaj, on nie jest slajdem w prezentacji, to jest realny człowiek - on żyje, ma uczucia, ktoś go kocha:
![Page 14: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/14.jpg)
Kontekst:Pamiętaj, Twój komunikat reklamowy nigdy nie będzie funkcjonował w próżni. Dlatego zawsze poświęć trochę czasu (wiem, że to się wydaje stratą czasu, ale nią nie jest) i sprawdź -
otoczenie konkurencyjne - zobacz, co robią inni kontekst czasu - sprawdź, co teraz jest na topie, co lubi target kontekst miejsca - sprawdź, co się dzieje wokoło produktu i targetuhistoria marki - zobacz, co marka robiła do tej pory - odnieś się do tego
![Page 15: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/15.jpg)
Komunikat:Key Message - to pierwsza podstawowa kategoria w copywritingu. To główny przekaz komunikatu, jedno zdanie, które zostaje odbiorcy w głowie, po przeczytaniu, zapoznaniu się z Twoim komunikatem reklamowym.
Jeden komunikat. Główny. Ustal go, zanim zaczniejsz pisać. Naprawdę - ustal go!
![Page 16: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/16.jpg)
Kontakt:Aby komuś coś przekazać, musisz mieć z nim konktakt. A każda forma kontaktu, to inny styl komunikacji. TV, radio, ulotka, mailing, media społecznościowe, SEO - niestety, ale musisz znać zasady, żeby SKUTECZNIE pisać - m.in. o tym będą nasze kolejne spotkania.
![Page 17: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/17.jpg)
Kod - czyli TOV:Każda marka jest jakaś, dlatego kontaktuje się z odbiorcami za pomocą określonego kodu, w określonym stylu, tym stylem jest tonalność - tone of voice.
Czym jest TOV - trudno jest wytłumaczyć w prezentacji. Najprościej będzie to wytłumaczyć na przykładzie:
![Page 18: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/18.jpg)
Znacie HoC?
![Page 19: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/19.jpg)
Jaka jest tonalność tego filmu?
![Page 20: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/21.jpg)
A teraz zobaczmy to:
![Page 22: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/22.jpg)
https://www.youtube.com/watch?v=Di6M-ieCg1c
WARTO!!! :)
![Page 23: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/23.jpg)
Właśnie to jest tonalność i właśnie tak bardzo jest ważna
![Page 24: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/24.jpg)
Teoria komunikacji Romana Jakobsona
1960
![Page 25: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/25.jpg)
komunikatCO? odbiorca
DO KOGO?nadawca
KTO
kontekstGDZIE?
kodJAK?
kontaktPOPRZEZ CO?
![Page 26: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/26.jpg)
Maksymy konwersacyjne Paula Grice’a
![Page 27: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/27.jpg)
Paul Grice był językoznawcą, ale PRAGMATYCZNYM:
![Page 28: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/28.jpg)
Kiedy mówimy: Musimy się spotkać na lunch.
Często znaczy: Wszystko mi jedno, jeśli cię już nigdy
nie zobaczę.
![Page 29: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/29.jpg)
Maksyma ilościInformuj w ilości stosownej dla sytuacjiczyli: im mniej, tym lepiej
![Page 30: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/34.jpg)
Maksyma jakościMów prawdęAle spraw, aby była ekscytująca D. Ogilvy
![Page 35: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/38.jpg)
Maksyma odniesieniaMów na tematBój się efektu „WTF?”
![Page 39: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/39.jpg)
nazwa
nazwa
![Page 40: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/40.jpg)
nazwa
nazwa
![Page 41: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/41.jpg)
Maksyma sposobuMów na tematJeżeli nie potrafisz czegoś prosto wyjaśnić - to znaczy, że niewystarczająco to rozumiesz.A. Einstein
![Page 42: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/42.jpg)
coś tam
![Page 43: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/43.jpg)
akceptatory
![Page 44: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/44.jpg)
Tyle teoriiPora na praktykę
![Page 45: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/45.jpg)
Zaczniemy od sytuacji, która dotyka każdego początkującego copywitera
(a prawie każdy* może nim być).
* nie dotyczy tych, którzy zawsze wolą szukać problemów zamiast rozwiązań
![Page 46: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/46.jpg)
JAK ZACZĄĆ PISAĆ?np. ulotkę lub mailing dla klapek Kubota
![Page 47: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/48.jpg)
UWAGA!Zakładamy, że odbiorcą naszych komunikatów
są programiści.
![Page 49: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/49.jpg)
UWAGA 2Za chwilę zobaczycie świetne hasła - wszystkie
one zostały stworzone przez Studentów Marketingu Internetowego AGH - okalski!
![Page 50: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/50.jpg)
Sposób 1 - patrz na słowa
![Page 51: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/55.jpg)
patrz i UWAŻAJ
![Page 56: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/56.jpg)
nazwa marki
![Page 57: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/57.jpg)
Ale skąd brać te słowa?
![Page 58: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/58.jpg)
![Page 59: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/59.jpg)
Klapki iQbotaKlapki dla inteligentnych
Klapki KubotaKupButa
![Page 60: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/60.jpg)
Sposób 2 - poczucie humoru
![Page 61: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/61.jpg)
![Page 62: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/62.jpg)
![Page 63: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/64.jpg)
![Page 65: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/65.jpg)
Nie naśmiewaj się z grupy docelowej.
Poszukaj tego z czego ona się śmieje.
![Page 66: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/66.jpg)
https://www.youtube.com/watch?v=wYywQoJHB9A
![Page 67: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/67.jpg)
UJ chciałby je nosić.Ale nie pasują do filcowej
biżuterii.
![Page 68: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/68.jpg)
I warto obserwować co się dzieje... :)
![Page 69: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/69.jpg)
![Page 70: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/70.jpg)
![Page 71: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/71.jpg)
Sposób 3 - związki frazeologiczne
![Page 72: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/72.jpg)
Czyli rozumiane w danym kraju zbitki słów, które dla obcokrajowców brzmią idiotycznie.
![Page 73: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/73.jpg)
robić maślane oczycicha woda jak krew w piachod deski do deskikubeł zimnej wodywdepnąć w błoto
Tłumaczymy na angielski ;-)
![Page 74: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/74.jpg)
thank you from the mountain
![Page 75: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/75.jpg)
![Page 76: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/76.jpg)
Miej klapki na oczach
![Page 77: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/77.jpg)
Sposób 4 - statystki
![Page 78: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/78.jpg)
Uwaga - magiczna cyfra: „9”:
źródło: http://www.afilioteka.pl/5-badan-psychologicznych-dotyczacych-cen-ktore-musimy-znac/
![Page 79: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/79.jpg)
Cyfry „nieokrągłe” wyglądają na niewykalkulowane - są bardziej autentyczne:
73% Programistów wybiera klapki
Kubota
75% Programistów wybiera klapki
Kubotavs.
![Page 80: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/80.jpg)
89% programistów wybiera Klapki Kubota.
Dowiedz się dlaczego
![Page 81: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/81.jpg)
Sposób 5 - język targetu
![Page 82: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/82.jpg)
Mów językiem odbiorców, a jeżeli nie mówisz - nie udawaj, wynajmij kogoś, kto mówi.
Znajdź wspólny język ze swoim targetem.
![Page 83: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/83.jpg)
![Page 84: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/84.jpg)
![Page 85: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/85.jpg)
<?php echo "Kup klapki"; ?>
![Page 86: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/86.jpg)
Sposób 6 - rób pozytywy z negatywów
![Page 87: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/87.jpg)
Ale zawsze rób to z humorem.
![Page 88: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/88.jpg)
![Page 89: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/89.jpg)
99% programistów chodzi w klapkach Kubota.
1% także w nich śpi*
* Badania przeprowadzone na grupie 3 programistów
![Page 90: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/90.jpg)
Sposób 7 - Efekt unikalności - pierwszy, jedyny
![Page 91: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/91.jpg)
Bądź pierwszy! Bądź jedyny! Bądź unikalny!
![Page 92: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/92.jpg)
Co to jest?
![Page 93: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/93.jpg)
A to?
![Page 94: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/94.jpg)
Niektóre kategorie (np. adidasy
i pampersy) wzięły swoją nazwę
od marek produktów.
![Page 95: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/95.jpg)
Pierwsze klapki, które rozumieją stopy programistów
![Page 96: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/96.jpg)
Sposób 8 - Jak to zrobić? W krokach!
![Page 97: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/97.jpg)
Przedstaw proste osiągnięcie celu.
![Page 98: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/98.jpg)
Jak stworzyć intrygujący komunikat? Oto 3 proste kroki:krok 1 - zadaj intrygujące pytaniekrok 2 - w krokach podaj rozwiązanie krok 3 - nie bój się humoru, ale też nie sil się na niego
![Page 99: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/99.jpg)
Jak zakomunikować, że jesteś programistą w 3 krokach:
krok 1 - kup klapkikrok 2 - załóż je
krok 3 - pokaż się
![Page 100: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/100.jpg)
Sposób 9 - Magiczne słowo: STWORZONE
![Page 101: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/101.jpg)
Przekonaj target, że Twoja usługa, produkt zostały stworzone z myślą o ich potrzebach.
![Page 102: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/102.jpg)
![Page 103: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/103.jpg)
Klapki stworzone z myślą o stopach
programistów
![Page 104: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/104.jpg)
Sposób 10 - Magiczne słowo: ŁĄCZY NAS
![Page 105: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/105.jpg)
„Łączy nas”to moje koło ratunkowe. Zawsze, kiedy nie potrafię znaleźć właściwego hasła, albo to właściwe okazuje się już zajęte - mówię: „dajmy - łączy nas -” i dodaję CO.
Łączy nas wrażliwość, łączy nas natura, łączy nas skuteczność... możliwości są nieskończone.
![Page 106: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/106.jpg)
Jednak jak się okazuje nie tylko ja tak uważam:
![Page 107: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/107.jpg)
![Page 108: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/108.jpg)
![Page 109: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/109.jpg)
![Page 110: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/110.jpg)
![Page 111: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/111.jpg)
Łączy nas wspólny kod
![Page 112: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/112.jpg)
Sposób 11 - pytanie: Słyszałeś?Znasz?
Próbowałeś?
Czy wiesz?
A Ty?
Czy widziałeś?
![Page 113: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/113.jpg)
Zadaj pytanie, odpowiedź na które zna Twój target.
![Page 114: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/114.jpg)
![Page 115: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/115.jpg)
![Page 116: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/116.jpg)
A czy Ty wiesz, jak zakomunikować całemu światu,
że jesteś programistą?
![Page 117: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/117.jpg)
Sposób 12 - entuzjazm:
Takie efekty!
To działa!
Nareszcie jest!
![Page 118: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/118.jpg)
Uwierz w projekt, produkt, usługę i przekaż dalej swój enzuzjazm.
![Page 120: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/120.jpg)
Klapki dzięki którym wszyscy się dowiedzą, że jesteś
programistą.
TO DZIAŁA!
![Page 121: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/121.jpg)
Sposób 14* - strach:
![Page 122: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/122.jpg)
![Page 123: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/123.jpg)
Ale ważne, aby grupa docelowa faktycznie poczuła się zagrożona, a produkt był ratunkiem.
![Page 124: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/124.jpg)
![Page 125: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/125.jpg)
Tylko pamiętaj - nie zawsze musisz epatować. Czasami najlepszy jest strach, który pojawia się po przeczytaniu body copy:
![Page 126: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/126.jpg)
![Page 127: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/127.jpg)
Czy wiesz, że programiści są często myleni z brazylijskimi siatkarzami?
Klapki Kubota -
i wszyscy wiedzą, że jesteś programistą.
![Page 128: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/128.jpg)
Sposób 15 - Rozkaz:Zrób to!
Musisz tego spróbować
Spróbuj teraz!
Muszisz to sprawdzić!
![Page 129: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/129.jpg)
Ludzie lubią proste komunikaty. Mów wprost.
![Page 130: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/130.jpg)
![Page 131: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/131.jpg)
![Page 132: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/132.jpg)
Nie bądź anonimowym studentem AGH!
Noś Klapki Kubota! Pozwól innym wiedzieć, że
jesteś programistą!
![Page 133: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/133.jpg)
Sposób 16 - Korzyść:
![Page 134: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/134.jpg)
Dawaj korzyść, zamiast wymagania działania.
![Page 136: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/136.jpg)
Zacznij nosić Klapki Kubota i powiedz wszystkim, że jesteś
programistą.
Nie mówiąc nic.
![Page 137: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/137.jpg)
Sposób 17 - Pobudzanie wyobraźni:
![Page 138: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/138.jpg)
Doceń inteligencję odbiorcy. I pobudź jego wyobraźnię.
![Page 139: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/139.jpg)
![Page 140: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/140.jpg)
![Page 141: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/141.jpg)
Wyobraź sobie, że wszyscy od razu wiedzą, że jesteś programistą.
I to bez koszuli flanelowej.
![Page 142: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/142.jpg)
Sposób 18 - Bez wyboru
![Page 143: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/143.jpg)
Pokaż lub powiedz, że Twoja oferta nie ma alternatywy:
![Page 144: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/144.jpg)
![Page 145: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/145.jpg)
![Page 146: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/146.jpg)
Albo nosisz klapki Kubota, albo wezmą Cię za studenta ASP.
![Page 147: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/147.jpg)
Dziękuję za Waszą uwagę
![Page 148: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/148.jpg)
* W prezentacji celowo nie użyto cyfry między 12, a 14 - ponieważ autorka jest osobą przesądną.
*
![Page 149: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/149.jpg)
Źródła:1. http://www.afilioteka.pl/5-badan-psychologicznych-dotyczacych-cen-ktore-musimy-znac/2. http://contentverve.com/3. http://www.slideshare.net/TotalCopywriting/50-szybkich-rozwiza-na-lepsz-skuteczno-listw-sprzedaowych?qid=d8ed9b54-584d-4ad1-935b-3e684f77fd2a&v=default&b=&from_search=164. http://www.slideshare.net/piotrjaworowicz/e-copywriting-cz2wstepjaworowiczbasiak2012copywriter?qid=d8ed9b54-584d-4ad1-935b-3e684f77fd2a&v=qf1&b=&from_search=15. http://www.slideshare.net/leszekluczyn/online-copywriting-w-praktyce-31284204?qid=d8ed9b54-584d-4ad1-935b-3e684f77fd2a&v=qf1&b=&from_search=46. Fog Klaus, Budtz Christian, Munch Philip, Blanchette Stephen „Storytelling. Narracja w reklamie i biznesie”7. Michał Głowiński, Janusz Sławiński, Aleksandra Okopień-Sławińska „Zarys teorii literatury”8. David Ogilvy „O reklamie”9. http://pl.wikipedia.org/wiki/Regu%C5%82a_konwersacyjna10. http://www.slideshare.net/HubSpot/the-evolution-of-advertising-how-consumers-won-the-war-for-their-attention?related=311. http://www.slideshare.net/Tugce/history-of-advertising-presentation12. http://www.studia.net/zawody/7475-copywriter14. 16.http://takaoto.pro/10-typow-tresci-content-marketing/
i internet (korzystałam m.in. z portalu slideshare i mogłam skorzystać z prezentacji o których zapomniałam. Jeżeli tak się stało - bardzo przepraszam autorów i proszę o informację mailową: [email protected]).
![Page 150: Copywriting. Trochę teorii i trochę praktyki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052514/587acaca1a28ab760f8b5755/html5/thumbnails/150.jpg)
Źródła z których korzystam regularnie, dlatego mogłam zapożyczyć coś do prezentacji:1. www.pinterest.com2. www.google.com3.www.slideshare.com4.https://copyhackers.com/5.http://www.copyblogger.com/ 6. http://www.fpiec.pl/7. http://www.contentking.pl/blog/8. http://dailyweb.pl9.http://ourcreativedifferences.tumblr.com/10. http://madmenintegrated.tumblr.com/11. http://www.b2bento.com12. http://www.blogcopywritera.pl/14. http://www.copywriting.pl15. http://arturjablonski.com/16. https://b2b-marketing.pl/
Jeżeli któraś firma, instutucja, autor reklamy oraz student UJ lub ASP poczuł się urażony umieszczeniem ich pracy lub Osoby w niekorzystnym kontekście, proszę o kontakt (690 99 66 79 lub [email protected]) - osobiście przeproszę. Moim celem nie było naruszanie osobistych dóbr nikogo i jednocześnie zaznaczam, że szanuję pracę wszystkich, jednak korzystając z obrazów dostępnych w wyszukiwarce Google, chciałam wskazać użycie niewłaściwych narzędzi marketingowych. Służę wsparciem wszystkim, którzy chcą poprawić skuteczność swoich działań.