Download - Copie de cacolac
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Léa Gervaz, Alexis Ringuede, Jean-Baptise Arnu, Edouard Modolo, Florian Guerin
MCS 3-1
Challenge national
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Sommaire1)Rappel du brief
2)Analyse1) Notre concept
2) Présentation de nos actions
3) Une tactique:- trade marketing- communication- (E)RP
4) Budget & planing
I°) Les enjeux de la marque Cacolac
II°) Notre stratégie de réussite
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Rappel du Brief
Définition des Objectifs:- Augmenter les PDM des nouveaux produits- Diversifier les cibles ⇒ toucher les jeunes- Gagner des rèférencements- Créer un effet de gamme dans le rayon BRSA- Assurer le succès des nouveaux produits
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Les problèmes actuels de la marque- Un problème de référencement dans rayon BRSA peu clair
- Pas distribué dans tous les points de vente
- Confusion pour les consommateurs entre les rayons laitiers ou BRSA pour le trouver
- Marque peu populaire auprès des jeunes (notoriété)
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Extension de gamme à venir :
→ Lancement de 2 nouveaux produits : - Cacolac bio:
- pack de 4 x 20cl en bouteille en verre
Mon premier Cacolac: - Conditionnement en cours de
création
Analyse produit/marque
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Une marque avant tout destinée aux jeunes !
→ Les jeunes d’aujourd’hui: 15-25 ans, nomades, qui ne prennent plus le temps, hyper connectés, difficile à fidéliser mais “accro” aux marques et aux nouveautés.
Analyse de la cible
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Les Attentes et besoins de notre cible:
-> Un produit dans un rayon bien défini
-> Que l’on peut trouver partout
-> Besoin d’une marque jeune, fun, à laquelle ils peuvent s’identifier
-> Pouvoir consommer le produit partout, à n’importe quel moment de la journée
Analyse de la cible
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Les insights consommateurs
“j’aimerai boire une boisson rafraîchissante et naturelle à la fois”
“je ne sais pas si je dois chercher le cacolac au rayon boisson ou produits laitiers”
“j’aimerai trouver cacolac dans n’importe quel point de vente”
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Tendances porteuses conso/ marchéWTF
Alimentation Bio
Produits naturels et authentiques
Buzz viral
Full frontal
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Le naturel: une valeur qui se perdMapping marketing
NATUREL
INDUSTRIEL
PRIX - PRIX +
prix comparés sur site Carrefour
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Analyse distribution/trade marketingun secteur compétitif et dynamique
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Définition de la problématique Cacolac
Comment créer un effet de gamme qui assure le succès des nouveaux produits et distingue le produit de ses concurrents ?
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Notre conceptLa création d’une mascotte tablette de chocolat
Cacolac:
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Présentation de nos actions
(E)RP Trade
COMM°
MédiasSociaux
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Présentation de nos actions⇒ (E)RP
Action:
Inviter les RP à faire une visite de l’usine. Notre mascotte sera le guide de la visite.
Les RP seront donc les premiers à découvrir notre mascotte :- implication dans la stratégie de communication- relais sur leur compte RS
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Objectifs:
- Inciter les RP à écrire des articles sur Cacolac (earned media)
- Relayer sur les réseaux sociaux
- Donner une image sympathique, drôle, légère de la marque
- Laisser un souvenir inoubliable de cette journée aux RP
- Créer un sentiment d’implication chez les RP dans la stratégie de Cacolac
- Starification : avec retombées presse et article sur le site
Quelles RP ? spécialiste de la Grande Distribution / alimentation /youtubeurs influents
Présentation de nos actions⇒ (E)RP
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Action de trade marketingAnimation:Réalisation de caméra cache où Cacoman surprend les clients du magasin:- ton humoristique, pas effrayant- pack découverte offert aux personnes piégées
Mise en place: Cacoman caché derrière le mobilier brandé prêt a surprendre les clients !- Vidéo récapitulative sur un ton drôle et léger- Création du #Cacotrap- Objectif: Créer le buzz avec une vidéo relayée sur les réseaux sociaux
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Action trade marketingPour les points de vente générant le plus de ventes:
PLV:- Mobilier brandé - Stickers au sol- Jeu de lumière jaune
Promotion :- Pack “Découverte” (4 x 20cl en canette: 1 chocolat, 1caramel, 1 bio,
1 noisette)- Opération satisfait ou remboursé (monter que l’on est sûr de la
qualité du produit)- 2 pack achetés = le 3ème à -50%
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Actions trade marketingPour les points de vente générant les moins de ventes:
→ PLV:- stop rayon - stickers au sol- jeu de lumière
→ Promotion: - satisfait ou remboursé
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Une mascotte qui doit se faire un nom Digital:- Teaser introduisant le personnage Cacoman et son univers extravagant- Vidéo révélation présentant Cacoman- Jeux interactifs Avec Cacoman diffusés sur les réseaux sociaux:
- “où est Charlie” version Cacoman → #Cacocachecache- arrêter la vidéo au bon moment (cf Oasis)
Brand content : - vidéos de recette à base de Cacolac
Objectif : - maximiser la notoriété de Cacoman,- associer Cacolac à Cacoman
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Teaser 1- Personnage filmé dans l’obscurité, on ne voit jamais son visage
- Fini sur écran noir avec écrit: “Qui est-il ?” puis “Découvrez le 15 février 2017”
=> Ton: sérieux, grave, mystérieux
=> Importance de la date butoir
=> Objectif: introduire le personnage sans le révéler
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Teaser 2Entraînement de Cacoman pour un combat où le personnage n’est toujours pas révélé.
- Fini sur écran noir avec écrit: “Qui est-il ?” puis “Découvrez le 15 février 2017”
Ton: sérieux, grave, mystérieux
- Attiser la curiosité
- Donnée une image épique
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La révélationLe 15 février 2017 : REVELATIONson nom, sa personnalité et son univers.
Mise en ligne d’une vidéo qui contraste avec les teaser : Cacoman apparaît comme étant un personnage extravagant, jovial, un peu ridicule mais attachant.
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Estimation du Budget destiné à la PLV Poste Prix
unitaireQuantité Total
Stop rayon (pour un point de vente)
≃40€ 500 20 000€
Stickers au sol brandés (pour un point de vente)
≃100€ 300 30 000€
Mobilier merchandising(pour un point de vente)
≃500€ 80 40 000€
Jeu de lumière(pour un point de vente)
≃30€ 300 9 000€
≃ 100K €
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Calendrier des actions pour l’année 2017Janvier Févrie
rMars Avri
lMai Juin Juille
tAoût
Septembre
Octobre
Novembre
Décembre
Visite Usine RP (le 08/01)
Début teaser (le 15/01)
Suite teaser (le 01/02)
Fin teaser (15/02)
Vidéo présentant Cacoman (plusieurs à partir du 15 février jusqu’en juin)
Vidéo “piège” des consommateurs par Cacoman (le 10/03)
Début “jeux” RS (01/04) => “où est cacoman”
2ème “jeux” RS (20/04) => “arrêter la vidéo au bon moment”
Debut opération trade marketing (sticker / mobilier/ lumière jaune) le 07/05
Fin vidéo présenant Cacoman
Début promotion “satisfait ou remboursé” (01/07 au 01/08)
Fin promotion (01/08)
Brand content “recette cacolac par cacoman” (01/09 jusqu’à la fin de l’année)
Brand content (suite)
Pack découverte +Début opération “2 pack achetés le 3ème a -50% ( le 10/10)
Brand content (suite)
Fin opération “2pack achetés le 3ème à -50%” (le 10/11)
Brand content (suite)
Vidéo Cacoman durant les fêtes (10/12 au 31/12)
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Merci de votre attention !!!