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Controllo, Gestione & Massimizzazione deiRicavi Non-Aviation
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40%Non-
Aeronautical
56%Aeronautical
4%
Non-Aeronautical Sector Aeronautical Sector
Non-Operating Revenue
I ricavi non-aviation hanno raggiuntoi $58b nel 2014*
• Settore Non-Aviation solitamente genera maggioriprofitti
• Il contributo all`EBIDTArisulta sensibilmentemaggiore
* ACI Economics Report 2015
2
Ricavi Non-Aviation
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3
1. Necessità di massimizzare i ricavi non-aviation per compensare pressione sulsettore aviation
2. Necessità di controllare i concessionari
3. Necessità di avere dati di vendita piùdettagliati e più frequenti al fine di migliorare le analisi e la comprensione di ciò che accade nell’aeroporto
4. Necessità di automatizzare e rendere sicuri iprocessi aziendali• Raccolta dati di vendita• Analisi• Fatturazione
Sfide del Settore Non-Aviation
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4
• Raccolta dati
• Totali mensili o settimanali
• Talvolta per categorie di prodotto
• Nessun dato a livello di singola transazione
• Concessionari normalmente inviano report per e-mail
• Importante sforzo speso nella raccolta dei dati e nella fase di ottenimento del pagamento
• Alta dipendenza del team commerciale da Excel
• Mancanza di controllo, revisione e monitoraggio nellaprocedura
• Fatturazione
• Mancanza di automazione e controllo
• Analisi
• Analisi sulle performance sono manuali e pertanto limitate
Situazione Attuale
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1. Migliorare il controllo, la revisione, ilmonitoraggio e il sollecito
2. Aumentare il livello dei dettagli di vendita per migliorare la capacità di analisi
3. Ridurre il ritardo nella raccolta dei dati e nellaproduzione di analisi
4. Integrare i dati di vendita con i dati dei voli e dei passeggeri (AODB/FIDS)
5. Migliorare la performance con analisiapprofondite e strategie più efficaci
6. Valutare l’impatto delle promozioni, dellepubblicità digitali e altro
7. Condividere l’analisi con i concessionari per fornire un altro valore aggiunto
5
L`opportunità
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6
CA+ ed il Processo Aziendale
Gestionecontratti
commerciali
Calcolo condivisione
ricavi
Contratti di locazione, serviziluce/acqua e altro
Condivisionericavi, minimi
garantiti, locazioni e altro
Performance e analisi dati
Raccolta Dati di Vendita
Gestione Contratti
Concessionari
Calcolo dellaCondivisione
dei ricavi
Gestione delle
Proprietà
Fatturazione Analisi
Raccolta datiVendita dai
concessionari
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7
Sistemi Integrabili
Raccolta Dati di Vendita
ContrattiConcessionari
CondivisioneRicavi
Proprietà Fatturazione Analisi
Loyalty
Voli e Passeggeri Conteggio
Passeggeri
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8
La Soluzione CA+
Contratti Concessionari
Consente Gestione dei ContrattiConcessionari con condivisione ricavi,
minimi garantiti, locazione, servizi e altro
Gestione Real Estate
Gestione contratti di locazione come uffici, hangars, magazzini e altro
Ricavi e Fatturazioni
Calcolo dei ricavi e formulazione fatturecon possibilità d’integrazione con
sistemi ERP
Reportistica & Business Intelligence
Reportistica & BI forniscono lo status delle performance di concessionari, voli, rotte, categorie, terminal e altro
Raccolta Dati di Vendita
Automatizza la raccolta dettagliata deidati di vendita dei concessionari
Voli e Passeggeri
Integrazione con il database aeroportuale AODB/FIDS
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Raccolta Dati
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10
Metodi di Raccolta Dati
VALIDAZIONE,CARICAMENTO EMONITORAGGIO
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11
VALIDAZIONE,CARICAMENTO EMONITORAGGIO
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Monitoraggio
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Metodi di Raccolta Dati
VALIDAZIONE,CARICAMENTO EMONITORAGGIO
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SISTEMA BACK OFFICE
DEL CA+
VALIDAZIONE,CARICAMENTO EMONITORAGGIO
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SISTEMA BACK
OFFICE DEL CA+
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Metodi di Raccolta Dati
VALIDAZIONE,CARICAMENTO EMONITORAGGIO
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• Installazione su ogni tipo di POS, con trasferimento automatico dei dati di venditastampati sul POS
• Interamente Automatico
• Non-invasivo
• Lettura della Carta d’Imbarco per correlazione con dati di vendita
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20
Metodi di Raccolta Dati
VALIDATION,LOGGING &
MONITORING
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Punto di vendita opzionale con funzionalità standard e specificheper aeroporti
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Lettura Carta d’ImbarcoPrezzo/tasse secondo
destinazione passeggero
Supporto per pagamentivoucher compagnie
aereeIntegrato con il CA+
Raccolta dati in tempo reale
Per Retail e F&B
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Metodi di Raccolta Dati
VALIDAZIONE,CARICAMENTO EMONITORAGGIO
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Massimizzazione del ROI
Controllo AutomazioneMaggiore
Conoscenza
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Data Warehouse del
CA+ Centralizzato
Portale CA+ per aeroporti e
concessionari
Livellid’integrazione
a fasi per ricevere dati dai
concessionari
Piattaforma di Business
Intelligence per analisi dati e
individuazionedella
performance
Gestione deicontratti,
condivisione deiricavi, minimi
garantiti, servizie eventuali
addebitiaggiuntivi
Fatturazioneautomatica e
possibilitàd`integrazione
con sistemi ERP
24
La Soluzione CA+
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• Raccoglie e verifica i dati di vendita
• Gestisce i contratti con i concessionari con relativa condivisione dei ricavi, minimigarantiti e altro
• Fornisce una piattaforma di Business Intelligence personalizzabile, che consente la misurazione e l’analisi delle performance al fine di migliorare i ricavi
• Calcola il valore della condivisione e invia la fatturazione automaticamente
• Migliora la comprensione attraverso moduli Business Intelligence
• Consente ai concessionari di valutare la propria performance
• Migliora l’allocazione delle risorse grazie all’automazione
• Migliora la revisione e il controllo
25
Operatività del CA+
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• Aumenta il controllo sui concessionari da parte del team commerciale
dell’aeroporto
• Consente una migliore comprensione delle tendenze di vendita, delle rotte, line
aeree, categorie di prodotti e altro
• Ottimizzazione e monitoraggio delle performance dei concessionari, delle
categorie di prodotto, rotte, terminal e cosi via.
• Maggiore analisi attraverso maggiori dettagli
• Dati in tempo reale danno maggiore agilità
• Verifica l’impatto di promozioni e di pubblicità digitale e altro
• Monitora i budget e predice tendenze future più accuratamente
• Consente di migliorare la negoziazione con compagnie aeree e concessionari
• Migliora la flessibilità dei contratti e automatizza la fatturazione
• Ottimizza le vendite non-aviation, i ricavi e le performance
26
Benefici del CA+
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27
Architettura del Sistema CA+
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28
Piattaforma personalizzabilesecondo ruoli, drill down e
filtraggi
Moduli sono componibilicentralmente o dal singolo
utente
BI Builder consentel’aggiunta di ulteriori
componenti di Business Intelligence
Database aperto per reportistica mirata e uso
soluzione BI come soluzionepersonalizzabile
Modulo di Business Intelligence
![Page 29: Controllo, Gestione e Massimizzazione dei Ricavi Non-Aviation](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042907/5875df6c1a28ab7d5a8b4d8b/html5/thumbnails/29.jpg)
Analizza i ricavi, non solo le vendite
Stima la performance prima, durante e dopo la promozione
Stima l’impatto di campagne pubblicitarie digitali
Confronta le vendite per pax dei concessionari nella stessa categoria
Confronta le vendite e i ricavi con la programmazione
Monitora i tassi di conversione dai sistemi conteggio persone
Confronta la performance per categoria, per terminal e altro
Consente ai concessionari di confrontarsi con tutta la categoria commerciale
Migliora l’intelligence per negoziazioni con compagnie aeree e concessionari
29
Business Intelligence
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30
Business Intelligence – Esempi
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31
![Page 32: Controllo, Gestione e Massimizzazione dei Ricavi Non-Aviation](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042907/5875df6c1a28ab7d5a8b4d8b/html5/thumbnails/32.jpg)
32
![Page 33: Controllo, Gestione e Massimizzazione dei Ricavi Non-Aviation](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042907/5875df6c1a28ab7d5a8b4d8b/html5/thumbnails/33.jpg)
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![Page 34: Controllo, Gestione e Massimizzazione dei Ricavi Non-Aviation](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042907/5875df6c1a28ab7d5a8b4d8b/html5/thumbnails/34.jpg)
34
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35
![Page 36: Controllo, Gestione e Massimizzazione dei Ricavi Non-Aviation](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042907/5875df6c1a28ab7d5a8b4d8b/html5/thumbnails/36.jpg)
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![Page 37: Controllo, Gestione e Massimizzazione dei Ricavi Non-Aviation](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042907/5875df6c1a28ab7d5a8b4d8b/html5/thumbnails/37.jpg)
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![Page 38: Controllo, Gestione e Massimizzazione dei Ricavi Non-Aviation](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042907/5875df6c1a28ab7d5a8b4d8b/html5/thumbnails/38.jpg)
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![Page 39: Controllo, Gestione e Massimizzazione dei Ricavi Non-Aviation](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042907/5875df6c1a28ab7d5a8b4d8b/html5/thumbnails/39.jpg)
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![Page 40: Controllo, Gestione e Massimizzazione dei Ricavi Non-Aviation](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042907/5875df6c1a28ab7d5a8b4d8b/html5/thumbnails/40.jpg)
40
CALCOLO DEI RICAVI E FATTURAZIONE
![Page 41: Controllo, Gestione e Massimizzazione dei Ricavi Non-Aviation](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042907/5875df6c1a28ab7d5a8b4d8b/html5/thumbnails/41.jpg)
Gestione dei contratti con i concessionari
• Percentuale condivisione ricavi per categoria di prodotto, per destinazione, per soglie prefissate
• Minimi garantiti
• Fitti
• Addebiti aggiuntivi (manutenzione, internet, costi marketing e altro)
Calcolo quotidiano dei ricavi
Fatturazione ai Concessionari
• Possibilità d’integrazione con sistemi ERP
41
Calcolo dei Ricavi e Fatturazione
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Gestione dei contratti di locazione
• Locazione di hangars, uffici, locali magazzino e altro
• Gestione acqua, elettricità e relative bollette
• Addebiti aggiuntivi (manutenzione, internet , costi di marketing)
Fatturazione
• Rende automatica la fatturazione delle locazioni, servizi e altri addebiti
• Supporta pagamenti e fatturazioni con diversi cicli temporali
• Supporta fatturazione con pagamenti anticipati o arretrati
• Supporta integrazione con sistemi ERP
42
Gestione Real Estate
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Gestione Real Estate
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44
IMPLEMENTAZIONE
SaaS Licensing model
In loco oppure CloudPossibilità Servizio
Gestito
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Controllo, Gestione & Massimizzazione deiRicavi Non-Aviation
www.caplus.aero